學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文六篇

1、學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文六篇【篇一】 在學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，我通過(guò)宣傳欄里的招聘啟示找到了 一份家教的工作。 地點(diǎn)就在淮陰區(qū)的一家名叫 “師院輔導(dǎo)班” 的補(bǔ)習(xí)班。該輔導(dǎo)班針對(duì)小學(xué)到初中。和負(fù)責(zé)人商量后，我 決定教小學(xué)四年級(jí)到初三的語(yǔ)文。更據(jù)需要，小學(xué)是在上午 上課，而下午則是初中。四、五、六、初一年級(jí)的語(yǔ)文課每 天都要上，而初二、初三的則是一周兩節(jié)。通過(guò)本次實(shí)踐， 既是為了提高自己的能力，也是為了體驗(yàn)生活。經(jīng)過(guò)一個(gè)月 的實(shí)踐，現(xiàn)總結(jié)如下：1 、做事要充分準(zhǔn)備 為了給各年級(jí)的學(xué)生上好語(yǔ)文課，我想上課前都做好必 要的備課工作。然而，當(dāng)翻閱小學(xué)課本時(shí)，自己卻不知從何 做準(zhǔn)備。于是，我上網(wǎng)查閱資料，才

2、發(fā)現(xiàn)小學(xué)生只要教會(huì)他 們拼音、字詞，以及如何對(duì)文章閱讀，當(dāng)然還有改錯(cuò)、修改 病句、近義詞、反義詞等等。但畢竟時(shí)間有限。所以，我決 定注重拼音、 字詞， 以及古詩(shī)詞， 通過(guò)每天幫他們復(fù)習(xí)字詞， 糾正發(fā)音，來(lái)提高他們的基礎(chǔ)知識(shí)。當(dāng)然，這只是小學(xué)生的課程安排。對(duì)于初中生，我從他 們的要求出發(fā)，課程安排為，講解古文、現(xiàn)代文訓(xùn)練、作文 練習(xí)這三個(gè)板塊。第一天上課時(shí)，面對(duì)一幫調(diào)皮無(wú)知的小學(xué)生，我卻有些 擔(dān)心了。 因?yàn)樗麄冋f(shuō)話時(shí)總帶著淮安口音。 于是，我總會(huì)“強(qiáng) 迫”他們用普通話把我沒(méi)聽(tīng)懂的再重復(fù)一遍。事實(shí)也證明， 很多學(xué)生對(duì)拼音掌握不好。出現(xiàn)了這三種情況：一是會(huì)拼音不會(huì)寫(xiě)漢字，二是會(huì)漢 字不會(huì)注音，三是拼

3、音和字都不會(huì)。當(dāng)我問(wèn)及他們?cè)驎r(shí)， 有人竟讀成英語(yǔ)里的發(fā)音了。2 、交流與建立良好的關(guān)系事關(guān)重要雖然我不是正式的老師，但，我在教學(xué)生的過(guò)程中，注 意到了與學(xué)生培養(yǎng)良好的關(guān)系。做任何事情，想要做到順順 利利，就必須與周圍的人相處好。學(xué)生也是如此，在平時(shí)的 教學(xué)過(guò)程中，我始終把自己當(dāng)成他們的一位朋友，而不是高 高在上、一臉嚴(yán)肅的老師，這樣，學(xué)生也愿意與自己接觸。在和初中生交流時(shí)，感覺(jué)還好，但于小學(xué)生交流起來(lái)， 似乎有些吃力，因?yàn)槲覜](méi)有注意到他們的知識(shí)層次，所以， 我講到一些事情時(shí)，學(xué)生就感到無(wú)聊乏味了。自己做學(xué)生的 時(shí)候，可以隨心所欲的跟老師說(shuō)話，只要自己好就行了。但 是當(dāng)老師以后，發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的

4、是全班同學(xué)，要關(guān)心到每一 個(gè)人，要耐心對(duì)待每一個(gè)人，這可真不是一件簡(jiǎn)單的事。每 個(gè)學(xué)生都有不同的問(wèn)題，對(duì)不同的人要采取不同的方法。并 且老師和學(xué)生還要建立好關(guān)系，要不學(xué)生會(huì)對(duì)你不滿意。對(duì) 好學(xué)生要鼓勵(lì)加批評(píng)， 不同情況不同對(duì)待， 要讓他們勝不驕， 敗不餒。對(duì)學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，要多多鼓勵(lì)，給他們自信，發(fā) 覺(jué)他們的潛力。這需要和他們溝通，還要想方設(shè)法讓他們對(duì) 你心服口服，讓他們肯聽(tīng)你的話。老師要對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)， 幫他們找到自己的支點(diǎn)，能夠正確的對(duì)待學(xué)習(xí)。但由于時(shí)間 有限，我沒(méi)辦法對(duì)學(xué)生逐一的引導(dǎo)，剛開(kāi)始對(duì)他們有一些了 解，工作就結(jié)束了?？傊艺J(rèn)為老師應(yīng)該能讓學(xué)生把自己 當(dāng)作朋友，喜歡想自己所講的，

5、仔細(xì)的去聆聽(tīng)他們每一個(gè)人 的心聲。每個(gè)學(xué)生都希望得到老師的重視，所以對(duì)待學(xué)生的 態(tài)度要正確，不讓他們覺(jué)得自己被忽略了。對(duì)他們要正確的 引導(dǎo)，找到人生的方向。3 、講課要與時(shí)俱進(jìn)、不拘束、不老套 無(wú)論在給小學(xué)生，還是初中生上課時(shí)，我都發(fā)現(xiàn)，學(xué)生 對(duì)于那些需要掌握的、純粹的知識(shí)缺乏興趣，每當(dāng)講到寫(xiě)理 論性、或者老套之類的知識(shí)時(shí)，學(xué)生不是講話，就是睡覺(jué)。 聯(lián)想自己做學(xué)生時(shí)，也深有體會(huì)?，F(xiàn)在的學(xué)生，都不太愛(ài)聽(tīng) 課，只喜歡聽(tīng)一些他們感興趣的話題。所以老師要善于觀察 發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的，帶到課堂上，吸引他們的注意力，然后 引導(dǎo)到所講的課上。這就需要知道現(xiàn)在的學(xué)生喜歡什么，對(duì) 什么感興趣，這樣才好讓他們對(duì)學(xué)習(xí)

6、產(chǎn)生興趣。讓自己的思 想跟上學(xué)生的腳步，需要和學(xué)生交流。也可以講一些啟發(fā)學(xué) 生的故事，激勵(lì)他們學(xué)習(xí)。也要適當(dāng)?shù)慕o他們一些壓力?，F(xiàn) 在科技發(fā)展了，多媒體教學(xué)也基本上普及，老師可以制作有 趣的課件，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？傊?，老師要學(xué)會(huì)用新的 方法，讓自己的課堂生動(dòng)有趣，讓學(xué)生感興趣。所以，我在 將課時(shí)，有時(shí)會(huì)聯(lián)系新近上市的電影，以及自己平時(shí)看的歷 史書(shū)籍中的故事來(lái)講解，事實(shí)證明，這再一定程度上起到了 作用。4 、忍耐、堅(jiān)持的精神在 35 天的日子里，面對(duì)不同年級(jí)、不同年齡的學(xué)生， 需要有足夠的耐心，每個(gè)年級(jí)總有那么一到兩個(gè)不聽(tīng)話的學(xué) 生。他們或不寫(xiě)作用、 或上課講話、 或打鬧爭(zhēng)吵。 面對(duì)這些， 我

7、曾在十幾天之后有了疲憊之感，但課還是得去上，學(xué)生還 是得去面對(duì)，所以，我學(xué)會(huì)去忍耐，忍耐這些讓人不開(kāi)心的 事，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持一份工作，堅(jiān)持一種信仰。我想，這對(duì) 以后的工作也是一個(gè)較早的適應(yīng)?？傊鳛楫?dāng)代的大學(xué)生，我們要肩負(fù)責(zé)任，勇敢的面 對(duì)生活。海明威曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)人可以被毀滅，但不可以被打 倒。無(wú)論在今后的日子里，我們面對(duì)怎樣的困難，都要有一 顆積極的心去面對(duì)它們，堅(jiān)持崇高，堅(jiān)守樸實(shí) !【篇二】 回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每 個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén) 技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)

8、。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人 對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在 社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事， 使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)， 你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自 己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì) 使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有 自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺 少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。 這次接觸的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好， 就必須了解各

9、方面的知識(shí)，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用 于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐， 還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更 多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己 未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。今年暑假，我利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接 觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí) 踐收獲不少。一. 在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找 工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需 要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不 會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都 會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人

10、之間合力去做事，使其做事 的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng) 取、耐心、虛心地接受。二 . 在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì) 自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要 性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比 別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái) 第二、第三次呢 ?有自信使你更有活力更有精神。三. 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候， 知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的， 自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺 小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己 內(nèi)心的恐懼。如工作的

11、領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉 皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人 對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。 ”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái) 就什么都會(huì)的， 小時(shí)候天不怕地不怕， 嘗試過(guò)吃了虧就害怕， 當(dāng)你克服心理的障礙， 那一切都變得容易解決了。 戰(zhàn)勝自我， 只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某位名 人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。 ”四 . 工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺 少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。【篇三】實(shí)踐內(nèi)容：通過(guò)在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力， 體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛勞。實(shí)踐結(jié)果：通過(guò)在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不僅通 過(guò)

12、自己的雙手賺到了來(lái)之不易的工資，更通過(guò)這次實(shí)踐，親 身體會(huì)到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒(méi)體會(huì)到 的酸甜苦辣，增長(zhǎng)了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，獲益匪淺。實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)同樣的工作，小心翼翼 的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)確實(shí)讓我真 真切切感受到父母的錢來(lái)之不易，一分一厘都來(lái)自于沒(méi)日沒(méi) 夜的辛勤工作，掙錢確實(shí)是個(gè)很艱難的過(guò)程，需要全心全意 的付出。具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力是因?yàn)樵?銷售的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒(méi)有 隨機(jī)應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通， 有可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗甚至給自己帶來(lái)不必要的麻煩。因 此，

13、一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。微笑面對(duì)每一位顧客。對(duì)人友善，肯定會(huì)獲得回報(bào)。而 表示友善最好的方法就是微笑。因?yàn)槲⑿κ撬腥祟惞灿械?語(yǔ)言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)該養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的 人，給人一種容易親近而友善的感覺(jué)。而且，微笑是人的一 種本能，它不需要花費(fèi)任何成本，也無(wú)需努力，但它使人感 到舒適，樂(lè)于接受你。相對(duì)于面無(wú)表情甚至表情冷漠的人， 人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作 為上帝的顧客。認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐是認(rèn)識(shí) 的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué) 習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的 發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出

14、新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ?決這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的 認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高 ! 馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐 對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì) 實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。 認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú) 立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué) 的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí) 有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該 與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通 過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中

15、所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要 學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其 他知識(shí)， 不斷地從各方面武裝自已， 才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已， 表現(xiàn)自已?！酒摹繉?shí)踐人：院系：美術(shù)學(xué)院班級(jí)： xx 環(huán)藝(2) 班姓名：閆學(xué)號(hào)： xxxxxx實(shí)踐單位：實(shí)踐時(shí)間：XX年年1月29日一2月8日實(shí)踐內(nèi)容：( 一) 實(shí)踐前思考XX 年年 1 月 27 日，學(xué)校正式放假。經(jīng)過(guò)一天的休整，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡 去，我回想了一下自己這半年的大學(xué)生活，雖然在學(xué)校里的 生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”就業(yè)危機(jī)。 在大學(xué)這個(gè)相對(duì)自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通

16、過(guò)各種 機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái) 走進(jìn)社會(huì)有所幫助。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì)的 橋梁，是我們步入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠” 最終我們還是要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依 靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開(kāi)始思考：怎樣才能讓 自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東 西，從而度過(guò)一個(gè)有意義的寒假。經(jīng)過(guò)了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自 到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實(shí) 際情況（一沒(méi)經(jīng)驗(yàn) ;二沒(méi)學(xué)歷 ;三時(shí)間有限 ） ，決定進(jìn)行為期 10 天無(wú)償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng)，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng) 社會(huì)的工作環(huán)

17、境。在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出 去找單位應(yīng)聘。（ 二 ） 實(shí)踐中行動(dòng)29 日一大早和父親在外面吃過(guò)早飯后， 我揣著自己僅有 的身份證和學(xué)生證，開(kāi)始了我人生中的第一次求職。雖然在電視上看過(guò)人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn) 備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門(mén)外還是緊張的打起 了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說(shuō)道： “要 不我去幫你問(wèn)問(wèn)，看看人家要不要人，你再進(jìn)去?！薄安徊挥昧?，我自己去問(wèn)，不行我再換一家，你你還是先回 家吧。”我拒絕了父親的“幫助” ，因?yàn)槲抑?，從小到大?一直都生活在父母的扶助中，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨(dú)立的 第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義，即使得到這份工作

18、，對(duì) 我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的收獲，因?yàn)槲乙演斣诹似鹋芫€上。待父親轉(zhuǎn)身離開(kāi)后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門(mén) 半個(gè)多小時(shí)過(guò)后?！俺晒α?! ”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來(lái)，因?yàn)榧?著想把這個(gè)好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許 多，可沒(méi)想到一抬頭， 發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。 原來(lái)，他這既是監(jiān)督我 （怕我半路落跑 ）又是關(guān)心我 （ 怕我遭 受打擊 ） ，頓時(shí)體會(huì)了父親的一片良苦用心。在確定我這次 單獨(dú)應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對(duì)我說(shuō)了一句： “看來(lái)真的 是長(zhǎng)大了。 ”是呀，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不 再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了

19、再去做的小孩子 了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開(kāi)公司，經(jīng)理退還我學(xué)生 證時(shí)對(duì)我說(shuō)的話： “我之所以錄用你，是因?yàn)槲倚蕾p你的就 業(yè)危機(jī)意識(shí)和這種敢于單獨(dú)到社會(huì)里推銷自己的勇氣，對(duì)于 你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子來(lái)說(shuō)，能做到這兩點(diǎn)是很不容 易的?！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒(méi)讓父親為自己去 打探，否則，這份工作說(shuō)不定就丟了，而我也少了一次考驗(yàn) 自己信心和勇氣的機(jī)會(huì)。當(dāng)天下午 2：00 我準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，和辦公室的同事打過(guò) 招呼后，見(jiàn)大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書(shū)關(guān)于家 居專修基本常識(shí)的書(shū)看，因?yàn)樯衔绾徒?jīng)理商量過(guò)，由于我的 能力和時(shí)間有限，一些復(fù)雜和長(zhǎng)期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一

20、下辦公室 （ 包括衛(wèi)生間 ）的清潔工作， 以及簡(jiǎn)單的客戶接待工作，其它時(shí)間就自己看書(shū)學(xué)習(xí)或看別 的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時(shí)能應(yīng)付一 般的提問(wèn)就必須先增加自己這方面的知識(shí)，于是決定先看看 書(shū)熟悉一下。 我拿著書(shū)翻翻看看， 不知不覺(jué)已經(jīng)快 5：00 了， 這時(shí)一直在外面忙的經(jīng)理回來(lái)了，見(jiàn)我書(shū)快看完了就說(shuō)到： “快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了?看完了我要檢查的，你要能復(fù)述出來(lái)才行。 ”“啊!? ”我心里不禁一驚： 怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復(fù)述恐怕經(jīng)理沒(méi)理會(huì)我的 驚訝去忙自己的事情了。這時(shí)我才知道，經(jīng)理這么說(shuō)一方面 是要考驗(yàn)我的學(xué)習(xí)吸收能力，一方面是要求我不管做什么事 情都

21、一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書(shū)同樣如此，決不能走馬觀花，要 對(duì)自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬 虎的，正所謂：細(xì)節(jié)決定成敗。而讓我深切體會(huì)這一道理的 是第二天的清掃工作。【篇五】 一：銷售內(nèi)容 ; 為響應(yīng) 挑戰(zhàn)杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定 的創(chuàng)新 主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的， 而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以 奇 制勝。為了解決此 問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市 場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼 圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種 商品夠新奇 ; 二，適用人群廣，

22、各種年齡段都會(huì)有一定的消 費(fèi)量; 三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。三：銷售時(shí)間 ; 就銷售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大 的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì) 欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化 情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上 幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。四：銷售策略 ; 對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到 底是什么 ?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我 負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿， 這種營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供 應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查

23、確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn) 行的很順利。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn) * 多元貨物，總銷售額達(dá)到 6000 多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成 果。縱覽此次實(shí)踐過(guò)程， 無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn)， 整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整 個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng) 決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無(wú) 為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣， 因此我根據(jù) 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如 果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響

24、銷售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定 位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各 種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在 8 元 每個(gè)（ 小板） ，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì) 于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取多買多惠 的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了 不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買貴了 ! 另外中間還 有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回 頭客的一致好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對(duì) 于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具 體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié) 果，我

25、在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展 覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表 演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們 的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得 在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期 一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的 12 天，并且每天 的銷售時(shí)間僅有 3 個(gè)小時(shí)左右。除了這 12 天，剩下的時(shí)間 幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間 是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼 圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)暢銷的品 種我沒(méi)

26、進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一 點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)。【篇六】 充實(shí)而緊張的金鼎大酒店實(shí)習(xí)在滿載收獲中結(jié)束了，通 過(guò)本次實(shí)習(xí)，擴(kuò)大了我的認(rèn)識(shí)面，充實(shí)了我們從課堂上所學(xué) 的理論知識(shí)，也讓我更進(jìn)一步實(shí)地了解到餐飲業(yè)的整個(gè)流 程。在實(shí)習(xí)這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校里兩三年都學(xué) 不到的東西，接觸到了從沒(méi)接觸的領(lǐng)域，見(jiàn)識(shí)了從未見(jiàn)識(shí)的 人，也認(rèn)識(shí)到了自己很多不足，感覺(jué)受益匪淺。我的工作總 結(jié)以及自己的心得體會(huì)主要有下面一些：第一：心態(tài)累與不累都是自己的想法。剛開(kāi)始實(shí)習(xí) 的時(shí)候， 尤其是第一個(gè)星期， 師傅教我的時(shí)候， 什么都得干， 做筷子，做醬料，做早，加冰，帶位，點(diǎn)單，送杯，傳菜， 收桌

27、，做單以及最后的整理，通通都要做，而且當(dāng)時(shí)所有人 都會(huì)盯著你，回到宿舍還腰酸背痛的，身體累心也累。心底 里不想干 , 干什么都累。可是過(guò)了這一個(gè)月，什么都熟了， 別人也不會(huì)老看著你了，而且也干順手了，心里也就沒(méi)感覺(jué) 了。其實(shí)干的數(shù)量上跟以前差不多，就是順手了干的也快了 就不會(huì)累了，所以累與不累都是個(gè)人心態(tài)問(wèn)題。只要心態(tài)好 了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，也沒(méi)有人會(huì)特意針對(duì)你。在工作 中，作為新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，特別是現(xiàn) 在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，哪里有 需要就得去哪里，如果工作態(tài)度不夠積極，就可能沒(méi)有事情 做，其他員工也不會(huì)滿意，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做 事，這樣才能多積累多提高，也能給大家一個(gè)好印象。第二：學(xué)習(xí)學(xué)與不學(xué)都是自己說(shuō)了算。工作后不再 像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切 要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多 的。老員工們會(huì)給你經(jīng)驗(yàn)讓你少走彎路，在店里如果自己不 主動(dòng)學(xué)沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)教你，剛開(kāi)始我把所有的基本東西都學(xué) 會(huì)了的時(shí)候，基本的做早，整桌，傳菜都會(huì)了的時(shí)候，他們 就不教我了，剛開(kāi)始還挺滿足的，到最后覺(jué)得學(xué)的真的太少 了。于是，在他們打單的時(shí)候我就仔細(xì)的看他們?cè)趺创颍?現(xiàn)情況怎么