薪酬學(xué)習(xí)內(nèi)容(給后備店長)

1、分配辦法分配辦法 各各連鎖店員工連鎖店員工的薪酬執(zhí)行底薪加提成的的薪酬執(zhí)行底薪加提成的分配辦法分配辦法 。 各連鎖店工資與銷售指標、純利潤指標各連鎖店工資與銷售指標、純利潤指標相掛鉤，當(dāng)月考核發(fā)放。相掛鉤，當(dāng)月考核發(fā)放。 崗位工資、夜售工資、效益工資計入當(dāng)崗位工資、夜售工資、效益工資計入當(dāng)月門店成本費用。月門店成本費用。底薪工資晉級：底薪工資晉級： 門店員工根據(jù)全年等級標準考試確定底門店員工根據(jù)全年等級標準考試確定底薪標準，薪標準， 每年一次根據(jù)考試成績及平時每年一次根據(jù)考試成績及平時店長考核進行評定店長考核進行評定.晉升比例為晉升比例為3級人員級人員50%晉升晉升,2級副人員級副人員20%晉

2、升晉升,2級正、級正、1級副級副10%晉升晉升,1級正、銀牌店員級正、銀牌店員5%晉晉升比例升比例店長晉級標準店長晉級標準 特級至四級店長是按照年度門店管理人員資格特級至四級店長是按照年度門店管理人員資格晉升成績確定。晉升成績確定。 1、全年累計銷售、利潤計劃完成率、全年累計銷售、利潤計劃完成率100%以以上。上。 2、榮獲公司月度優(yōu)秀新店長，加升一級。、榮獲公司月度優(yōu)秀新店長，加升一級。 3、因經(jīng)營需要，指派門店店長接任指標下滑、因經(jīng)營需要，指派門店店長接任指標下滑的門店，由公司統(tǒng)一評定晉升。的門店，由公司統(tǒng)一評定晉升。 4、年度通報或罰款、年度通報或罰款4次以下。次以下。 5、全年無屬店長

3、責(zé)任的重大質(zhì)量、服務(wù)事故。、全年無屬店長責(zé)任的重大質(zhì)量、服務(wù)事故。 6、門店管理崗位任職需一年以上可參加晉級、門店管理崗位任職需一年以上可參加晉級評定。評定。店長降級標準店長降級標準 1、受到記過以上處分（含記過）降一、受到記過以上處分（含記過）降一級。級。 2、年度通報或罰款、年度通報或罰款8次以上（含次以上（含8次）次）降一級。降一級。 3、同一門店任職滿一年，銷售同期出、同一門店任職滿一年，銷售同期出現(xiàn)負增長的降一級?，F(xiàn)負增長的降一級。標準提成工資標準提成工資 標準提成工資與門店、區(qū)域利潤完成情況掛標準提成工資與門店、區(qū)域利潤完成情況掛鉤。鉤。 工資提成標準為店員工資提成標準為店員200

4、元、店長元、店長460元、元、中心區(qū)經(jīng)理中心區(qū)經(jīng)理1500元，如門店或區(qū)域完成當(dāng)元，如門店或區(qū)域完成當(dāng)月指標，即利潤指標月指標，即利潤指標=100%，店員、店長，店員、店長及中心區(qū)經(jīng)理標準提成工資全額提??；未完及中心區(qū)經(jīng)理標準提成工資全額提??；未完成當(dāng)月利潤指標時，按照完成比例提??；當(dāng)成當(dāng)月利潤指標時，按照完成比例提??；當(dāng)月利潤指標完成為負數(shù)，門店及中心區(qū)經(jīng)理月利潤指標完成為負數(shù)，門店及中心區(qū)經(jīng)理不提取標準提成工資。不提取標準提成工資。利潤同比提成工資利潤同比提成工資 利潤同比提成工資與毛利額同期比完成比例掛利潤同比提成工資與毛利額同期比完成比例掛鉤。鉤。 工資提成標準為店員工資提成標準為店員

5、150元、店長元、店長345元、中元、中心區(qū)經(jīng)理心區(qū)經(jīng)理1000元，以公司同類型門店或各中元，以公司同類型門店或各中心區(qū)域毛利額同比平均完成比例為標準參照心區(qū)域毛利額同比平均完成比例為標準參照值值,=標準參照值時，店員、店長、中心區(qū)經(jīng)標準參照值時，店員、店長、中心區(qū)經(jīng)理利潤同比提成工資全額提取，理利潤同比提成工資全額提取，=無同期門店標準參照值時，店員、店長全額提無同期門店標準參照值時，店員、店長全額提取利潤同比提成工資。取利潤同比提成工資。=新開店標準參照值時，新開店標準參照值時，中心區(qū)經(jīng)理全額提取利潤同比提成工資。中心區(qū)經(jīng)理全額提取利潤同比提成工資。100%并且銷售完成指標并且銷售完成指標

6、100%時，超利潤提成工資按照門店超出部時，超利潤提成工資按照門店超出部分的分的30%提??；提??； 門店利潤完成指標門店利潤完成指標100%，但銷售完成指標，但銷售完成指標100%時，超利潤提成工資按照門店超出利時，超利潤提成工資按照門店超出利潤部分的（潤部分的（30%比例比例-銷售指標未完成比例）銷售指標未完成比例）提取。提取。 門店利潤完成指標門店利潤完成指標100%,銷售完成指標銷售完成指標100%,超利潤工資均超利潤工資均不提取。不提取。區(qū)域超利潤提成情況區(qū)域超利潤提成情況 區(qū)域利潤完成指標區(qū)域利潤完成指標100%時，中心區(qū)經(jīng)時，中心區(qū)經(jīng)理超利潤提成工資按照區(qū)域超出部分的理超利潤提成工

7、資按照區(qū)域超出部分的3%提取。提取。新開業(yè)門店提成工資新開業(yè)門店提成工資 1、新開業(yè)門店自上報銷售之時起到第一個盤點結(jié)賬、新開業(yè)門店自上報銷售之時起到第一個盤點結(jié)賬日間，門店標準提成工資、利潤提成工資按照百分百日間，門店標準提成工資、利潤提成工資按照百分百全額提取。全額提取。 2、新開業(yè)門店自上報銷售之時起到第一個盤點結(jié)賬、新開業(yè)門店自上報銷售之時起到第一個盤點結(jié)賬日后，三個月為培育期門店，店員提成工資標準為日后，三個月為培育期門店，店員提成工資標準為200元，店長提成工資標準為元，店長提成工資標準為460元，按照銷售指標元，按照銷售指標完成比例提?。讳N售指標完成率低于完成比例提??；銷售指標完

8、成率低于70%時，店員按時，店員按照照70%標準進行提取，店長不再提取；標準進行提取，店長不再提?。?3、培育期門店利潤同期比提成為全額提取、培育期門店利潤同期比提成為全額提取150元。元。新開門店新開門店(前前3個月個月)總代首推提成總代首推提成 新開門店總代首推提成按照長春銷售新開門店總代首推提成按照長春銷售3000元以下的門店總代首推提成平均值元以下的門店總代首推提成平均值為標準計算為標準計算. 新開門店總代首推提成已超出新開門店總代首推提成已超出3000元門元門店平均提成標準店平均提成標準,按照門店實際銷售情況按照門店實際銷售情況提取提取.例如： 門店分類為：門店分類為：A類類.5萬元

9、以上門店；萬元以上門店；B類類.1萬元以上門店；萬元以上門店；C類類.5000元以上門元以上門店；店；D類類.2500以上門店；以上門店；E類類.2500元元以下門店。以下門店。 設(shè)某店設(shè)某店2012年年1月份利潤較月份利潤較2011年同期年同期增長為增長為15%，同類型門店本月同期增長，同類型門店本月同期增長比例為比例為18%，該區(qū)，該區(qū)1月份利潤同期增長月份利潤同期增長提成計算為：提成計算為：150*15/18=150*0.83=124.50新開門店同期利潤提成例如新開門店同期利潤提成例如: 設(shè)某新店設(shè)某新店2012年年1月份利潤計劃完成月份利潤計劃完成85%，公司新開門店本月平均利潤計劃

10、，公司新開門店本月平均利潤計劃完成為完成為98%，該區(qū)，該區(qū)1月份利潤同期增長月份利潤同期增長提成計算為：提成計算為：150*85/98=150*0.816=122.40店長超利潤提成工資計算店長超利潤提成工資計算 按全體人員按全體人員(含營業(yè)員、收銀員含營業(yè)員、收銀員)提成工提成工資平均值的資平均值的2.3倍提取。倍提取。 如某店營業(yè)人員如某店營業(yè)人員6人，超利潤人，超利潤1000元，元，店長超利潤提成工資為：店長超利潤提成工資為：1000/8.3*2.3=277.11元元總代首推提成分配總代首推提成分配 總代首推商品提成總代首推商品提成=具體商品獎勵金額具體商品獎勵金額*個人銷售數(shù)量個人銷

11、售數(shù)量 店員總代首推工資提成分配額店員總代首推工資提成分配額=總代首總代首推獎勵銷售提成金額推獎勵銷售提成金額*公司分配系數(shù)公司分配系數(shù)*店店內(nèi)分配比例。內(nèi)分配比例。 收銀員總代首推提成收銀員總代首推提成=店內(nèi)總代首推提店內(nèi)總代首推提成比例的成比例的10%。店長總代首推提成比例店長總代首推提成比例 A型門店型門店=5%提取提取 B型門店型門店=8%提取提取 C型以下門店型以下門店=10%提取提取 區(qū)長助理區(qū)長助理=3%提取提取 工資效益上報網(wǎng)站頁面自動提示門店類工資效益上報網(wǎng)站頁面自動提示門店類型型夜售補助夜售補助 凡參加夜售值班的連鎖店營業(yè)人員，每凡參加夜售值班的連鎖店營業(yè)人員，每月月5次以

12、下每人每次補助次以下每人每次補助20元，元，6至至8次次每人每次補助每人每次補助30元，元，9次以上為次以上為60元。元。外派人員補助外派人員補助 企業(yè)對屬外派人員實行級別調(diào)整，外派企業(yè)對屬外派人員實行級別調(diào)整，外派門店管理人員在調(diào)整時執(zhí)行底薪自動上門店管理人員在調(diào)整時執(zhí)行底薪自動上浮一級。浮一級。 企業(yè)對屬外派人員發(fā)放補助，執(zhí)行標準企業(yè)對屬外派人員發(fā)放補助，執(zhí)行標準為區(qū)經(jīng)理月為區(qū)經(jīng)理月700元，店長月元，店長月200元，營元，營業(yè)人員月業(yè)人員月200元。元。外派店長總代首推補助外派店長總代首推補助 外派店長總代首推補助外派店長總代首推補助:吉林、通化區(qū)屬外派店長實吉林、通化區(qū)屬外派店長實行總

13、代首推補助，白城、遼源、四平區(qū)店長均實行外行總代首推補助，白城、遼源、四平區(qū)店長均實行外派補助。派補助。 補助基數(shù)為補助基數(shù)為500元。元。 以門店利潤完成率以門店利潤完成率*補助基數(shù)為提取金額補助基數(shù)為提取金額 90%以下以下=60%*500元元 90%-94.99%=80%*500元元 95%-99.99%=90%*500元元 100%-104.99%=100%*500元元 105%-109.99%=110%*500元元 110%以上以上=120%*500元元店員外派總代首推補助店員外派總代首推補助 屬公司外派屬公司外派1個月以上的營業(yè)員發(fā)放補個月以上的營業(yè)員發(fā)放補助助 補助基數(shù)補助基數(shù)3

14、00元元 提取比例提取比例=門店利潤完成情況門店利潤完成情況*補助基數(shù)補助基數(shù) 完成完成90%以下以下=80%*300元元 完成完成90%-99.99%=90%*300元元 完成完成100%以上以上=100%*300元元試用期工資試用期工資 營業(yè)崗位人員無薪培訓(xùn)半個月。試用期三個月，營業(yè)崗位人員無薪培訓(xùn)半個月。試用期三個月，試用期不頂崗期間底薪為試用期不頂崗期間底薪為1300元元/月，月，無各項無各項提成工資提成工資,工資費用由公司承擔(dān)工資費用由公司承擔(dān),屬學(xué)習(xí)階段，屬學(xué)習(xí)階段，頂崗后按照營業(yè)員及收銀員等級標準執(zhí)行底薪。頂崗后按照營業(yè)員及收銀員等級標準執(zhí)行底薪。 業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師每月按業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師

15、每月按100元標準給予帶教補元標準給予帶教補助 ,未滿勤按出勤率進行計算未滿勤按出勤率進行計算.無論指導(dǎo)幾人無論指導(dǎo)幾人最高為最高為100元元提成工資分配提成工資分配 門店店長對效益提成工資有門店店長對效益提成工資有10%的激勵的激勵調(diào)整權(quán)利。調(diào)整權(quán)利。加班工資加班工資 企業(yè)對法定假日加班人員，給予加班工企業(yè)對法定假日加班人員，給予加班工資。對法定假日值班不串休人員，按照資。對法定假日值班不串休人員，按照底薪標準支付底薪標準支付3倍工資；其中正常的工倍工資；其中正常的工資為資為1倍，串休為倍，串休為1倍，法定假日值班的倍，法定假日值班的另外增加另外增加1倍。倍。 門店加班個數(shù)為，上午班為門店加

16、班個數(shù)為，上午班為0.5個個,下午下午班為班為0.5個個,夜班為夜班為0.5個加班個加班 .病事假等工資病事假等工資 病假工資為病假工資為80% 事假工資為事假工資為0 婚假工資正?；榧俟べY正常 產(chǎn)假期間工資為公司墊付工資產(chǎn)假期間工資為公司墊付工資:店員店員500元元,店長店長1000元元.生育險報銷時將一次扣生育險報銷時將一次扣險險,男職工陪護假工資正常男職工陪護假工資正常,生育險報銷生育險報銷時一次性扣險時一次性扣險.人流假期間工資正常人流假期間工資正常, 生生育險人流費用報銷時一次性扣險育險人流費用報銷時一次性扣險.核對海典系統(tǒng)人員信息核對海典系統(tǒng)人員信息 重點核對重點核對: 崗位級別崗

17、位級別是否頂崗是否頂崗?fù)馀尚畔⑼馀尚畔?調(diào)動時間調(diào)動時間調(diào)動后的崗位調(diào)動后的崗位 請假類型請假類型時間時間 藥師藥師離職離職 關(guān)系到工資必須認真核對關(guān)系到工資必須認真核對核對人員信息步驟核對人員信息步驟 用戶清單模塊核對：用戶清單模塊核對： 點擊點擊“望遠鏡望遠鏡”-選擇用戶部門進選擇用戶部門進行條件查詢行條件查詢-核對人員用戶分組、核對人員用戶分組、職稱、社保、職務(wù)級別（包括不頂崗）、職稱、社保、職務(wù)級別（包括不頂崗）、是否外派、顯示人員是否在本店出勤，是否外派、顯示人員是否在本店出勤，系統(tǒng)將根據(jù)信息自動計算工資系統(tǒng)將根據(jù)信息自動計算工資核對人員信息步驟核對人員信息步驟 調(diào)動查詢模塊核對：調(diào)

18、動查詢模塊核對： 點擊點擊“望遠鏡望遠鏡”-選擇原部門條選擇原部門條件查詢件查詢-核對調(diào)出人員明細包括原核對調(diào)出人員明細包括原職級、新部門、新職級、調(diào)動時間；同職級、新部門、新職級、調(diào)動時間；同理選擇新部門條件查詢調(diào)入人員明細包理選擇新部門條件查詢調(diào)入人員明細包括職級、調(diào)動時間括職級、調(diào)動時間核對人員信息步驟核對人員信息步驟 請假查詢模塊核對：請假查詢模塊核對： 點擊點擊“望遠鏡望遠鏡”-選擇請假時部選擇請假時部門條件查詢門條件查詢-雙擊時間列排序雙擊時間列排序-核對本月請假人員請假類型、結(jié)束時核對本月請假人員請假類型、結(jié)束時間、開始時間，假期結(jié)束后是否在本店間、開始時間，假期結(jié)束后是否在本店正常出勤。正常出勤。上報考勤上報考勤 第一次上報考勤時注意各人員的出勤天數(shù)是否第一次上報考勤時注意各人員的出勤天數(shù)是否與實際相符與實際相符,是否有一直未在崗但考勤上仍有是否有一直未在崗但考勤上仍有出勤天數(shù)等情況出勤天數(shù)等情況,如有此情況需與人事部聯(lián)系如有此情況需與人事部聯(lián)系進行更改進行更改,如未在公司請假需在門店報假的類如未在公司請假需在門店報假的類型上添報天數(shù)型上添報天數(shù). 正確上報夜售天數(shù)正確上報夜售天數(shù),帶教帶教,加班加班(有加班月份有加班月份) 第二次報考勤第二次報考勤:效益分配及總代首推提成分配效益分配及總代首推提成分配上報考勤上報考勤（第二次報效益）（第二次