業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃書

1、業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃書篇一：業(yè)務(wù)人員工作開展計(jì)劃書睿桐工程XX年下半年業(yè)務(wù)計(jì)劃一、業(yè)務(wù)目標(biāo)根據(jù)XX年公司整體經(jīng)營目標(biāo)要求及XX年年度計(jì)劃安排，明確XX年下半年公司經(jīng)營業(yè)績?yōu)椋簩?shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目合同簽訂4項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)回款500萬。為確保以上經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，針對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售任務(wù)的分解與實(shí)施。一、業(yè)務(wù)開展工作流程：1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析；目標(biāo)：90項(xiàng)；（約為15項(xiàng)/月）；2、項(xiàng)目信息踩點(diǎn)分類：；根據(jù)收集項(xiàng)目信息進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)地踩點(diǎn)，明確工程進(jìn)度（討論必要性）；目標(biāo)：3家/周3、信息分類；根據(jù)踩點(diǎn)情況與發(fā)展商情況進(jìn)行項(xiàng)目等級分類，A為重點(diǎn)項(xiàng)目；B為跟進(jìn)客戶；C為關(guān)注客戶；4、項(xiàng)目跟進(jìn)方案：；根據(jù)項(xiàng)目信息分類，對重點(diǎn)客戶

2、進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)方案；目標(biāo)：4家/月5、信息反饋：J建立客戶及項(xiàng)目檔案，完善客戶資料及項(xiàng)目跟進(jìn)表，積極參與投標(biāo)；目標(biāo)：12項(xiàng)（約為2項(xiàng)/月）二、業(yè)務(wù)開展對象：在現(xiàn)有公司人員架構(gòu)及公司經(jīng)營管理需求的基礎(chǔ)上，XX年下半年主要業(yè)務(wù)方向以房地產(chǎn)項(xiàng)目為重點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注XX年底至XX年初滿足綜合驗(yàn)收條件及入住條件的社區(qū)地下停車場，積極參與投標(biāo)。XX年第四季度可增加工業(yè)地坪信息的收集與跟進(jìn)。三、業(yè)務(wù)開展渠道：睿桐工程作為依托于福輪工貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的全新施工型企業(yè)，塑造全新品牌形象投入較大，依靠知名度進(jìn)行項(xiàng)目的引進(jìn)難度較大，面對同行競爭及地坪產(chǎn)品行業(yè)銷售特征，XX年下半年重點(diǎn)從以下幾個(gè)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。1、原有業(yè)務(wù)客

3、戶關(guān)系維護(hù)（需整理）；方案設(shè)計(jì)跟進(jìn)；節(jié)假日例行拜訪；2、網(wǎng)絡(luò)信息收集；合力網(wǎng)信息收集、整理確定踩點(diǎn)項(xiàng)目；明確地下車庫網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)所屬分項(xiàng)工程；3、定向區(qū)域掃樓；網(wǎng)絡(luò)信息除外，重點(diǎn)開發(fā)單位業(yè)務(wù)關(guān)系建立；網(wǎng)絡(luò)信息除外，區(qū)域在建立項(xiàng)目信息收集；4、百度推廣；百度搜索：關(guān)鍵詞：地坪地坪施工專業(yè)地坪專業(yè)地坪施工武漢地坪 武漢地坪公司湖北地坪湖北地坪公司環(huán)氧地坪耐磨地坪工業(yè)地坪運(yùn)動(dòng)地坪優(yōu)質(zhì)地坪優(yōu)質(zhì)地坪施工廠房醫(yī)藥地坪睿桐工程湖北睿桐停車場停車場地坪百度網(wǎng)盟推廣；5、微信營銷；微網(wǎng)站建設(shè)； 微網(wǎng)站關(guān)注應(yīng)用（XX年底發(fā)展關(guān)注人數(shù)500批）； 朋友的朋友的朋友的朋友，滾雪球效應(yīng)； 可適當(dāng)推由關(guān)注送話費(fèi)活動(dòng)，建議7

4、月或8月進(jìn)行（規(guī)則：100元/人，限時(shí)7月1日7月31日，限量：100批，送完即止）；四、客戶及市場資源管理及實(shí)施概要1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。2、熟悉行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)競爭環(huán)境，了解競爭對手業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及報(bào)價(jià)，了解競爭對手產(chǎn)品及施工特性，形成競爭分析報(bào)告；3、了解行業(yè)新技術(shù)、新工藝等發(fā)展趨勢；4、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。5、根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對客戶進(jìn)行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期重點(diǎn)目標(biāo)客戶。6、做到客戶跟進(jìn)階段分析與措施，保持與公司

5、的有效溝通，做到重點(diǎn)難點(diǎn)問題團(tuán)隊(duì)協(xié)作解決的方式。五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)及行動(dòng)計(jì)劃的制定1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的配置及安排根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)體系及發(fā)展規(guī)劃需要，為滿足基本業(yè)務(wù)開展需要，對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員配置建議如下：業(yè)務(wù)組模式：按其主要工作內(nèi)容分為業(yè)務(wù)內(nèi)勤、業(yè)務(wù)外勤和業(yè)務(wù)督導(dǎo)；業(yè)務(wù)內(nèi)勤主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的收集與整理，網(wǎng)絡(luò)信息的收集與整理；業(yè)務(wù)外勤主要負(fù)責(zé)踩點(diǎn)與區(qū)域掃樓，前期業(yè)務(wù)跟進(jìn)與回訪；業(yè)務(wù)督導(dǎo)主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的開展，組織重點(diǎn)客戶跟進(jìn)方案的實(shí)施；業(yè)務(wù)組人員配置：3人小組模式，非業(yè)務(wù)崗，基本完成業(yè)務(wù)組模式基本工作內(nèi)容即可開展相應(yīng)業(yè)務(wù)工作；業(yè)務(wù)組模式人員架構(gòu)圖：90項(xiàng)篇二：XX業(yè)務(wù)人員工作開展計(jì)劃書業(yè)務(wù)人員工作開

6、展計(jì)劃書在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我UGE公司迎來XX年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認(rèn)識到作為剛剛進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。XX年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，我準(zhǔn)備做出實(shí)施如下計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)開展工作流程：1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析2、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型3、信息反饋4、信息分類：A類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、

7、3個(gè)月內(nèi)采購B類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)采購C類-有采購計(jì)劃或感興趣、6個(gè)月以上的客戶二、產(chǎn)品開展主推后羿產(chǎn)品同時(shí)根據(jù)國內(nèi)市場反饋、及時(shí)與公司溝通改進(jìn)提高產(chǎn)品。垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)（后羿風(fēng)機(jī)UGE4KUGEeddyGTUGE600客戶開展對象：移動(dòng)基站、農(nóng)業(yè)灌溉、鹽場、邊防連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺、氣象站、島嶼等風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)（風(fēng)光互補(bǔ)路燈-后羿BW庭徑風(fēng)光互補(bǔ)路燈三亞風(fēng)光互補(bǔ)路燈（HOT）客戶開展對象：城市開發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等新能源烘烤房項(xiàng)目方案客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等三、網(wǎng)絡(luò)推廣考慮到目前狀況XX主要是從以

8、下幾方面進(jìn)行推廣開展1、關(guān)鍵詞搜索2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布（國外的項(xiàng)目為主）4、微博的宣傳（鄭婷婷的建議）四、客戶資源管理及實(shí)施概要1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪

9、記錄。4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對客戶進(jìn)行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們UGE的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。五、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定1 、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：（ 1） 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利

10、于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。2 ）服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。（ 3） 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實(shí)在缺少不了70%80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。（ 4） 有利于員工的能力、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠(yuǎn)的角度來說，也具有相

11、當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述）2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會考慮實(shí)時(shí)給予一些相對強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。3、 在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心

12、得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃（一）基本職能的介紹與陳述1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。2、 建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。3、 獲得并千方百計(jì)爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管

13、理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。七、制定月度、季度等的工作計(jì)劃（ 1） 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。（ 2） 而在5-6月份，由于經(jīng)過3月4月各種宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行，5-6月

14、份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。XX年元月篇三：業(yè)務(wù)一部工作開展計(jì)劃書業(yè)務(wù)部工作開展計(jì)劃書（XX年）內(nèi)容導(dǎo)讀：過去的一年，*有限公司的各項(xiàng)籌備工作進(jìn)行了緊張有序的開展，在公司即將迎來業(yè)務(wù)正式開展之際，作為一名有可能成為貴司新成員的員工，我將自己此前在不同公司工作期間就團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展、市場細(xì)分定位、客戶維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，希望在新公司的團(tuán)隊(duì)管理及市場開發(fā)中，本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價(jià)考核的業(yè)務(wù)開拓及執(zhí)行理念，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)微薄力量。XX年是*業(yè)務(wù)正式起步的一年，由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)各行業(yè)市場環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得各家租賃公司的業(yè)務(wù)發(fā)展在一定

15、程度上也同樣面臨著各類不同風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。作為一家新的租賃公司，如何在經(jīng)濟(jì)形勢不確定，市場競爭激烈的狀況下立足和發(fā)展，并創(chuàng)建自己的獨(dú)特品牌應(yīng)該是我們每一個(gè)綠地租賃人的責(zé)任和使命。根據(jù)*的實(shí)際情況，我認(rèn)為在業(yè)務(wù)開展的前期應(yīng)該依托集團(tuán)、服務(wù)集團(tuán)、連接上下游，積極穩(wěn)妥的發(fā)展內(nèi)外業(yè)務(wù)，在保證資產(chǎn)質(zhì)量的情況下，堅(jiān)持資產(chǎn)質(zhì)量與業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定協(xié)調(diào)的發(fā)展。為更好，更有效配合公司各環(huán)節(jié)、各部門，在XX年度交由理想的成績，結(jié)合實(shí)際，熟思后，XX年，我準(zhǔn)備就未來一段時(shí)間就團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)開展工作做出如下計(jì)劃。、業(yè)務(wù)開展工作流程：圖例主動(dòng)聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計(jì)分析客戶類型定位非主動(dòng)聯(lián)系下單型信息反饋綜合比較型方案修正改

16、進(jìn)下單完成提交任務(wù)租后管理材料選擇供應(yīng)二、客戶資源管理及實(shí)施概要1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。4、 根據(jù)客戶的資金信用

17、狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對客戶進(jìn)行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標(biāo)客戶。5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：（ 1） 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開

18、展。（ 2） 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。（ 3） 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實(shí)在缺少不了70%80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。（ 4） 有利于員工的能力、業(yè)績等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠(yuǎn)的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體

19、落實(shí)方案，此暫不贅述）2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會考慮實(shí)時(shí)給予一些相對強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。3、 在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。4、 完成公司租賃業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上

20、增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。四、部門經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃（一）基本職能的介紹與陳述1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。2、 建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。3、 獲得并千方百計(jì)爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標(biāo)。6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。（二）近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案1、 制定月度、季度等的工作計(jì)劃（ 1） 在季度工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進(jìn)行熱身推動(dòng)為主