學(xué)校招生策劃實(shí)施計(jì)劃方案(多篇)

1、專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料學(xué)校招生策劃書(shū)（精選多篇）第一篇：私立學(xué)校招生策劃書(shū)一、 市場(chǎng)背景:南京作為我國(guó)的教育大市， 是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表， 我市高校 林立，各類(lèi)民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招 生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命 線(xiàn)，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展 。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為 關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市 場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。二、 招生商函介紹：直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信 函業(yè)務(wù)，它以考生

2、數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳 播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息 傳遞給目標(biāo)生源。三、合作形式：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料1 1、高（中）考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職?？梢?huà)焯?hào)信或平信 的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使 用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考 生名址。2 2、高（中）考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通 知書(shū)。3 3、民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū) 等。4 4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可 利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)

3、需求的人 群。四、目標(biāo)客戶(hù)：全市所有大（中）專(zhuān)院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院） 校；各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前 啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等（具體見(jiàn)附件）。五、 可行性分析：目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專(zhuān)業(yè)雜志投放等形式，其 優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪 費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式 ，但往往都是通過(guò)其他渠道 獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或?qū)I(yè)學(xué)習(xí)資料需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而 且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低 、可 信度差

4、的印象。我們郵政部門(mén)可以為各大院校 、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、 信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為 雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。六、數(shù)據(jù)支撐：XXXX 年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.56.5 萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址 4 4 萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址 4040 萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址 200200 萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞 增。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院校可有償使 用。我局還擁有南京市9.59.5 萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5 5 萬(wàn)條教師名址、3 3 萬(wàn)條醫(yī)生名址、2.

5、42.4 萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6 6 萬(wàn)條公務(wù)員名址、1010 萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、1010 萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、 2 2 萬(wàn)條 i it t專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料人群名址以及 4646 萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類(lèi)電腦、外 語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)使 用。七、形象策劃：形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)。通過(guò) 招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái). .比如宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料等等。招生 形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響 學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。十、成功案例南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)

6、技術(shù)學(xué)院等6 6 所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常 大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調(diào)研和測(cè)算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xxxx 年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息 1/31/3，2/32/3 的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院 70%70%的招生商函 采用的掛號(hào)方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到 2.52.5 封招生商函。xxxx 年該 校共投入 100100 萬(wàn)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá) 1000010000 人（該校有 6 6 個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用 100100 元/ /人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)

7、劃節(jié)約了 50%50%以上。第二篇：學(xué)校招生策劃書(shū)現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立 ，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之 外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著 。其中三本的大學(xué)都在為生源感 到發(fā)愁，就不要提各種大專(zhuān)、中專(zhuān)、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門(mén)，開(kāi) 始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了 ！可以說(shuō)，只要有一定的文化知識(shí)，任 何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：一、招生計(jì)劃背景概述：。1 1、 學(xué)校簡(jiǎn)介：.2 2、 當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有

8、普通初高中之間以及職校和普通初高 中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和 最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的校招生活動(dòng)過(guò)程是在 教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有 就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò) 系列的分析、計(jì)劃、

9、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程 。當(dāng) 前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo) 手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念 、新的思維的 認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作 。二:在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在 以下幾個(gè)順序及層面。職業(yè)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料1 1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更 有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得 有關(guān)生

10、源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教 師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信 息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次 及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮 等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l 件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而

11、分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2 2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位 。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位 可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi) 者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象 ，而采取的步驟有：（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是 消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客 觀(guān)、系統(tǒng)的調(diào)

12、查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn) 長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服 務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突 出學(xué)校形象。（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇 最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇 自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心 理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通 過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須 與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)

13、校風(fēng)就不能渲染奢華 ，宣傳現(xiàn)代育人 手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位 是學(xué)校品牌，宣傳中一定要專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料客觀(guān)地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇 了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位 應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物 ，以襯托 自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠 佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整 ，如大學(xué)擴(kuò)招、普 高

14、熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。6 6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把 自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們 更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始 接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自 己的話(huà)表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自 己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解 。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自 信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信. .六、招生策劃建議一、 如學(xué)習(xí)期滿(mǎn)后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì) 為止二、 本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定 就業(yè)保證協(xié)議，保證為每位

15、學(xué)員安排 工作，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、 學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修 技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期大量配件與維修設(shè)備服 務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展 的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀(guān) 念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷(xiāo)的教育 產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專(zhuān)業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是職校進(jìn) 行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的 依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為起點(diǎn)

16、來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是 現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀(guān)念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義 ， 了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng) 化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系，只專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料有做的更好了，才能夠走的更遠(yuǎn)，這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng) 驗(yàn)，只有努力了，才會(huì)做的更好，這是我一直以來(lái)都在努力爭(zhēng)取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì)發(fā)展，知名度才會(huì)增加，我會(huì)為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！第三篇：私立學(xué)校招生策劃書(shū)熱文推薦：私立學(xué)校招生策劃書(shū)一、 市場(chǎng)背景:南京作為我國(guó)的教育大市， 是全國(guó)先進(jìn)教育

17、水平的代表， 我市高校 林立，各類(lèi)民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招 生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命 線(xiàn)，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為 關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市 場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。二、 招生商函介紹：專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信 函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳 播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息 傳

18、遞給目標(biāo)生源。三、 合作形式：1 1、 高（中）考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職?？梢?huà)焯?hào)信或平信的 方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用 學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生 名址。2 2、 高（中）考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職?？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知 書(shū)。3 3、 民辦學(xué)?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū) 等。4 4、 各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可 利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人 群。四、 目標(biāo)客戶(hù)：全市所有大仲）專(zhuān)院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校;各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公

19、務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn) 學(xué)校及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等（具體見(jiàn)附件）。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料五、 可行性分析：目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專(zhuān)業(yè)雜志投放等形式，其 優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪 費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式 ，但往往都是通過(guò)其他渠道 獲得好范文或需要再深造的意向消費(fèi)群名址 ，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě) 信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這 種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低 、可信度 差的印象。我們郵政部門(mén)可以為各大院校 、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、 信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的

20、資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為 雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的局面。六、數(shù)據(jù)支撐：XXXX 年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.56.5 萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址 4 4 萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址 4040 萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址 200200 萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞 增。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院?？捎袃斒?用。我局還擁有南京市專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料9.59.5 萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5 5 萬(wàn)條教師名址、3 3 萬(wàn)條醫(yī)生名址、2.42.4 萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6 6 萬(wàn)條公務(wù)員名址、1010 萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、1010 萬(wàn)條時(shí)

21、尚女性名址等、 2 2 萬(wàn)條 i it t人群名址以及 4646 萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類(lèi)電腦、外 語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)使 用。七、形象策劃：形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現(xiàn)。通過(guò) 招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái). .比如宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料等等。招生 形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響 學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。如院校有需要，我局專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生 畫(huà)冊(cè)，供選擇。在招生畫(huà)冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念 、校園文化、校 風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明 化，以提升學(xué)

22、校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。八、推廣方式：方式一：通過(guò)商業(yè)信函形式宣傳即招生院校將需要傳達(dá)的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料礎(chǔ)，以信件為載件，通過(guò)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)，傳達(dá)到目標(biāo)考生手中。價(jià)格構(gòu)成：類(lèi)別本埠價(jià)格（元）外埠價(jià)格（元）備注郵資費(fèi)印刷品專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料0.400.40（限 100100 克以?xún)?nèi)，每續(xù)重 100100 克加收 0.150.15 元/ /件）0.700.70（限 100100 克以?xún)?nèi)，每續(xù)重 100100 克加收 0.300.30 元/ /件） 如果廣告內(nèi)頁(yè)不是邀請(qǐng)函、信件等就可以按印刷品寄遞 必須按普函寄遞。普函郵資0.800.801.201.20

23、掛號(hào)信函郵資3.003.00+ +普函郵資名址信息費(fèi)南京考生名址：0.30.3 元/ /條全國(guó)考生名址：0.350.35 元/ /條打印費(fèi)，反之，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料0.100.100.100.10封裝費(fèi)0.100.100.100.10信封費(fèi)用0.150.15 元-0.4-0.4 元視信圭寸規(guī)格、印制要求待定（有 5 5、6 6、7 7、9 9 號(hào)信封可供選擇）*商函費(fèi)用二郵資費(fèi)+名址信息費(fèi)+封裝打印費(fèi)+信封費(fèi)用+內(nèi)頁(yè)印 刷方式二：通過(guò)直郵通”媒體進(jìn)行宣傳直郵通”媒體是以 7 7 號(hào)信簡(jiǎn)為載體，以打開(kāi)有禮”為主題的一種數(shù) 據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)媒體。其展開(kāi)為單頁(yè)式廣告，無(wú)法夾寄廣告，適合招生院校 發(fā)布招生信息、學(xué)校

24、簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng)?！敝编]通”廣告價(jià)格專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料份數(shù)100100 克雙膠紙（全彩印刷）a4a4 規(guī)格(210mm*260mm)(210mm*260mm)a3a3 規(guī)格(420mm*260mm)(420mm*260mm)500050000.850.850.950.9510000100000.750.750.850.85xx0 xx00.700.700.800.8030000300000.650.65專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料0.750.7540000400000.600.600.700.7050000500000.550.550.650.658000080000 以上0.500.500.600.60份數(shù)1001

25、00 克雙膠紙( (套紅印刷) )a4a4 規(guī)格(210mm*260mm)(210mm*260mm)a3a3 規(guī)格(420mm*260mm)(420mm*260mm) 300030000.660.660.760.76專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料500050000.600.600.700.7010000100000.550.550.650.65xx0 xx00.500.500.600.60注：以上價(jià)格不含信息費(fèi)。（信息費(fèi) 0.30.30.350.35 元）方式三：工蘇招生考試報(bào)夾寄招生信息xxxx 年度江蘇招生考試報(bào)于 5 5 月 8 8 日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量 4545 萬(wàn) 份，招生院校可在招生考試報(bào)內(nèi)夾寄招生

26、宣傳信息。廣告品規(guī)格專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料價(jià)格（元）8 8 開(kāi)以?xún)?nèi)單頁(yè)0.40/0.40/ 份注：指定地區(qū)另加 0.10.1 元/ /份。九、運(yùn)作模式分析：我局為招生商函”項(xiàng)目特開(kāi)設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需 求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、 寄發(fā)、 投遞等一條龍郵政商函制作、 投遞服務(wù)， 以保證招 生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。1 1、客戶(hù)名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門(mén)設(shè)置專(zhuān)用大客戶(hù)數(shù)據(jù)打 印室，招生部門(mén)只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的 excelexcel 表 格即可。我局會(huì)特設(shè)專(zhuān)人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門(mén)數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門(mén)也可派專(zhuān)人在制作

27、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。2 2、項(xiàng)目 綠色通道”管理：郵政本著 優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原 則，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開(kāi)設(shè) 綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)信 封，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。十、成功案例專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6 6 所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常 大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調(diào)研和測(cè)算 ，最終選擇了以招生 商函形式進(jìn)行招生。xxxx 年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息 1/31/3，2/32/3 的信息是由我局提供的。南京職業(yè)

28、技術(shù)學(xué)院 70%70%的招生商函 采用的掛號(hào)方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.52.5 封招生商函。xxxx 年該校共投入 100100 萬(wàn)元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá) 1000010000 人（該校有 6 6 個(gè)校區(qū)）人均宣傳費(fèi)用 100100 元/ /人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了 50%50%以上。查閱更多相關(guān)策劃書(shū)范文，請(qǐng)點(diǎn)擊：第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書(shū)家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)推廣策略從今年 5 5 月份起，家長(zhǎng)匯定期舉辦網(wǎng)上培訓(xùn)會(huì)，集中為家長(zhǎng)匯個(gè) 性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)使用機(jī)構(gòu)解決各類(lèi)問(wèn)題 ，系統(tǒng)化、理論化對(duì)咨詢(xún)師進(jìn)行 分批培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料這一行動(dòng)是對(duì)各學(xué)校招生的大力支持 ，同時(shí)也

29、體現(xiàn)了家長(zhǎng) 匯公益性原則?，F(xiàn)在，將部分營(yíng)銷(xiāo)推廣策略公布出來(lái)，招生學(xué)校可以營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。1 1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有 針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在 利用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)的招生工作中 ，人員推銷(xiāo)可有對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)進(jìn) 行測(cè)評(píng)試用、訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教 師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的 語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。也可以采用校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等。方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì) 關(guān)

30、系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一 支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料2 2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué) 生和家長(zhǎng)及學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度 ，顯示其教育 產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的 某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位 等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性 目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解 ，產(chǎn)生需求和欲望

31、。通知性目標(biāo) 要突出學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性反復(fù)播放， 加深顧客印象； 形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼 或感觸，如先安排學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)個(gè)性化測(cè)評(píng) ，之后老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行方 案講解，然后為學(xué)生打印出一份方案讓他們帶回家自己看。這樣一來(lái)，學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)感覺(jué)你的學(xué)校服務(wù)很周到，從內(nèi)心很感激。3 3、促銷(xiāo)，指米用各種能迅速刺激消費(fèi)者米取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助 人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，就像家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)后臺(tái)充值分別贈(zèng)送積 分一樣，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色

32、印刷品，布置展板展臺(tái)，有學(xué)校在分 發(fā)手提袋上印上家長(zhǎng)匯的宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用? 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持 或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)（更多請(qǐng)搜索）作及措施與 目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕?？傊?，主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙 方的可信度，滿(mǎn)意率。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的推廣策略還有很多，想了解更多的機(jī)構(gòu)可以和家長(zhǎng)匯工作組聯(lián)系，便于安排每期的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，讓家 長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)服務(wù)于更多機(jī)構(gòu)，更好的應(yīng)用在招生當(dāng)中。第五篇：學(xué)校招生策劃書(shū)現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了

33、重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著 。其中三本的大學(xué)都在為生源感 到發(fā)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料愁，就不要提各種大專(zhuān)、中專(zhuān)、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減 小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門(mén)，開(kāi) 始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了 ！可以說(shuō)，只要有一定的文化知識(shí)，任 何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：一、招生計(jì)劃背景概述：。1 1、 學(xué)校簡(jiǎn)介：.2 2、 當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高 中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大

34、農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和 最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在 教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有 就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò) 系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所

35、以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念 、新的思維的 認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作 。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在 以下幾個(gè)順序及層面?！尽? 1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更 有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得 有關(guān)生源的各專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)資料種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需 求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)