心相印紙巾廣告策劃方案

1、 心相印紙巾廣告策劃方案策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：瓊州院學(xué)10新聞采編與制作第五小組策劃完成時(shí)間：2012年12月22日策劃編號(hào)：001策劃小組名單l 肖秀燕：小組組長(zhǎng)，策劃書執(zhí)筆人，市場(chǎng)調(diào)查、分析l 賴元云：小組成員，廣告創(chuàng)意策劃，品牌形象分析 l 林 春：小組成員，廣告創(chuàng)意指導(dǎo)，產(chǎn)品分析 l 劉士鵬：小組成員，廣告創(chuàng)意執(zhí)行 l 符琰瑩：小組成員，廣告效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 一、背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于紙巾的需求越來(lái)越多，對(duì)它的要求也越來(lái)越高，紙巾行業(yè)正以一種驚人的速度在不斷的發(fā)展和壯大。紙巾市場(chǎng)的快速發(fā)展使得在紙巾已經(jīng)完全代替了手帕的功能。這表明消費(fèi)者對(duì)紙巾的依賴程度越來(lái)越高

2、。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)生活用、工業(yè)用等紙巾類產(chǎn)品需求每年平均10個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)，已使中國(guó)成為全球最佳的紙巾投資及消費(fèi)市場(chǎng)，致使國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。就目前紙巾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，恒安集團(tuán)是中國(guó)最大的紙巾生產(chǎn)商，它的系列品牌心相印紙巾產(chǎn)品一向受到消費(fèi)者的喜愛，占據(jù)著紙巾龍頭老大的地位。但是隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的發(fā)展，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不斷的壯大，“清風(fēng)”“維達(dá)”“潔柔”等品牌的系列產(chǎn)品也不斷的搶占市場(chǎng)。而且，未來(lái)的紙巾市場(chǎng)消費(fèi)層次必將呈現(xiàn)多樣化，并且向中、高檔過(guò)渡。因此，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，必須要適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定出有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還要不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，

3、制造出能夠滿足消費(fèi)者不斷變化和高質(zhì)量的要求，其次是要加強(qiáng)宣傳，提高企業(yè)形象。二、正文 第一部分 市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、心相印市場(chǎng)概況恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，恒安紙業(yè)立屬于恒安集團(tuán)。其創(chuàng)辦于1996年，現(xiàn)由常德恒安紙業(yè)有限公司、晉江恒安心相印紙制品有限公司、恒安（重慶）紙制品有限公司、撫順恒安心相印紙制品有限公司組成，總注冊(cè)資金5500萬(wàn)美元。擁有“心相印”和“柔影”品牌。恒安紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“心相印”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾成品原紙、公共服務(wù)場(chǎng)所用的各類衛(wèi)生用紙等。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“心相印”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，成為中國(guó)生活用紙行業(yè)的第一

4、品牌，廣受消費(fèi)者青睞。經(jīng)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大型零售企業(yè)統(tǒng)計(jì)的對(duì)外發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，“心相印”紙巾自2000年起連續(xù)五年全國(guó)市場(chǎng)占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，并于2005年成功獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。2、 市場(chǎng)的構(gòu)成（1）紙巾市場(chǎng)居于主要地位的品牌紙巾/紙品品牌榜上榜-最好的紙巾品牌(2011)心相印中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,常德恒安紙業(yè)股份有限公司清風(fēng)-唯潔雅-真真新加坡APP金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè)/亞龍紙業(yè)維達(dá)Vinda中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司（2）有關(guān)紙巾的調(diào)查結(jié)果及分析A、紙巾市場(chǎng)我們一共調(diào)查了五十個(gè)人，有90%的

5、人平時(shí)有使用紙巾的習(xí)慣，而只有10%的人沒(méi)有使用紙巾的習(xí)慣，由此看出紙巾的使用率還是比較高的。平常是否會(huì)使用紙巾的比例但由于我們的調(diào)查的人的年齡有76%是在18-25歲之間，有18%是在25-35歲之間，這個(gè)年齡的人主要是大學(xué)生和工薪族居多，對(duì)于年輕的一代他們想要的是時(shí)尚、個(gè)性和方便所以一般他們出門都會(huì)帶紙巾，那么他們對(duì)于紙巾的使用率就會(huì)多。而對(duì)于18歲以下和35歲的以上的人群，他們對(duì)紙巾的購(gòu)買力不是很強(qiáng)。18歲以下的人基本上都是需要父母來(lái)為他們購(gòu)買一些他們需要的生活用品，所以他們對(duì)紙巾的要求被他們父母的要求所取代。而對(duì)于35歲以上的人群，他們是否要購(gòu)買紙巾取決于他們的家庭，家里有人需要他們才

6、會(huì)購(gòu)買，但對(duì)于帶孫子輩的老人來(lái)說(shuō)由于他們可能要帶孩子外出，那么他們可能就要使用紙巾，而他們對(duì)紙巾的要求更多的是質(zhì)量上的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)安全應(yīng)該是最重要的了。調(diào)查的年齡段比例而對(duì)于男女的紙巾使用也是有一定的差別。在10%的平時(shí)不使用紙巾的人中有80%是男性，他們不使用紙巾可能是沒(méi)有養(yǎng)成習(xí)慣，也可能是因?yàn)樗麄儧](méi)有帶紙巾的習(xí)慣，當(dāng)他們想使用時(shí)他們會(huì)向他們的女朋友或身邊的朋友借用。調(diào)查的男女比例B、消費(fèi)者對(duì)紙巾的選擇在對(duì)于紙巾品牌的選擇上，52%的人選擇了清風(fēng)，有48%的人選擇了心相印，由此可以看出在消費(fèi)者的心目中清風(fēng)和心相印這兩大品牌的紙巾是有很高的地位的。而且這兩大品牌紙巾也是競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的企業(yè)，所以對(duì)

7、于心相印紙巾來(lái)說(shuō)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者的忠誠(chéng)和信賴是主要的，也是必要的。消費(fèi)者選擇品牌的比例在影響消費(fèi)者對(duì)紙巾購(gòu)買的因素中，質(zhì)量這一因素占了72%，價(jià)格占了46%，香味占了38%，包裝占了34%，由此看出消費(fèi)者對(duì)于紙巾的質(zhì)量還是很看重的，所以企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定是要得到保證的。只有在質(zhì)量得到保證的前提下，其他因素才能得以發(fā)展。我們?cè)谶@些因素中主要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了包裝上的提問(wèn)，其中浪漫型的包裝和溫馨型的包裝各占了28%，有16%的人選擇了運(yùn)動(dòng)型，有14%的人選擇了穩(wěn)重型，由此看出對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)溫暖和健康的感覺(jué)是最能讓他們接受的，在現(xiàn)在這種社會(huì)的壓力下，舒適的感覺(jué)也是大部分的人所追求的。所以對(duì)紙巾的包裝

8、應(yīng)該更側(cè)重于讓人舒服和順眼，而不一定在于個(gè)性的張揚(yáng)。消費(fèi)者對(duì)包裝的喜好比例消費(fèi)者獲取紙巾信息的渠道中，68%的人選擇了超市宣傳，有22%的人選擇了朋友推薦。消費(fèi)者只有在需要紙巾的時(shí)候才會(huì)去購(gòu)買，而消費(fèi)者大量購(gòu)買紙巾的地方主要是在超市，所以一種紙巾最好的宣傳是在超市中大面積的占有貨架和進(jìn)行一定的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，所以紙巾的廣告宣傳最好放在超市的視頻宣傳中。一般去超市購(gòu)買紙巾的以年輕人和家庭主婦為主。對(duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，他們?cè)谶x擇紙巾時(shí)看重的是質(zhì)量和價(jià)格，他們往往喜歡那些價(jià)格低質(zhì)量好的產(chǎn)品。而對(duì)于年輕人他們還會(huì)把包裝和香味列為其中，他們可能對(duì)價(jià)格不是特別的看著，但對(duì)于包裝和香味的要求還是很

9、高的。獲取紙巾信息的渠道C、心相印紙巾在消費(fèi)者心目中形象我們本次調(diào)查的50個(gè)人中，有96%的人使用過(guò)心相印紙巾，但只有44%的人對(duì)心相印紙巾非常滿意，有2%的人對(duì)心相印紙巾不滿意，其他人感覺(jué)一般。說(shuō)明消費(fèi)者想嘗試心相印紙巾，但心相印在某一些地方達(dá)不到一些消費(fèi)者的要求，所以心相印紙巾應(yīng)該更關(guān)注細(xì)節(jié)的地方，在滿足大部分消費(fèi)者的同時(shí)應(yīng)該也要滿足少數(shù)消費(fèi)者的要求。我們還調(diào)查了消費(fèi)者對(duì)心相印紙巾的香味要求，有34%的人選擇了無(wú)香型的紙巾，選擇茶香型的和花香型的人各占了24%，有20%的人選擇了薰衣草的，由此可以看出消費(fèi)者對(duì)紙巾香味更注重于清淡的，而像香味很濃烈的都不是很受消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)者對(duì)心相印香味

10、的喜好比例 在我們的調(diào)查中只有27%的愿意一直使用心相印紙巾，而有62.5%的人看情況而定，而有10.5%的人不會(huì)一直使用心相印紙巾。由此看出，心相印紙巾有許多的潛在消費(fèi)者，而忠誠(chéng)的消費(fèi)者卻占的不是很多。所以心相印紙巾想要爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，就應(yīng)做出與其他紙巾產(chǎn)品所不同的地方，比如在廣告宣傳方面和產(chǎn)品促銷活動(dòng)方面。有89%的人在沒(méi)使用過(guò)心相印紙巾的情況下愿意去嘗試著去使用，有11%的人不愿意去嘗試使用心相印紙巾。不愿意嘗試的人有20%的人是因?yàn)閮r(jià)格的原因，有16%的人是因?yàn)橘|(zhì)量，有18%的人是因?yàn)橄阄?。由此看出，在消費(fèi)者心目中心相印紙巾的價(jià)格相對(duì)于其他紙巾是高了一些，在心相印紙巾的某些香味還是得

11、不到消費(fèi)者的認(rèn)可。不愿意使用心相印紙巾的原因的比例3、 產(chǎn)品分析（1） 品牌宗旨 愛讓世界心相?。?） 品牌LOGO（3）心相印品牌特性 公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時(shí)尚的體現(xiàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候，心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行，讓其時(shí)尚得更徹底。市場(chǎng)定價(jià)適合較便宜，性價(jià)比高。（4） 心相印類型產(chǎn)品類型及特點(diǎn)：A、卷筒紙系列分為平板型

12、、壓花型和印花型兩種：每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。B、手帕紙系列四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。C、皮夾式手帕紙系列時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。D、面巾紙系列塑料抽取式：紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。盒裝抽取式：高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。E、濕巾系列 保濕性久，方便，水質(zhì)無(wú)紡布柔軟，對(duì)皮膚無(wú)太大刺激性香型比較適中，不濃烈適用于個(gè)場(chǎng)合，便攜.(5)心相印包裝幾米漫畫系列 薰衣草香型系列 中國(guó)風(fēng)系列心相印茶語(yǔ)系列 喜慶

13、專用手帕 卡通動(dòng)漫系列4、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（1）心相印的品牌訴求： A愛情訴求： 心相印在尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示：消費(fèi)者更愿意在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)，聯(lián)想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。 打噴嚏時(shí)一定會(huì)用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁?jiǎn)?？通過(guò)這樣的思路，心相印的廣告創(chuàng)意誕生了，“愛情就像打噴嚏”這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯(lián)在一起，出奇制勝，引起共鳴。 B功能訴求與情感訴求二者結(jié)合 心相印BB柔濕巾的廣告中，采用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作

14、為主人公。畫面里，由于使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了“粘屁股”粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會(huì)有這種情況發(fā)生?！翱v橫雙向網(wǎng)織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！” 廣告片既傳達(dá)了心相印產(chǎn)品的優(yōu)良工藝和品質(zhì)，也塑造了一個(gè)活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。 （1）維達(dá)紙業(yè) 維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)是一家集研究、開發(fā) 、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，是中國(guó)生活用紙委員會(huì)副主任委員單位，是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。 維達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1985年。1999年8月，維達(dá)國(guó)際控股有限公司于開曼群島注冊(cè)成立?！熬S達(dá)”的品牌定位：具有超強(qiáng)韌品質(zhì)的高檔生活用紙?！熬S達(dá)”是以功能性

15、定位進(jìn)行品牌訴求，它主要強(qiáng)調(diào)維達(dá)是高檔的生活用紙?！熬S達(dá)” 它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒(méi)有與其他品牌的紙巾產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過(guò)借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。（3）清風(fēng)的品牌訴求 1美感訴求 “心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理，廣告語(yǔ)一出馬上贏人們的追捧，好評(píng)。2.愛情與關(guān)愛 清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場(chǎng)景里的有浪漫愛情，

16、美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口。使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。 第二部分 視頻與平面廣告分析一、視頻廣告1、愛情篇（廣告創(chuàng)意人：符琰瑩）廣告語(yǔ)：心心相印，你我相隨廣告創(chuàng)意法：借助筆的引用創(chuàng)意法分析：這則廣告是講述了一個(gè)在大學(xué)的時(shí)光里，偶然的機(jī)會(huì)他們兩個(gè)在自習(xí)室互相認(rèn)識(shí)了，剛開始還不是很熟悉，只是那男生一直在關(guān)注著那女生罷了。后來(lái)，一次巧合他倆有了交流的機(jī)會(huì)，從此那男生就更加的關(guān)注她了，而且經(jīng)常去自習(xí)室跟她同在一個(gè)屋檐下學(xué)習(xí)了。慢慢的那男生開始對(duì)她有了好感，時(shí)間久了可那男生依然不敢表白，直到有一天，那男生鼓起勇氣寫出心中的言語(yǔ)，雖然很簡(jiǎn)單，但是能表達(dá)出他那濃濃的愛意。紙因有你你心

17、心相印，我們才有了真誠(chéng)的心，熾熱的愛情。 “心相印”手帕紙折疊造型也暗含該意。 愛情是人類永恒的主題曲，古今中外都有感人的愛情故事在流傳，梁山伯與祝英臺(tái)，羅密歐與朱麗葉，美好的愛情是每個(gè)年輕人都?jí)粝氲?。愛情，無(wú)疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，“心相印”用愛進(jìn)行情感訴求，在某種程度上來(lái)說(shuō)起到了廣泛的群眾基礎(chǔ)。而且 把“紙巾”與“愛情”兩個(gè)概念，有機(jī)地結(jié)合在一起 ,愛情紙巾思念心有靈犀創(chuàng)意詮釋即符合廣告對(duì)象又符合中國(guó)大眾的文化心理。通過(guò)這樣簡(jiǎn)單而又符合中國(guó)愛情中那種含情脈脈的心里，更好的表述了他們之間的愛情，借用紙巾的書寫來(lái)表達(dá)他們心中的想法和愛意，這樣一來(lái)便能帶動(dòng)或者給那些想要擁有愛情的戀人們

18、產(chǎn)生浪漫的感覺(jué)便于模仿，從而達(dá)到廣告的第一印象的效果，留給訴求者深刻的印象，確切的是針對(duì)與那些需要愛情的訴求者而設(shè)計(jì)的，有心才有愛，便是心心相印能所代表的。(下圖：愛情篇腳本)景別技巧畫面解說(shuō)音樂(lè)效果時(shí)間備注近景拉，切近景描寫兩人學(xué)習(xí)的模樣2s自習(xí)室近景+特寫移+拉那男生用余光看著女生認(rèn)真學(xué)習(xí)的樣子，有種幻想般的感覺(jué)音樂(lè)3s自習(xí)室近景移+拉許久，女生意識(shí)到了旁邊的男生在看著她，于是她轉(zhuǎn)過(guò)去問(wèn)那男生有事嗎，這時(shí)男生有機(jī)會(huì)問(wèn)她的名字了，有交流了4s自習(xí)室近景+特寫移+拉時(shí)間過(guò)去很久了，男生終于鼓起勇氣向那女生表達(dá)他的愛意了。他小心翼翼的拿出心心相印的紙巾寫下他心中的言語(yǔ)，輕輕的把紙巾挪給女生3s自

19、習(xí)室近景+特寫移+拉女生有些羞答答的不敢轉(zhuǎn)頭看那男生，而是低著頭打開那張信紙，面帶微笑了一下音樂(lè)3s自習(xí)室近景搖+拉女生收拾書包走出自習(xí)室2S自習(xí)室近景跟女生走到拐彎處，男生隨后追趕過(guò)來(lái)，手里還拿著心心相印紙巾3s階梯2、友情篇（廣告創(chuàng)意人：林春）廣告語(yǔ)：心心相印，你我分享 廣告創(chuàng)意法：生活習(xí)常、細(xì)節(jié)創(chuàng)意之法分析：廣告的是一對(duì)很要好的朋友，她們兩個(gè)經(jīng)常一起去食堂吃飯，而且每次都是其中的一個(gè)拿好一包紙巾的，而另一個(gè)也養(yǎng)成了一種習(xí)慣，只要有她的那個(gè)好朋友在她就不用愁著沒(méi)有紙巾了，所以她一直都不顧慮到這些，每次吃飯就向那朋友伸手拿紙巾。直到有一天她伸手向他拿紙巾的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)她身上只帶了一張紙巾了，她

20、才回想起自己是多么自私啊，一直都是依賴著她。而且當(dāng)時(shí)她的好朋友就只想給她而自己不用，那時(shí)她真的很感動(dòng)，于是她想出了一個(gè)辦法：把那張紙巾撕成兩半，這樣她們兩個(gè)就能一起分享了那張紙巾了。紙因有你心心相印，我們的友誼之情才變得更深。3、廁所篇（廣告創(chuàng)意人：賴元云）廣告語(yǔ)：心心相印 紙因有你廣告語(yǔ)：心心相印 紙因有你廣告創(chuàng)意分析：廣告作品越貼近生活，則公眾越容易認(rèn)同并產(chǎn)生共鳴，廣告的內(nèi)容是一個(gè)男生上洗手間卻忘了帶紙，最后求助好友給他送去心心相印紙巾的一個(gè)故事，這則廣告中以心心相印紙巾為中心，運(yùn)用一個(gè)生活中我們常遇見的情景，來(lái)演示這樣一個(gè)情節(jié)，體現(xiàn)出在“最需要的時(shí)候有你”這么一個(gè)主題思想，這樣不僅比較貼

21、切，還使人有一種感同身受的感覺(jué)，然后再加上參雜一些搞笑幽默的元素，滿足受眾的新奇性關(guān)心點(diǎn)，使受眾留下深刻的印象，并記住這則廣告，也同樣的記住這個(gè)產(chǎn)品。從而達(dá)到一個(gè)宣傳推銷的效果。 心心相?。◣┠_本景別攝法時(shí)間畫面解說(shuō) 音樂(lè)備注1中景推鏡頭，跟著主角的腳步同時(shí)移動(dòng)3秒一個(gè)男生捂著肚子跑進(jìn)了廁所鏡頭隨著人物推進(jìn)甩蔥歌鏡頭約主體物23米遠(yuǎn)。2 特寫鏡頭固定，2秒廁所的門口傳出一聲哀嚎“我X，忘了帶紙！”同上語(yǔ)言配上字幕3近景移鏡頭，慢慢推近5秒天師在上網(wǎng)，突然電話響起“嘛事？你上廁所不帶紙！”同上側(cè)重臉部表情4特寫跟鏡頭4秒打開柜子拿出心心相印紙巾同上紙巾有個(gè)特寫鏡頭5近景 切鏡頭4秒快速跑下

22、樓梯送紙巾去同上下樓梯的鏡頭加特效6近景移鏡頭3秒跑到廁所門口停頓了一下，給力紙巾特寫心心相印，紙因有我同上特寫的地方有小小的停頓7近景移鏡頭。4秒來(lái)到廁所給干事遞了紙巾同上8近景 跟鏡頭5秒干事慢悠悠的走出了廁所，出現(xiàn)廣告詞心心相印 “紙因有你”同上4、 搶劫篇（廣告創(chuàng)意人：賴元云） 廣告語(yǔ)：最愛的才是最貴的廣告創(chuàng)意法：商品附加形象創(chuàng)意法分析：廣告的內(nèi)容是一個(gè)挎著包的女生走在路上被兩個(gè)男子搶了包，當(dāng)劫匪滿心期待的打開卻發(fā)現(xiàn)包里除了紙巾什么都沒(méi)有。這則廣告最初的構(gòu)思是想體現(xiàn)出“最愛的才是最貴的”這個(gè)主題，雖然這則廣告一開始并沒(méi)有把產(chǎn)品形象展示出來(lái)，但是卻很好的引出了一個(gè)故事開端，吸引消費(fèi)者探究

23、故事的發(fā)展。雖然乍一眼看上去與紙巾產(chǎn)品特點(diǎn)沒(méi)有太大的關(guān)系，但是卻可以看出心心相印這個(gè)紙巾品牌在傳達(dá)一種熱愛精神，使心心相印紙巾富有情感意義，為品牌內(nèi)涵做長(zhǎng)遠(yuǎn)培養(yǎng)，現(xiàn)在的產(chǎn)品，除了性能和特點(diǎn)，消費(fèi)者更加追求的是一種與內(nèi)心深處情感相一致的“感性消費(fèi)”這則體現(xiàn)了產(chǎn)品差異化個(gè)性，以求在以求在消費(fèi)者的頭腦中留下深刻的印象。 心心相?。〒尳倨┠_本景別攝法時(shí)間畫面解說(shuō) 音樂(lè)備注1近景推鏡頭，跟著主角的腳步同時(shí)移動(dòng)3秒秀燕一個(gè)人走在校園里電話響起，接起“喂？”鏡頭約主體物23米遠(yuǎn)。2特寫鏡頭固定5秒林春站在宿舍走廊上“秀燕啊，心心相印在弄活動(dòng)，你趕緊去幫我?guī)砂貋?lái)！”畫面為女孩上半身3特寫鏡頭固定3秒秀燕

24、開心的說(shuō)“真的啊，好的，我馬上去”側(cè)重臉部表情4中景推鏡頭4秒秀燕背著鼓鼓的包從黑超門口出來(lái)顯示出包里有東西5近景 鏡頭固定5秒兩個(gè)不良男子蹲在路邊抽著煙，準(zhǔn)備隨時(shí)做大買賣拍出痞痞的感覺(jué)最重要6中景推鏡頭3秒秀燕遠(yuǎn)遠(yuǎn)的向兩男子走來(lái)自然的走來(lái)，無(wú)意識(shí)到危險(xiǎn)7特寫鏡頭。4秒路人甲一眼看到秀燕的包，掐掉煙邪惡的對(duì)著路人乙說(shuō)：“老大，大買賣來(lái)了！”從面前走過(guò)的角度要選擇好8近景跟鏡頭5秒兩人鬼祟的跟在后面，乘其不備一把搶了包，跑遠(yuǎn)女生大喊“有人搶劫啦！”搶的瞬間要自然9近景跟鏡頭4秒兩人拿著包跑到偏僻角落路人甲說(shuō)“大哥，我們發(fā)財(cái)啦！”10近景鏡頭固定3秒路人乙興致勃勃打開包干完這票老子我就洗手不干啦，

25、回家娶老婆去!路人乙期待的表情抓拍11特寫鏡頭固定3秒兩人把包反著倒出一堆的心心相印紙巾兩人瞬間石化路人甲說(shuō)“老大，恐怕你媳婦沒(méi)了.“5、 心心相印，森林之源（廣告創(chuàng)意人：肖秀燕)廣告創(chuàng)意法：是商品本位形象創(chuàng)意法分析：這一大片森林主要旨在說(shuō)明心相印紙巾采用的是優(yōu)質(zhì)100%原生木漿作為原材料，選用國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)針、闊葉漂白原生木漿板,纖維質(zhì)量好、強(qiáng)度高，其木漿自然白度就完全可以達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求！2、 平面廣告a這則廣告運(yùn)用商品本位創(chuàng)意法創(chuàng)作而成，畫面由一個(gè)男士，一雙女士上網(wǎng)手，以及紙巾盒水等素材組成，這側(cè)廣告突出了紙巾可以濕水的功效。這則廣告則運(yùn)用附加形象創(chuàng)意法設(shè)計(jì)而成，給紙巾賦予生命，兩包紙巾如同

26、兩個(gè)相愛的生命，一起走向愛的盡頭，這詮釋了我們的廣告詞，心心相印，只因有你，可以與你一起飛向天之涯，漂向海之角。 這兩廣告運(yùn)用顧客主體創(chuàng)意法設(shè)計(jì)而成。第一則廣告是一對(duì)情侶，女生爬向梯子去取高出的心心相印紙巾，爬那么高，因?yàn)橛心猩谒暮竺妫运鸥遗滥敲锤?，也同樣說(shuō)明了心心相印紙巾對(duì)她的吸引力。第二則廣告則是男生載著女生去買心心相印紙巾。這則廣告突出了紙巾的香這則廣告運(yùn)用情景演示創(chuàng)意法。選擇了一個(gè)生活情節(jié)，符合商品的消費(fèi)用途。這是一個(gè)傷感的場(chǎng)面，女生剛剛哭過(guò)，在吸煙，男生還在用紙巾掩面而哭。其他展示 第三部分 廣告策略與廣告的目標(biāo)1. 企業(yè)提出的目標(biāo)利用本次廣告宣傳活動(dòng)對(duì)“心相印”品牌銷量達(dá)

27、到立竿見影的效果。擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多消費(fèi)者選擇“心相印”。加強(qiáng)“心相印”品牌形象的宣傳。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)加大心相印的銷量，并讓消費(fèi)者對(duì)“心相印”品牌有更深一步的文化了解和視覺(jué)感受，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“心相印”的品牌意識(shí)。目前“心相印”在市場(chǎng)上已經(jīng)俱有了比較高的認(rèn)知度，但整體形象在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度的得寶和維達(dá)。作為“心相印”系列新產(chǎn)品的推出以及市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，“心相印”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費(fèi)者。3. 對(duì)廣告目標(biāo)的表述 運(yùn)用電視、平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)等方式營(yíng)造“心相印”系列產(chǎn)品的產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象及品牌形象，并借機(jī)進(jìn)一步建立和提升“心相印”品牌

28、的知名度和品牌形象，以加深消費(fèi)者的記憶。同時(shí)，開始有計(jì)劃地進(jìn)行“心相印”附加值功能宣傳，即針對(duì)各地域特點(diǎn)進(jìn)行多種形式的促銷宣傳和大型公關(guān)活動(dòng)，以建立特質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、目標(biāo)市場(chǎng)策略1.自身品牌詮釋心相印，多美的一個(gè)詞兒。心心相印，這是情人之間最高的境界。而心相印紙巾，卻是紙業(yè)的一大奇跡。從最初的命名到后來(lái)的營(yíng)銷策略，都讓心相印紙印進(jìn)了老百姓的心坎里。純凈，清爽且芳香。2. 企業(yè)原有市場(chǎng)分析在市場(chǎng)被維達(dá)，潔柔等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下，心相印紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場(chǎng)份額。心相印紙巾贏在它的命名，贏在它對(duì)消費(fèi)者心理的把握，更贏在其整合營(yíng)銷的策略。一個(gè)美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美

29、好的一面。心相印在命名上抓住了消費(fèi)者對(duì)美好愛情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一詞，讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。心相印品質(zhì)更是值得信賴。3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略心相印將計(jì)劃在一年半時(shí)間內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。是從開拓現(xiàn)在營(yíng)運(yùn)中的中國(guó)正式賣場(chǎng)逐步攻占出真正的市場(chǎng)這樣的戰(zhàn)略。同時(shí)在的推廣活動(dòng)中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放的周期性和密度，注意階段性的營(yíng)銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時(shí)進(jìn)行廣告效果的評(píng)估。三、廣告訴求策略1. 廣告訴求策略廣告訴求是訴求策略、時(shí)機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過(guò)程。針對(duì)該品牌已有的消

30、費(fèi)者，及潛在消費(fèi)者心相印一直以情感訴求感染人群。“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。2. 心相印廣告策略廣告訴求對(duì)象 A、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。 B、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ畹娜珖?guó)品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。 C、訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人廣告的主要內(nèi)容（訴求策略）廣告內(nèi)容和創(chuàng)意必須緊緊圍繞“心相印”品牌的獨(dú)特個(gè)性，品牌主張和品牌價(jià)值內(nèi)涵及外延進(jìn)行全方位展示和演繹，并在推廣期始終如一地對(duì)此進(jìn)行全方位的廣告宣傳。而其它的價(jià)值訴求則主要放在對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)和促銷功能上，從而使兩方面相得益彰，共同打

31、造一個(gè)品牌價(jià)值立體而豐滿的強(qiáng)勢(shì)品牌。廣告時(shí)機(jī)選擇 A、終端的廣告應(yīng)提前15天左右啟動(dòng)，具體廣告投放量和強(qiáng)度應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況費(fèi)用預(yù)算等有所區(qū)別?？蛇x擇電視、廣播、報(bào)紙、戶外網(wǎng)絡(luò)等多種媒體和廣告形式進(jìn)行適量的形象性、告知性廣告宣傳，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，以期建立品牌的初步概念和形象。B、全面推廣期（3個(gè)月）。在產(chǎn)品完成終端鋪市后，立即著手全方位立體式的廣告攻勢(shì)，強(qiáng)度密度均進(jìn)行擴(kuò)大，針對(duì)所有目標(biāo)市場(chǎng)，同期進(jìn)行常年形象展示。C、穩(wěn)定期。保持適當(dāng)廣告投放量，借勢(shì)于消費(fèi)者和通路代理實(shí)惠刺激，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。D、 節(jié)慶期間。根據(jù)節(jié)慶與活動(dòng)（不定期）規(guī)模，持續(xù)時(shí)間，目標(biāo)人群，預(yù)期銷量等在節(jié)慶或活動(dòng)前中期安排一定廣告投放，

32、主要告知活動(dòng)或節(jié)慶的內(nèi)容。四、廣告媒介1對(duì)媒介策略的總體表述心相印主要以球桿訴求為主，著重體現(xiàn)心相印企業(yè)文化和內(nèi)涵為主?？傮w來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的廣告推廣過(guò)程實(shí)質(zhì)就是一個(gè)品牌的傳播過(guò)程，所有圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)和廣告信息都構(gòu)成品牌傳播不可或缺的內(nèi)容。使之成為能個(gè)性化的區(qū)別于其它產(chǎn)品（品牌）。而在這其中，通過(guò)整合多種大眾媒介資源而進(jìn)行的產(chǎn)品廣告宣傳是最主要的品牌傳播途徑。同時(shí)，圍繞產(chǎn)品的推廣而舉辦的各種公關(guān)、贊助及促銷活動(dòng)也是傳播的重要途徑和形式。2具體媒體的應(yīng)用利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。·媒體的選擇：·電視：傳播力高且迅速。因?yàn)椤靶南嘤　北旧?/p>

33、走的就是全國(guó)連鎖專賣形式，總公司已統(tǒng)一了所有的品牌形象，并同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布到全國(guó)各地的連鎖商家。因此，此類廣告可以在全國(guó)各地同時(shí)展開·報(bào)紙：文案作理性訴求，輔助TV·廣播媒體：各省市主流廣播媒介。·網(wǎng)絡(luò)傳播：無(wú)地域性，只需選擇進(jìn)行廣告宣傳的網(wǎng)站。·店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售之商品形象。成長(zhǎng)期的廣告表現(xiàn)（57月）3、媒體廣告報(bào)價(jià)表（1）56媒體日均觀看人群1.2億視頻字幕滾動(dòng)文字鏈5.5萬(wàn)視頻右下角文字鏈醫(yī)療類40000元/月美容、股票類22000元/月56視頻字幕滾動(dòng)文字鏈55000/月 13500/周視頻右側(cè)圖片16500/周視頻框下小圖

34、14000/周視頻右側(cè)圖片15500/周56畫中畫畫中畫 按CPM 5500開戶 15/CPM選擇56我樂(lè)播放廣告的原因是，對(duì)比了優(yōu)酷，快播，土豆等幾家視頻網(wǎng)站的廣告費(fèi)用，56我樂(lè)的廣告費(fèi)用相對(duì)較低，且56媒體日均觀看人群1.2億視頻字幕滾動(dòng)文字鏈5.5萬(wàn)（2）公交移動(dòng)電視報(bào)價(jià)（3）地鐵移動(dòng)電視價(jià)目(4)羊城地鐵報(bào)2012年廣告報(bào)價(jià)表(5)廣州日?qǐng)?bào)2012年廣告報(bào)價(jià)表 第四部分 廣告計(jì)劃與營(yíng)銷策略一、廣告時(shí)間新產(chǎn)品的廣告發(fā)布與產(chǎn)品上市同步進(jìn)行。企業(yè)自身形象和品牌宣傳根據(jù)廣告形式的不同，選擇三個(gè)月到半年不等。網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳以一個(gè)月為一周期，新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)宣傳也與之同步。錯(cuò)誤！未找到引用源。1廣告的

35、主題分兩大部分：一是從情感著手，傳遞產(chǎn)品概念；二是從文化著手，加強(qiáng)對(duì)“心相印”品牌文化宣傳，傳達(dá)“心相印”的文化內(nèi)涵。2廣告的創(chuàng)意同樣分兩方面：一方面將產(chǎn)品與圖形文案進(jìn)行完美結(jié)合；另一方面?zhèn)鬟f品牌特性。3各媒介的廣告表現(xiàn)(1) 平面及戶外加強(qiáng)新產(chǎn)品、特色產(chǎn)品的各類廣告宣傳，同時(shí)進(jìn)行對(duì)“心相印”自身品牌形象的宣傳。三、廣告效果預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)以上廣告的宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷手段的操作，“心相印”的品牌價(jià)值必將得到一個(gè)新的提升，成為覆蓋高中低3個(gè)層次的品牌。四、營(yíng)銷策略目標(biāo)就是要建立、健全面向消費(fèi)者及經(jīng)銷商的銷售管理體系和市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行全面掌控，以追求最大銷售和踏實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)及提升

36、品牌為終極目標(biāo)。內(nèi)容包括：銷售計(jì)劃管理；客戶管理；過(guò)程管理和結(jié)果管理。1. 策略宗旨實(shí)行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動(dòng)型促銷相結(jié)合的方式，在兩個(gè)不同但又相互支撐渠道中，不斷根據(jù)市場(chǎng)拓張進(jìn)度，把據(jù)機(jī)會(huì)與熱點(diǎn)，詮譯和豐富“促銷目的”和“行銷主張”。一方面最大程度地為消費(fèi)者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費(fèi)價(jià)值，另一方面則是努力實(shí)現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。2. 長(zhǎng)年促銷內(nèi)容根據(jù)不同市場(chǎng)要求，制定不同促銷，公關(guān)形式。以“回歸自然”為主線，在多層級(jí)市場(chǎng)、多層級(jí)代理商中進(jìn)行常年促銷，并對(duì)此附加值進(jìn)行深度傳播。3. 階段性促銷內(nèi)容及時(shí)間內(nèi)容：見廣告時(shí)機(jī)選擇階段劃分a.2013年春節(jié)；b.2013年國(guó)慶；五、促銷活

37、動(dòng)計(jì)劃1策略宗旨實(shí)行全年性促銷與階段性（節(jié)慶）活動(dòng)型促銷相結(jié)合的方式，一方面最大程度地為消費(fèi)者創(chuàng)造和提供從物質(zhì)到精神的消費(fèi)價(jià)值，另一方面則是努力實(shí)現(xiàn)銷量與品牌傳播的最大化。2 長(zhǎng)年促銷內(nèi)容以贈(zèng)品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，根據(jù)不同的消費(fèi)金額，贈(zèng)送一定的精美小禮品。通常都在上市期使用，為了在成長(zhǎng)期做強(qiáng)勢(shì)銷售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。3階段性促銷內(nèi)容（費(fèi)用每年100萬(wàn)）按節(jié)慶日來(lái)推出，也可以在每年相當(dāng)?shù)墓?jié)日內(nèi)推出。(1)以固定的時(shí)間在各大超市買三盒可以送一包塑料抽取的。(2)買心相印紙巾滿38.8元，就可以附贈(zèng)皮夾是手帕紙3包。六、通過(guò)活動(dòng)來(lái)促銷1、溫馨情人節(jié)活動(dòng)將現(xiàn)場(chǎng)劃分為路演

38、區(qū)、展賣區(qū)、游戲區(qū)及溫馨寄語(yǔ)留言區(qū)等，將心相印“溫馨、關(guān)愛、浪漫”品牌訴求完美的表現(xiàn)出來(lái)，為心相印的銷售提升營(yíng)造更好的品牌氛圍。2、與淘寶商家合作與淘寶商家合作，選擇銷量高的商家聯(lián)合搞活動(dòng)，無(wú)論買什么什么，隨手寄一包心心相印紙巾。3、心相印紙巾在全國(guó)各大高校選拔“愛心大使”，進(jìn)行校園推廣。4、舉行網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽，用一張簡(jiǎn)單的心相印用紙創(chuàng)造出最具創(chuàng)意的妙招?？偨Y(jié)心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺(jué)，是朋友們相聚時(shí)的會(huì)意一笑。心相印紙業(yè)憑借美妙的愛情為主要的廣告訴求點(diǎn)，以及豐富的文化內(nèi)涵打造了中國(guó)紙業(yè)的第一品牌，連續(xù)五年市場(chǎng)占有率第一。 由此可見，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣，并非只有依靠廣告宣傳，進(jìn)行廣告“轟炸

39、”。企業(yè)品牌的推廣，目的是要將品牌內(nèi)涵和文化向顧客進(jìn)行傳遞。 一個(gè)品牌還要經(jīng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間流逝、消費(fèi)者心理變化等更復(fù)雜的考驗(yàn)。只有不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)掘消費(fèi)者的愿望和需求，不斷為自己注入文化和個(gè)性，才是品牌的“恒安之道”。 附錄一、紙巾系列的報(bào)價(jià)心相印心相印特柔三層10粒裝薰衣草卷筒紙(150克) 5提/箱 42心相印特柔三層10粒裝紅色(120克) 5提/箱 30元 心相印特柔三層10粒裝綠色BT810(180克) 5提/箱 50元 心相印特柔三層10粒裝藍(lán)色(140克) 5提/箱 40元 心相印特柔三層4粒裝卷筒紙(140克) 10提/箱 28元 心相印160克卷紙 5提/箱 45元 心相印

40、柔膚系列三層10粒裝(145克藍(lán)色) 5提/箱 42元 心相印柔膚系列三層10粒裝(160克粉色) 5提/箱 50心相印柔膚系列三層10粒裝(180克棕色) 5提/箱 63元 心相印優(yōu)選三層無(wú)芯長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙(10卷/100克) 5提/箱 38元 心相印優(yōu)選三層無(wú)芯長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙(10卷/140克) 5提/箱 42心相印優(yōu)選三層無(wú)芯長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙(2卷/200克) 24提/箱 82元心相印優(yōu)選無(wú)芯長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙卷紙超值升級(jí)版125g/卷  5提/箱 39元心相印二層壓花2粒裝（波浪型）50提/箱 125元心相印新品茶語(yǔ)卷紙三層衛(wèi)生紙183克/提/箱 5提/箱  70元 心相印廚房專用紙2卷

41、裝 16提/箱 50元心相印200張擦手紙 20包/箱 42元 心相印珍寶雙層大盤紙1833節(jié)（220米）12盤 72元 心相印迷你型手帕紙(小熊) 45條/箱 92元 心相印迷你型手帕紙(玫瑰) 45條/箱 92元 心相印迷你型手帕紙(紅旗) 36條/箱 80元 心相印迷你型手帕紙(迷蘭香) 36條/箱 80元 心相印迷你型手帕紙(冰潤(rùn)薄荷) 36條/箱 80元 心相印薰衣草迷你型手帕紙 36條/箱 69心相印迷你型三層手帕紙(“幾米”雙人) 36條/箱 69 心相印迷你型二層手帕紙(“幾米”) 45條/箱 68心相印三層手帕紙（茶語(yǔ)系列） 36條/箱 60心相印三層加厚手帕紙(卡通系列)

42、36條/箱 52心相印10包/箱裝三層迷你型手帕紙（品諾黑色裝束） 36條/箱 75元 心相印10包/箱裝三層迷你型手帕紙（品諾白色裝束） 36條/箱 75元 心相印優(yōu)選系列二層10包/箱手帕紙 45條/箱 96心相印優(yōu)選系列二層10包/箱手帕紙 45條/箱 100心相印優(yōu)選系列二層18包/箱手帕紙 24條/箱 68心相印皮夾式手帕紙(百合) 72條/箱 75元 心相印薰衣草皮夾式手帕紙 72條/箱 84心相印三層皮夾紙(“幾米”) 48條/箱 84心相印三層皮夾紙（茶語(yǔ)系列） 48條/箱 78心相印皮夾式手帕紙(卡通系列) 12提/箱 105元 心相印三層壓花皮夾紙（冰潤(rùn)薄荷) 48條/箱

43、93心相印9包/箱裝三層皮夾紙（品諾黑色裝束）48條/箱83心相印150軟抽 24提/箱 98元 心相印200抽面巾紙 1*3包/箱*16提/箱 16提/箱 82元 心相印200抽迷你塑裝面巾紙（花世界） 16提/箱 62元 心相印200抽塑裝面巾紙（茶語(yǔ)系列） 16提/箱 88元心相印100抽塑裝面巾紙（茶語(yǔ)系列） 16提/箱 58元心相印100抽二層壓花(經(jīng)濟(jì)型) 20提/箱 115元 心相印120抽三層壓花(嬰用型) 16提/箱 68心相印180抽3層面巾紙（精致卡通）20提/箱 92元 心相印180抽（精致卡通） 24提/箱 93 心相印150抽面巾紙（冰潤(rùn)薄荷) 24提/箱 90心相

44、印220抽面巾紙（冰潤(rùn)薄荷) 16提/箱 65心相印優(yōu)選系列180抽塑裝面巾紙 24提/箱 98心相印優(yōu)選系列200抽塑裝面巾紙 24提/箱 105元 心相印餐巾紙1*12包/箱*10提/箱 10提/箱 86元 心相印100張餐巾紙（茶語(yǔ)）10提/箱 60元心相印120抽盒裝紙(仿宋圖)(5+1) 10提/箱 82元 心相印120抽盒裝紙(仿宋圖)(3+1) 12提/箱 72 心相印120抽盒裝紙(雙鵝圖)(5+1) 8提/箱 62元 心相印130抽盒裝紙(春夏秋冬) 12提/箱 56元 心相印200抽盒裝紙(金線花) 12提/箱 57元 心相印200抽盒裝普通面紙(綠百合) 12提/箱 58

45、元 心相印200抽（茶語(yǔ)盒抽）1*3*12提/箱 12提/箱 75元 心相印150抽盒裝紙(蝴蝶花) 12提/箱 52元 心相印120抽薰衣草盒裝面巾紙 16提/箱 69元 心相印60抽盒裝紙(小熊) 12提/箱 58元 心相印130抽普通盒抽(綠百合) 4盒*12提/箱 12提/箱 58元 心相印150抽特柔盒抽(紅布藝)3盒*12提/箱 12提/箱 56元 心相印120抽盒抽面巾紙（品諾黑色裝束）16提/箱 70元 心相印200抽盒抽面巾紙（品諾黑色裝束）12提/箱 52元   心相印10片獨(dú)立裝衛(wèi)生柔濕巾 96條/箱 282 心相印10片獨(dú)立裝潔膚柔濕巾 96條/箱

46、298元 心相印10片獨(dú)立裝薰衣草柔濕巾 96條/箱 270元 心相印10片冰爽茶香獨(dú)立濕巾 96條/箱 258心相印10片卡通系列獨(dú)立濕巾 96條/箱 300元 心相印10片嬰兒獨(dú)立濕巾 96條/箱 268元 心相印10片裝08系列獨(dú)立濕巾 96條/箱 300元 心相印8片裝08系列獨(dú)立濕巾 120條/箱 305元 心相印10片裝衛(wèi)生柔濕巾 96包/箱 290元 心相印10片裝潔膚柔濕巾 96包/箱 280元 心相印10片裝嬰兒潤(rùn)膚柔濕巾 96包/箱 290元 心相印10片裝薰衣草柔濕巾 96條/箱 275元心相印10片冰爽茶香濕巾 96條/箱 268元心相印80片裝嬰兒潤(rùn)膚柔濕巾 12包/

47、箱  88元清風(fēng)清風(fēng)大盤紙220米  12盤/箱  82元清風(fēng)卡通系列三層10+2包迷你型手帕紙 36條/箱 78元清風(fēng)手帕紙 Breeze清風(fēng)迷你包手帕紙*10包  48條/箱 80元清風(fēng)新品手帕紙10包迷你型二層粉紅嘟嘟  48條/箱 82元清風(fēng)手帕紙3層12包綠茶茉香  36條/箱 82元清風(fēng)手帕紙 藍(lán)色風(fēng)車2層*18包 24條/箱  80元清風(fēng)手帕紙 伊甸悠香2層*10包 48條/箱  72元清風(fēng)手帕紙 新清香型2層10包   48條/箱 78元清風(fēng)手帕紙 必純?cè)?層*10包 

48、; 48條/箱 63元清風(fēng)83克12卷3層平紋無(wú)芯中卷紙 10提/箱 90元清風(fēng)2卷裝無(wú)芯長(zhǎng)卷200克衛(wèi)生紙  50提/箱   110與元清風(fēng)2層10卷裝無(wú)芯卷紙148段/卷    10提/箱   68元清風(fēng)3層100克無(wú)芯長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙    10提/箱   92元清風(fēng)婦嬰健康之選3層長(zhǎng)卷無(wú)芯卷紙140g    10提/箱  102元清風(fēng)3層卷筒衛(wèi)生紙240段/卷    10提/箱 

49、60; 80元清風(fēng)3層卷筒衛(wèi)生紙282段/卷10卷    10提/箱   100元清風(fēng)超質(zhì)感3層緊實(shí)裝356段180克衛(wèi)生卷紙10+2卷    10提/箱  155元清風(fēng)紙巾超質(zhì)感3層314段卷筒衛(wèi)生紙10卷裝    10提/箱   135元清風(fēng)原木純品270段三層卷紙*10卷    10提/箱   110元清風(fēng)卷紙3層原木純品180g  10卷/提   10提/箱 

50、 130元清風(fēng)200抽軟包裝抽紙（無(wú)味型）3包裝  16提/箱 58元清風(fēng)200抽軟包裝抽紙（原木型）3包裝 16提/箱 64元清風(fēng)新款2層BR38AL200抽紙3包裝 16提/箱  72元清風(fēng)2層綠茶茉香200抽抽取式面紙3包裝 16提/箱 75元清風(fēng)2層抽紙200抽原木純品盒裝3包裝  12提/箱  100元清風(fēng)無(wú)香經(jīng)濟(jì)裝1200張抽紙200抽X2層*3包  16提/箱  92元清風(fēng)150抽盒裝抽紙（原木型）5盒裝  10提/箱   88元清風(fēng)盒抽130抽3盒裝  16提/箱  1

51、00元清風(fēng)抽紙盒抽120抽綠茶茉香3盒裝  16提/箱  92元清風(fēng)雙層軟抽120抽B162 1提6包   8提/箱   85元清風(fēng)單層抽紙軟抽100抽*3包裝  24提/箱  78元潔柔潔柔青春校園月手帕紙10包一條   45條/箱 批發(fā)價(jià) 52元潔柔餐巾紙50型(23x23cm)1x100=100包/箱 批發(fā)價(jià) 42元潔柔4層古龍香水味可濕水手帕紙18包/條  20條/箱  115元潔柔面子系列4層可濕水紙巾百花香味手帕紙10包/條 45條/箱  168元 貝柔

52、藍(lán)寶高級(jí)卷紙180克10卷   5提/箱   批發(fā)價(jià) 68元潔柔面子衛(wèi)生卷紙190黑色卷紙（10卷裝） 5提/箱  88元 潔柔衛(wèi)生卷紙180gx10卷  5提/箱 批發(fā)價(jià) 75元潔柔藍(lán)精品卷紙100g*10卷  10提/箱   92元潔柔蝴蝶卷紙衛(wèi)生紙紙巾121克10卷  10提/箱  96元潔柔青春校園心情日志200抽紙3包裝 16提/箱 102元 潔柔黑白豬200抽軟抽紙3包裝   12提/箱  83元潔柔面子120百花香味軟抽紙3包裝 &

53、#160; 16提/箱 105元潔柔Face面子150盒抽紙巾2層 (4盒裝) 12提/箱 122元潔柔紙巾抽紙圓點(diǎn)布衣130軟抽3包裝 16提/箱 90元潔柔紙巾抽紙白蘭花香120軟抽3包裝  16提/箱 93元潔柔布藝系列100抽紙*4包 12提/箱 52元維達(dá)維達(dá) 藍(lán)色經(jīng)典盒裝面巾紙3盒 12元維達(dá) 藍(lán)色經(jīng)典紙巾10張×10包 2.9元維達(dá) 雙層290節(jié)衛(wèi)生紙 12.2元維達(dá) 手帕紙薄荷清香10張4層×10包 3元維達(dá) V0005膠貼手帕紙巾*10 30條/箱 90元藍(lán)色經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)維達(dá)紙巾10包   32條/箱 66元藍(lán)色經(jīng)典迷你維達(dá)紙巾6

54、包   48條/箱 62元薄荷經(jīng)典迷你維達(dá)紙巾10包   32條/箱 65元藍(lán)色經(jīng)典維達(dá)面巾4盒     10提/箱 86元藍(lán)色經(jīng)典維達(dá)卷紙10卷   10提/箱 58元維達(dá) 薄荷迷你巾 3.3元維達(dá) 藍(lán)色經(jīng)典迷你巾 3.3元維達(dá) 三色單條迷你巾 3.3元維達(dá) 三色迷你紙巾10包 16提/箱  120元維達(dá) 至有份量衛(wèi)生卷紙200克10卷裝  10提/箱   190元維達(dá) 卷紙三層140克加長(zhǎng)型10卷  10提/箱   130

55、元維達(dá) 經(jīng)濟(jì)裝卷紙雙層10卷  10提/箱   70元維達(dá) 至有份量紙巾 3.2元維達(dá) 滿天星餐巾紙3層×40張×5包 2.8元維達(dá) 藍(lán)色經(jīng)典迷你清新紙巾10包 2.6元維達(dá) 藍(lán)色經(jīng)典迷你紙巾8×6包 2.元維達(dá) 維達(dá)薄荷香型四層迷你紙巾10包 2.6元維達(dá) 滿天星方塊面巾紙320g 2.元維達(dá) 威牌面巾紙(單合) 2.元維達(dá) 快樂(lè)泡泡迷你紙巾10×9 3元維達(dá) 手帕紙10包裝（綠）3.元維達(dá) 手帕紙10包裝（粉）3.元維達(dá) 藍(lán)色經(jīng)典卷紙10卷 17.6元維達(dá) 膠貼紙巾 3元維達(dá) 威牌面巾 12元維達(dá) 盒裝面巾紙132抽雙層3包裝   16提/箱  136元維達(dá) 1600柔滑卷紙160克*10卷   10提/箱  125元維達(dá)3層128克雅致衛(wèi)生卷紙*10卷&