2019年加油站年銷售分析報告模板

1、加油站年度銷售分析報告模板石油行業(yè)向來都是我國社會中高速發(fā)展的行業(yè)之一,其每年所獲取的利潤也是非常可觀的,分析報告的撰寫是非常有必要的,通過年度分析報告中就可以看出整個石油行業(yè)的發(fā)展前景,于是接下來就一起來看看加油站年度銷售分析報告模板!加油站年度銷售分析報告模板一、銷售分析1 、指標(biāo)完成情況本月零售成品油XX噸，計劃完成率為XX%，其中汽油完成噸，柴油XX噸，柴汽比為XX，售卡XX張，卡銷比XX%;年度累計完成汽柴油為XX噸,累計完成年計劃進(jìn)度XX%，發(fā)生費用元,實現(xiàn)利潤為XX元。2 、銷售品種分析各品種銷售變化的因素分析。提示:分有利因素和不利因素,分析要點有:市場供求（資源寬松、短缺等）

2、、政策因素（如交通管制、油改氣等）、天氣、節(jié)假日、特殊社會活動、競爭情況（競爭及控銷）、道路維修改道、促銷情況、提高加油站運(yùn)營效率、開展競賽及服務(wù)活動,實際運(yùn)營情況（加油站停業(yè)改造）等。二、市場及競爭對手分析本年度所在地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)情況、油品需求情況、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動情況,加油站所在主干道車輛通行量,進(jìn)站率、加滿率情況。的主要競爭并逐一分析如下:競爭對手分析提示:競爭對手經(jīng)營規(guī)模、貨源供應(yīng)情況、銷售價格、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、促銷手段（洗車、加水、贈送禮品、返還現(xiàn)金、滾動結(jié)算、賒銷以及其他促銷手段）、控銷手段,以及與競爭優(yōu)劣勢對比分析。三、客戶及服務(wù)分析1 、大客戶分析。對本季度客戶流失和主要變化情況

3、進(jìn)行分析說明,對本季度客戶開發(fā)和維護(hù)工作進(jìn)行簡要概述。（如本季度著重對XX客戶進(jìn)行了開發(fā)工作，XX客戶已成為固定客戶，固定客戶比例達(dá)到XX%,與上月對比提高XX%2 、客戶支付方式結(jié)構(gòu)分析本月，客戶支付方式主要變化是，占有最高比例的是，IC卡比例為。在引導(dǎo)客戶支付結(jié)構(gòu)改善上做了工作，效果如何。3、服務(wù)分析。本月開展了以為主題的服務(wù)活動。活動中各班組開展服務(wù)的主要情況是，通過服務(wù)活動，使顧客滿意率提高xx%,對促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度有作用。四、效益效率分析1 、費用分析根據(jù)加油站模擬核算表，本月油品銷售收入：xx元，當(dāng)期費用xX元，噸油收入XX元，噸油費用XX元，模擬核算實現(xiàn)當(dāng)月利潤XX元，本月

4、加油站費用總額比上月度增大（或降低）XX元，需要加大控制力度的費用有XX、XX。其中，維修費主要是用于XX設(shè)備（房屋）的維修或整改,從本年度情況分析有利于促進(jìn)銷售和節(jié)約費用的合理月費用額度是XX元。2 、利潤分析銷量：XX噸，當(dāng)月費用XX元，可比利潤：XX元，利潤貢獻(xiàn)主要由汽油產(chǎn)生，本月達(dá)到盈虧平衡點：銷量要達(dá)到XX噸，其中汽油需完成XX噸。3 、人均勞效分析上級核定用工編制XX人，人均零售量XX噸/人年；本月實際使用XX人（其中：合同化員工XX人，市場化員工XX人），超（或節(jié)約）用工編制XX人；實際人均零售量XX噸/人年，超（或欠）人均勞效目標(biāo)值XX噸/人年?，F(xiàn)有用工中，加油站管理人員XX人（其中：站經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人,核算員2人）；加油現(xiàn)場操作員工XX人，實行X班X運(yùn)轉(zhuǎn)倒班模式；便利店工作人員XX人；實行X班X倒，機(jī)動班員工XX人。五、存在的主要問題及解決問題的措施和方法1 、市場方面（下月市場主要面臨的情況）;2 、銷售方面（分汽柴油和各品號進(jìn)行說明）;3 、客戶服務(wù)與管理方面（近期要結(jié)合慶雙節(jié)、迎兩會要求查尋差距、開展服務(wù)）;4 、商品管理存在的問題（油品購進(jìn)、庫存管理、促銷、盤點等各環(huán)節(jié)）;5 、費用控制（及時發(fā)現(xiàn)費用控制方面的問題）;6 、提高利潤（