最牛銷售話術 百萬精英保險代理人都在用

1、最牛銷售話術 百萬精英保險代理人都在用最牛銷售話術百萬精英保險代理人都在用第一問：保險期限太長了。第二問：保險公司倒閉了，怎么辦？第三問：我還要考慮一下。第四問：假設你很快就離職，怎么辦？第五問：投保后如果無法繼續(xù)交費怎么辦？第六問：買保險有什么好處？第七問：我不需要保險。第八問：我已經(jīng)投過了，不需要再投保了。第九問：保險要死后才能領到錢。第十問：我已經(jīng)有社保了。保險期限太長了。第1步我們的壽命是很長的，而且人人都想活得越長越好，所以保障亦越長越有意義。人的壽命，在漫長的歲月里，僅保險幾年的短期，有何意義呢？保險的目的，就是把人生將來的重擔交給保險公司擔負。自己有了保障，我們的家庭也得到了生活

2、的保障，就不用擔憂10年、20年之后的事情，不是很值得嗎？第2步購置保險是將家庭的責任交給保險公司負擔，保險公司負擔的期間愈長，咱就愈輕松，這好比買電視，客戶都希望它的保修期愈長愈好，這樣才能享受長期免費的修理保養(yǎng)。第3步購置保險最主要的是以最少的錢來獲得長期且最大的保障，您現(xiàn)在30歲，難道只須保障10年，則您60歲以上就不需保障了嗎？第4步購置保險，讓自己擁有保障，這份保障不是1年、2年或幾年就足夠，而是讓自己及家庭的平安及安心，長長久久又鞏固，保險的意義正是如此。保險公司倒閉了，怎么辦？第1步您的疑慮我理解，而且你在投保前考慮到這個問題，表明你是一個很謹慎的人，但中國自有保險以來，尚沒有保

3、險公司倒閉的情況。目前在我國，保險公司的營運必須經(jīng)過保監(jiān)委等國家相關部門嚴格的管理及約束，除了隨時受到監(jiān)管外，每年還要做審查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，輕者糾正，重者撤銷執(zhí)照。所以一筆保費到保險公司后，要對其流程、平安性進行評估，以保障客戶的權益。至于保險公司對外的投資，也嚴格規(guī)定其投資標的的平安性、穩(wěn)定性及投資比率，因此保險公司的風險較一般金融機構為最低。第2步的確，在投保前先考慮保險公司的聲譽形象甚至財力，再予評估，然后投保是非常正確的。*保險公司絕對是一家值得信賴的公司。讓我給您介紹一下吧。我還要考慮一下。第1步考慮是應該的，但是您這么忙，不要讓這些小問題浪費您太多珍貴的時間，我來幫您一起研究、

4、考慮。第2步不知道您考慮保費上下，還是保障問題？如果是保費，我們可以研究增減。如果是保障問題，我相信是愈多愈好，對不對？這應該不是問題。所以現(xiàn)在只討論錢的問題，這樣的費用可以嗎？如果沒問題，可否麻煩您在這兒簽字。第3步?jīng)]有關系的，并非您一個人需要考慮，公司的核保部也要考慮您是否有資格購置保險，有時候，核保部可能會有反對的意見。第4步當然如果您忙我也不方便打攪，不過不知道您下周*有沒有空？方便我*午*點來拜訪嗎？假設你很快就離職，怎么辦？第1步喔！這一點您可以放一百二十個心，我會將保險當成終身職業(yè)，持續(xù)為客戶效勞，如果真有離職這天，我也一定會交待專業(yè)的同事來為您效勞，或是您只要打一個 到公司，公

5、司立即會派人前往，上門效勞，這個您完全不用擔憂的。第2步保險是個很有前途的行業(yè)，我不會輕易離開的，就算我離開了，我也會請接替我效勞的同仁與您見面，讓您心里踏實。第3步我們都知道，保險是保障客戶萬一發(fā)生事故，保險公司來彌補客戶損失的一種伎倆，雖然不一定每個人都會發(fā)生事故，但一定會有人發(fā)生事故，這就是概率。所以說買保險的可能發(fā)生事故，賣保險的也可能發(fā)生變故。所以顧客在投保的時候最好能夠了解，到底自己買的是什么東西？有那些權力與義務？不要因為賣保險的是親戚朋友，就可以不求甚解。最重要的是，業(yè)務員必須讓客戶了解，如果有一天推銷保險的業(yè)務員離開那家保險公司時，遇有事情應如何與保險公司打交道？尋求那些幫忙

6、？要用哪些文件？或有誰可以承接效勞？投保后如果無法繼續(xù)交費怎么辦？第1步錢是人賺的，您現(xiàn)在1個月賺*千元，以后是愈賺愈多，薪水會提高，職位也會調(diào)升呀，不可能永遠都是*千元，說不定明年底就*萬了，但是保險費永遠都不變，每個月只用固定交*元。第2步加入保險是一種家庭責任，1個月*元這是家庭應該支出的根本生活費用，再說1個月*元的保險費，不是白花掉的，白花掉的話，當然是愈少愈好，但保險是要累積起來的，既平安、有利息，又有保障，如果你這樣想的話，你就不會怕以后繳不起保費了。第3步有一位老板在簽投保單時也問我："保險是提供保障和對付逆境的好東西，這點我很分明，但如果幾年后，萬一碰倒資金緊張，保

7、費交不出來的時候，有什么方法可以補救呢？"我告訴他，有四個辦法可以處理：1、可以利用寬限期延遲交費：即交費日到期付不出保費，可以有60天的寬限期去想方法，但經(jīng)催繳后60天仍未繳納，保險合同會自動中止。2、保費自動墊繳：交費日到期后，投保人如選擇用現(xiàn)金價值墊繳保費，并且保單已有現(xiàn)金價值，保險公司會自動墊繳直至該保單現(xiàn)金價值用完為止。3、借款：當保險已有現(xiàn)金價值時，可將此現(xiàn)金價值借出來使用或繳納報費，通?？山璧浆F(xiàn)金價值的80%，并且最長可借6個月。以上是遭遇困難時的應變辦法，這時最應該做的就是堅持保險，以防止拮據(jù)時再有突發(fā)事故造成雪上加霜的窘迫。買保險有什么好處？投保人壽保險的五大好處：

8、可提供保障，彌補因意外或者疾病所造成的損害，可讓自己及家人免受籌備巨額醫(yī)療費的困境之苦。能規(guī)劃自己的退休方案，在年老時仍保持經(jīng)濟獨立及個人自尊。可作為強制儲蓄，有事賠大錢，沒事還您錢，一舉兩得?？勺鳛樽优慕逃?，讓為人父母的，不用擔憂發(fā)生事故時無人關照子女，讓子女接受完整的教育?？僧攤鶆涨鍍?shù)墓ぞ?，使自己所辛苦建立的事業(yè)及家園免于轉眼間蕩然無存，并為東山再起保存最正確資本。XX保險就是一款我不需要保險。A1、學生每天在學校里，單純又平安，可以說最不需要保險，但是政府還是要求每一個學生都加入保險，包括讀幼兒園的在內(nèi)。學生都要保了，何況是一家之主的大人呢？A2、事實上，日常生活里邊有很多我們認

9、為不需要的東西。如擺在墻角的滅火器、汽車的備用輪胎、平安氣囊、飛機上的氧氣罩、救生衣等。平時有誰會認為需要他們？在沒有發(fā)生意外事件時，這些東西是不需要的，但是萬一發(fā)生意外時，他們比任何東西都更需要。A3、您說得很有道理，您不需要買保險，不過，我們公司最近剛推出一種新產(chǎn)品，專門賣給不需要保險的人如果對方同意，就可以講倡議書，其實，剛剛和您開玩笑的，不過卻也是事實，因為昨天我到醫(yī)院看我的客戶，隔壁病床有一位車禍造成雙腿掉斷的年輕人問我，她覺得保險很重要，問我他能不能買保險？我只能以遺憾的眼神看著她，說過一陣子再和她聯(lián)絡。保險不是有錢就一定能買，還必須有健康的身體，所以保險都是在不需要健康的時候買的

10、，就如同家中滅火器、車子的備胎，寧可百年不用，不可一日不備。我已經(jīng)投過了，不需要再投保了。A1.那真好！不知道你都買了什么產(chǎn)品。是否有重大疾病、養(yǎng)老亦或還本、滿期金…等。A2.恭喜您！相信您對保險也有相當?shù)恼J同。不過沒關系，您聽聽看我們公司的產(chǎn)品，如果您覺得不錯，也可以介紹您的朋友來購置啊！A3.恭喜您買了！而且我相信您一定是一個有責任感的人，所以今天我來跟您談的是特別為已經(jīng)投保過的人所規(guī)劃的一種新的金融商品促成的好習慣。請您給我一個時機為您表明。A4.真了不起，您有這么好的保險觀念真令人敬佩。您以前買的保險可能有些已經(jīng)無法滿足您現(xiàn)在的需求了，就像電視一樣，以前是14寸黑

11、白電視，然后一直開發(fā)研究新的商品，到現(xiàn)在已進步到環(huán)繞音響影音系統(tǒng)的大屏幕電視，才能滿足現(xiàn)代人的需要。而保險也一樣，我們公司開發(fā)許多合乎當前需求的產(chǎn)品。如今您的收入和財產(chǎn)與以前相比是增加了，為享受更好的生活和合乎家庭需求，保險也必須隨著作補充。我今天來的目的便是幫您作保單診斷，看看有什么地方需要修改，更何況我們也有新商品推出，提供應您參考，讓您的保單完整。保險要死后才能領到錢。A1.保險金不一定死后才能領到，滿期時人活著一樣可以領到，我們應該為了老年能得到安樂的生活來投保?，F(xiàn)在醫(yī)藥興旺，一般人的壽命延長了，20年后，那筆錢是等著您領來享受的。為老年的幸福來投保吧！A2.壽險是一種儲蓄的社會福利制

12、度，絕非一般社會人士所誤解的壽險一定要死了保險公司才賠，才能領到保險金的制度。我們常常看到很多客戶，把零零碎碎的一些錢繳給保險公司，等到滿期后領到一大筆錢，到世界各國旅行觀光；或添置家庭用品，提高家庭生活質量；或者作為子女的教育、結婚或嫁妝費用，我們看到他們領到一大筆的滿期保險金歡笑的神情，誰說壽險一定要死才能領到保險金呢？我已經(jīng)有社保了。A1、社保醫(yī)療有限1、醫(yī)保之醫(yī)療費用給付額每日極微。2、商保之給付額度可由投保人自由決定，以滿足客戶實際需要。A2、社保不能貸款，不能解決應急1、加入社保無法貸款借錢。2、商保可利用保單貸款，既免保證人，更無需土地、房屋抵押，貸款迅速辦妥，手續(xù)簡便。A3、無法變更保險合同1、投保了社保，合同永遠