大學(xué)生消費行為分析

1、精選大學(xué)生消費行為分析報告1.調(diào)查分析的目的及意義2.市場調(diào)查概述3.調(diào)查現(xiàn)狀及分析4.總結(jié)目的：大學(xué)生消費問題正逐年為高校及國人所重視，作為收入很少的學(xué)生群體其購買力卻 在逐年增加，奢靡攀比之風(fēng)日益增長，其消費結(jié)構(gòu)和消費能力是否合理發(fā)人深省，我們既 是以此為出發(fā)點，以問卷調(diào)查的形式調(diào)查其意義和目的在于通過對當(dāng)代大學(xué)生的消費行為 調(diào)查，從而研究出科學(xué)、健康、理性的消費觀。意義：隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日益擴(kuò)展的背景下，當(dāng)代大學(xué)生作為 社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當(dāng)前消費主體之一， 有著獨立的消費意識和消費特點， 也是未來中國消費的主力和消費潮流

2、的引導(dǎo)者,大學(xué)生的 消費特征通常被認(rèn)為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經(jīng)濟(jì)能力 尚未獨立， 消費受到很大的制約;另一方面， 又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。 這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在不少問題。大學(xué)生的消費狀況、消費觀念與消費 模式，對未來我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費文化的構(gòu)建都會產(chǎn)生極其重要的影響。為真實了解當(dāng) 代大學(xué)生的消費水平、狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生形成科 學(xué)、理性、文明、責(zé)任的新消費理念，促使他們成為新消費運動的踐行者、推動者，具有 積極的現(xiàn)實意義 調(diào)查方法：發(fā)放問卷調(diào)查對象：高鐵學(xué)院全體學(xué)生參與人數(shù)：有效問卷83份 調(diào)查概

3、述：為了對大學(xué)生消費情況有比較全面準(zhǔn)確地了解，我們開展了研究。并對高鐵學(xué) 院在校大學(xué)生進(jìn)行了消費情況的問卷調(diào)查。 其中男性大學(xué)生占50.6%，女性大學(xué)生占49.4%。調(diào)查問題主要包括客觀選擇題，設(shè)計費的經(jīng)濟(jì)來源、月消費狀況、消費 支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學(xué)們了解當(dāng)代大學(xué)生的消費、理財。本次調(diào)查 雖然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。現(xiàn)將我們對高鐵學(xué)院的大學(xué)生消費的基 本狀況調(diào)查總結(jié)如下。通過上表我們可以對大學(xué)生的消費能力與消費結(jié)構(gòu)做一個分析 。在關(guān)于在校大學(xué)生月平均 花銷狀況一欄的調(diào)查中，500元以下的有2人;500-1000元的有24人;1000-1500元的有47人;2

4、000元以上的有10人?？梢姡髮W(xué)生的消費差距較大，兩極分化也比較分明，這在我 國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有一定的必然性，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生 活水平的進(jìn)一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。然后在生活費來源這一欄中可以看出當(dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源絕大部分來自于父母， 這里面有幾個原因：1，兼職不容易找到。2，有些同學(xué)認(rèn)為花父母的錢天經(jīng)地義，現(xiàn)在大 學(xué)生最主要的是學(xué)習(xí)，并不是出去做兼職，這一部分人忽略了一點：在大學(xué)里做兼職不僅 能賺錢補貼自己的生活費，還可以在社會上學(xué)習(xí)很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，鍛煉了自己的 社會實踐能力，何樂而不為呢?同時這里也可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源具有一定

5、的穩(wěn)定性。 通過消費類型這一欄，我們可以看出當(dāng)代大學(xué)生在滿足基本的生活需要以后，還有富 裕的經(jīng)濟(jì)去消費，還反應(yīng)出去當(dāng)代大學(xué)生消費多樣化的趨勢。通過以上數(shù)據(jù)的分析我們可以得出一些結(jié)論，當(dāng)代大學(xué)生具有一定的消費能力且具有穩(wěn) 定性，精選是目前的消費的主體之一，在面對越來越多的消費選擇為了引導(dǎo)大學(xué)生正確消費、 樹立正確的消費觀，探討、分析大學(xué)生消費行為是有一定的現(xiàn)實因素的、是行之必要的。根據(jù)調(diào)查，在大學(xué)生的消費過程中，有45%的是注重質(zhì)量，35%的同學(xué)注重價錢，14%和6%的同學(xué)分別注重外觀和其他因素。在有限的生活費的控制下，使得大學(xué)生在消費的過程中不得不考慮消費的效果即質(zhì) 量和價錢成為了消費的首先考

6、慮因素，雖然是被動的一種消費行為，但也反應(yīng)出當(dāng)今大學(xué) 生還是以理性、求實的消費行為為主流。但是在大背景下還是存在一些注重商品外觀、其 他等消費的行為，這也是因為經(jīng)濟(jì)水平、消費觀念的差異造成的，也是必然的。通過數(shù)據(jù)顯示，75%的會控制自己的消費不會超支，25%超支，說明大部分的大學(xué)生會控 制自己的消費進(jìn)行適度的消費。 而24%的大學(xué)生會記錄自己的每月消費，76%的不會記錄， 說明大部分大學(xué)生對自己的消費管理意識不強。從上述可以反映出當(dāng)今大學(xué)生已經(jīng)具有一定的理財意識，但是意識不強，需要加強 大學(xué)生的理性消費、理財意識的宣傳、學(xué)習(xí)。通過調(diào)查顯示，88%的選擇電子支付。大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易

7、接觸到、也容 易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，所以在支付 方式上當(dāng)今大學(xué)生更容易傾向于較為先進(jìn)、方便、快捷的電子支付。從這里我們也可以看出當(dāng)今大學(xué)生消費喜歡新鮮的事物的這一消費習(xí)慣，容易對時 尚、科技產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生消費欲望。市場分析總結(jié)：1、理性消費仍然為消費的主流。大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面，娛樂方面支出不 算多。由于消費能力有限，大學(xué)生消費時都會較為謹(jǐn)慎，所以大部分會注重質(zhì)量與價錢等 因素，不會一味的求貴，或者只注重便宜的價格而不注重價錢。所以較為理性的消費是大 學(xué)生的主流。2、消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民的生活水平越來越高，大

8、學(xué)生隨著可支配的 金錢越來越多，在滿足基本的生活需求外有更多的能力去追求更高層次的消費。如：娛樂、 戀愛、書籍、等等。3.男女消費結(jié)構(gòu)差異大。 根據(jù)調(diào)查二者在滿足基本的生活需求外，男生其他的消費傾向于娛樂，而女生則傾向于服裝、護(hù)膚品等形象包裝方面，造成這一現(xiàn)象的因素由于男女二者的 心理差異造成的。4.追求先進(jìn)的消費方式 大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費 觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對 “支付寶、微信 等新興支付方式也比較容易接受。 大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點，比較容易接受新事物，同時比較喜歡新事物，消費 觀念比較超前

9、。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝， 新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物） 、促銷活動（如有獎促銷）等等，因 此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并 注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價值。精選5.大學(xué)生群居性、集中性購買 大學(xué)生群居性、集中性購買的特點非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點促銷，因此企業(yè) 應(yīng)該加強重點性的有針對性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學(xué)，高校市 場會形成一次井噴的過程，同時在各個節(jié)假日來臨之際，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強，消費欲旺盛。 校園消費將進(jìn)入井噴狀態(tài)，形成了 “節(jié)假日經(jīng)濟(jì) ”，這實際上成為

10、商家在高校范圍內(nèi)樹立屬 于自己的獨特商業(yè)品牌的良好時機。以上幾點獨特的商業(yè)價值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得 校園營銷極具商業(yè)價值。簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近期可以影響甚至改變大 學(xué)生的購買行為，產(chǎn)生實際的營銷結(jié)果，遠(yuǎn)期可以長期地改變大學(xué)生的消費觀念，意義非 常重大。策略制定：1.要進(jìn)行市場調(diào)查， 要有針對的決策。 建議商家在決策前進(jìn)行市場調(diào)查， 分析市場發(fā)展趨勢，了解大學(xué)生的消費傾向，減少因把握不準(zhǔn)市場信息造成的資源和精力的浪費。2.要有經(jīng)營特色。結(jié)合大學(xué)生的消費行為打造出自己的特色，遞出自己的名片，這樣才能吸 引和挽留大學(xué)生，留住老客，挖掘潛在的客戶。3.提高商家的道德素質(zhì)和品質(zhì)修養(yǎng)，樹立健康、綠色的經(jīng)營觀念。根調(diào)查表明現(xiàn)在大學(xué)生越 來越注重商品的健康、環(huán)保等功能，所以制定這一行為，商家應(yīng)該讓大學(xué)生打消衛(wèi)生條件 不達(dá)標(biāo)的顧慮，大膽消費。提出讓大學(xué)生共同監(jiān)督的口號，建立起綠色經(jīng)營