育才教育輔導(dǎo)中心企劃書

1、育才教育輔導(dǎo)中心-策劃計(jì)劃書廣告詞：徹底解放每一位家長，每天幫助孩子全面成長第一章：簡介3一、小組成員：3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容摘要：3第二章：公司介紹3一、宗旨（任務(wù)）3二、目標(biāo)4三、公司簡介4四、公司戰(zhàn)略：4五、業(yè)務(wù)拓展：教案資源開發(fā)5六、公司管理6七、場地與設(shè)施6八、風(fēng)險(xiǎn)9第三章：市場分析10一.市場介紹10二、目標(biāo)市場11三、消費(fèi)人群11四、顧客的購買準(zhǔn)則11五、銷售策略11第四章，競爭性分析12第五章；產(chǎn)品與服務(wù)12一、企業(yè)形象：12二、業(yè)務(wù)范圍：13三、教學(xué)支持：13第六章市場與銷售14一、市場計(jì)劃14二、營銷策略14三、銷售渠道與合作伙伴15四、銷售周期15五、定價(jià)策略15第七章財(cái)務(wù)

2、計(jì)劃15一、財(cái)務(wù)匯總15二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表16三、資金需求16四、貝才務(wù)分析17結(jié)語：19育才教育輔導(dǎo)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章：簡介一、小組成員：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容摘要：本計(jì)劃書主要從六個(gè)方面闡述了育才教育輔導(dǎo)中心，其中包括公司介紹、市場分析，、競爭性分析、產(chǎn)品與服務(wù)、市場銷售、財(cái)務(wù)計(jì)劃分析，分別從不同的角度去分析本機(jī)構(gòu)發(fā)展的空間。育才教育輔導(dǎo)中心是一個(gè)以中小學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)潛能的開發(fā)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)主要輔導(dǎo)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)，根據(jù)目前市場狀況與需求，定下了一套適合本機(jī)構(gòu)未來三年發(fā)展的管理戰(zhàn)略，通過市場的分析，該行業(yè)成長性高，風(fēng)險(xiǎn)較低，但相關(guān)競爭行業(yè)激烈，若要在市場上脫穎而出，我們?nèi)栽谛枨笠环N創(chuàng)新的手段

3、。另外，該機(jī)構(gòu)投資資金約為*萬元，在運(yùn)營初期，公司盈利及資本回收較緩，致使資金周轉(zhuǎn)慢。第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）一流師資、依法辦學(xué)、以德立校。以專業(yè)求質(zhì)量，以質(zhì)量求品牌，以品牌求共贏，實(shí)現(xiàn)家長、學(xué)生、輔導(dǎo)學(xué)校共同發(fā)展，這是育才教育的終身使命。、目標(biāo)學(xué)校育人目標(biāo)：“從鼓勵(lì)出發(fā)、培養(yǎng)孩子樂學(xué)善思、健康自信、感恩合作?！睂W(xué)校發(fā)展目標(biāo)：“以優(yōu)質(zhì)師資為載體，一步一個(gè)腳印，走出屬于自己風(fēng)格的辦學(xué)之路?！比⒐竞喗橛沤逃闪⒂?999年，是由海淀教委特批的個(gè)性化學(xué)校。自創(chuàng)立伊始，以“一流師資、依法辦學(xué)、以德立?！睘樽谥?，以“知人善教、培養(yǎng)品質(zhì)、引發(fā)成長動(dòng)力”為理念，以“個(gè)性化教學(xué)”為特色，專業(yè)從事

4、為幼兒、青少年、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育。2006年9月，育才提出“1對(duì)1個(gè)性化全日制”輔導(dǎo)模式，以全面推進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)教育為前提，綜合培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對(duì)各種基礎(chǔ)教育考試、考核的能力。育才教育尤其專注于全面提升中小學(xué)生學(xué)習(xí)效率、學(xué)習(xí)能力的研究和培養(yǎng)，在全國獨(dú)創(chuàng)了“深度掃描動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)體系”及錯(cuò)題導(dǎo)入學(xué)習(xí)法，并在實(shí)際教學(xué)應(yīng)用中獲得了家長和學(xué)生的一致好評(píng)。同時(shí)在業(yè)內(nèi)又首創(chuàng)了“三級(jí)立體教學(xué)管理體系”，將育才的教育理念革命性的發(fā)展到“教育管家”的服務(wù)深度，力爭“徹底解放每一位家長，每天幫助孩子全面成長”。截至2011年7月，育才教育已經(jīng)在北京的教學(xué)點(diǎn)超過160家，并成功開發(fā)建設(shè)上海、杭州、成都、天津、

5、蘇州、南京、無錫、廣州、西安、深圳等51個(gè)城市1000余所分校。育才教育以海納百川之勢、更加專業(yè)的姿態(tài)成為北京培訓(xùn)教育領(lǐng)域當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者0四、公司戰(zhàn)略1 .服務(wù)育才教育通過對(duì)學(xué)生的全程個(gè)性化服務(wù)流程，為每一個(gè)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的診斷測評(píng)、匹配適合的優(yōu)秀教師、量身定做個(gè)性化的教學(xué)方案、進(jìn)行個(gè)性化的輔導(dǎo)教學(xué)。幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、開拓學(xué)習(xí)思維，獲得學(xué)習(xí)成績與綜合素質(zhì)的雙豐收，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)能力打下基礎(chǔ)。育才教育根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段、學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求，為學(xué)生定制個(gè)性的輔導(dǎo)內(nèi)容。包括：校內(nèi)各科目個(gè)性化1對(duì)1同步輔導(dǎo)，面向基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的考生提供的個(gè)性化委托輔導(dǎo)，考試用講與?？?，暑假的預(yù)科課程輔

6、導(dǎo)，優(yōu)等生單科或全科強(qiáng)化，小升初培優(yōu)等。2 .會(huì)尋找學(xué)校進(jìn)行合作，制定專業(yè)的培訓(xùn)課程。育才教育具有豐富個(gè)性化教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，履行客戶至上的理念，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)。育才教育的教師在個(gè)性化教育教學(xué)方面體現(xiàn)了諸多特色：相信所有學(xué)生都能出色的學(xué)習(xí)、充分了解全國中小學(xué)教學(xué)和考試特點(diǎn)、創(chuàng)造豐富的教學(xué)情境、加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與教研活動(dòng)，這些都是育才教育優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)的基礎(chǔ)。3 .與家長溝通，注重學(xué)員德育心理方面的教育。對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、考場心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。平時(shí)注重學(xué)員品德習(xí)慣的培養(yǎng)，因?yàn)槌晒Φ慕逃褪橇己昧?xí)慣的養(yǎng)成。五、業(yè)務(wù)拓展：教案資源開發(fā)1 .教

7、案開發(fā)：按照模板要求完成教案（包括教案文件和授課PPT。2 .教學(xué)資料庫：引導(dǎo)并組織授課老師，在教學(xué)過程中，不斷研究教育市場上流行的優(yōu)秀培訓(xùn)教材，取其精華，建立并豐富育才的教學(xué)資料庫，做為育才授課老師的備課資料以及培訓(xùn)學(xué)員內(nèi)部學(xué)習(xí)輔助資料。3 .對(duì)使用教材提出意見和建議：定期對(duì)老師和學(xué)員進(jìn)行調(diào)查，了解對(duì)教材，對(duì)不好的、有錯(cuò)誤的教材幾時(shí)做出修改，并對(duì)外界更正資料。4 .學(xué)員語言水平診斷以及培訓(xùn)意向洽談：針對(duì)VIP學(xué)員，企業(yè)客戶或者其他重要客戶的語言水平診斷以及培訓(xùn)意向洽談。根據(jù)他們的意見，進(jìn)行對(duì)教學(xué)的評(píng)估，幾時(shí)讓老師做出相應(yīng)的改變，以更好的讓學(xué)員接受學(xué)習(xí)。5 .公益講座：承擔(dān)業(yè)務(wù)部門組織的學(xué)術(shù)目

8、的及市場目的的公益講座。增加機(jī)構(gòu)的曝光率，讓群眾了解育才的業(yè)務(wù)服務(wù)，提升知名度。6 .學(xué)術(shù)軟文：根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要，獨(dú)立撰寫或者協(xié)調(diào)撰寫項(xiàng)目相關(guān)的學(xué)術(shù)軟文，提升機(jī)構(gòu)在同行業(yè)的地位。7 .業(yè)務(wù)拓展：如有需要，與項(xiàng)目的銷售主管一起與合作伙伴洽談合作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目教學(xué)方面的答疑?；蛲ㄟ^自己的渠道和所教授的學(xué)員進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的銷售與拓展。六、公司管理1 .內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)總經(jīng)理：對(duì)機(jī)構(gòu)的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，機(jī)構(gòu)管理，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系；經(jīng)理助理：整理資料，協(xié)助總經(jīng)理工作；業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)市場調(diào)查、規(guī)劃，宣傳，銷售；財(cái)務(wù)管理部：出納，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，分析財(cái)務(wù)狀況，提出建議；，后勤部：維持客戶關(guān)系，教室的環(huán)境衛(wèi)生

9、，與對(duì)外活動(dòng)的現(xiàn)場布置；信息管理部：信息調(diào)查，網(wǎng)上管理；2 .外部支持：教職人員公職教師團(tuán)隊(duì)：各學(xué)校各科在職教師數(shù)名。在校大學(xué)生團(tuán)隊(duì)：科技大學(xué)優(yōu)秀在校生。七、場地與設(shè)施地點(diǎn)：山東高密鳳凰大街西首路南；場地：一層，約400平方平面空間。（選址說明：靠近立新中學(xué)、崇實(shí)小學(xué)，四季陽光及周邊城鎮(zhèn)結(jié)合部等住宅區(qū)，交通方便，人流密集，市場需求人群極具可開發(fā)性，市內(nèi)有科技大學(xué)小區(qū)，方便聘請兼職教師。）場地設(shè)計(jì)圖：教教室室教教室室教教室室?guī)探探探叹脛t室室室室?所設(shè)施：5個(gè)40平方米的教室、其中一個(gè)1對(duì)1VIP教室、1個(gè)20平方米的辦公室、一個(gè)120平方米的小院。大教室有10套獨(dú)立桌椅，VIP教室有4套專用

10、桌椅，各自有配套的投影儀器，黑板等。辦公室有獨(dú)立辦公桌和電腦等主要設(shè)備。院內(nèi)配有飲水設(shè)備。設(shè)備圖如下：辦公桌獨(dú)立課桌椅活動(dòng)寫字板投影儀器八、風(fēng)險(xiǎn)1、內(nèi)外部分析（SWO分析）優(yōu)勢（strengths）:員工熱情高昂。與中小學(xué)的良好合作關(guān)系，為機(jī)構(gòu)發(fā)展提供了外部資源支持，風(fēng)險(xiǎn)資金的注入及優(yōu)良的政策環(huán)境，有利于企業(yè)良好運(yùn)營。劣勢（weakness）:作為新進(jìn)駐的教育輔導(dǎo)中心，品牌知名度低，面臨開拓市場，與競爭者搶占市場份額的壓力，與最初的教育輔導(dǎo)中心比較，有一定的差距。機(jī)會(huì)（opportunities）:我們針對(duì)的這部分人群需求會(huì)越來越大，針對(duì)不同的需求，比較有發(fā)展的空間。威脅、（threats）:

11、較低的知名度，未完善的分銷渠道及有待開拓的市場，使我們在應(yīng)對(duì)實(shí)力雄厚的教育輔導(dǎo)中心時(shí)，難取優(yōu)勢。2、市場風(fēng)險(xiǎn)率先進(jìn)駐的，資金、師資實(shí)力雄厚的教育輔導(dǎo)中心，將影響我們產(chǎn)品的市場占有率。越來越多的各種類型的教育輔導(dǎo)中心充斥著市場，使我們被更細(xì)化C3、管理風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)不夠完善，信息不對(duì)稱，更新不夠快，也會(huì)影響我們機(jī)構(gòu)的發(fā)展。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資金若不能按時(shí)按量到位，影響到機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流量，嚴(yán)重影響機(jī)構(gòu)的發(fā)展，有可能使機(jī)構(gòu)陷于困境。5、營銷風(fēng)險(xiǎn)新品牌的推廣、渠道的選擇、銷售人員的培訓(xùn)等需大量資金支持，加上市場的難以預(yù)見性，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第三章：市場分析一.市場介紹教育培訓(xùn)市場因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)、成本回收等方面

12、的優(yōu)勢，一直受到投資人的青睞，教育培訓(xùn)市場實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。但與此同時(shí)，因?yàn)槭袌鰷?zhǔn)入門檻相對(duì)較低，不少不懂教育、不懂培訓(xùn)的投資人、管理人進(jìn)入了培訓(xùn)市場，民辦教育輔導(dǎo)中心呈現(xiàn)粗放型發(fā)展的態(tài)勢，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，但在教學(xué)、管理、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)存在一系列問題。高密的教育輔導(dǎo)中心憑借著高密的經(jīng)濟(jì)和地理優(yōu)勢，有著廣闊的發(fā)展前景，但在實(shí)際市場運(yùn)作中，還存在軟硬件缺失、課程同質(zhì)化嚴(yán)重和管理服務(wù)不夠完善等一系列問題。高密教育輔導(dǎo)中心要增強(qiáng)企業(yè)競爭力，應(yīng)從提高服務(wù)質(zhì)量出發(fā)，逐步完善培訓(xùn)管理服務(wù)、培養(yǎng)明星教師師，進(jìn)而創(chuàng)出品牌特色?，F(xiàn)在市場上存在著許多的教育輔導(dǎo)中心，其中有托管類、藝術(shù)類、家庭作坊類、規(guī)?；髽I(yè)類等，

13、但在現(xiàn)有市場上由于各類機(jī)構(gòu)完善程度不夠，致使我們有很大的發(fā)展空間。根據(jù)調(diào)查顯示，高密教育輔導(dǎo)中心的主要競爭者排名如下：1、鴻飛教育2、學(xué)大教育（一對(duì)一）3、名門少年宮4、文景教育5、曙光輔導(dǎo)這些主要是相對(duì)具有一定規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名，其中許多的教育輔導(dǎo)中心中都已托管為主。二、目標(biāo)市場近幾年來，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娧a(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。育才教育輔導(dǎo)中心主要采取的是區(qū)域市場策略，即針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場發(fā)展?fàn)I銷組合，實(shí)施單一化產(chǎn)品和單一化對(duì)象其特點(diǎn)是絕對(duì)集中。適合于資源

14、有限，但又試圖突破市場的機(jī)構(gòu)。為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在高密，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在周邊消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。三、消費(fèi)人群中小學(xué)學(xué)生四、顧客的購買準(zhǔn)則顧客在消費(fèi)時(shí)，講究品牌、質(zhì)量、價(jià)位。有類消費(fèi)者只要質(zhì)量，看好質(zhì)量，不管價(jià)位；有類消費(fèi)者只看外表，只要外表華麗，其他什么都不管；有類消費(fèi)者在乎價(jià)錢，只要價(jià)錢便宜，不要質(zhì)量也不要品牌。所以要跟住他們不同的需求提供不同的服務(wù)。五、銷售策略1、要處理好三種客戶感性關(guān)

15、系（態(tài)度，人情，信任）2、與客戶建立良好態(tài)度關(guān)系3、針對(duì)不同的顧客要求略微改動(dòng)營銷手段第四章，競爭性分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)。所以，目前我們的競爭對(duì)手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老

16、師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對(duì)我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、企業(yè)形象：企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）是指通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)精神文化傳達(dá)結(jié)合社會(huì)公眾。育才的企業(yè)形象建立愛的共識(shí)觀念，待客禮貌真誠規(guī)范，以客為尊，以人為本，重視員工的身體健康

17、，親切，和藹等等。目前，教育輔導(dǎo)市場上主要存在以下幾大陷阱：廣告上宣傳的老師和實(shí)際上課的老師完全不相符?？浯笮麄?，隨便承諾沒考試聽課，也不提醒學(xué)員如果聽不懂就轉(zhuǎn)班或是退學(xué)。外教濫竽充數(shù)。一旦繳費(fèi)概不退款。招生規(guī)模達(dá)不到，隨便拼湊學(xué)員。這些都是企業(yè)的道德問題，針對(duì)這些問題，我們機(jī)構(gòu)都會(huì)采取相應(yīng)的措施努力改善，盡力做到大家所想要的服務(wù)，提高企業(yè)形象。另外還有在教學(xué)的時(shí)候會(huì)尊重老師和學(xué)員的意見，幾時(shí)對(duì)他們的意見作出相應(yīng)的解決方案。在參與社會(huì)活動(dòng)，例如公益講座、學(xué)術(shù)技術(shù)等。二、業(yè)務(wù)范圍：主要是提供中小學(xué)文化課和德育習(xí)慣的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，分為家庭作業(yè)輔導(dǎo)班，小升初銜接精品班，中、小學(xué)超前精品班，豪邁、文昌沖刺

18、班，中考沖刺班，寒暑假提高班；以及1對(duì)1VIP班。三、教學(xué)支持：1 .集體備課：組織各科授課老師以及潛在授課老師進(jìn)行集體備課，討論教學(xué)過程中遇到的問題以及解決方案，推廣經(jīng)驗(yàn)。有新授課老師參與的教學(xué)項(xiàng)目要確保首次課程前后的集體備課及課程中期的集體備課。2 .教學(xué)監(jiān)控：定期安排聽課，保證每期由新授課老師承擔(dān)的班級(jí)至少聽課一次，并將聽課記錄交教學(xué)助理留檔。及時(shí)與授課老師溝通授課中發(fā)現(xiàn)的問題。處理學(xué)員因教學(xué)問題發(fā)生的投訴。3 .教師評(píng)估：使用模板化教學(xué)評(píng)估表，每個(gè)培訓(xùn)課實(shí)施至少中期和末期兩次有組織的教學(xué)評(píng)估，整理評(píng)估結(jié)果，完成評(píng)估報(bào)告，承擔(dān)評(píng)估面談。第六章市場與銷售一、市場計(jì)劃在創(chuàng)辦初期，我們采取快速

19、搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為高密類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。二、營銷策略初步：我們會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，體育館等類似場所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。

20、如果有人有意向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：公司經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的學(xué)?；蛘呦嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成

21、果展示會(huì)，邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來高密進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這場活動(dòng)必將成為高密文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們在推廣培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)。三、銷售渠道與合作伙伴銷售渠道：1、廣告、媒體宣傳2、網(wǎng)站宣傳、3、客戶轉(zhuǎn)介紹4、教育刊物、文章報(bào)導(dǎo)合作伙伴：各中小學(xué)、企業(yè)四、銷售周期以學(xué)期為銷售周期五、定價(jià)策略產(chǎn)品、服務(wù):IBJ'_小學(xué)家庭作業(yè)輔導(dǎo)（全科）時(shí)間/學(xué)科/教師級(jí)別上、下學(xué)期（周一至周五放學(xué)后）收費(fèi)（元）850元/學(xué)期初中家庭作業(yè)輔導(dǎo)（全科）上、下學(xué)期（周一至周五放學(xué)后）1300元/學(xué)期小學(xué)家庭作業(yè)輔

22、導(dǎo)（全科）寒暑假每天半天800元/假期初中家庭作業(yè)輔導(dǎo)（全科）寒暑假每天半天1000元/假期小學(xué)周末提高班數(shù)學(xué)、英語100元/科/月初中周末提高班數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物100元/科/月小升初銜接精品班寒暑假兩期學(xué)習(xí)每天開課，50學(xué)時(shí)/科500元/科文昌、豪邁沖刺班語、數(shù)、英10天（7月上旬）800元初中超前精品班寒暑假兩期學(xué)習(xí)每天開課，50學(xué)時(shí)/科500元/科中考提高沖刺班寒假和初三上下學(xué)期800元/科一對(duì)一輔導(dǎo)VIP特級(jí)教師100元/時(shí)一對(duì)一輔導(dǎo)VIP骨干教師80元/時(shí)一對(duì)一輔導(dǎo)VIP優(yōu)秀教師50元/時(shí)注：育才教育真正立竿見影的輔導(dǎo)中心育才教育是你成績提高的轉(zhuǎn)變基地育才教育真正能改變你孩子命運(yùn)的地方第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)匯總這份計(jì)劃書的財(cái)務(wù)報(bào)告主要針對(duì)機(jī)構(gòu)未來三年的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析，預(yù)期未來三年的經(jīng)濟(jì)收益，資產(chǎn)、負(fù)債、利潤等情況進(jìn)行分析，以便更有效的管理機(jī)構(gòu)。二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表主要包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表、前一年的季度報(bào)表和后兩年的年度報(bào)表。詳細(xì)請看，附表。三、資金需求前期資金投入預(yù)算：育才教育輔導(dǎo)中心在創(chuàng)業(yè)初始需要*萬人民幣用于初期投資.具體安排如下：1、公司創(chuàng)辦費(fèi)：*萬元場地裝潢：*萬元各種證明、證書和執(zhí)照：*元2、流動(dòng)資金：*萬元3、固定場所租賃：*萬元場地租金：*萬元/月（場地面積400平方米，每平方根據(jù)高密該地