營銷人員薪酬和管理辦法

1、營銷人員薪酬和管理辦法一、適用范圍1 .本辦法適用公司營銷類職位。2 .本辦法適用時段二、指導(dǎo)思想1 .以毛利潤和回款為首要導(dǎo)向。2,正向激勵以月為單位進行考核及評優(yōu)；增強激勵時效性；三、薪酬結(jié)構(gòu)及釋義一）業(yè)務(wù)員：薪酬總額=基本工資+績效工資（毛利提成+銷售評優(yōu)獎金+回款評優(yōu)獎金+清帳獎金一應(yīng)收扣款）+業(yè)務(wù)補助+年終評優(yōu)獎金+其他福利一扣款2 .基本工資：1500元/月此值為基本工資標(biāo)準(zhǔn)值；業(yè)務(wù)人員入職2個月內(nèi)享受基本工資標(biāo)準(zhǔn)值，工作滿2個月的業(yè)務(wù)人員；從第三個月起依據(jù)本文“業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表”執(zhí)行。3 .毛利提成：A.橋梁：（合同單價-鋼材單價-管理費用一運輸費用-工資輔料-經(jīng)營

2、費用）夫9%*單項合同回款總金額。1）合同單價：以銷售合同成交單價（T）為基數(shù).2）鋼材單價：以銷售合同簽訂時鋼材單價（T）為準(zhǔn)（以公司通知為準(zhǔn)）；3）管理費用：后勤管理人員及技術(shù)工資500元/T（暫定）4）運輸費用：以運輸里程（以網(wǎng)絡(luò)查詢結(jié)果為準(zhǔn)）為參數(shù)，具體如下表：運輸里程費用標(biāo)準(zhǔn)300（含）公里以內(nèi)200元/T300-500（含）公里300元/T5001000（含）公里420元/T10001500（含）公里500元/T1500-2000（含）公里800元/T5）人工輔料：800元/T（暫定）；6）經(jīng)營費用：按照實際回款額的3%作為報銷標(biāo)準(zhǔn)核計（以噸為單位）;7）銷售合同提成比例確定對照表

3、合同類別付款條件尾款結(jié)算橋梁提成A合同簽定預(yù)付款不彳氐于合同總額的發(fā)貨前達到85%以上。40%;貨到現(xiàn)場1個月結(jié)清。17%B合同簽定預(yù)付款不彳氐于合同總額的發(fā)貨前達到81-85%。30%貨到現(xiàn)場3個月結(jié)清。12%C合同簽定預(yù)付款不彳氐于合同總額的發(fā)貨前達到7580%±。30%;貨到現(xiàn)場3個月結(jié)清。9%D合同簽定預(yù)付款不低于合同總額的發(fā)貨前7075%20%;貨到現(xiàn)場6個月結(jié)清。5%E合同簽定預(yù)付款不彳氐于合同總額的發(fā)貨前65-70%。20%貨到現(xiàn)場3個月結(jié)清3%B.民建：（合同單位一鋼材單價一管理費用一運輸費用一人工成本一經(jīng)營費用）*15%（或12） *單項合同回款總平米。說明：a）合

4、同中有穿墻螺栓銷售提成點為15%無穿墻栓銷售提成為12%b）改制提成點改為3%租賃提成點為2。5%提成方式不變；1）合同單價：以銷售合同成交單價（平米）為基數(shù)；2）鋼材單價：以銷售合同簽訂時鋼材單價（平米）為準(zhǔn)（以公司通知為準(zhǔn)）；3）管理費用：按60元/平米（暫定）4）運輸費用：以運輸里程（以網(wǎng)絡(luò)查詢結(jié)果核計）為參數(shù)，具體如下表：運輸里程費用標(biāo)準(zhǔn)100（含）公里以內(nèi)5元/平米100-300（含）公里0.05元/平米*實際公里數(shù)300-1000（含）公里0.05元/平米*實際公里數(shù)5）人工輔料：80元/平米（暫定）；6）經(jīng)營費用：按實際發(fā)生額核定以平米為單位。3.銷售評優(yōu)獎金：在完成當(dāng)月銷售任務(wù)

5、的基礎(chǔ)上進行排名為標(biāo)準(zhǔn)，前三名享受評優(yōu)獎金，具體獎金如下：評優(yōu)名次獎金標(biāo)準(zhǔn)橋梁民建150050023003003100無備注當(dāng)月A名公司張貼光榮榜公告4?；乜钤u優(yōu)獎金：按合同約定及時回款并以當(dāng)月回款總額為標(biāo)準(zhǔn)，前三名享受評優(yōu)獎金，具體獎金如下：評優(yōu)名次獎金標(biāo)準(zhǔn)橋梁民建150080023005003100無備注當(dāng)月A名公司張貼光榮榜公告5、清帳獎金：單項合同約定付款日期（不含質(zhì)保期）順延2個月內(nèi)足額（無抹款）收回應(yīng)收帳款者，每筆按照以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)清賬獎金；橋梁：800元/筆民建：500/筆6、應(yīng)收扣款：單項合同約定付款日期（含質(zhì)保期）順延2個月沒有收回應(yīng)收賬款，從第3個月起歸為應(yīng)收扣款款項，應(yīng)收扣

6、款=應(yīng)收扣款款項總額*扣款比例.扣款期限扣款比例第3個月0。1%第4個月0.2%備注：超過4個月仍舊未收回的款項，另行約定處理辦法.7、業(yè)務(wù)補助：80元/天（按實際出差天數(shù)計算）此值為補助標(biāo)準(zhǔn)值；業(yè)務(wù)員入職2個月內(nèi)享受標(biāo)準(zhǔn)值，工作滿2個月的業(yè)務(wù)人員；從第3個月起依據(jù)本文“四、業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表”執(zhí)行。8、年終評優(yōu)獎金：根據(jù)當(dāng)年回款總額排名，核發(fā)獎金，年終發(fā)放，具體金額如下：評優(yōu)名次獎金標(biāo)準(zhǔn)橋梁民建冠軍50003000亞軍30001000季軍1000無備注年度獲優(yōu)員工公司發(fā)榮譽證書并張貼光榮榜。9、其他福利：詳見本文“四、業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表”。10、扣款：依據(jù)公司制度規(guī)定

7、、公司與個人約定的費用及其它按照國家有關(guān)規(guī)定應(yīng)扣除的款項，在每月發(fā)放工資時，由公司在工資中進行相應(yīng)扣除.四、業(yè)務(wù)員分級考評及薪酬福利細(xì)則表級別分級考評標(biāo)準(zhǔn)薪酬項目橋梁民建基本工資補助機會A銷170萬/月，回120萬/月銷40萬/月，回25萬/月2500元/月120元/天VB銷130萬/月，回90萬/月銷30萬/月，回18萬/月2000元/月100元/天XC銷100萬/月，回70萬/月銷20萬/月，回13萬/月1500元/月80元/天XD銷90以下/月，回60以下/月銷20以下/月，回13以下/月基本工資和補助逐月下調(diào)15%附則1 .銷售和回款超額部分可以按照最高級別標(biāo)準(zhǔn)累計分?jǐn)?，?dāng)年12月31

8、日清零重計.2 .連續(xù)2個月被評為B級業(yè)務(wù)員，第3個月可直接享受A級業(yè)務(wù)員薪酬福利項目一個月。3 .連續(xù)2個月被評為A級業(yè)務(wù)員，第3個月起不參與級別評選，基本工資和補助連續(xù)兩個月直接按A級業(yè)務(wù)員核發(fā).4 .民建業(yè)務(wù)員/、學(xué)堂補助（異地工作除外，引單獨申報）。5 .業(yè)務(wù)員兼顧橋梁和民建業(yè)務(wù)的，按照（總銷售額+總回款額）/2均算，取最高值考評。6 .當(dāng)月回款指標(biāo)達到200%,可視為相應(yīng)級別的整體達標(biāo)，享受該級別的工資和補助.五、核發(fā)規(guī)定1、財務(wù)：每月25日下班前完成上月薪酬（含評優(yōu)獎金）的發(fā)放；春節(jié)前完成年終評優(yōu)獎金的發(fā)放。2、辦公室：每月4日前將業(yè)務(wù)員上月補助天數(shù)匯總后發(fā)送到財務(wù)部門。3、財務(wù)部：每月5日前將當(dāng)月評優(yōu)結(jié)果報總經(jīng)理；每月7日前完成營銷人員薪資的計算、核對、報批并報總經(jīng)理簽字后執(zhí)行；提成核計在每月15日前完成統(tǒng)計結(jié)果的報批并經(jīng)總經(jīng)理簽字后執(zhí)行；每年春節(jié)前將上年度年終評優(yōu)結(jié)果報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。4、業(yè)務(wù)員：每月15日前按照財務(wù)部門通知金額提交發(fā)票。未按時提交發(fā)票者，由財務(wù)部直接按照應(yīng)發(fā)金額*里扣繳.說明：1) 報送或發(fā)放時間逢周六、日和節(jié)假日時，順延相同天數(shù).2) 因統(tǒng)計、計算造成薪酬支付有誤時，在支付下月工資時扣繳或補發(fā)。3) 未按時完成上述工作的相關(guān)部