智能家居營銷推廣規(guī)劃方案復習進程

1、智能家居產品整體營銷規(guī)劃、智能家居市場營銷狀況分析隨著互聯網技術的不斷完善，智能化城市的宣導和人們的生活水平， 人們對 生活品質和安全意識的提高，智能家居產品的技術更新和成熟， 價格更合理，智 能家居已經不再是剛剛興起時的科幻概念，社會大眾對智能家居產品的接受度不 斷提高?？梢哉f，經過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經形成以芯片、傳感器和 互聯網為基礎，涉及家電、電器、開關、廚衛(wèi)、家居安防等生活領域，智能家居 市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。據有關數據顯示，截止到2015年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到 592.5億元人民幣，同時該機構還預測 2016年中國智能家居市場規(guī)模增速將達

2、到50.1%,同時將保持這一增速在2020年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此 可見，中國在未來的五到六年時間里將成為全球智能家居領域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。但是，我們也應該認識到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴大， 但是在 其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題， 主要表現在以下兩個方 面：（1）行業(yè)應用局限性導致市場營銷難目前的智能家居產品大部分僅限于個人家庭的應用，而產品價格門檻和大眾 認知度的局限使得智能家居產品無法形成一個好的銷量。 智能家居行業(yè)迫切需要 向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應用。（2）行業(yè)標準尚未統一，難以形成市場營銷合

3、力由于眾多廠商的參與，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己 產品路線，導致系統封閉，數據不互通，進而影響智能家居整體的發(fā)展。對于普 通用戶來說，其不可能購買同一個廠商所提供整套產品， 所以目前家電廠商所展 示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標準并未統一，導致市場營銷 難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。（3）智能家居系統處于產品生命周期的導入期該時期市場銷售量比較小，而單位產品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠 道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導致利潤較少，甚至出現經 營虧損，企業(yè)承擔的風險較大。、智能家居市場競爭狀況分析智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，

4、百舸爭流” 。近兩三年來，國 內智能家居市場處于快速發(fā)展階段， 以可視對講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本 單一的產品進行了技術整合， 加入智能家居控制的功能， 以期在智能家居市場上 分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網絡家電等 IT 廠商也都充分利 用各自的資源來爭奪智能家居市場。 智能家居的快速發(fā)展， 已經成為家居行業(yè)的 一匹黑馬，國內外品牌都在搶奪市場。據有關數據顯示，截止到 2015 年年底， 我國智能家居市場規(guī)模一舉將達到 592.5 億元人民幣，同比增長 49.8%。從智能家居品牌分布來看，國內高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名

5、品牌占據著。高端市場品牌一般都有 完整的一體化的智能家居系統產品， 價格較高，售后完善， 主要應用于豪華住宅 項目。中端市場主要為國內知名品牌， 如安居寶、 天津瑞朗、上海索博、 波創(chuàng)科技、 青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一 體化的智能家居系統產品，主要應用于中高檔住宅。低端市場目前還較為混亂， 產品質量參差不齊， 也難有完整成套的系統產品。 低端市場的產品品牌度較低，多用于普通住宅。三、智能家居市場營銷目標1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產品的推廣。樹立企業(yè)整體形象 的目的是提高本公司的社會地位、 提升社會價值、 擴大市場上的影響力。 樹立公 司整

6、體形象的最終目的也是為了更好地、 更長遠地營銷公司的智能家居產品， 最 大限度地實現企業(yè)的社會價值和產品的市場價值。2、提高公司產品知名度，樹立品牌形象。品牌是企業(yè)和產品生存發(fā)展的靈 魂所在，本公司產品要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位， 就必須不斷的通過 引進先進的技術和理念來提高產品質量和， 并不斷完善公司服務體系， 為公司及 其產品樹立良好的品牌形象， 提高產品的知名度， 培養(yǎng)一大批忠實客戶群體， 并 對潛在客戶群體產生巨大的吸引力。3、通過此次策劃提高產品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實施，提高產品 產量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎。四、智能家居市場營銷方案（一）產品策略本市場營銷策

7、劃將結合各個社區(qū)狀況， 采用多元化產品組合策略， 有針對性 的推出入門版、 智慧版、 豪華版三個不同版本的智能家居產品， 各個不同版本的 產品策略如下：1、入門版產品組合營銷 +物業(yè)合作入門版產品包括 9 寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度） ，加濕器智能插 座，空調智能插座，感應燈（光照、紅外、LED燈）,10A智能插座，這部分產品 屬于基礎產品，可通過產品組合的方式進行營銷， 即提供給市場的全部產品線 （套 餐形式）和產品項目的組合或結構，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能 插座的組合銷售，感應燈（光照、紅外、 LED燈）和10A智能插座的組合銷售， 與社區(qū)物業(yè)合作等方式進行營銷。2、

8、智慧版突出產品附加值智慧版產品包括 9 寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度） ，環(huán)境傳感器（PM2.5 VOC,空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調智能插座，感應 燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，在這部分產品的營銷過程中可以突出 產品的附加值，如延長聯保維修、提供免費安裝、送貨和使用培訓等，提高社區(qū) 消費者的消費意愿。3、豪華版樹立品牌形象豪華版產品必然比入門版和智慧版消費門檻更高， 這就要求推廣的社區(qū)要達 到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對產品的品牌、響應速度、服務時間、售后政 策和售后支持要求也更高， 因此豪華版產品的營銷可從品牌方面著手， 以品牌的 力量幫助豪華版產品順利進

9、入響應社區(qū)。（二）價格策略1、入門版入門版產品的特性決定其產品價格必須控制在一個合理范圍內， 這樣才能控 制廠商的盈利， 因此可以指定官方零售價， 通過團購、 組合購買的方式價格下滑 的幅度必須控制在官方零售價的 5% 10%以內。2、智慧版智慧版版產品與入門版相同， 在營銷中可以指定官方零售價， 通過團購、 組 合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的 3% 8%以內。3、豪華版豪華版產品突出的是產品的附加值和品牌的價值， 可以采用零售價、 組合銷 售價、團購價等多種靈活的價格進行銷售，具體情況如下：1、零售：采用加成比例法，即零售價=產品成本+產品附加值成本 +品牌價值；2、定期推

10、出豪華版智能家居系統套餐，價格控制在產品官方零售價的90% 95%左右；3、團購：購買的套餐數量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團購 活動；4、分期付款：豪華版智能家居產品可采用分期付費，用戶只需要交一定比 例的首付，在規(guī)定期限內付清尾款即可。三）渠道策略本公司產品可采用組合渠道，具體情況如下：1、與知名經銷商合作，通過經銷商的渠道銷售產品；2、與大型的客流量大的家庭用品的商場合作，如宜家家居，蘇寧等；3、與移動、電信、聯通三大運營商巨頭合作；4、與大型地產公司合作；4、與物業(yè)公司合作。（四）促銷策略（1）線上：1、廣告、軟文：利用電視、網頁宣傳對智能家居該系統使用功能進行現場 演示；利用網絡媒體進行轟炸式宣傳提高產品知名度；2、搜索引擎排名：（1）在官網后臺的引擎優(yōu)化，爭取好的自然排名；（2）采用百度、