導(dǎo)購員薪資福利管理方法模版

1、深圳富安娜家居用品股份有限公司文件 導(dǎo)購員薪資福利管理辦法一 背景與目的通過對全國各辦導(dǎo)購員目前薪資情況的了解，結(jié)合導(dǎo)購隊(duì)伍中存在的問題，同時(shí)參考同行業(yè)其他品牌工資待遇，特制訂全國各辦事處導(dǎo)購員薪資、提成、福利方案。二 工資構(gòu)成導(dǎo)購員工資收入=基本工資+補(bǔ)貼+工齡工資+提成l 基本工資及補(bǔ)貼職位基本工資職務(wù)補(bǔ)貼 全勤獎(jiǎng)車補(bǔ)化妝費(fèi)補(bǔ)貼餐補(bǔ)工資收入合計(jì)一星店長115030102010301250二星店長125030102010301350三星店長135030102010301450特級店長145030102010301550店助95030102010301050一星柜長95030102010301

2、050二星柜長105030102010301150三星柜長115030102010301250見習(xí)導(dǎo)購65010201030730初級導(dǎo)購75010201030830一級導(dǎo)購850102010309301、 基本工資與職務(wù)補(bǔ)貼：凡有請假（工傷假除外）的員工，按天扣除2、 工齡工資：工齡工資 20 元/年，以整年計(jì)算累加， 100 元/年為上限。3、 補(bǔ)貼： 住宿舍的導(dǎo)購員每月扣房租 元/人，水電費(fèi)由導(dǎo)購員自已承擔(dān)。 全勤獎(jiǎng)補(bǔ)貼：當(dāng)月全勤的人員可享受全勤補(bǔ)貼10 元，凡有請假（含小時(shí)假）人員包含所有事假、婚假、病假、產(chǎn)假、喪假都不再給予全勤補(bǔ)貼。 車費(fèi)補(bǔ)貼：如有請假（含所有假期）則按天扣除，員工

3、享受車費(fèi)補(bǔ)貼后，所有同區(qū)域內(nèi)崗位調(diào)動(dòng)或各店柜頂班，不再給予車費(fèi)報(bào)銷。 化妝費(fèi)補(bǔ)貼：如有請假（含所有假期）則按天扣除，為更好的樹立公司終端店/柜的良好形象，店內(nèi)人員上崗必須按照標(biāo)準(zhǔn)（具體標(biāo)準(zhǔn)由督導(dǎo)另行制定）著裝并按要求化淡妝，若經(jīng)發(fā)現(xiàn)未按標(biāo)準(zhǔn)著裝與化妝（含著裝）的，當(dāng)月不給予化妝費(fèi)補(bǔ)貼。 餐費(fèi)補(bǔ)貼：如有請假（含所有假期）則按天扣除，增加餐費(fèi)補(bǔ)貼后，店內(nèi)直落或其它加班不再給餐費(fèi)報(bào)銷，大型促銷除外。 所有人員公司給予購買社保，購買社保應(yīng)由個(gè)人支付的部分每月從員工工資中扣除。 調(diào)休： 專賣店導(dǎo)購員每月可調(diào)休 2 天， 若因人手不夠或加班不能給予安排調(diào)休的，按每月 天， 20 元/天計(jì)發(fā)加班補(bǔ)貼，專柜導(dǎo)

4、購員不能調(diào)休則每月按 天 20 元/天計(jì)發(fā)加班補(bǔ)貼。法定節(jié)假日補(bǔ)貼：法定節(jié)假日期間上班的員工，按 40 元/天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放假日補(bǔ)貼，不再另行安排調(diào)休，見習(xí)期員工減半。） 加班補(bǔ)貼：專賣店和專柜大型促銷活動(dòng)、上柜陳列及因公司各種原因安排的直落（直落是指由早晨的 分上班到晚上的 點(diǎn)下班），經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后，每直落一天均按 20 元/天給予加班補(bǔ)貼（不含當(dāng)日工資）; 為了鼓勵(lì)銷售額偏低，但利潤高的店柜的導(dǎo)購員，可由辦事處會(huì)計(jì)提供實(shí)際毛利率數(shù)據(jù)向公司申請效益獎(jiǎng)，效益獎(jiǎng)經(jīng)大區(qū)總監(jiān)審核，營銷副總復(fù)核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 導(dǎo)購員定級管理及考核辦法（一）導(dǎo)購員（含店/柜、店助）的定級管理A、店/柜長（店

5、助）定級1. 店長/店助從優(yōu)秀導(dǎo)購員中提升，見習(xí)期為 1 個(gè)月，期滿將對其進(jìn)行考核，合格后進(jìn)行正式任命；2. 新入職店長定為一星級；店長每半年進(jìn)行一次考評，考評優(yōu)秀者晉升一級，考核不合格者降一級；3. 對考評優(yōu)秀店、柜長可獲提升為公司輔助管理人員的機(jī)會(huì)。B、導(dǎo)購員定級1 見習(xí)導(dǎo)購為剛?cè)肼殞?dǎo)購員，見習(xí)期一般為 3 個(gè)月，期滿對其進(jìn)行考核，合格后轉(zhuǎn)為初級導(dǎo)購員，不合格者辭退處理； 2 初級導(dǎo)購員，原則上每季度進(jìn)行一次考評，連續(xù)兩次考評優(yōu)秀者晉升為一級導(dǎo)購員，考評不合格者降為見習(xí)導(dǎo)購；3 一級導(dǎo)購員，原則上每季度進(jìn)行一次考評，連續(xù)兩次考評優(yōu)秀者可獲提升為店助或店柜長及評為優(yōu)秀員工的機(jī)會(huì)，考評不合格者

6、降為初級導(dǎo)購。C、新進(jìn)見習(xí)導(dǎo)購定級1. 新入職員工 1 個(gè)月不參加店柜提成分配，只發(fā)放工資 730 元（含各類補(bǔ)貼）。2. 入職第 2 月到轉(zhuǎn)正之前，見習(xí)導(dǎo)購員的提成按正常提成的 70 發(fā)放， 20 分配給老員工， 10 作為辦事處導(dǎo)購員基金。（二）導(dǎo)購員的考核辦法A、導(dǎo)購員的考核方法1、考核時(shí)間：每月進(jìn)行一次考核，每季度進(jìn)行一次考評定級；2、考核內(nèi)容：本人銷售占比、商場排名、儀容儀表、產(chǎn)品知識(shí)、客戶投訴次數(shù)、店面形象等；3、考核規(guī)定：每月以導(dǎo)購員基本工資與職務(wù)工資總額的 50 %作為考核工資標(biāo)準(zhǔn)，考核分?jǐn)?shù)以滿分100分為準(zhǔn)，考核系數(shù)分為5個(gè)等級，其中最高考核系數(shù)為1.2，最低為0?？己思墑e所

7、對應(yīng)的分?jǐn)?shù)及系數(shù)如下表所示：級別考核分?jǐn)?shù)系數(shù)備注A95以上1.2含95分B85951.0含85分C75850.8含75分D65750.6含65分E65分以下04、導(dǎo)購員的月度考核以店柜為考核單位（即每店柜每月一張考核評級表），以個(gè)人月實(shí)際考核系數(shù)核發(fā)當(dāng)月考核工資。導(dǎo)購員的月考核工資計(jì)算方式如下： 月實(shí)際考核工資(基本工資職務(wù)補(bǔ)貼） × 30 %×當(dāng)月實(shí)際考核系數(shù) 月實(shí)際工資 = （基本工資職務(wù)補(bǔ)貼）× 50 %月實(shí)際考核工資5、導(dǎo)購員的月度考核的初次計(jì)分由分管店柜的業(yè)務(wù)進(jìn)行，最后評定及核準(zhǔn)由經(jīng)理助理和和總監(jiān)抽查后進(jìn)行會(huì)審，并由人力資源部核準(zhǔn)，最后由出納進(jìn)行核算并計(jì)

8、入各導(dǎo)購員當(dāng)月工資。6、凡在績效考核時(shí)未達(dá)到1.0績效的員工將在考核工資中予以扣除，其扣除的部分用于月度獎(jiǎng)勵(lì)辦事處工作表現(xiàn)突出、執(zhí)行力強(qiáng)的導(dǎo)購員，獎(jiǎng)勵(lì)方案由辦事處總監(jiān)提交，營銷總經(jīng)理審批后執(zhí)行。附表：導(dǎo)購員月度考核表。B、店/柜長（含店助）的考核方法1、考核時(shí)間：每月進(jìn)行一次考核，每季度進(jìn)行一次考評定級；2、考核內(nèi)容：本人正價(jià)銷售占比、商場排名、費(fèi)用控制、庫存定額、店面形象、人員流動(dòng)性、培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成、客戶投訴次數(shù)等；3、考核規(guī)定：每月以店/柜長基本工資與職務(wù)工資總額的 50 %作為考核工資標(biāo)準(zhǔn)，考核分?jǐn)?shù)以滿分100分為準(zhǔn)，考核系數(shù)分為5個(gè)等級，其中最高考核系數(shù)為1.2，最低為0?？己思墑e所對應(yīng)

9、的分?jǐn)?shù)及系數(shù)如下表所示：級別考核分?jǐn)?shù)系數(shù)備注A95以上1.2含95分B85951.0含85分C75850.8含75分D65750.6含65分E65分以下04、店/柜長的月度考核以店柜為考核單位（即每店柜每月一張考核評級表），以個(gè)人月實(shí)際考核系數(shù)核發(fā)當(dāng)月考核工資。店/柜長的月考核工資計(jì)算方式如下： 月實(shí)際考核工資(基本工資職務(wù)補(bǔ)貼） × 50 %×當(dāng)月實(shí)際考核系數(shù) 月實(shí)際工資 = （基本工資職務(wù)補(bǔ)貼）× 50 %月實(shí)際考核工資5、店/柜長的月度考核的初次計(jì)分由分管店柜的業(yè)務(wù)進(jìn)行，最后評定及核準(zhǔn)由經(jīng)理助理和和總監(jiān)抽查后進(jìn)行會(huì)審，并由人力資源核準(zhǔn)，最后由出納進(jìn)行核算并計(jì)

10、入各店/柜長當(dāng)月工資。6、凡在績效考核時(shí)未達(dá)到1.0績效的員工將在考核工資中予以扣除，其扣除的部分用于月度獎(jiǎng)勵(lì)辦事處工作表現(xiàn)突出、執(zhí)行力強(qiáng)的店/柜長，獎(jiǎng)勵(lì)方案由辦事處總監(jiān)提交，營銷總經(jīng)理審批后執(zhí)行。附表：店/柜長（含店助）月度考核表。4、 店柜提成比例及提成額計(jì)算（一） 正常銷售部分 銷售目標(biāo)完成率店柜類型富安娜馨而樂50%以下50-80%80-100%100%以上50%以下50-80%80-100%100%以上專柜0.812311.52.53.5專賣店0.812311.52.53.5注：1. X為月銷售額; 2. 完成率組距包括下限，不包括上限；（二） 促銷活動(dòng)部分 銷售目標(biāo)完成店柜類型富安

11、娜馨而樂80%以下80-100%100%以上80%以下80-100%100%以上專柜/專賣店11.521.522.5注： 1. X為月銷售額；2. 完成率組距包括下限，不包括上限；3滯銷產(chǎn)品以總部審批的文件為準(zhǔn)；4. 按商場零售價(jià)計(jì)算，產(chǎn)品七五折以上為正價(jià)，七五折（含）以下為促銷價(jià)。5. 公司主推產(chǎn)品（利潤較高的產(chǎn)品）、滯銷產(chǎn)品的提成視具體情況由公司銷售管理部制定方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、 計(jì)算口徑規(guī)定1. 店柜收到購物券時(shí)，按購物券銷售回款額的 %計(jì)算銷售提成；2. 盤虧額在提成總額中扣除；3. 電話費(fèi)超支部分在提成總額中扣除；4. 提成在店(柜)內(nèi)導(dǎo)購員之間的分配計(jì)算，計(jì)算方法為：個(gè)人月

12、提成額 本人月銷售比例×店柜月銷售提成總額即：根據(jù)店(柜)內(nèi)導(dǎo)購員銷售額分配提成。5. 如遇公司促銷活動(dòng)或商場臨時(shí)活動(dòng)，由于客觀原因銷售目標(biāo)需要調(diào)整時(shí)，各辦應(yīng)于促銷活動(dòng)的前一個(gè)月（30日）調(diào)整該月的銷售目標(biāo)，并報(bào)各大區(qū)總監(jiān)核準(zhǔn)后報(bào)總部人力資源部和財(cái)務(wù)部備案。凡調(diào)整未上報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的，其促銷活動(dòng)銷售額不計(jì)入當(dāng)月回款額。6. 經(jīng)批準(zhǔn) 萬以上的團(tuán)購銷售，按回款額的 %計(jì)提銷售提成。6、 提成的計(jì)發(fā)1. 銷售管理組審核各辦事處導(dǎo)購提成計(jì)算表，并協(xié)調(diào)、修正差異;2. 提成核發(fā)程序：導(dǎo)購員銷售回款提成表由各專賣店、專柜導(dǎo)購員或銷售業(yè)務(wù)員提報(bào)，經(jīng)辦事處負(fù)責(zé)簽字確認(rèn)后，各辦最晚于每月3日前報(bào)送至銷售管理組審核確認(rèn)并于每月6日前送財(cái)務(wù)部進(jìn)行復(fù)核并編制匯總表。導(dǎo)購提成匯總表的審批程序?yàn)椋捍髤^(qū)總監(jiān)銷售管理部及人力資源部總監(jiān)銷售副總審批財(cái)務(wù)部執(zhí)行。3. 發(fā)放方式：由辦事處當(dāng)?shù)?/p>