招商銷售常見問答話術(shù)

1、AI智能課堂招商加盟問答話術(shù)1、總部對(duì)代理商是否有統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，如店招、裝修、名片以及開業(yè)的具體的營(yíng)銷、宣傳方案？答：是的，總部對(duì)加盟商有一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化模式：統(tǒng)一理念、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)。2、開體驗(yàn)館是否需要注冊(cè)公司、需要辦哪些證件和哪些部門的批準(zhǔn)？答：不需要.總公司已獲得了所有的相關(guān)認(rèn)證 加盟是我們?nèi)珯?quán)授權(quán)的，完全具有我們的資質(zhì)，不需 要另外辦理其他的證件，只需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以了。3、如果做不起來會(huì)全款退嗎？答：你現(xiàn)在問這個(gè)是不是有點(diǎn)過早 ，我們公司運(yùn)作這么久，沒有做不好的，最快的不到1個(gè)月就收回 投資成本，做不起是個(gè)人的能力問題，如果是產(chǎn)品質(zhì)量那是公

2、司的責(zé)任.當(dāng)然如果你真的做不起來， 我們總部來接管你的區(qū)域.您交押金時(shí)帶走的那么多臺(tái)設(shè)備，只要沒有損壞，沒有使用，退還給 總部，總部押金一分不少的全部退給您，對(duì)你來說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)4、現(xiàn)在這款產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)什么功能？答：這款A(yù)I智能教育學(xué)習(xí)機(jī)涵蓋了從親子課堂、義務(wù)同步課堂、書法課堂、國(guó)學(xué)課堂、企業(yè)培訓(xùn)、名師講堂六大教育模塊，智能教育可以實(shí)現(xiàn)教育資源的重新分配和充分利用。通過互聯(lián)網(wǎng)，最好的老師可以影響和幫助最多的人。尤其對(duì)于鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)等最缺教育資源的地方而言意義非凡。同時(shí)具有全程語音和家電智控的功能，輕松將家中電器一鍵控制。您可以試下看：我要看小豬佩奇、鄭州明天的天氣、3.8*9.6*598= ?

3、、打開風(fēng)扇。現(xiàn)在產(chǎn)品具備了很多同類產(chǎn)品沒有的功能。當(dāng)然了產(chǎn)品性能也不是最重要的，最重要的還是咱們的模式，模式做的好，產(chǎn)品就是一個(gè) 載體。5、對(duì)公司猶豫不決時(shí)怎么辦？答：是對(duì)公司不信任，還是不看好此項(xiàng)目？還是有哪些問題沒有解決，或是我沒有跟您說清楚的 ？現(xiàn) 在是好項(xiàng)目不等人，您做這個(gè)項(xiàng)目，也是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的，只是收取一個(gè)押金的形式，后期還會(huì)給您豐厚的廣告分成， 如果做成了，以后真的就可以開啟躺賺的模式了，無論您是在吃飯?jiān)陂_車在睡覺還是在旅游，都會(huì)有豐厚的廣告收益，就算是不成功，產(chǎn)品全部退給我們，我們把您的押 金一分不少的都圖給您的。對(duì)您來說是非常好的機(jī)會(huì)，何不大膽的嘗試一下呢。6、客戶說考慮一下

4、。答：，您主要還在考慮哪些方面的問題呢？你的心情我能理解，就像現(xiàn)在跟我們合作的加盟商一樣,當(dāng)初他們比你還擔(dān)心，考慮的還多，但現(xiàn)在呢，都做得很不錯(cuò)，所以，問題肯定是有的，但辦法總比 問題多.7、客戶提出很多條件和問題怎么辦？答：你除了這個(gè)問題，還有其它問題嗎堂口果有，你一次性問，我一次性名你回答，如果沒有了，那是不 是解決這一個(gè)問題，項(xiàng)目就能確定下來了 ？8、如果碰到客戶提出的問題你不能夠回答他，應(yīng)該怎么辦？答：對(duì)不起，我是新來的，對(duì)這個(gè)問題我不是很清楚.我請(qǐng)示一下我的上級(jí)，有了明確的答案再回復(fù) 你。9、如果客戶提到在當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^，而且做的不是很好，你該怎么辦？答：沒有做不好的模式.只有做不好的

5、企業(yè).不同白人，經(jīng)營(yíng)相同的事，結(jié)果肯定也不一樣的，再優(yōu)秀 的教師，教出來的學(xué)生也會(huì)有不一樣的 如今已經(jīng)不是產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)了，現(xiàn)在是商業(yè)模式 和商業(yè)模式之間的較量。咱們現(xiàn)在做的不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一套多贏的商業(yè)模式和招商系統(tǒng)，就像四個(gè)人打麻將四個(gè)人贏，大家都收益的事情誰不愿意做呢。10、這個(gè)怎么老是死機(jī)、卡殼、各種各樣的問題？答：后臺(tái)系統(tǒng)在升級(jí)的時(shí)候會(huì)有一些問題的，這個(gè)不會(huì)影響用戶正常使用的，升級(jí)之后功能性能各方面都更加的全面和完善，比現(xiàn)在更好。咱們的技術(shù)員在日夜兼程的把產(chǎn)品做到更好，當(dāng)然了這個(gè)也不影響咱們做市場(chǎng)。11、客戶說你不用給我介紹，我知道，你寄份資料過來就可以了？答：謝謝您對(duì)我

6、們公司的關(guān)注，我們每天都會(huì)有幾十個(gè)咨詢者 ，不可能每個(gè)人都寄資料的，你要資料 做什么？無非是想了解我們這個(gè)項(xiàng)目，那我詳細(xì)的跟你介紹不能讓你更好，更快，更全面的了解我們 公司的信息么？如果你現(xiàn)在很忙，你也可以上我們公司的網(wǎng)站上去看吧，上面的資料很詳細(xì)，也很全 面,看過了有了初步了解，我們?cè)僬劙伞?2、智能教育的市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣？答：從行業(yè)前景來看，市場(chǎng)需求及空間很大，國(guó)家政策支持，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。今年出臺(tái)的 三點(diǎn)半放學(xué)的政策更是讓智能教育的市場(chǎng)需求更加擴(kuò)大，不過目前智能教育大部分是傳統(tǒng)的模 式，學(xué)習(xí)班、家教等費(fèi)用昂貴、教課方式單一、概念難以理解，限制了孩子的思維，智能教育通過低成本多元化趣味性的

7、的教學(xué)方式，非常受用戶的歡迎。 各大院校教育機(jī)構(gòu)基本還沒有開始使用，對(duì)于教師來說，可以完美釋放教師的勞動(dòng)力，充分發(fā)揮主叫功能，對(duì)各個(gè)年級(jí)段的學(xué)生的同步教程，做到因材施教，課上學(xué)不會(huì)的課上換老師繼續(xù)學(xué)。讓學(xué)生達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果， 讓教師的勞動(dòng)資源得到有效的利用。14、加盟后怎樣打開市場(chǎng)，獲得盈利？答：在我們成功合作之后，公司會(huì)有一整套的加盟支持和知經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)，包括盈利模式、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)和宣傳推廣，我們也會(huì)有一列的發(fā)展扶持政策，這些我們?cè)诰唧w的溝通和后續(xù)配合中，我們一系列的終端經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都會(huì)全部交給你的15、有怎樣的區(qū)域保護(hù)，萬一干不好怎么辦？答：嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，決不允許跨區(qū)域

8、，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司會(huì)給出取消代理權(quán)的處分 ，當(dāng)然，如果那 個(gè)區(qū)域本身沒有代理商，那就是自由的市場(chǎng)，大家可以自由做.16、捐贈(zèng)是怎么捐贈(zèng)的，誰開票，怎么捐，怎么抵扣？答：AI智能教育學(xué)習(xí)機(jī)作為學(xué)習(xí)用品捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，慈善機(jī)構(gòu)會(huì)給捐贈(zèng)方開具捐贈(zèng)發(fā)票。捐 贈(zèng)發(fā)票可以抵扣企業(yè)所得稅 25 %。17、你們是不是傳銷公司？答：首先對(duì)其問題感到驚訝， 其次再反問，最后加以說明，我們是標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)正規(guī)企業(yè)。像蒙牛，王老吉等企業(yè)一樣！18、在全國(guó)有多少的代理商？答：目前公司項(xiàng)目剛剛推行起來，市場(chǎng)非常大的空間，第一批合作伙伴正在招募中，名額有限先到先得。越早占領(lǐng)市場(chǎng)就越早站到金字塔頂，機(jī)會(huì)難得。19、在我們當(dāng)?shù)赜袥]有辦

9、事處 ？答：公司一般不設(shè)辦事處，以中國(guó)五大區(qū)的劃分，分別有不同的總部部門直接管理。20、拉廣告，廣告收入的分成是多少？答：A、讓客戶投廣告，如果對(duì)方要投一千萬的廣告，就給他價(jià)值一千萬的學(xué)習(xí)機(jī)，并給他一千 萬的學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)的廣告費(fèi)。一千萬的廣告費(fèi)充值到后臺(tái)后，觀看次數(shù)扣費(fèi)，可以根據(jù)地區(qū)、時(shí)間段 進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)投放。拉廣告的代理商直接提成 70%,跨地區(qū)廣告投入要給地區(qū)代理商10 %的廣告收益。21、和公司合作有什么支持？答：A、能夠讓你賺錢，就是最大的支持，我們會(huì)對(duì)你的市場(chǎng)全程策劃，包括發(fā)展扶持、產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)支持、品牌支持、渠道建設(shè)，和銷售通路，還有專人對(duì)你的市場(chǎng)全程跟蹤服務(wù)；B、客戶支持：跟我們公司合

10、作的，每個(gè)地區(qū)每個(gè)縣，每天都有人關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，我們一個(gè)地方只招一個(gè)代理， 若是以后這個(gè)地方批給你之后，所有要加盟的或者要做經(jīng)銷代理的，公司會(huì)把客戶全部移交到你那邊，統(tǒng)一管理。C、廣告支持：加盟了之后，公司直接給您五萬塊的廣告支持，您可以做自己的廣告，也可 以將廣告賣出去。D、價(jià)位支持：公司總部設(shè)有價(jià)格保護(hù)，全國(guó)有統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)，確保終端用戶拿到手中的 價(jià)值。E、區(qū)域保護(hù)：你簽約區(qū)域內(nèi)都是屬于你的經(jīng)營(yíng)權(quán)，若廣告投入你的市場(chǎng)，您將會(huì)有10 %的廣告收益。F、物料配送支持：公司 免費(fèi)提供海報(bào)、宣傳單張、手提袋、電視宣傳片、所有相關(guān)證件和 加盟商銅牌、文字性的資料。25、有多少?gòu)V告位，會(huì)影響用戶體驗(yàn)嗎

11、？答：所有的廣告位都事在不影響用戶體驗(yàn)的情況下設(shè)立的。A、開機(jī)廣告。打開電視開機(jī)廣告輪播后臺(tái)遠(yuǎn)程上傳切換；B、主頁(yè)廣告。主頁(yè)多種開機(jī)展現(xiàn)模式，根據(jù)喜歡的風(fēng)格，后臺(tái)可以隨意切換；C、看電視的過程中也能彈出廣告。例如在后臺(tái)上傳圖片或視頻時(shí)設(shè)置了每隔30分鐘彈窗廣告，那用戶在看電視如 CCTV-1時(shí)，這組圖片或視頻會(huì)在電視屏幕右上方彈出，10秒后自動(dòng)隱藏（下一個(gè)版本可實(shí)現(xiàn)彈窗廣告位置自由設(shè)置）；D桌面上的軟件（包括快捷方式） 都可以由后臺(tái)遠(yuǎn)程替換， 軟件想推送在桌面上哪個(gè)位置可遠(yuǎn)程 后臺(tái)設(shè)置；E桌面上左下角的LOGO標(biāo)志由用戶在后臺(tái)自主推送更換（拿酒店來舉例，相當(dāng)于每個(gè)酒店都 可以各自放自已的酒店

12、LOGO ）;F同樣這臺(tái)設(shè)備和同樣的后臺(tái)，可以一鍵切換成純廣告機(jī)（所有的應(yīng)用軟件都隱藏，全屏展示廣告，即純廣告機(jī)功能，且純廣告機(jī)的展示界面，隨客戶在后臺(tái)選擇的不同模板而呈現(xiàn)不同的展現(xiàn)風(fēng)格和式樣，完全支持用戶自定義純廣告機(jī)的模板）最后這個(gè)不建議用，只不過是具備了往其他行業(yè)發(fā)展的功能，但是偏離了AI智能教育學(xué)習(xí)機(jī)的主題。26、怎么拿貨？答：A、加盟商簽訂加盟協(xié)議繳納加盟費(fèi)和保證金后，總部贈(zèng)送同等價(jià)值的產(chǎn)品和超出產(chǎn)品價(jià)值 的廣告費(fèi)給加盟商；B、加盟商繳納保證金后，在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中單獨(dú)拿貨按照成本價(jià)拿貨即可。C、假如加盟商有拓展其他渠道的產(chǎn)品銷售，而非體驗(yàn)館的優(yōu)卡會(huì)員客戶，那么按照產(chǎn)品統(tǒng) 一零售價(jià)的協(xié)議

13、折扣供貨。27、合同期限是多久？答：合同期限為長(zhǎng)期。但加盟商如果提出解約并退還產(chǎn)品，押金退還后合同終止。28、怎么合作？答：A學(xué)員B公益創(chuàng)業(yè)、公益推廣大使C獨(dú)立代理D代理AI智能課堂，成立區(qū)（縣）組委會(huì)E企業(yè)合作F成為企運(yùn)營(yíng)合伙人G成為投資合伙人，成為公司原始股東29、加盟公司需要什么條件？答：A、認(rèn)可AI智能教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并充分認(rèn)同元鵲公司戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展方向、模式與前景， 及創(chuàng)造的價(jià)值和行業(yè)意義；B、擁有創(chuàng)業(yè)激情，富有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)思想或擴(kuò)大現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)想法，或希望對(duì)現(xiàn)有運(yùn)作項(xiàng)目進(jìn)行成功轉(zhuǎn) 型的；C、有一定的相關(guān)行業(yè)教育局、學(xué)校、慈善機(jī)構(gòu)等資源優(yōu)勢(shì)；D、具備一定的個(gè)人投資能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力；E、同行業(yè)

14、經(jīng)營(yíng)管理者。30、不到公司能不能簽約？答：可以傳真簽約。31、去公司簽約報(bào)銷路費(fèi)嗎 ？答：簽約時(shí)全款到賬可報(bào)銷車費(fèi)。35、公司能否排人到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)市場(chǎng)？答：可以申請(qǐng)，以往一般都不需要派人下去做市場(chǎng)，我們只要對(duì)各加盟商進(jìn)行專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)操作培訓(xùn)，終端渠道建設(shè)培訓(xùn)以后，各加盟商完全能做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。36、年度銷售有沒有返點(diǎn)？幾個(gè)點(diǎn)？是現(xiàn)金還是貨物形式?答：.37、產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用哪方出？答：我們給代理商的價(jià)格達(dá)到最低折扣，所以全國(guó)各地的加盟商所有的運(yùn)費(fèi)都自己支付，因?yàn)楦鞯貐^(qū)遠(yuǎn)近距離不同，免得供貨折扣不一樣，所以公司規(guī)定，這樣對(duì)每個(gè)加盟商都是公平的。38、年度銷售任務(wù)是多少？答：前期市場(chǎng)開拓前期，是沒有任

15、何任務(wù)的39、全國(guó)是不是統(tǒng)一價(jià)格？答：是的，咱們的模式不是直接針對(duì)終端用戶的，公司總部設(shè)有價(jià)格保護(hù)，全國(guó)有統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)，確保終端用戶拿到手中的價(jià)值。40、簽約后發(fā)貨時(shí)間及時(shí)嗎？答：那當(dāng)然，除非你量大，需提前訂貨，若是碰到產(chǎn)品斷貨，需要等幾天，正常情況下及時(shí)提供 銷售數(shù)據(jù)，我們也能及時(shí)補(bǔ)貨；如若另外渠道需進(jìn)貨，正常情況下是款到賬當(dāng)日或即日發(fā)貨。41、代理公司產(chǎn)品的同時(shí)能否代理其他公司的產(chǎn)品？答：可以，除同類產(chǎn)品外。42、公司可不可以提供現(xiàn)有加盟商的電話？答：加盟商的電話我是有，公司有規(guī)定，我們的加盟商電話，不便向未簽約客戶提供，萬一你是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的準(zhǔn)客戶的資料都流到別人的手中，希望你

16、能理解，若是你跟公司正式合作以后，請(qǐng)放心，我會(huì)全力以赴幫助你。48、加盟后，是不是可以開體驗(yàn)店？體驗(yàn)店是不是統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一規(guī)劃？答：當(dāng)然可以，關(guān)于裝修，公司會(huì)免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)，包括形象的布置，圖片和文字，全部由公司設(shè)計(jì)組幫你安排，這樣你可以省了很多時(shí)間和精力，公司還會(huì)給你其他渠道銷售的方法進(jìn)行培訓(xùn)， 更有利于你市場(chǎng)的開展，才能在短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)全面的開拓，讓你更輕松，更快賺到更多的錢。49、公司有什么售后服務(wù)？答：我們對(duì)加盟商的服務(wù)，不但是售后而已，而是終身的，我們會(huì)專人為你指導(dǎo)，直到你所有的 技能和產(chǎn)品知識(shí)，包括銷售方法、渠道的建設(shè)、通路的開展全部掌握為止。若有新產(chǎn)品上市，還 得繼續(xù)培訓(xùn)，您放心，

17、您這塊市場(chǎng)是由我來管理，我會(huì)全力以赴的支持和幫助你！50、加盟公司是否需要加盟費(fèi)用？答：A、是的，我們的體驗(yàn)館加盟費(fèi)用是兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是建議開在在省會(huì)城市的旗艦店，加盟費(fèi)是8萬；一個(gè)是開在地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)店，加盟費(fèi)是五萬。公司對(duì)于前5位簽訂協(xié)議的加盟商，有一個(gè)特殊政策就是，總部贈(zèng)送和加盟費(fèi)同等價(jià)值的產(chǎn)品給加盟商，等于加盟費(fèi)完全免了， 現(xiàn)在只有兩個(gè)名額了！B、包括你這邊的市場(chǎng)全程策劃都是免費(fèi)的，還有全套的培訓(xùn)，比如說專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、促銷方案培訓(xùn)、招商談判培訓(xùn)、建立銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、做好售后服務(wù)培訓(xùn)，一律不收取任何費(fèi)用。51、第一次電話開場(chǎng)白？如何吸引客戶？A、禮貌：在全球加盟網(wǎng)/公司網(wǎng)站有看

18、到你的留言，所以今天特意給您回個(gè)電話，看看有什么 可以幫到你的，同時(shí)要給顧客信心，簡(jiǎn)單談出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，和我們合作的優(yōu)勢(shì)； B、吊胃口：你當(dāng)時(shí)看的是我們哪個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品？你的眼光非常好，針對(duì)他喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的 介紹；C、贊美客戶：這項(xiàng)目的模式都是世界上最尖端的，產(chǎn)品有幾個(gè)特點(diǎn)：效果好，市場(chǎng)大，利潤(rùn)高， 競(jìng) 爭(zhēng)少，理念新；D、在聊的同時(shí)也在問對(duì)方問題，接下來談合作E、產(chǎn)品的特點(diǎn)：與對(duì)方要進(jìn)行互動(dòng)，讓對(duì)方喜歡自己52、如何通過幾個(gè)問題了解客戶資料?（注意：1、給答案得答案!2、切忌連續(xù)詢問?。┐穑篈、年齡（聽您的聲音很年輕?。。〣、目前的職業(yè)（了解是在上班：負(fù)責(zé)什么工作、時(shí)間清閑、月收入

19、等）C、曾經(jīng)做過哪些工作（關(guān)心贊美的角度去詢問）D、你打算怎么做（您應(yīng)該初步有想過在當(dāng)?shù)卦趺醋龈冒桑浚?4、我和家人、朋友商量一下 答：你這樣和家人商量，估計(jì)可能會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)哦，為什么呢？你的家人或朋友：a） 對(duì)我們的公司不了解；b） 對(duì)我們的產(chǎn)品不了解；c） 對(duì)我們的技術(shù)不了解；d） 對(duì)我們的市場(chǎng)不了解；e） 對(duì)我們的利潤(rùn)不了解；f） 對(duì)我們的廣告投入不了解；g） 對(duì)我們的模式方案更不了解！你說他們這么多的不了解，他能給你什么建議？雖然他給你建議出自好意，他怕你虧錢，怕你辛苦，這些我們都能理解，所以你要跟家人商量還不如跟我商量，現(xiàn)在呢，你還不了解這個(gè)項(xiàng)目，不要去斷定這個(gè)項(xiàng)目是好是壞，做任

20、何一個(gè)項(xiàng)目都要了解的清清楚楚，徹徹底底才要全身心投入去做，你可以到公司來，我們會(huì)教你怎么做市場(chǎng)，我們會(huì)對(duì)你全程、全方位的培訓(xùn)，更何況，你今天也不是三歲的小孩，你可以以自己敏銳的眼光， 聰明的大腦去判斷這個(gè)項(xiàng)目能不能做，而且我會(huì)全力以赴支持你！55、我考察一下當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)答：我們?cè)陂_展這個(gè)項(xiàng)目之前，已經(jīng)做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，還有，目前公司已經(jīng)有這樣多家加 盟商，市場(chǎng)運(yùn)作的都非常成功！加盟商開始升級(jí)要做產(chǎn)品代理商！根據(jù)目前運(yùn)作的市場(chǎng)看；公司 的市場(chǎng)定位是很準(zhǔn)確的。 您就放心吧！而且你手上沒有資料， 了解不多，你怎么樣去做市場(chǎng)調(diào)查。 案例：康師傅綠茶-調(diào)查中國(guó)市場(chǎng)，洞悉市場(chǎng)的潛力（中國(guó)人不喝過夜茶）可口

21、可樂-改配方（原可口可樂配方已經(jīng)成為美國(guó)的飲料文化）56、你們產(chǎn)品可以做直銷嗎？答：為什么要這么問呢？您是喜歡做還是自己有網(wǎng)絡(luò)呢？（這款產(chǎn)品確實(shí)很適合做直銷）我們是做傳統(tǒng)代理招商的！不過您若是有直銷的優(yōu)勢(shì)， 也可以考慮！您能把您的優(yōu)勢(shì)談一下嗎？我好方便向公司老總申請(qǐng)一下！看怎樣能更好的幫助您！57、現(xiàn)在是金融危機(jī)，市場(chǎng)不景氣，能不能門檻低一些？答：這是公司的政策。公司產(chǎn)品效果確實(shí)好、公司的加盟商多，而且他們都賺到錢了。每一個(gè)地 方都有很多人想做。 我們的更多的宣傳廣告很快就要播出了，還要加收加盟費(fèi)。分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額以證明門檻并不高。危機(jī)-危機(jī)的時(shí)候，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì)，才叫危轉(zhuǎn)機(jī)！58、尋找客戶：

22、答：既然這個(gè)項(xiàng)目前景這么好，利潤(rùn)又比較高，也許您最關(guān)心的是尋找客戶了，這個(gè)您放心，我 公司有一整套創(chuàng)業(yè)的方法，直接復(fù)制給你成功的經(jīng)驗(yàn)，避免你再走彎路。59、加盟費(fèi)能便宜點(diǎn)嗎？答：如果我是您，看好了這個(gè)這個(gè)項(xiàng)目的前景，就全力運(yùn)作整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，我覺得您 有能力做整個(gè)市場(chǎng)。在加盟的價(jià)格上，您盡管放心，不會(huì)有任何一家比您的價(jià)格低。 我們?cè)谠趶V告宣傳上多做一次，就會(huì)為您多賺很多利潤(rùn)。60、加盟體驗(yàn)館，要準(zhǔn)備多少錢的投入，主要是哪些部分的費(fèi)用？市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？能否先去你們的加盟店看看？1、切記：不能說不能看店。要說：完全可以看。只是我們要先了解一下你的情況，包括資金、店面、對(duì)養(yǎng)生養(yǎng)老很了解嗎？然后

23、，我們會(huì)找一家和你的情況差不多的 店，請(qǐng)您去考察一下。（爭(zhēng)取得到對(duì)方的認(rèn)可）3、如果你真的對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，有必要到湖南總部考查一下。同時(shí)，我們能夠根據(jù)你的具體情況，為你推薦一個(gè)適 合你的投資標(biāo)準(zhǔn)方案。你來之前，需要弄請(qǐng)以下幾點(diǎn)，對(duì)您開加盟更有利。對(duì)加盟店的地址要求？裝修是統(tǒng)一的嗎？13、加盟需要多少投資？怎樣辦理加盟？答：看你投資在哪個(gè)地區(qū)，我們有兩種投資標(biāo)準(zhǔn)，一種是建議在省會(huì)城市的旗艦店，一種是地級(jí)市的標(biāo)準(zhǔn)店，投資標(biāo)準(zhǔn)分別為 50萬和30萬。我們會(huì)有一個(gè)專門的加盟申請(qǐng)表 ，并提供相關(guān)申請(qǐng) 資質(zhì)證明材料，其中的信息會(huì)做為公司審核的依據(jù)，各方面條彳符合后，雙方意向過成，就可以簽約 加盟協(xié)議了

24、.40、體驗(yàn)館盈利空間？答：A、連鎖總部將優(yōu)卡充值金額的 5%作為加盟商體驗(yàn)館的人員獎(jiǎng)勵(lì)；B、優(yōu)卡會(huì)員日常耗卡，其中產(chǎn)品消費(fèi)的25%作為加盟商的利潤(rùn)空間，（非會(huì)員產(chǎn)品銷售以協(xié)議折扣拿貨，旗艦店是 5.5折，標(biāo)準(zhǔn)版店是6折）；C、優(yōu)卡中的旅游系列，按出行的人數(shù)結(jié)算，如巴馬路線以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)。D、優(yōu)卡會(huì)員中的高端客戶，有購(gòu)買和租聘我們的高端養(yǎng)老地產(chǎn)的按*%獎(jiǎng)勵(lì)。我們的利潤(rùn)都是比較可觀的，像這么高的利潤(rùn)你不會(huì)介意吧！品牌運(yùn)營(yíng)模式？依托巴馬長(zhǎng)壽文化和生態(tài)資源，用專業(yè)專注的科學(xué)態(tài)度構(gòu)建“光、水、氣、磁、谷、 耕、情”七位一體的養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)體系；通過自主研發(fā)、投資建設(shè)、定向合作等方 式整合巴馬和全國(guó)

25、的珍貴稀缺養(yǎng)生養(yǎng)老資源，開發(fā)出涵蓋長(zhǎng)壽系列產(chǎn)品、旅游、健 康管理、親情陪伴、高端養(yǎng)生地產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)；以享壽明天巴馬長(zhǎng)壽 文化體驗(yàn)館全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，優(yōu)卡為身份象征和支付方式，向所有向往健康生 活的人群提供優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)；開創(chuàng)養(yǎng)生養(yǎng)老行業(yè)的“共享養(yǎng)生”模式。公司規(guī)模？湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)公司具備強(qiáng)大的資金實(shí)力，現(xiàn)已形成集巴馬長(zhǎng)壽系列產(chǎn)品研發(fā)與銷售、旅游休閑度假、巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館、巴馬 5A級(jí)養(yǎng)生景區(qū)、健康養(yǎng)生定制服 務(wù)、洞天福地高端養(yǎng)生地產(chǎn)項(xiàng)目等綜合性養(yǎng)生養(yǎng)老集團(tuán)規(guī)模。體驗(yàn)館：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館：優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)商；由湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)斥巨資打造；集團(tuán)計(jì)劃

26、2016年完成省級(jí)市場(chǎng)10家直營(yíng)體驗(yàn)館，并面向全國(guó)地 級(jí)市、縣級(jí)市加盟，擬完成100家體驗(yàn)館建設(shè)目標(biāo)。目前在湖南長(zhǎng)沙已有岳麓分館、 雨花分館、星沙分館、四方坪分館、芙蓉錦泰分館、寧鄉(xiāng)分館六家及益陽、株洲兩 家加盟體驗(yàn)館。天津、石家莊體驗(yàn)館已開始正常營(yíng)業(yè)，山東正在選址，會(huì)員客戶2000 余名，團(tuán)隊(duì)300余人。體驗(yàn)館構(gòu)架：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館：優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)商。體驗(yàn)館采用高科 技影音技術(shù)，從視覺、聽覺、觸覺等感官，為客戶提供一個(gè)身臨其境的巴馬之旅。 采用客戶體驗(yàn)參與模式，從優(yōu)品、優(yōu)伴、優(yōu)游、優(yōu)居四大生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老體系向客戶 展示世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)巴馬和“享壽明天”的生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服

27、務(wù)。體驗(yàn)館包括： 長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、優(yōu)品展示區(qū)、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙 龍區(qū)等功能區(qū)域。團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：總監(jiān)一一店長(zhǎng)一一優(yōu)卡主管、優(yōu)導(dǎo)老師、定制老師一一優(yōu)卡顧問拓客一銷卡鎖客一耗卡旗下稀缺養(yǎng)生長(zhǎng)壽產(chǎn)品：集團(tuán)旗下現(xiàn)已有“享壽明天”天然礦泉水、生態(tài)米、五谷雜糧、富硒米、火麻油、 寧夏枸杞、寧夏紅枸杞干紅等系列稀缺養(yǎng)生長(zhǎng)壽產(chǎn)品；加盟目的：享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館品牌加盟：為快速拓展全國(guó)市場(chǎng)，將“享壽明天”品 牌遍布全國(guó)，讓更多人享受到優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng)老私家定制服務(wù)，打造健康與快樂；讓 更多看好養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的經(jīng)商者獲得商機(jī)，充分運(yùn)用自身資源優(yōu)勢(shì)，共同加盟體驗(yàn)館運(yùn)營(yíng)事業(yè)，創(chuàng)造財(cái)富與發(fā)展。

28、現(xiàn)面向全國(guó)招商加盟加盟店標(biāo)準(zhǔn)：,【店 類型功能區(qū)域面積投入預(yù)算培育期人員譙艦 苫長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、6D影院、全息投影、服務(wù)展示區(qū)、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)、 優(yōu)伴區(qū)、沙龍區(qū)和辦公室區(qū)等功能區(qū)域。300 m250萬元3個(gè)月店長(zhǎng)：1名；優(yōu)導(dǎo)老師： 1名；訂制老師：1名； 優(yōu)卡顧問：5-10名示準(zhǔn) 苫長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)區(qū)、巴馬標(biāo)志性建筑展示區(qū)、3D影院、服務(wù)展示區(qū)、服務(wù)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)伴區(qū)、沙 龍區(qū)和辦公室區(qū)等功能區(qū)域。200 m230萬元6個(gè)月店長(zhǎng)：1名；優(yōu)導(dǎo)老師： 1名；訂制老師：1名； 優(yōu)卡顧問：3-8名享售明天有什么？規(guī)模效應(yīng)大：雄厚的財(cái)力人力輸送平臺(tái)湖南明天養(yǎng)生集團(tuán)總部：長(zhǎng)沙萬達(dá)國(guó)際總部 C2-

29、4F,斥資兩千萬自購(gòu)1000余平 方米辦公場(chǎng)地。設(shè)總經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、品牌運(yùn)營(yíng)中心、財(cái)務(wù)部、旅游部、人力 資源部、產(chǎn)品研發(fā)部、行政部、后勤部、會(huì)務(wù)部等部門全面為體驗(yàn)館提供運(yùn)營(yíng)管理 及服務(wù)。旗下全資子公司：湖南金峙明天旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司、湖南享壽明天貿(mào)易有 限公司、湖南明天養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)開發(fā)集團(tuán)有限公司、享壽明天巴馬長(zhǎng)壽文化體驗(yàn)館連鎖 機(jī)構(gòu)、巴馬明天國(guó)際大酒店有限公司、湖南享壽明天旅行社有限公司、巴馬仁鄉(xiāng)洞 大福地5A級(jí)旅游景區(qū)、廣西巴馬明天旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司等。市場(chǎng)需求大：聚焦養(yǎng)生養(yǎng)老大健康產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間龐大，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)需求潛力； 精準(zhǔn)用戶群：定位中老年群體，聚焦 8020法則，鎖定中高端社區(qū)及人群； 差異化項(xiàng)目：整合以巴馬為亮點(diǎn)乃至全國(guó)珍貴稀缺養(yǎng)生養(yǎng)老資源，以優(yōu)生活養(yǎng)生養(yǎng) 老私家定制服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有不可復(fù)制的唯一性與差異化；高效率營(yíng)銷：以具有“明天”特色的市場(chǎng)開拓模式快速引爆市場(chǎng)，以吸引力法則為 基礎(chǔ)的優(yōu)卡營(yíng)銷模式快速留住顧客，以體驗(yàn)式銷售的口碑模式快速提升客流量，以專業(yè)定制的親情