第七章-定價策略試題與答案

1、第七章定價策略一、單項選擇題1. 企業(yè)產(chǎn)品的本錢函數(shù)取決于產(chǎn)品的B函數(shù)和投入要素的價格。A D.收入企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣價，叫做A.總收入B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3?在C 條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。A. 壟斷競爭B.寡頭壟斷C.完全競爭D.純粹壟斷4. 在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)定價法屬于 A 。A.本錢導(dǎo)向定價 B.需求導(dǎo)向定價 C.競爭導(dǎo)向定價 D.市場導(dǎo)向定價5. 所謂D 定價，就是企業(yè)把全國或某些地區(qū)分為假設(shè)干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A.基點B.郵資C.統(tǒng)一交貨D.分區(qū)6

2、. C是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能如推銷、儲存、效勞。A.現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣7.C.功能折扣D.季節(jié)折扣如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么BoA.甲和乙產(chǎn)品是互替商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品8.假設(shè)總產(chǎn)量從100單位增加到B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品102單位，總本錢從300單位增加到330單位，那么邊際本錢等于在短期競爭條件下，為防止虧損，企業(yè)Ao為使收益最大化，在完全競爭CO無論是完全競爭企業(yè)CODo A. 30 B. 330 C. 300 D. 159.制定的價格必須等于或高于A.平均可變本錢B.平均

3、固定本錢 C.平均本錢D.總本錢10.條件下，企業(yè)將按照何種價格來銷售產(chǎn)品A.高于市場價格B.低于市場價格 C.市場價格D.無法確定11.還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤最大化時，總能滿足的條件是12. A.價格等于邊際本錢B?價格等于平均本錢 C.邊際收益等于邊際本錢 D.價格等于長期平均本錢的最低點 價格假設(shè)企業(yè)只能依據(jù)市場供求關(guān)系決定的13. BoA.該企業(yè)是一個價格制定者 B.該企業(yè)是一個價格接受者 C.該企業(yè)擁有壟斷權(quán)力 D.該企業(yè)無法控制其產(chǎn)量如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將Bo16. A.降B.目miC. B ) o 遞減規(guī)律發(fā)生作用時，總本錢 B ) oC.以遞減的速率下

4、降D.以遞減的速率上升)O加成的含義是指B. 一定比率的價格D.固折扣在經(jīng)銷方式中A. 認(rèn)識價值定價法 17.應(yīng)用時，為了防止價格在同一市場內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的A.差異性B.平均性 C.同一性D.動態(tài)性18?以下折扣屬于貿(mào)易折扣的是A oC. 數(shù)量折扣 D. 給批發(fā)商或零售商的折扣A. 功能折扣 B. 促銷折讓 。19-產(chǎn)品豊妙格號決A十C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.規(guī)格型號20?利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用的A oA. 招探定價 B. 撇脂定價C. 價格歧視 D. 折扣定價21 ?某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進他們執(zhí)行配件提供、免費

5、咨詢、售后服產(chǎn)品價格的決定性因素是C 。C 的大務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于 C A.現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣1.低取決于競爭者同等產(chǎn)品的產(chǎn)成本B. 價值A(chǔ). 新舊程度 B. 競爭條件 C.價格水平 D .價值尺度4.稱為因價格與AA. .完企全業(yè)競生爭產(chǎn)市能場力過剩4.B.祁.企業(yè)面臨劇烈競爭5?在完全競爭條件下， 同質(zhì)商品的買主和賣主，都是市場價格的 D o在下列哪些市A. 決定者 B. 參與者 C. 影響者二、多唔選擇題1 ?以下哪些商品具有正的需求收入彈性A? 高檔商品 B. 低檔商品2?在以下哪些條件下，需求可能富有價格彈性AD oA. 購置者對較高的價格很在意，積極

6、尋找使趣恬必需D .耐用消費品C.購置者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提刪存在通化膨脹，、購置者認(rèn)為價格提高是應(yīng)該的B. 市場上存在替代品或競爭激3.業(yè)有可能是價格的制定者，而不是價格的接受者C.企D. 企業(yè)的現(xiàn)金流量較少C. 私人管制壟斷D.政府壟斷在以下哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主ABC o5.企業(yè)定價時，劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有 BCD。A. 競爭對手分布B. 行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目C.企業(yè)規(guī)模D.產(chǎn)品是否同質(zhì)6.在企業(yè)定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在以下ABD 情況下，企業(yè)可以考慮提高價格。A.市場上沒有替代品和競爭者B.購置者對較高的價格不在意C. 購置者的購置習(xí)慣變化較

7、快D.購置者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高1. 影響定價因素的三個主要因素是 ABC A.定價目標(biāo)B.市場需求C.本錢D.國家政策E.市場競爭2. 影響市場需求的變動因素，主要有 ACDA價格B.心理C供給D.收入E.觀念3. 需求彈性一般分為 CDE。A.需求支岀彈性B.需求供給彈性C.需求收入彈性D.需求價格彈性E.需求交叉彈性4. 需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些 ABC oA.高檔食品B.耐用消費品C.娛樂支岀D中檔產(chǎn)品E.低檔產(chǎn)品5. 以下定價方法中，哪些屬于本錢導(dǎo)向定價法 ACDF。A. 目標(biāo)利潤率定價法 B .隨行就市定價法 C .本錢加成定價法 D .邊際奉獻定價法 E. 理解價值法 F.

8、 投標(biāo) 定價法 三、名詞 解釋1投標(biāo)定價法 2、FOB原產(chǎn)地定價3、聲望定價4、撇脂定價四、簡答題1. 在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2. 企業(yè)在選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么？ 3 如果企業(yè)的價格發(fā)生變動， 消費者們會有怎樣的反 應(yīng)？4. 什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價時應(yīng)該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題1. 在國內(nèi) 市場上，幾大品牌的 在出新款時價格都很高，隨著時間的推移和 普及，原先產(chǎn)品的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產(chǎn)品，滿足了不同層次人的需要。問題：1新款 面世時采取的是何

9、種定價方式？2這種定價方式的優(yōu)點有哪些？3幾大品牌 公司符合什么條件采用這種定價方式?第七章定價策略1多項選擇題1. AD 2. ABC3. BCD三名詞解釋4. ABC 5. BCD 6. A B D-單項選擇題l.B 2.D 3. C4. A5.D6.C 7.B 8.D9. A10. C11. C 12. B 13. B14. B15. A16. B 17. A 18. A19. A20. A 21. C?規(guī)格?數(shù)量等具體要求，邀請?最有利的供給商1?投標(biāo)定價法即政府采購機構(gòu)在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種 供給商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購機構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)幵標(biāo)，選擇報價最

10、低 成交，簽訂采購合同。2. FOB原產(chǎn)地定價，就是顧客雙方按照廠價購置某種產(chǎn)品，企業(yè)賣方只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具如卡車？火車？船舶？飛機等上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用概由顧客承擔(dān)。3. 所謂聲望定成心把價格價，是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格, 定成整數(shù)或高價。4.撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇 取奶油四簡答題1. 需求可能缺乏彈性的情況：1市場上沒有替代品或者沒有競爭者。2購置者對較高價格不在意。3購置者改變購置習(xí)慣較慢，也不積極尋找較廉價東西。4購置者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提

11、高，或者認(rèn)為存在通貨膨脹等，價格較高是應(yīng)該的2. 折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略開展上會表現(xiàn)出不同特點，其原因主要有以下三個：1 競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。 市場中同行業(yè)競爭對手的實力強弱會威脅到折扣的成效，一旦競相折 價， 要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。2 折扣的本錢均衡性。銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購的必然性，企業(yè)擴大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業(yè)的幵機指標(biāo)，幵工運轉(zhuǎn)與分批送貨的總本錢有可能無法用增加的訂單補償。3市場總體價格水平下降。由于折扣

12、策略有較穩(wěn)定的長期性當(dāng)消費者利用折扣超需購置后，再轉(zhuǎn)手將超需的那局部商品轉(zhuǎn)賣給第三者，就會擾亂市場，導(dǎo)致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業(yè)帶來損3. 企業(yè)的價格的變動，會直接地影響到顧客的利益，而 且價格的變動會給顧客發(fā)出一些信號，顧客會對 這些信號作岀不同的解釋和反響。- 顧客對企業(yè)降價的反響顧客對于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價格可能會這樣理解： 1 這種產(chǎn)品的式樣過時了，將被新型產(chǎn)品所代 替； 2這種產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢； 3企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營下去； 4價格還要進一步下跌； 5這種產(chǎn)品 的質(zhì)量下降了。二顧客對企業(yè)提價的反響 企業(yè)提價通常會影響銷售， 但是購置者對企業(yè)的某種產(chǎn)品

13、提價也可能會這樣 理解： 1、這種產(chǎn)品很暢銷， 不趕快買就買不到了； 2、這種產(chǎn)品很有價值； 3、賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購置者對于價值上下不同的產(chǎn)品價格的反響有所不同。購置者對于那些價值高、經(jīng)常購置的產(chǎn)品 的價 格變動較敏感，而對于那些價值低、不經(jīng)常購置的小商品，即使單位價格較高，購置者也不大注意。此外， 購置者雖然 關(guān)心產(chǎn)品價格變動，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費用。因此，如果賣主能使顧客相 信某種產(chǎn)品取得、 使用和維修的總費用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價格定得比競爭者高，獲得更多的利 潤。4. 答：撇脂式定價是在新產(chǎn)品剛剛進入市場的階段采取高價投放策略，有時價

14、格遠遠高于本錢，以盡快提 取新 產(chǎn)品 效益的精華。撇脂式定價的適用條件包括：無替代品，競爭對手難以進入市場；購置者屬于非價格敏感型， 高價能給人 以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時難以擴大。滲透式定價是指在新產(chǎn)品剛剛進入市場時采取低價投放的策略，有時甚至低于本錢，以擴大市場占有率。 其適用條 件是新技術(shù)易于掌握和采用，競爭者易于參加；消費者購置力水平低，屬于價格敏感型，企業(yè)生產(chǎn)能力 大且規(guī)模效應(yīng)明 顯。五論述題 答案要點：影響定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo) ?本錢 ?需求 ?競爭者及其他營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進行分析研究。1、 定價目標(biāo)：任何企業(yè)都不能孤立地確定價格，而必須

15、按照企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略的要求來進 行。企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種： 1維持生存 2當(dāng)期利潤最大化 3市場占有率最大化 4 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu) 化2、產(chǎn)品本錢從長遠看，任何產(chǎn)品的銷售價格都必須高于本錢費用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產(chǎn)本錢和 經(jīng)營費用，否那么就無法經(jīng)營。因此，企業(yè)確定價格時必須估算本錢。在計算本錢時，可以使用短期本錢函數(shù)和長期本錢函數(shù)進行計算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須 讓價 格等于邊際本錢。因為，邊際利潤等于價格減去邊際成，當(dāng)價格高于邊際本錢時，企業(yè)增加銷量所帶來的邊 際利潤是正 值，從而帶來利潤的增加。于是企業(yè)會不斷增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會提高，最 后將導(dǎo)致本錢支出 大于價格收入，那么這時邊際利潤就是負(fù)值，于是企業(yè)的利潤就會開始下降。這樣，只有當(dāng)價 格等于邊際本錢，企業(yè)的 利潤才是最大的。長期狀況下的企業(yè)定價，必須注意兩個方面：一是長期與短期邊際本錢必須等于產(chǎn)品價格，并且此時的邊際 本錢 必須處在遞減狀態(tài)。二是長期與短期平均本錢必須等于產(chǎn)品價格，此時也必然是長期與短期本錢的最低點。3、市場需求 市場需求對