福建莆田仙游紅木市場調(diào)研報(bào)告

1、仙游紅木家具市場調(diào)研報(bào)告關(guān)鍵詞：紅木家具、仙游紅木市場第一部分一、背景說明仙游文化底蘊(yùn)深厚，是中國繪畫之鄉(xiāng)、戲劇之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)和工藝 美術(shù)之鄉(xiāng)，也是 “仙作 ”家具的發(fā)祥地；早在北宋時(shí)期，這里的藝匠就 把京都宮廷器用與木雕技藝有機(jī)結(jié)合， 創(chuàng)制的木雕家具首開工藝家具 先河。有著幾千年傳承的仙游木雕藝術(shù)， 曾經(jīng)一度走入低迷， 出現(xiàn) “斷 層”，直到上個世紀(jì) 90 年代，一班年輕的工匠，在傳承了祖輩的手藝 之后，開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十多年的奮斗，使仙游成了 “中國古典家具之 都”。2010年 7月仙游古典工藝家具精品展覽會在北京中國國際貿(mào)易 中心隆重舉行。同年 10 月國臺辦和福建省政府在莆田工藝美術(shù)城舉

2、 辦第二屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會。在開幕式上，仙游縣被授 予全國唯一的 “中國古典工藝家具之都 ”。第二部分二、產(chǎn)業(yè)狀況福建省近年來實(shí)施海西發(fā)展戰(zhàn)略， 給“仙作 ”家具產(chǎn)業(yè)插上了騰飛之 翼。2006年，工藝美術(shù)行業(yè)正式列入全省 “十一五 ”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃， 仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展被列入全省 “加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集 群”重點(diǎn)項(xiàng)目庫。經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準(zhǔn)， “仙作”古典工藝家具福建省地方 標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。目前仙游縣的家具和木雕產(chǎn)業(yè)集群，不斷延伸 “仙 作”的產(chǎn)業(yè)鏈， 提高行業(yè)創(chuàng)新能力， 正努力打造國內(nèi)一流的行業(yè)品牌。 仙游縣也把該產(chǎn)業(yè)列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)， 予以政策、資金、用地、 稅收等方

3、面的優(yōu)惠扶持， 推動古典工藝家具產(chǎn)業(yè)向度尾、 大濟(jì)、鯉城、 鯉南、賴店、蓋尾、郊尾、楓亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；古典工藝家具產(chǎn)業(yè)聚集 的資金超過百億元，生產(chǎn)廠家有 2100多家，從業(yè)人員達(dá) 10 萬之眾， 年創(chuàng)產(chǎn)值 30 個億左右。與此同時(shí)珍稀原料基地、名木交易市場、物 流配送網(wǎng)絡(luò)也逐漸形成，整條產(chǎn)業(yè)鏈初具雛型。也凸顯出“連天紅” “三福工藝 ”、“貢品軒”、“龍禧藝苑 ”、“龍威工藝 ”、“名藝名居”等省 級名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭。今年初， “大家之家 ”、 “文華閣 ”、“華 邦”、“龍騰閣”、“古藝軒”、“宏輝工藝 ”等家具企業(yè)也打響省級品牌。三、產(chǎn)品種類及銷售模式主要加工、生產(chǎn)以下產(chǎn)品：古典紅木家

4、具（明清風(fēng)格） 、普通紅木 家具、仿古家具、古典辦公用品、紅木小件、紅木宮燈、紅木屏風(fēng)、 紅木飾品等系列產(chǎn)品為主。 形成以文化藝術(shù)為靈魂、 以傳統(tǒng)技藝為支 撐、以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵牡?“仙作 ”家具已形成了獨(dú)特的 “創(chuàng)意文化產(chǎn) 業(yè)”。目前主要銷售 模式有：1、代理制，即發(fā)展自己的代理商、經(jīng)銷商如 連天紅、魯藝等。他 們逐漸意識到品牌的重要性，開始做大做強(qiáng)。在一線城市開專賣店， 進(jìn)大型賣場。同時(shí)大量投放廣告，以吸引潛在的經(jīng)銷商。2、訂單加工，主要是福建省以外的經(jīng)銷商根據(jù)市場的需求，直接 與廠家聯(lián)系。 按市場走向及客戶的要求進(jìn)行量身定制加工。 此模式也 是當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模企業(yè)的主要營銷模式。3、展廳銷售，

5、主要是當(dāng)?shù)匾恍┘庸S自己裝修設(shè)計(jì)或租賃場所打 造符合自身產(chǎn)品風(fēng)格的各式展廳。 主要展廳有壩下展廳、 寶峰工業(yè)園 展廳、瀨榜路展廳。4、散戶零售， 主要是一些家庭作坊主， 在自家店面進(jìn)行批零銷售。四、發(fā)展瓶頸首先 紅木家具屬于高檔家具產(chǎn)品， 其成本較高， 一張不起眼的小桌 子、凳子可能就要幾萬元、 十幾萬元，這對代理商的資金實(shí)力提出了 要求，沒有充裕資金的代理商是無法維持一個專賣店的正常運(yùn)營的。 另外，銷售紅木家具產(chǎn)品其實(shí)是在推銷一種文化 紅木文化， 這就 需要加盟商的文化水平不能太低， 以豐富的文化底蘊(yùn)作支撐， 才能與 消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通， 才能讓產(chǎn)品順利銷售。 如果一個經(jīng)銷商接觸的 消費(fèi)群體

6、是只能解決溫飽的人群，那么，其銷售業(yè)績也將大打折扣。其次由于目前仙游地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)比較落后，道路硬化程度不高， 路標(biāo)不明確。再加上廠家分散，展廳不集中，周邊配套設(shè)施不齊全。 特別是物流和餐飲業(yè)不能滿足行業(yè)的發(fā)展需要。 大部分的客商來自外 地對當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境不了解， 造成訂貨的不便特別是夏天許多客商因?yàn)檎?不到休息的地方而抱怨，在一定程度上挫傷了他們下單的積極性。五、廠商動態(tài)在的走訪中， 我們也聽取了諸多廠商的意見。 廠商的動態(tài)大致有以 下三種：1、觀望心態(tài)，他們對紅星在莆田的發(fā)展是看好的，但是對是否加 盟紅星仍持有觀望心態(tài)， 他們認(rèn)為莆田市區(qū)與仙游的直線距離、 莆田 市區(qū)的紅木批發(fā)市場還處于成型狀

7、態(tài)， 還達(dá)不到讓經(jīng)銷商直接到莆田 大量采購紅木家具， 再加上莆田市政府在秀嶼區(qū)黃石鎮(zhèn)開發(fā)了一定規(guī) 模的美術(shù)工藝城， 且美術(shù)工藝城的影響力正逐步擴(kuò)大， 對紅星在莆田 籌建紅木批發(fā)集散市場有一定的牽制。 所以他們在談吐中既流露出對 紅星的期待， 同時(shí)對紅星未來能否把握好這一市場心存疑慮。 與其加 盟紅星不如暫且“坐商” 。2、否定心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些大中型企業(yè)，如“連天 紅”。通過這幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)積累了一定的客源，同時(shí)也進(jìn)行 了大量的廣告投放， 已經(jīng)有了自己的品牌和企業(yè)知名度， 銷售渠道穩(wěn) 定，銷量逐年上升。形成行業(yè)“領(lǐng)頭羊” 有一家龍頭企業(yè)的老總明確 提出，“紅星是一個有實(shí)力的企

8、業(yè)同時(shí)也是國際知名品牌，但是他是 絕不會考慮加入紅星的” 。他解釋道，目前全國各地的客商幾乎都知 道仙游是紅木家具的生產(chǎn)基地，客商都是直接到廠家下訂單貨采購， 客商還可以親自下到車間了解加工的流程和工藝水平， 而且對原材料 的貨真價(jià)實(shí)是客商最關(guān)心的， 也是紅木家具的核心價(jià)值之一， 這些客 商可以做到親密接觸。 莆田市區(qū)搞一個紅星美凱龍紅木館是紅星的 大手筆之一，但是客商（經(jīng)銷商）選擇到莆田進(jìn)行集中采購的可能較 小，銷售群體只能集中在高中端的市民消費(fèi)者， 隨著莆田市民生活水 平的提高， 對銷量的提升會有一定的幫助， 但是對生產(chǎn)型企業(yè)的意義 不大。當(dāng)然他的答復(fù)有主觀的因素， 但是我們?nèi)绻潇o去思考

9、這個問 題的話，這位老總的話有一定道理。3、加盟心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些發(fā)展中的中小型加工生 產(chǎn)企業(yè)。由于各種因素目前他們的產(chǎn)品在市場的知名度及品牌度不足 以給企業(yè)帶來后續(xù)強(qiáng)有力的發(fā)展， 他們希望借助紅星的品牌來做大做 強(qiáng)自己的品牌。但遺憾的是，有這種意向的企業(yè)所占比例不高。六、紅星的機(jī)遇與挑戰(zhàn)紅星的強(qiáng)勢是每個紅星人有目共睹的。 紅星對紅木家具市場的操作 更不是頭一次。 紅木家具在紅星的銷售網(wǎng)絡(luò)中已形成一定規(guī)模。 對紅 星的機(jī)遇這里不再贅述。以下主要分析挑戰(zhàn)部分。1、對仙游的紅木家具生產(chǎn)廠家和銷售商家還相當(dāng)?shù)牟涣私?。要?入了解他們的原材料需求狀況、資金流轉(zhuǎn)速率、銷售目標(biāo)市場、定價(jià) 模式、成本基數(shù)、物流配送體系、加工工藝等。2、 市場運(yùn)作，整合仙游現(xiàn)有紅木市場、美術(shù)工藝城資源。首先是 仙游當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)已經(jīng)投入大量資金， 進(jìn)行了展廳的建設(shè)， 且當(dāng)?shù)氐?租金水平目前已是水漲船高達(dá)到 5035/ 。雖目前位置分布比較分 散，但業(yè)已形成規(guī)模形成一定的影響力。其次是美術(shù)工藝城，定期舉 行海峽文化藝術(shù)交流及工藝品交流會，影響力深遠(yuǎn)。綜上所述， 對紅木家具市場的操作，需要結(jié)合莆田當(dāng)?shù)氐那闆r。做 有“莆田特色” 的紅星美凱龍紅木館。把紅木館打造成莆田仙游 紅木家具的規(guī)模展廳， 為紅木家具企業(yè)打造一個平臺，