分銷習題解答

1、第十三章分銷策略習題一.單項選擇題1、短渠道的好處是（）A產(chǎn)品上市速度快B節(jié)省流通費用C市場信息反饋快D產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面E有利于杜絕假冒偽劣2、大型生產(chǎn)設備的分銷應采用。A零級渠道B、一級渠道C二級渠道D、三級渠道3、當生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，其渠道策略應為（）。A.專營渠道B.直接渠道C間接渠道D.垂直渠道4、中間商處在：.批發(fā)商與零售）A.生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間B.消費者與消費者之間C生產(chǎn)者與消費者之間D商之間5、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（A、密集分銷B、選擇分銷C獨家分銷D、區(qū)域分銷6、某車站在站前廣場增設多個廣場售票點這屬于（）分

2、銷渠道。A、延長B、縮短G拓寬D、縮窄7、產(chǎn)品的重量和體積越大,其分銷渠道越（）。A、長B、短G寬D、窄8、長渠道的優(yōu)點是（)0A、信息通暢B-、企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn)G價格加成小D、以上都是9、短渠道的優(yōu)點是（)0A、信息通暢B-、企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn)C、與中間商關系密切D、以上都是10、哪項不是密集分銷的優(yōu)點是（）。A、輻射范圍廣、中間商相互競爭C、產(chǎn)品能更快進入目標市場D分銷成本低11 .營銷渠道的寬度是指：（）A.中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商12 .制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C獨家分銷D.普遍分銷

3、13 .在某個目標市場上，電梯這種產(chǎn)品適合采用策略。A、廣泛分銷B、選擇性分銷C獨家分銷D、混合分銷14 .房地產(chǎn)商品的流通宜采用。A、長渠道日短渠道C、多渠道D、窄渠道15 .零級渠道通常也叫做。A、直銷B、分銷渠道C、零售商D、渠道流程16 .對市場容量大，而每次購買數(shù)量少的商品，在選擇銷售渠道時，宜采用。A、寬渠道、長渠道B、窄渠道、長渠道C、寬渠道、短渠道D、窄渠道、短渠道17 .產(chǎn)品標準化程度越高，則渠道長度和寬度應。A、越長越寬B、越短越窄C、越長越窄D、越短越寬18 .某軟飲料制造商盡可能通過許多盡職的、適當?shù)呐l(fā)商和零售商推銷商品，這一渠道策略稱為°A、獨家分銷B、選

4、擇性分銷C廣泛分銷D、集中分銷19 .下列渠道成員類型中，只有對商品擁有所有權。A、獨立批發(fā)商B、經(jīng)紀人C、制造商代理20 .使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動屬于分銷渠道職能中的。A.促銷職能B.配合職能C.接洽職能D.物流職能21 .物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉移到消費地，從而創(chuàng)造。A.時間效用B.形式效用C.地點效用D.占有效用22 .既不持有存貨，又不參與融資或承擔風險的商業(yè)單位是。A.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀人D.傭金商二.多選：1 .企業(yè)的分銷戰(zhàn)略通常分為三種，包括（）。A、密集分銷B、獨家分銷C、側翼分銷2 .通常企業(yè)對人們的日常生活

5、必需品采用（）更為合適。A、獨家分銷策略以廣泛性分銷策略C、選擇性分銷策略D直接銷售渠道策略E、間接性銷售渠道策略3 .零售業(yè)一般分為有門市的銷售形式和無門市的銷售形式，屬于有門市的銷售形式有：（）A、百貨商店B、郵寄C、連鎖店D、訪問銷售E.超級市場4 .批發(fā)商和零售商的根本區(qū)別在于（）A、在流通中所處的位置不同B、都屬于中間環(huán)節(jié)C、服務對象不同D交易數(shù)量不同E.地區(qū)分布不同5 .分銷渠道的功能有（）A、產(chǎn)品轉移B、資金融通C促進銷售D物流管理E、承擔風險6 .指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范圍。A郵購B、代銷C、電話訂購D、上門銷售E、店鋪銷售7 .下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有。A鮮活