市場管理知識分析調(diào)查計(jì)劃表

1、市場分析表格（一）目 錄一、 市場調(diào)查計(jì)劃表（一）二、 市場調(diào)查計(jì)劃表（二）三、 同業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格調(diào)查表四、 各地區(qū)某種產(chǎn)品批發(fā)市場調(diào)查表五、 競爭廠商調(diào)查表六、 競爭廠牌價(jià)格調(diào)查表七、 汽車音響競爭廠牌調(diào)查表八、 競爭商店比較表九、 店鋪情報(bào)檢查表十、 新事業(yè)開拓調(diào)查檢查表十一、 人物調(diào)查報(bào)告十二、 人派關(guān)系檢查表十三、 優(yōu)良人際關(guān)系檢查表（一）十四、 優(yōu)良人際關(guān)系檢查表（二）十五、 巡回調(diào)查日報(bào)表十六、 調(diào)查研究報(bào)告書十七、 企業(yè)信息來源分析表十八、 產(chǎn)品市場性分析表十九、 促銷成本分析表二十、 企業(yè)消費(fèi)者情報(bào)分析表二十一、 產(chǎn)品營銷分析表二十二、 產(chǎn)品行銷分析表二十三、 主要客戶營業(yè)分析

2、表二十四、 銷售區(qū)銷售狀況分析表二十五、 企業(yè)產(chǎn)品形象分析表二十六、 新事業(yè)開拓調(diào)查分析表二十七、 每月巡回調(diào)查狀況報(bào)告書二十八、 市場總需要量調(diào)查估計(jì)表二十九、 消費(fèi)者意識變化分析表三十、 企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表三十一、 傳播媒介利用分析表三十二、 廣播傳播媒體利用分析表三十三、 人·物·錢流動(dòng)分析表市場調(diào)查計(jì)劃表（一）調(diào)查目標(biāo)考慮因素方法設(shè)計(jì)預(yù)定進(jìn)度使用人力預(yù) 算市場調(diào)查計(jì)劃表（二）、 一、調(diào)查目標(biāo)：、 二、考慮因素：、 三、方法設(shè)計(jì)：、 四、預(yù)定進(jìn)度：、 五、使用人力：六、預(yù) 算：同業(yè)產(chǎn)品市場價(jià)格調(diào)查表年 月 日品 名規(guī)格廠牌單價(jià)價(jià)格來源根據(jù)對品質(zhì)價(jià)格的批評說明營業(yè)主管：

3、 制表：各地區(qū)某種產(chǎn)品批發(fā)市場調(diào)查表年 ：漲 A：庫交 C：送到使用單位× ：跌 B：廠交產(chǎn)品名稱日 期月 日月 日地區(qū)名產(chǎn)品牌名競爭廠商調(diào)查表地區(qū)姓名開會檢討日年 月 日競爭廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務(wù)人員姓名學(xué)歷、年齡服務(wù)時(shí)間業(yè)務(wù)員的口才行銷能力業(yè)務(wù)員給客戶印象業(yè)務(wù)的方針及做法待遇銷售的對象代理商名稱產(chǎn)品的種類（特殊規(guī)格）產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格市場占有率其他特別人、事、地、物、時(shí)競爭廠牌價(jià)格調(diào)查表調(diào) 查 地 點(diǎn)地 址品 名（含：進(jìn)口商）本公司類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價(jià)陳 列 數(shù) 量陳列位置優(yōu)劣： 優(yōu) 中等 劣備 注汽車音響競爭廠牌調(diào)查表制 表 人編 號品 牌型

4、 號價(jià) 格功 能情報(bào)來源備 注審核主任經(jīng)理副經(jīng)理制表日期競 爭 商 店 比 較 表店員比較項(xiàng)目本 店A 商 店B 商 店對 策自身?xiàng)l件經(jīng)營范圍店鋪形象營業(yè)方針商場面積商品構(gòu)成主要進(jìn)貨廠牌每月營業(yè)額營業(yè)人數(shù)平均每位店員營業(yè)額店員人數(shù)來店順店數(shù)舉辦促銷活動(dòng)店鋪情報(bào)檢查表情報(bào)總括情報(bào)種類內(nèi) 容1·暢銷商品2·銷售現(xiàn)場情報(bào)3·消費(fèi)者情報(bào)暢銷商品情報(bào)商 品價(jià) 格庫 存特 徵每日動(dòng)向銷售現(xiàn)場情報(bào)銷售現(xiàn)場狀況陳設(shè)管理狀況競爭商品銷售人員狀況消費(fèi)者情報(bào)購買情報(bào)特價(jià)狀況宣傳方式廣告效果情報(bào)分析問題點(diǎn)提案新事業(yè)開拓調(diào)查檢查表市場調(diào)查®總市場規(guī)模®®

5、74;市場入口對象分析對象年齡 對象層面將來性消費(fèi)者意識變化業(yè)界現(xiàn)狀調(diào)查®競爭狀況®®®®®服務(wù)內(nèi)容服務(wù)制度 商品內(nèi)容設(shè)備、設(shè)施設(shè)備 設(shè)施營運(yùn)制度營運(yùn) 流通先發(fā)企業(yè)之經(jīng)營狀況資金 活動(dòng)內(nèi)容 銷售狀況事業(yè)化之可能性調(diào)查®職員的培育®提攜可能性®銷售額驗(yàn)算®經(jīng)費(fèi)驗(yàn)算®收支驗(yàn)算®人物調(diào)查報(bào)告年 月 日人物調(diào)查報(bào)告課姓名 簽章就 一人進(jìn)行調(diào)查，其結(jié)果報(bào)告如下。人物姓名（出生年月日）性別（ ） 年齡 歲出生地現(xiàn)在地址畢業(yè)學(xué)校技能經(jīng)歷現(xiàn)職家族 配 偶（ ）歲 次子女（ ） 歲長子女（ ）

6、歲月調(diào)查內(nèi)容 1.信用調(diào)查 2.品行調(diào)查 3.特技4.人派調(diào)查 5.家庭 6.賞罰7.其他意 見評 價(jià)確認(rèn)人派關(guān)系檢查表內(nèi)容人派關(guān)系®®®®®®®同事·后進(jìn)同事姓名專長·職務(wù)備 注前輩·上司姓名專長·職務(wù)備 注外部人派關(guān)系同鄉(xiāng)姓名專長·單位備 注同窗好友姓名專長·單位備 注顧客名稱專長·單位備 注聯(lián)誼會會員姓名專長·單位備 注其他人之姓名專長·單位備 注優(yōu)良人際關(guān)系檢查表（一）1·是否重視現(xiàn)有的人際關(guān)系檢查2·是否積

7、極地發(fā)展新的人際關(guān)系檢查3·是否重視同一輩的人檢查4·是否重視上一輩的人檢查5·是否重視下一輩的人檢查6·是否重視異性的生、熟人檢查7·是否與不同行業(yè)的人來往檢查8·是否有智囊團(tuán)、顧問檢查優(yōu)良人際關(guān)系檢查表（二）1·是否積極地努力發(fā)展人際關(guān)系檢查2·是否結(jié)交朋友的朋友檢查3·是否以有取有予的態(tài)度發(fā)展人際關(guān)系檢查4·是否本著信用、信賴發(fā)展人際關(guān)系檢查5·是否不辭辛勞地肯定對方的優(yōu)點(diǎn)檢查6·是否積極地肯定對方的優(yōu)點(diǎn)檢查7·是否對方的缺點(diǎn)是否視而不見檢查8·是否

8、避免造成工作上的危險(xiǎn)關(guān)系檢查巡回調(diào)查日報(bào)表年 月 日客戶名稱地 址電話巡回調(diào)查日期年 月 日時(shí) 間午 時(shí) 分別種產(chǎn)品品質(zhì)客戶對本公司產(chǎn)品及別種產(chǎn)品的比較同業(yè)銷售政策動(dòng)向及市場情況對本公司產(chǎn)品之希望及意見推銷活動(dòng)及其他活動(dòng)情況備 注部門主管： 制表：調(diào)查研究報(bào)告書處長科長研究人員編 號日期作 者題 目備注企業(yè)信息來源分析表是否有值得一聽的情報(bào)？¯ ¯ ¯大眾傳播情報(bào)（報(bào)紙、雜志、TV）與論情報(bào)（人與人的交流）商品情況（應(yīng)注目的商品情報(bào)）¯ ¯ ¯印刷媒體報(bào)導(dǎo)同業(yè)人際情報(bào)暢銷商品情報(bào)¯ ¯ ¯廣播媒體報(bào)導(dǎo)非同

9、業(yè)人際情報(bào)非暢銷商品情報(bào)¯ ¯ ¯小型情報(bào)街頭情報(bào)未來商品情報(bào)¯情報(bào)整理分析產(chǎn)品市場性分析表產(chǎn)品名稱推出日期銷售年數(shù)獲利率市 場占有率價(jià)格品質(zhì)外觀競 爭產(chǎn) 品競爭產(chǎn)品差異性產(chǎn)品改良狀況其它促銷成本分析表方式方式說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析表評語裁決 審核 分析表企業(yè)消費(fèi)者情報(bào)分析表公司情報(bào) 消費(fèi)者需求商品情報(bào)購買情報(bào)企業(yè)情報(bào)流行情報(bào)®®®®生活改裝提案¬¬¬¬生活水準(zhǔn)提升的需求充實(shí)生產(chǎn)的需求生存意義的需求現(xiàn)代生活的需求商品選擇、購買提案 企業(yè)的文化側(cè)面的提案理性、創(chuàng)新的提案&

10、#175;¯¯ 消費(fèi)者需求的掌握戰(zhàn)略妥當(dāng)性檢討產(chǎn)品營銷分析表產(chǎn)品分析品質(zhì)類別說 明競爭狀況分析廠牌價(jià)格等級品質(zhì)外觀服務(wù)信譽(yù)功 能品質(zhì)等級外 觀耐 久 性故 障 率使用難易價(jià)格產(chǎn)品名稱成本項(xiàng)目市場動(dòng)態(tài)1 顧客評價(jià)2 顧客轉(zhuǎn)變狀況原料成本輔助材料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本評定期間費(fèi)用總 成 本獲 利 率產(chǎn)品行銷分析表品 質(zhì) 類 別說 明廠 牌價(jià) 格等 級品 質(zhì)外 觀服 務(wù)商 譽(yù)產(chǎn)功 能品 質(zhì) 等 級競品外 觀爭耐 久 性狀分故 障 率況使 用 難 易分析析市場動(dòng)態(tài)成 本 項(xiàng) 目產(chǎn) 量產(chǎn) 量產(chǎn) 量價(jià)原 料 成 本1.顧額類型材 料 成 本2.顧額轉(zhuǎn)狀況格人 工 成 本制 造 費(fèi)

11、 用分制 造 成 本費(fèi) 用評析總 成 本定獲 利 能 力主要客戶營業(yè)分析表外銷內(nèi)銷客戶名稱等級購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%銷售區(qū)銷售狀況分析表年 月銷 售 區(qū)年年年年年年銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率合 計(jì)營業(yè)額最高銷售區(qū)123成長率最高銷售區(qū)123企業(yè)產(chǎn)品形象分析表（ ）產(chǎn)品形象分析報(bào)告人（ ） 內(nèi)容形象包裝形象 等級 1、高級 2、中等 3、低級 4、庶民的 5、大眾的 6、市場的 7、（ ）味道 1、好吃 2、難吃 3、濃厚 4、清淡 5、恰如其分 6、（ ）顏色 1、鮮明 2、明亮 3、暗淡 4、沉重 5、柔和

12、6、清淡 7、（ ）香味 1、清爽 2、濃厚 3、舒服 4、不舒服 5、甜美 6、刺鼻 7、（ ）外形 1、大 2、小 3、袖珍 4、不精致 5、恰如其分 6、（ ）注目程度 1、醒目 2、不顯眼 3、華麗 4、女性的 5、大人的 6、孩童的個(gè)性 1、有個(gè)性 2、無個(gè)性 3、男性的 4、女性的 5、大人的 6、孩童的價(jià)格 1、貴 2、便宜 3、可再調(diào)高 4、再便宜陳列 1、顯眼 2、不引人注目 3、太多 4、太少 5、易于取用 6、不易拿取 好的印象壞的印象意外的印象 改提提案新事業(yè)開拓調(diào)查分析表調(diào)查目的預(yù)定加入行業(yè)的現(xiàn)狀¯預(yù)定加入行業(yè)的市場動(dòng)向¯ ¯ ¯

13、;市場規(guī)模分析將來性、競爭的分析設(shè)備、營運(yùn)的分析¯ ¯ ¯事業(yè)化的可能性分析¯調(diào)查報(bào)告的概要每月巡回調(diào)查狀況報(bào)告書單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止市場別種產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格和服務(wù)范圍的分析客戶對本公司產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格及服務(wù)范圍的批評及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應(yīng)采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務(wù)的情況（1）推銷： （2）巡回服務(wù)：其他必要報(bào)告事項(xiàng)批示： 單位主管： 報(bào)告人：市場總需要量調(diào)查估計(jì)表調(diào)查單位： 年 月 日摘要品 名 區(qū) 分業(yè) 績備 注年年年年年統(tǒng)計(jì)資料銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)資料關(guān)系銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)

14、銷售指數(shù)銷售指數(shù)銷售指數(shù)景氣之動(dòng)向競爭關(guān)系之動(dòng)向本公司銷售政策重點(diǎn)消費(fèi)者意識變化分析表總括消費(fèi)者意識變化關(guān)鍵重點(diǎn)公司應(yīng)對關(guān)鍵重點(diǎn)消費(fèi)者社會構(gòu)造的變化（高齡化社會、女權(quán)時(shí)代、年輕人社會、國際社會、小家庭化、個(gè)人社會）消費(fèi)者生活意識的變化（重視個(gè)人生活、重視個(gè)性、自我主義）消費(fèi)者生活價(jià)值的變化（女性重視工作、文化提升、健康導(dǎo)向、休閑導(dǎo)向、美食主義）公司的應(yīng)對、分析企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表品名條 件項(xiàng) 目內(nèi) 容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時(shí)間平日營業(yè)時(shí)間假日營業(yè)時(shí)間年齡層10歲20歲30歲40歲50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數(shù)量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特

15、長包 裝品 質(zhì)價(jià) 格調(diào)查議評對銷售人員的議評對店長的議評對消費(fèi)者的調(diào)查傳播媒介利用分析表閱讀對象的檢查1.是否閱讀全國的報(bào)紙或有名雜志各5種以上2.是否也閱讀地方或小規(guī)模雜志3.是否也閱讀漫畫或婦人雜志4.是否也閱讀小型傳播雜志、PR雜志5.是否也流覽專業(yè)書籍或外國雜志內(nèi)容的檢查1.是否會邊讀邊思考社會上所發(fā)生的事件的內(nèi)情與原因2.是否閱讀對談、手記、告白等記事3.是否也不漏掉短評或方塊記事4.是否也閱讀專業(yè)以外、有興趣的記事之外的情報(bào)5.是否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報(bào)整理的檢查1.是否會剪下或影印有用的記事2.是否會剪下有趣的記事、掛心的記事3.是否將剪下或影印的內(nèi)容整理、分配4.是否偶

16、爾會再閱讀剪下或影印的內(nèi)容5.是否會丟棄不要的、老舊的資料，吸取新情報(bào)用法的檢查1.是否仔細(xì)檢討可利用于工作現(xiàn)場或企劃的記事內(nèi)容2.可利用的記事內(nèi)容是否會調(diào)查其根據(jù)3.是否積極地提供其他單位可利用的內(nèi)容4.是否確實(shí)記錄記事的出處、日期5.MEMO廣播傳播媒體利用分析表電視情報(bào)1.是否一定看新聞節(jié)目、時(shí)事評論節(jié)目2.收看高收視率節(jié)目，是否考慮其理由3.是否也收看年輕人的節(jié)目4.是否也收到兒童節(jié)目、卡通節(jié)目5.是否也收看夜間節(jié)目、外國節(jié)目CM情報(bào)1.是否會注意評價(jià)高的CM2.是否會注意新的CM3.是否會注意CM中流行的事物4.CM中的商品是否會立即去購買5.是否會先證實(shí)CM中商品的實(shí)物收音機(jī)情報(bào)1.是否常聽收音機(jī)2.是否分析過收聽者的意見3.是否聽過收聽者參加的節(jié)目4.是否注意常聽收音機(jī)的聽眾層面5.是否也注意到收音機(jī)內(nèi)的CMCATV情報(bào)1.是否了解何謂CAT