策劃方案-公司商業(yè)策劃書(shū)

1、公司商業(yè)策劃書(shū)公司商業(yè)策劃書(shū) 關(guān)鍵詞：策劃書(shū),商業(yè),公司 公司商業(yè)策劃書(shū) 介紹：公司商業(yè)策劃書(shū)有哪些呢？以下是小編為您整理的資料，歡迎閱讀，謝謝。商業(yè)策劃書(shū)（一）一、背景演至今20年間，暗戀桃花源已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國(guó)內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的暗戀桃花源總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng)，但暗戀桃花源一劇的專業(yè) 公司商業(yè)策劃書(shū) 詳情： 免費(fèi)論文： 公司商業(yè)策劃書(shū)有哪些呢？以下是小編為您整理的資料，歡迎閱讀，謝謝。 商業(yè)策劃書(shū)（一）一、背景 演至今20年間，暗戀桃花源已排演了四個(gè)版本，演出近百場(chǎng)，被稱為戲劇舞臺(tái)上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國(guó)內(nèi)

2、地各高校和戲劇社自行排演的暗戀桃花源總計(jì)超過(guò)千余場(chǎng)，但暗戀桃花源一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見(jiàn)面。 二、演出、票務(wù)推廣策劃 在營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)因素中，只有產(chǎn)品，也就是表演工作坊的演出這個(gè)因素，我們公司無(wú)被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。對(duì)于表演工作坊上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺(tái)灣劇場(chǎng)藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對(duì)社會(huì)環(huán)境深切關(guān)懷的戲。 主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國(guó)家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)少;而王洛勇，回國(guó)

3、后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場(chǎng)更令人大感意外。 更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無(wú)論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對(duì)藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺(jué)得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來(lái)一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開(kāi)市場(chǎng)。 前期除了制定價(jià)格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和制作票務(wù)推廣所需要的海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單等宣傳品。2場(chǎng)演出的票面價(jià)值共約100萬(wàn)元。 各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偳闆r如下：杭州大劇院演出費(fèi)用15萬(wàn)元，廣告宣傳費(fèi)用

4、515萬(wàn)元，演出演員出場(chǎng)費(fèi)、服裝、道具費(fèi)用40萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用1萬(wàn)元，人員管理、工資等費(fèi)用5萬(wàn)元。 票面價(jià)值雖然達(dá)100萬(wàn)元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈(zèng)票，估計(jì)所能回收的資金大約應(yīng)在7080萬(wàn)元之間，扣除各項(xiàng)費(fèi)用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價(jià)值固定的前提下，只有減少費(fèi)用才能保證有利潤(rùn)，在各項(xiàng)費(fèi)用中，只有廣告宣傳費(fèi)用是相對(duì)靈活的，海報(bào)、折頁(yè)、宣傳單的設(shè)計(jì)費(fèi)印刷費(fèi)用均包括其中，預(yù)算大約為3萬(wàn)元 三、票務(wù)推廣全面展開(kāi) 我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個(gè)銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過(guò)杭州大劇院在這幾個(gè)劇院也建立售票點(diǎn)。

5、 我們考慮到各大商場(chǎng)人口流動(dòng)量大，且購(gòu)物者收入水平較高，在商場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn)。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場(chǎng)有海報(bào)，宣傳單支持宣傳。 銷售渠道建立好后，就是接著展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，以暗連戀桃花源登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報(bào)、青年時(shí)報(bào)、浙江經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報(bào)刊上發(fā)布報(bào)花，軟性報(bào)道等;電視媒體：杭州電視臺(tái)生活頻道、杭州電視臺(tái)影視頻道、杭州電視臺(tái)少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密。 廣播則運(yùn)用交通廣播電臺(tái)為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁(yè)對(duì)活動(dòng)行程進(jìn)行全程報(bào)道;戶

6、外侯車亭廣告，發(fā)布時(shí)間1個(gè)月，銀行和高級(jí)金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。 公關(guān)活動(dòng)也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動(dòng)主要針對(duì)團(tuán)體購(gòu)票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家。 看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國(guó)有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對(duì)性的精美、豪華話劇畫(huà)冊(cè)，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)

7、人。 在最后一個(gè)階段：鄰近開(kāi)演階段，如還有票余則可以使用報(bào)紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報(bào)紙剪報(bào)優(yōu)惠價(jià)購(gòu)票，促進(jìn)票房。 四、招商方案 1、目標(biāo)客戶群主要針對(duì)： 1.1、金融機(jī)構(gòu)： 銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社; 保險(xiǎn)：保險(xiǎn)代理公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)公估公司; 期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所; 資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所，會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所，企業(yè)集團(tuán)等; 2、目標(biāo)客戶群特征： 2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu); 2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象; 2.3、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低;

8、 2.4、購(gòu)買意向的考慮期較長(zhǎng); 3、目標(biāo)客戶群利益分析 二、市場(chǎng)主體相同：通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查,參與暗戀桃花源的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時(shí)也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競(jìng)爭(zhēng)品牌的目標(biāo)主體。 三、此次暗戀桃花源將會(huì)與協(xié)作媒體全程報(bào)道。參與的活動(dòng)費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。 四、參與暗戀桃花源首場(chǎng)巡演有如下益處： 1、大公司社會(huì)形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對(duì)人文情感的關(guān)愛(ài)，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。 2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國(guó)內(nèi)的文化熱點(diǎn)是暗戀桃花源，熱點(diǎn)就是關(guān)注，就是資源。 3、裂變，時(shí)效性傳播效應(yīng)：圍繞

9、演唱會(huì)的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動(dòng)無(wú)法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報(bào)道，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法估量。 4、如果把其看成簡(jiǎn)單的一場(chǎng)演出，意義大大降低，以熱點(diǎn)帶動(dòng)關(guān)注，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，以商業(yè)帶動(dòng)政府，配合 商業(yè)演出贊助及宣傳回報(bào)條款 活動(dòng)獨(dú)家冠名 (一)贊助金額：人民幣60萬(wàn)元 (二)宣傳回報(bào)： 1、成為本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為(由贊助單位定)暗戀桃花源杭州巡演。 2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。 3、邀請(qǐng)冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會(huì)成員。 4、舞臺(tái)背景板

10、印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。 5、舞臺(tái)前安排企業(yè)品牌與本次活動(dòng)相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。 6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動(dòng)及贊助單位。 7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看暗戀桃花源 8、現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。 9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。 10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立XXX-暗戀桃花源杭州巡演專門網(wǎng)頁(yè)。 11、杭州巡演海報(bào)，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。 12、電視媒體的音樂(lè)會(huì)宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。 13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場(chǎng)館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告

11、牌(最終以效果圖為主)。 14、入場(chǎng)大門，有橫幅標(biāo)識(shí)。 15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。 16、為企業(yè)安排演出場(chǎng)館方陣。 17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。 18、現(xiàn)場(chǎng)演出贈(zèng)送與XXX企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。 19、回饋貴方貴賓票，和其他等級(jí)票若干張(協(xié)商)。 協(xié)辦單位冠名 (一)贊助金額：人民幣10萬(wàn)元 (三)宣傳回報(bào)： 1、成為本次活動(dòng)的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動(dòng)的宣傳，廣告和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。 2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在暗戀桃花源杭州巡演貴賓席就座。 3、準(zhǔn)許企業(yè)于暗戀桃花源杭州巡演決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。 4、請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)

12、后的慶功宴。 5、邀請(qǐng)協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺(tái)與全體參加暗戀桃花源杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。 6、贈(zèng)送暗戀桃花源杭州巡演座位票20張。 7、贈(zèng)送暗戀桃花源杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)(VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。 8、協(xié)辦單位可在暗戀桃花源杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。 9、宣傳單張宣傳： 規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位名稱的LOGO。17、海報(bào)： 規(guī)格8060彩色海報(bào)宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱及LOGO。 10、媒體宣傳： 本次協(xié)作媒體對(duì)本次活動(dòng)的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報(bào)道。 特別鳴謝單位宣傳回報(bào)方案 特別鳴謝單位 (一)贊助金額：人民幣1萬(wàn)元 (二)宣傳回報(bào) 2、邀請(qǐng)貴單位領(lǐng)

13、導(dǎo)參加所有相關(guān)活動(dòng)，并在暗戀桃花源杭州巡演貴賓席就座。 3、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)晚會(huì)座位票10張。 4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。 5、并在暗戀桃花源杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。 6、邀請(qǐng)貴單位負(fù)責(zé)人出席暗戀桃花源杭州巡演的慶功宴。 7、貴單位可在暗戀桃花源杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。 活動(dòng)指定產(chǎn)品宣傳回報(bào)方案 (一)http:/www.ypxw.bid/贊助金額：人民幣2萬(wàn)元+價(jià)值1萬(wàn)元的產(chǎn)品。 (二)宣傳回報(bào)： 1、該產(chǎn)品為暗戀桃花源杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動(dòng)的宣傳均以活動(dòng)指定XX(產(chǎn)品)XX(產(chǎn)品)出現(xiàn)。 3、準(zhǔn)許企業(yè)于暗戀桃花源杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置形象和促銷展位1個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品促銷

14、。 4、贈(zèng)送暗戀桃花源杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)(VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位)。 5、贈(zèng)送頒獎(jiǎng)暗戀桃花源杭州巡演座位票10張。 6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動(dòng)指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。 7、貴單位可在暗戀桃花源杭州巡演現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)本單位宣傳資料。 9、邀請(qǐng)單位負(fù)責(zé)人出席暗戀桃花源杭州巡演的慶功宴。 10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。 商業(yè)策劃書(shū)（二）一、企劃主題 1、以慶祝中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無(wú)償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。 2、緊密聯(lián)系中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法，以無(wú)償

15、獻(xiàn)血，無(wú)尚光榮為口號(hào)，通過(guò)文化娛樂(lè)活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識(shí)，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái)。 3、本活動(dòng)以慶祝中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法頒布六周年為中心思想，演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過(guò)程中，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目，以xx的一些無(wú)償獻(xiàn)血的感人事跡，打動(dòng)觀眾的心，力求與現(xiàn)場(chǎng)觀眾打成一片，共同為無(wú)償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的。 二、主辦單位：xx市中心獻(xiàn)血站 三、承辦單位：xx環(huán)藝演出公司 四、贊助單位：(待定) 五、活動(dòng)時(shí)間：201x年10月1日(十月份) 六、活動(dòng)地點(diǎn)：xx市中山公園 七、活

16、動(dòng)流程： (一)活動(dòng)安排： 1、早上8：00：無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)開(kāi)始，背景音樂(lè)響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開(kāi)始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開(kāi)始采血工作。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置醫(yī)師咨詢臺(tái)和志愿者簽名長(zhǎng)幅。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。 2、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺(tái)、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。 3、12：00之前：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。 4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛(ài)形象的愛(ài)心大使(由中心血站

17、護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，講解獻(xiàn)血知識(shí)，親切和群眾交流，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血。 (二)節(jié)目流程： 1、開(kāi)場(chǎng)歌舞共同的榮譽(yù)(創(chuàng)作) 演唱：吳艷麗吳宏寧 伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán) 2、主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓 3、表彰一年來(lái)獻(xiàn)血先進(jìn)和典型 4、舞蹈夏威夷草裙舞 表演：廈門歌舞劇團(tuán) 5、無(wú)償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 http:/www.mhlw.bid/6、歌曲報(bào)答 演唱：吳艷麗201x年閩南語(yǔ)電視大獎(jiǎng)賽xx賽區(qū)冠軍 7、小品 表演：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán) 8、歌曲燒肉粽、向前沖 演唱：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧 9、川劇變臉 表演：四川省川劇院 10

18、、血液健康有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答 11、街舞GirlPlayerNo.1 表演：上海SweetGirls組合 12、歌舞愛(ài)在天地間、一個(gè)美麗神奇的地方 演唱：吳文玲201x年閩南語(yǔ)電視大獎(jiǎng)賽xx賽區(qū)冠軍 伴舞：福建xx環(huán)藝藝術(shù)團(tuán) 八、費(fèi)用預(yù)算 (一)、專業(yè)演出燈光2500元 2、電腦燈：2臺(tái) 3、R64筒燈：20盞 4、空中玫瑰：2盞 5、雪花機(jī)：1臺(tái) 6、泡沫機(jī)：1臺(tái) 另：干冰、煙幕效果 (二)、專業(yè)演出音響2500元 2、反送音箱：1對(duì) 3、交響樂(lè)音響：2對(duì) 4、無(wú)線麥、耳麥 另：舞臺(tái)環(huán)繞效果 (三)、舞臺(tái)2500元 1、平臺(tái)搭建 2、背景搭架 3、幕布噴繪 4、大紅地毯 (四)、其它材料201x元 1、汽球 2、拱門 3