營銷團隊建設(shè)優(yōu)秀方案

1、營銷團隊建設(shè)優(yōu)秀方案營銷團隊建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障每個企業(yè)都會在團隊建設(shè)方案上下一番功夫通過營銷的各個手段將自己的團隊建設(shè)方案提上去因此營銷團隊需要好的建設(shè)方案下面是小編整理的關(guān)于營銷團隊建設(shè)方案的內(nèi)容歡迎閱讀借鑒營銷團隊建設(shè)優(yōu)秀方案I、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)一、架構(gòu)：預(yù)計組建8人團隊銷售經(jīng)理1人下設(shè)2個銷售團隊每個銷售組配備34人設(shè)組長1名二、崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：1 、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下和各部門密切配合完成工作2 、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度處處起到表率作用3 、制訂銷售計劃確定銷售政策4 、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配5 、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議6

2、 、根據(jù)銷售計劃參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施7 、根據(jù)公司規(guī)定定期對業(yè)務(wù)員進行考核銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作2 、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)參與制定銷售計劃同時制定本組每月銷售計劃掌握銷售進度3 、定期組織匯報銷售情況編制銷售報表定期報送銷售經(jīng)理4 、主持周會和每日例會5 、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績6 、銷售日常管理工作7 、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)組織員工研究確定8 、組織銷售培訓(xùn)支持員工對新的工作方法或流程的實踐銷售代表：1 、全力完成公司下達的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作2 、搜集與尋找潛在客戶開發(fā)新客戶拓展與老客戶的

3、業(yè)務(wù)建立和維護潛在客戶檔案3 、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶.4 、熟悉產(chǎn)品知識保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待說服客戶接受公司產(chǎn)品n、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定一、銷售目標(biāo)：公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)分解到每個銷售小組每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部合并為兩個團隊所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可田、銷售隊伍的管理：制度完善一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與

4、否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難而是在于會不會做知不知道該做因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了否則大部分業(yè)務(wù)都是想到里做到里抓不到工作的重心既費時又費力還看不到成績?nèi)ぷ鬟M行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的而是需要去執(zhí)行的不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)到月末總結(jié)時或

5、簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制四、不定期進行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事但事情做得到底樣還需要團隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)市場天天在跑業(yè)務(wù)天天在做看似每件事都做了但效果不一定樣在日常工作中經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談其二、協(xié)同拜訪IV、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向按勞分配為原則以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平充分調(diào)動銷售積極性創(chuàng)造更大的業(yè)績二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資績效工資銷售提成”四、銷售

6、人員薪資計算方式：1. 基本工資績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼試用期考核合格進入正式工作期限正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)試用期時間累計到正式入職時間銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：2. 銷售提成2.1 公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的公司給予提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：（ 1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%）按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；（ 2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%）按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；（ 3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%）按該工程或銷售

7、公司收款的6%進行獎勵；（ 4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%）按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；（ 5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%）按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；2.2 公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵2.3 提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：（ 1） 合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；（2）設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；（3）收到全部余款后公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利

8、潤（銷售收入（不含稅）工廠成本銷售費用）核算總提成金額扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成結(jié)算剩余提成并發(fā)放2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求；項目說明；項目核心負(fù)責(zé)人；規(guī)模預(yù)算；是否需招投標(biāo)；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列五、績效考核辦法1 .績效考核時間：以3個月為一個考核周期2 .績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCD的核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%說明：0上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身“以下”均包括數(shù)值本身3.績效考核細則3.1銷售

9、人員業(yè)績考核說明：（1）實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期若實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售3.2 銷售人員業(yè)績考核表：3.3 客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系無法確定成單時間C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力銷售人員與該客戶關(guān)系良好預(yù)計46月內(nèi)能成單B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源手里有單

10、可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品在1個月內(nèi)能成單A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶之前有合作成功過銷售人員與該客戶關(guān)系密切并達成一定合作共識能保證長期穩(wěn)定成單說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍1. 業(yè)務(wù)員每周為六個工作日如需節(jié)假日串休工作的不發(fā)加班費如當(dāng)天未完成工作量晚上需加班不發(fā)加班費（1）新客戶開發(fā)與服務(wù)（2）舊客戶維護與服務(wù)（3）新、舊客戶訂單制作生產(chǎn)交期控制與安排（4）應(yīng)收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管（7）銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核2. 業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個3. 業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長4. 業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新