2022年模擬商務(wù)談判大賽活動策劃方案

1、高品質(zhì)文檔2022年模擬商務(wù)談判大賽活動策劃方案 一、活動背景及活動意義隨著世界經(jīng)濟的進展，特殊是全球經(jīng)濟一體化的漸漸形成，各國間的聯(lián)系漸漸加強，商務(wù)往來增多，“商務(wù)談判”也越來越頻繁?！吧虅?wù)談判”是當(dāng)事人之間為實現(xiàn)肯定的經(jīng)濟目的、明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進行協(xié)商的行為。仔細(xì)討論談判的特點和原則，是談判取得勝利的保證。商務(wù)談判是一項集體策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動。實現(xiàn)企業(yè)最大的經(jīng)濟利益，勝利的“商務(wù)談判”是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應(yīng)變力量，增加社會適應(yīng)性，并且提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人

2、才。在經(jīng)濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。二、活動簡介本次“商務(wù)談判”由懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系承辦，活動面對懷化學(xué)院全院學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟管理理論及其實踐的學(xué)生。本次大賽旨在親密結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實際，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步把握商務(wù)談判的基本理論，運用商務(wù)談判的常用技巧，熟識商務(wù)談判各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判力量并拓寬商務(wù)視野，增加社會適應(yīng)力量，成為高素養(yǎng)人才。經(jīng)濟學(xué)精英云集，專業(yè)老師蒞臨，經(jīng)濟學(xué)系將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播經(jīng)濟學(xué)學(xué)問、傳遞世界經(jīng)濟動態(tài)”的精彩平臺。三、活動主題

3、感受商務(wù)談判，領(lǐng)會商務(wù)風(fēng)采，融欣賞性、學(xué)問性、趣味性于一體，才智與激情的巔峰較量，學(xué)問與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中勝利。四、活動目的為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實踐意識，培育學(xué)生的團隊合作精神，促進專業(yè)學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高高校生的實踐力量和綜合素養(yǎng)。五、活動對象：懷化學(xué)院全校在校高校生六、主辦單位：共青團懷化學(xué)院委員會策劃承辦單位：經(jīng)濟學(xué)系團總支、學(xué)生分會七、活動流程1、第一階段 報名時間： 11月9日到13日地點：11月9日-11月11日食堂門口（東區(qū)）11月12日-11月13日月亮女神旁（西區(qū)）詳細(xì)時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學(xué)籍的本?？茖W(xué)生，不含各類成人訓(xùn)練

4、的學(xué)生。參賽要求：參賽人員應(yīng)有良好的交際溝通力量，口頭表達(dá)力量強，具備劇烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作力量，主觀能動性。留意：初賽公司背景，2、第二階段 初賽時間：11月15日地點：經(jīng)濟學(xué)樓201教室 競賽流程：1.團隊介紹，（包括口號、成員、隊名，時間1分鐘）2.團隊展現(xiàn)，（選手都必需有明確的分工及發(fā)言，對自己所代表的公司、對方公司都有具體資料及了解，并能夠精確推斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎(chǔ)，時間3分鐘。）3.評委提問，（時間2分鐘）最終評出進入復(fù)賽的八個隊伍。3、第三階段 復(fù)賽 （1）復(fù)賽時間：11月21日（2）地點：經(jīng)濟學(xué)樓201教室（3）復(fù)賽流程：團隊介紹（每方1分鐘，共2分鐘）

5、背對背演講（每方3分鐘，共6分鐘）談判階段（6分鐘）最終選出4個隊，進入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7：30 e2c-301教室（詳細(xì)時間由彭主任打算）4、第五階段 決賽 （1）時間：11月28日(2)地點：經(jīng)濟學(xué)樓403教室由復(fù)賽選出的前四強，即有兩場談判（1個場地，分兩次進行）（3）詳細(xì)流程：.團隊介紹+背對背演講（配ppt+dv展現(xiàn)，每方5鐘，共10分鐘）開局（配ppt展現(xiàn)，每方3分鐘，共6分鐘）中期階段，開頭談判（共10分鐘）休局（4分鐘）最終階段（5分鐘）八、活動獎項設(shè)置一等獎 1名 頒發(fā)榮譽證書+100元獎金。二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發(fā)榮譽證

6、書+60元獎金。九、活動預(yù)算1、宣揚費用 100元2、獎金 300元3、其他費用 60元共計 ： 460元經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會11月7日附1：評分細(xì)則競賽實行100分制原則隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣概（20分）臨場發(fā)揮，思維靈敏（30分）整個過程中表現(xiàn)出的團隊默契，語言的得體（20分）最終氛圍，談判技巧（20分）著裝得體正式（10分）注：1.評分中實行去掉一個最高分，一個最低分的原則， 求公正公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2：第三屆商務(wù)模擬談判評分表 隊名 商務(wù)禮儀 20分 臨場發(fā)揮 30分 團隊默契 20分 談判技巧 20分 著裝得體 10分 總分 備注 附3：決賽流程（一）背對背演講（

7、10分鐘）每方5分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展現(xiàn)己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校專業(yè)、隊員構(gòu)成，初步展現(xiàn)和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和盼望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略支配及使用戰(zhàn)術(shù)。（二）開局（6分鐘）每方3分鐘，雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，摸索對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展現(xiàn)支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。（三）中期階段（10分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨便發(fā)言，但要留意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)當(dāng)對關(guān)鍵性問題進行深化談判，使用各種策略和技巧，查找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。(四)休局（4分鐘）談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)爭論對方的條件，己方的