超市8月促銷活動(dòng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上超市8月促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景：8月屬于傳統(tǒng)的淡季，并且在一年當(dāng)中氣溫最高，在經(jīng)歷了賣場(chǎng)調(diào)整及引進(jìn)新的合作商（老百姓）后，屬于重磅出擊的一個(gè)良好機(jī)會(huì)，為了使在調(diào)整階段流失的客源有一定的回升，并對(duì)即將來(lái)臨的銷售旺季打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，特做出此次促銷?；顒?dòng)目的：通過(guò)一定范圍的敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及一定的廠家活動(dòng)，迅速吸引客源，提升門店的日銷售以及來(lái)客數(shù)?；顒?dòng)時(shí)間： 年8月18日 年8月31日活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)主題：猛料 重出江湖活動(dòng)形式：商品特價(jià)+買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：快樂(lè)周末 購(gòu)物滿額驚喜級(jí)級(jí)送主旨：眾所周知，能夠迅速的形成購(gòu)買群，提高客單價(jià)的最好方式為買

2、贈(zèng)，為了配合主題促銷，特在活動(dòng)期間的周六、周日進(jìn)行此活動(dòng)?；顒?dòng)日期：2007年8月18日2007年8月31日（每周六、周日）活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在我超市購(gòu)物滿48、58、68元的顧客朋友，即可憑電腦小票至活動(dòng)中心領(lǐng)取您對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。48元 兌換1元左右贈(zèng)品一份 每天300份58元 兌換2元左右贈(zèng)品一份 每天200份68元 兌換3元左右贈(zèng)品一份 每天100份活動(dòng)成功要素：活動(dòng)形式簡(jiǎn)單、容易被顧客接受、并能在短時(shí)間內(nèi)迅速的聚集人氣、提升客單價(jià)。費(fèi)用預(yù)算：（1元/份*300份+2元/份*200份+3元/份+100份）*4天=4000元猛料 重出江湖主旨：通過(guò)一部分的敏感類商品的驚爆價(jià)促銷，迅速提升來(lái)客

3、數(shù)，并通過(guò)一些如早市、晚市穩(wěn)定早、晚店內(nèi)銷售。促銷品項(xiàng)選擇：促銷商品盡量為HR（高敏感度、高清晰度）商品為最佳，突出主題。配合一定的會(huì)員專享商品，穩(wěn)定會(huì)員顧客群。具體數(shù)量分配：生鮮區(qū)：（15支）蔬果類：（5支）如：西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等?？梢栽试S一部分的負(fù)毛利。肉類：（3支）如：五花肉、冷凍肉類等，可以允許一支左右負(fù)毛利，但是要求不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售，可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣。熟食類：（4支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品，但盡量不要求做負(fù)毛利。如涼菜、鹵菜等。面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客

4、購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。食品區(qū)：（25支）食品區(qū)促銷商品主要集中在洗化類、糧油類和奶制品類（都以敏感商品為主），但是為了在保證全店綜合毛利的前提下，具體促銷商品數(shù)量如下：糧油：面對(duì)現(xiàn)在的物價(jià)上漲，糧油商品集中出現(xiàn)了價(jià)格上揚(yáng)的趨勢(shì)，為了更好的加強(qiáng)門店客流量，促銷商品特選擇在袋裝米、瓶裝油、面三大類，可以做一支負(fù)毛利，同時(shí)采取一定的平進(jìn)平出的形式。洗化：夏季天氣炎熱，為了更好的配合夏季促銷，洗化類商品可以選擇如：洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜、紙等。但是盡量要求不做負(fù)毛利促銷，如允許的話可以選擇一支驚爆價(jià)商品。液體課：夏季為飲料、礦泉水等的銷售旺季，如能在此品項(xiàng)中選擇一個(gè)驚爆價(jià)商品，勢(shì)必能形成一定的購(gòu)買潮。非食品區(qū)：（10支）非食品區(qū)8月下旬仍以開(kāi)學(xué)為主題，促銷商品選擇也應(yīng)為開(kāi)學(xué)用品為主，也可配合此次促銷，選擇幾支日常生活用品為主打促銷品。會(huì)員專享商品：會(huì)員促銷商品，食品15支、非食品10支、生鮮5支。預(yù)算費(fèi)用：大4開(kāi)DM海報(bào)10000份：3800元 促銷活動(dòng)費(fèi)用：4000元附：去年同期銷售（2006年8月18日8月31日）含稅收入占比毛利額毛利率食品區(qū).1251.58%70402.748.09%非食品區(qū).9623.37