珠寶市場調(diào)查報告之運營模式

1、Staegy lyout Is new of hi _or. cnditayul ng -l Ial.aIgy cns-u 、u a ul" ed the wrk； 5)i I cord, asard Is r - t CCI.a ade pcage, a dd jb； 6) pal!- Ie Socials cre <al Scalst hougtmoa adCCie- tadtina vrueprogrammeforadvancefullstriacting politica lnew conceStrategylayout isnewof hiptnewtnd XIGen

2、eralSeccordingto County arningofthe partyork during adv ocate of"four grassroot s" "immediatelyondo" "drop" "weakbirdfirstfly"and theion,a deep understa ndi ng oftheparty's nature , pur pose, guiarninge ducation implementation programmespirit,accordingto d

3、istingn Na npi ngresear ch st udy propose d of "gravityXia moved", and "innova tion mechani sm",importantt hought,Masterastyle,grasp co nditi ons,rights a nd obligations of partymembers, bearing ionship Chi na devel opme ntglobalofone dee pchange,a ccordi ngto newdevel opme ntcon

4、ceptdojob;(6)practice lineStheutionpr oblemd party memberhought moraland Chinese traditionalvirtueofre quireme nts, ensure le arninge ducation madeeffectivecriteria andconditions.Learningthe codeofself-discipliness,CPC, theCPC'sdisciplinary regcted Constituti on,aulations,the Chi neseConmdmcuoni

5、msptlPyawrtiyt Mh partyreulmbereRsi,gwhittt hXI GeneralSe cretaryserie simportasOrdi nance andsoon, mastering self-dintspe ech spiritarme d mind,and guidepractice,a nd Promotethew ork andbe qualifie d partymembers angs", mastering vari ous typesofdisci plinaryoffence and le arning arra ngements

6、 arnd punishmentpr ovisions.e here bymakesthefoll2.serie sspoke. o XIGellparty memberstl earningseriesch, GeneralSeheba sic re quireme nts.Ma in understand masterfollowing aspects content:(1)idealfaith is Communists spiritS hang of"calcium",setrig htofworl dview,and Outlook on life,and val

7、ues;(2)China dream is nationalofdream,a nd nationalofdream, a nd people ofdre am,is Chine se modernyilai m ostgreat ofdream, core Essential sis nationalprosperit y, andnati onalrevitali zation,and pe opl e ha ppi ness;(3) Chinafeature sS ocialist isa chi evedChine se greatrevival ofway,e nhanced roa

8、 d confide nce, and the oryconfide nce, and systemconfide nce ;(4) "four afull"珠寶市場調(diào)查報告之運營模式（劉）第一章 .關(guān)于鉆石業(yè)在中國的發(fā)展一 . 品牌營銷帶來鉆石業(yè)質(zhì)的飛躍中國鉆石業(yè)的發(fā)展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經(jīng)歷了由形象營銷-分類營銷 -產(chǎn)品營銷-品牌營銷四個階段，始終因勢利導(dǎo)，引導(dǎo)著鉆石業(yè)走向成熟。DTC 鉆石貿(mào)易公司承擔戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作，經(jīng)過公司在中國的市場推廣工作，中國鉆石首飾零售業(yè)已初具規(guī)模，為進一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。在高檔奢侈品領(lǐng)域，品牌具有超凡的力量

9、，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。品牌能給這個行業(yè)帶來全新的、也許是"質(zhì) "的飛躍。1 .市場營銷啟動中國鉆石市場當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入，在廈門電視臺投放結(jié)婚鉆石首飾的廣告，并在相關(guān)雜志媒體上發(fā)表公關(guān)文章，介紹鉆石的來源、歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受，他們成為率先擁有結(jié)婚鉆戒的消費者，起到了無聲宣傳員的作用。2 . 鉆石 "形象工程"造就鉆石業(yè)基礎(chǔ)貿(mào)易戴比爾斯于20 世紀 90 年代中期開始大規(guī)模市場推廣。在這一階段，戴比爾斯的市場營銷策略是代表整個鉆石行業(yè)進行整體市場營銷，目的是樹立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結(jié)婚

10、鉆戒廣告為切入點，先后在中央電視臺和一些重要的省、市電視臺播放結(jié)婚鉆戒廣告，并在行業(yè)雜志和大眾雜志上刊登平面廣告。結(jié)婚鉆戒廣告對整個鉆石行業(yè)起到了很好的推廣作用，成為鉆石業(yè)的基礎(chǔ)。在向消費者傳達"鉆石的情感意義"的同時， 一方面在行業(yè)內(nèi)開展行業(yè)培訓(xùn)，在中國主要城市對珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓(xùn)，提升了鉆石從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)；另一方面，通過店內(nèi)4C 資料的發(fā)放和公眾媒體的文章，向消費者介紹鉆石的基本知識及鉆石首飾購買技巧等，改變了鉆石是"遙不可及的舶來品"的觀念。這樣，鉆石不再是簡單的珠actig polica I new cnce pt new

11、 t houghtn- sb - ly of basc conte” I ng ud - tand XI General Se y In Fujia w rig -. of" root s "mm on do" "drop" " ""，ad Ie In Na chstudypropo se dof、ryXa moved", and Ino- tin mechai sm", Ms-egay s p* fu>. Ie puu pose Ide -, moral chaaOr, cnseVne-

12、 tot requieme nts M in ulesbad ma_ r followng aspecs con-1 (1) Id-l-H Is C.mmun-t Shag of "» - t rg ht of worl dve-w and Oulok onlie, and ues; 2 CCia Is ream-Ion-of of dde am, sCCie - moder eat of , ce E-I- s Is y and n. a a Ule- CCie - great of way cnfie. .» nce. 4) "our a ful&q

13、uot;寶首飾，而是可以傳情達意的愛的禮物。國家標準的建立樹立了鉆石的可信度，令消費者對鉆石及鉆石業(yè)有了充分的信心。所有這一切都樹立了鉆石"獨一無二”的形象，為鉆石業(yè)的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。3 .分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求隨著戴比爾斯對"結(jié)婚鉆戒”營銷的不斷深入，"鉆石是表示愛的特別禮物”的概念深入人 心，各主要城市的結(jié)婚鉆戒擁有率逐年攀升。"女性鉆飾”的營銷策略以"鉆石表達女性自信”為訴求，將這些善于接受新事物的現(xiàn) 代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯(lián)系。至今"女性鉆飾”首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導(dǎo)。19

14、97年，戴比爾斯在上海及廣東試圖啟動男士鉆石市場，但由于時機尚未成熟， 未達到預(yù)想的效果，推廣近2年后撤出。4 .產(chǎn)品營銷直接引導(dǎo)市場銷售在戴比爾斯進行大規(guī)模市場營銷的同時，中國鉆石首飾零售業(yè)形成了基本格局。 但鉆石所占比重仍然很小，幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。消費者對鉆石的需求則遠遠超越了市場的發(fā)展，市場上千篇一律的產(chǎn)品款式和促 銷活動已不能滿足其個性化要求。因此，季節(jié)性、時尚性的個性產(chǎn)品的營銷策略呼之欲出。 1999年，戴比爾斯首次聯(lián)合上海、北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產(chǎn)品的“夏日弓I力”系列產(chǎn)品推廣活動，獲得了不小的成功。后來的"本色"系列女性鉆

15、飾、”都是鉆石惹的禍 一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動、情人節(jié)"月光”系列，都是以消費者需求為導(dǎo)向、以時尚產(chǎn)品為主要訴求的產(chǎn)品營銷的成功案例，取得了很好的市場效益，推動了鉆石業(yè)的進一步成熟。5 .品牌帶領(lǐng)鉆石業(yè)進入新時代中國鉆石業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售隊伍。珠寶商也在市場競爭中得到了發(fā)展，以規(guī)模經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、降低成本的策略立足于市場，領(lǐng)actig polica I new cnce pt new t houghtn- sb - ly of basc conte nt, I ng ud - tand XI General Se y In Fujia w r

16、ig -. of" root s "mm on do" "drop" " ""，ad Ie In Na chstudypropo se dof、ryXa moved", and Ino-chai sm", Ms-egayspi* posede as, moral chaaOr, cnseVne- tot requieme nts "iu-sta. ma - r followng aspecs con-1 (1)- faihi s C.mmun-t Shag of "»

17、; - t rg ht of worl d w, ad Oulok on ie and -ues 2 "ia Is ream-Ion- of of dde am, sCCie eatof , ce E-I- s Is yand n. a a UI evd CCie - great rev-lof way cnfie . .» me, 4) "our a ul"導(dǎo)市場。目前，中國內(nèi)地的鉆石首飾零售市場上雖已形成了一些全國性或區(qū)域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率，但這些品牌尚未有深入人心的品牌形象和產(chǎn)品定位。究其原因，主要有以下幾點：(1)缺乏有相

18、當銷售規(guī)模的鉆石首飾品牌。目前大的品牌僅占全國鉆石首飾市場份額的1%左右，無法組織有規(guī)模的市場營銷策劃；(2)缺乏有效的市場手段。市場競爭主要集中在鉆石的品質(zhì)和零售價格方面，例如，強調(diào)鉆石的凈度級別、顏色級別，導(dǎo)致"千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調(diào) VS-VVS凈度、H-I顏色，而價格的真正打折空間也非常有限；(3)缺乏市場營銷專業(yè)人員，即使有好的策略，也往往沒有好的專業(yè)策劃和執(zhí)行；(4)缺乏長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)，沒有一個長遠的、全方位的策略作保障。中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌外，香港、臺

19、灣地區(qū)的珠寶商更是充分發(fā)揮其同宗、同文化的歷史優(yōu)勢和近水樓臺的地理優(yōu)勢，在內(nèi)地這片市場上充分展現(xiàn)。到目前為止，香港的知名珠寶商基本上都把戰(zhàn)略 中心向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。海外知名品牌的介入，一方面使國內(nèi)市場的競爭更趨激烈，另一方面也迫使國內(nèi)珠寶商認真考慮市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，通過不斷的學(xué)習(xí)和探索， 尋找適合自身發(fā)展的市場營銷策略。 近幾年來，不少國內(nèi)品牌開始嘗試各個層面的市場營銷手段，從電視形象廣告到主題產(chǎn)品推廣，從統(tǒng)一的CI形象到精心策劃的公關(guān)活動，收到了不錯效果。2001年，DTC鉆石貿(mào)易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司，它的職責就是扶植鉆石供應(yīng)線有能力的

20、下游商家，建立強有力的品牌形象。今后，DTC在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。第一階段，在目前已取得的行業(yè)整體市場營銷成績的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向更細化的個性產(chǎn)品的促銷策略。在增加市場投人的同時，擴大市場推廣的覆蓋范圍，進一步擴展至二線甚至三線城市。同時，拓展現(xiàn)有推廣品牌的外延，例如，在現(xiàn)有結(jié)婚鉆戒推廣的基礎(chǔ)上，將"鉆石是愛的特別禮物”的要領(lǐng)延伸到每年的情人節(jié)禮物系列及結(jié)婚周年紀念禮物等。actig polica I new cnce pt new t houghtn- sb - ly of basc conte” I ng ud - tand XI General Se y In F

21、ujia w rig -. of" root s "mm on do" "drop" " ""，ad Ie In Na chstudypropo se dof、ryXa moved", and Ino- tin mechai sm", Ms-egay s p* fu>. Ie puu pose Ide -, moral chaaOr, cnseVne- tot requieme nts M in ulesbad ma_ r followng aspecs con-1 （1） Id-l-H

22、Is C.mmun-t Shag of "» - t rg ht of worl dve-w and Oulok onlie, and ues; 2 CCia Isream-Ion- of of dde am, sCCie - moder eat of , ce E-I- s Is yand n. a a Ule- CCie - great of way cnfie. .» nce. 4） "our a ful"第二階段，品牌營銷策略。DTC鉆石貿(mào)易公司將通過與各地重要珠寶商的合作，加強品牌的建立和市場營銷的改善：（1）提供專業(yè)性培訓(xùn)，為珠寶商

23、提供專業(yè)廣告、宣傳、公關(guān)的素材；（2）鼓勵珠寶商參與市場營銷活動，幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質(zhì)量；（3）協(xié)助珠寶商發(fā)揮各自的優(yōu)勢，根據(jù)自身的特點，樹立良好的品牌形象，提升品牌的核心競爭力；（4）協(xié)助珠寶商與上游客戶建立聯(lián)系，開發(fā)具有品牌自身特點的產(chǎn)品，進行專 門的市場營銷支持。未來幾年內(nèi)中國鉆石零售業(yè)將步入快速成長期，并保持每年10 %左右的速度增長，一批具有競爭能力的國內(nèi)品牌將通過自覺的、有效的市場營銷活動， 擴大其在國內(nèi)的市場份額，并帶動中國鉆石首飾零售市場的可持續(xù)發(fā)展。第二章.當前鄭州珠寶業(yè)態(tài)所謂業(yè)態(tài)，是指商業(yè)企業(yè)以經(jīng)營重點的不同而采取的經(jīng)營形態(tài)和組織形式。在河南，專門經(jīng)營珠

24、寶的商店大大小小有千余家，按經(jīng)營業(yè)態(tài)來分主要有以下三類：其一是天成珠寶的 專業(yè)自營店 的經(jīng)營模式。河南天成珠寶有限公司是中國人民銀行批準銷售黃金、珠寶的單位。天成經(jīng)營模式在珠寶行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)，可以從珠寶消費的花樣、品種、檔次等多個層面滿足消費者的需求，除了黃金以外，還包括柏金、鉆石、翡翠等，是以在珠寶領(lǐng)域的齊全性為賣點來吸引消費者，并且他們具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，能滿足消費者對該類商品的全部選擇需求。其二是大賣場經(jīng)營模式。這種商場是除了珠寶行業(yè)以外，還經(jīng)營其他業(yè)務(wù)像家電、服裝、化妝品等大型綜合性商場。它的優(yōu)點是為人們提供服務(wù)的范圍較為廣泛，可以從多種的消費理念和優(yōu)惠措施來

25、吸引消費者，尤其是人員流動量大，能夠多角度地占領(lǐng)較大的市場份額。它的缺點就是在日異激烈的市場競爭中不夠靈活，在對外宣傳中很難形成統(tǒng)一的品牌效應(yīng)。目前像金博大、丹尼斯等都屬于這種類型，它們只是將整個商場的一部分開設(shè)成珠寶專區(qū)，采取種種優(yōu)惠措施吸引消費者，開展柜臺租賃的形式，形成規(guī)模經(jīng)營，但同時在商場的管理、對外宣傳上也存在一定的難度。actig polica I new cnce pt new t houghtn- sb - ly of basc conte nt, I ng ud - tand XI General Se y In Fujia w rig -. of" root s

26、"mm on do" "drop" " ""，ad Ie In Na chstudypropo se dof、ryXa moved", and Ino-chai sm", Ms-egay spi* pose de as, moral chaaOr, cnseVne- tot requieme nts "iu-sta. ma - r followng aspecs con-1 (1)- faihi s C.mmun-t Shag of "» - t rg ht of worl

27、d w, ad Oulok on ie and -ues 2 "ia Is ream-Ion- of ofdde am, sCCie eatof , ce E-I- s Is y and n. a a UI evd CCie - great rev-lof way cnfie . .» me, 4) "our a ul"其三是加盟連鎖店的經(jīng)營模式。這種模式是在河南全省甚至全國各地都有其連鎖加盟店，分布范圍比較廣泛，占領(lǐng)市場份額較大。這些加盟連鎖店無論是從店面的裝修到室內(nèi) 布局，還是到商品的庫存與供給，都有統(tǒng)一的標準，他們在對客戶服務(wù)的承諾上也都一致。另外

28、，通過加盟連鎖店的經(jīng)營方式，一部分人和一部分小企業(yè)便可以通過少許的資金加盟到企業(yè)的發(fā)展中來，對于擴大整個品牌的影響、對于企業(yè)融資和企業(yè)規(guī)模的擴大都會產(chǎn)生較大的影響。企業(yè)在對外宣傳上，用統(tǒng)一的廣告用語，每個加盟商只要拿出少許的宣傳費用便可達到整個品牌的宣傳效果。好的總公司為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手。總之，對整個品牌人、財、 物的合理化配置都會達到效益最大化。目前，像金伯利、金九福、戴夢得和金安公司等在河南省內(nèi)都是比較上規(guī)模的企業(yè)，其品牌的影響力在全國都是屈指可數(shù)的。作為單一珠寶品牌專營店的典型代表，金伯利已在河南發(fā)展了五六十家加盟

29、店，而且其發(fā)展態(tài)勢較好，也充分說明特許加盟這種形式是適合市 場需求的。鑒于以上資料，可以看到品牌營銷在鉆石業(yè)的發(fā)展上有著重要的作用，鉆石業(yè)走品牌 營銷和長遠的可持續(xù)發(fā)展道路的經(jīng)營戰(zhàn)略，是形勢所需也是大有前途的。公司的市場目標應(yīng)該是以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)去打造自己的品牌形象，去獲得一份市場份額。無疑成功的企業(yè)品牌形象是一種無形資源，是寶貴的資本，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的根本， 可以提高企業(yè)競爭能力，是企業(yè)立于不敗之地，還可以贏得更多的市場份額，能調(diào)動職工積極性，形成強大的凝聚力和向心力，它是企業(yè)文化的外現(xiàn)反映，反映企業(yè)的素質(zhì)。針對于此公司采用連鎖的經(jīng)營方式較好。這次對于人民路金伯利的調(diào)

30、查就是為對連鎖店的實際情況做 一個了解，為公司提供一個可靠的現(xiàn)實依據(jù)。第三章.金伯利店的調(diào)查與分析1 .金伯利店面的調(diào)查和分析Strategylayout isnewof historyconditionsXia partyruling actingpoliti caltotalstrategy, consci ously with"foura full"led t he work ;(5) insistedinnovation,andcoordi nation,and green, and ope n, andshared development is relations

31、hip Chi na devel opme ntglobalofone deepchange,a ccordi ngto newdevel opme ntconceptdojob;(6)practice lineS ociali stcorevalues, promote Socialistt hought moraland Chinese traditionalvirtueacting politica lnew conce ptnewt houghtnewstrategyofbasicconte nt,learning understa nd XIGeneralSecretaryin Fu

32、jianwork during advocate of"four grassroots" "immediatelyondo" "drop" "weakbirdfirstfly"and thein Na npi ng resear ch st udy propose d of "gravityXia moved", and "innova tion mechanism",importantt hought,Mastera nd strengthe ntheparty s pir

33、it,fulfills thepurposeide as,moralchara cter,conservation related to theba sic re quirements.Ma in understand masterfollowing aspects content:(1)idealfaith is Communists spiritS hang of"calcium",setrig htofworldview,and Outlook onlife,andval ues;(2)China dream is nationalofdream,a nd natio

34、nalofdream, a ndpeople ofdre am,is Chinese modernyilai mostgreat ofdream, core Essentialsis nationalprosperity, andnationalrevitali zation,and peopl e ha ppi ness;(3) Chinafeature sSocialist isa chi evedChine se greatrevival ofway,enhanced road confide nce, and the oryconfide nce, and systemconfiden

35、ce ;(4) "four afull"人民路金伯利店位于人民路134 號，距二七廣場1km 左右，距丹尼斯和中醫(yī)院500m左右， 位于市中心較繁華的地段附近，屬于一個好的營業(yè)場所。每日從店前走過和騎車路過約 3 萬人。交通便利，有9 路公交車平均10 分鐘有約34 車輛次來往路過。該店位于路邊，便于停車，適合經(jīng)營專業(yè)店較具特色的店，因此它的商圈和店面的選擇都很好。由于經(jīng)營方式屬于專業(yè)商店，店型選擇成功與否，對未來經(jīng)營成敗有重要影響。金伯利店型的選擇上，外面用巖石紋裝飾，底下有1m 左右是黑色調(diào)，其它的以銀白和黃色調(diào)為主，店面積較大，看起來有點古典，外面的燈飾較惹人喜愛設(shè)計

36、用M 型，特別是在晚上燈光明亮，如同鉆石發(fā)出的光，即亮又有很好的色彩，很容易使行人注意。可以看出其造型有特色， 再加上它的店面設(shè)計，也很有較強的專業(yè)性，筆者認為它可能是借鑒其它店的店型和店面設(shè)計。金伯利店面積較大，其基本店面設(shè)計可參照下面的圖形，都是大概數(shù)據(jù)，金伯利招牌在門的上面正中，字跡大用黃色隸書寫成，反映了經(jīng)營產(chǎn)品、特色和服務(wù)形象。它的門扉相對不大，顧客進去能安靜的地挑選商品。映門有一假山，假山前正中有一噴泉，整日不息，假山左側(cè)一個用巖石造型的黃色柱子，塊與塊間不齊，假山后面有沙發(fā)，供顧客休息，顧客進入能較快靜下心，也能引起顧客的好奇心。它的店面廣告( POP ) ， 在點里面的右惻墻壁

37、前半部分是世界名鉆畫面。有庫里南 (非洲之星) 鉆、 金色慶典鉆石可傳播鉆石是一種權(quán)力和地位的象征；有千年之星鉆、世紀之鉆，可傳播鉆石色澤的美麗和切工款式的多樣化；而希望鉆石可以讓顧客了解每一名鉆都有一段不平凡的經(jīng)歷，和顏色的多樣性；此外還有一王子與一公主的畫面，他們引起了世人用鉆石表達愛情的文化。這些畫面較注重鉆石文化的傳播，會很好的引導(dǎo)消費者的購買欲望。左側(cè)墻壁上有兩幅與右側(cè)一樣大的靜物畫，兩幅較小的圖形對比類的藝術(shù)原理類圖形，能引起顧客審美情趣，能營造藝術(shù)氛圍。在貨物陳列上，門兩邊前面墻壁出，每邊兩個方柱月1 米高， 上面玻璃封閉，里面是脖子造型模具戴吊墜，一側(cè)兩個，橫向排列。假山兩邊每

38、側(cè)兩個，縱向排列，充分利用了店面空間。緊挨著柱型裝飾側(cè)的是柜臺，沿著房屋建筑形狀排列。右前是耳釘、手鐲類， 左前是鉆戒，在左側(cè)縱向排列的前方是男戒，緊挨是情侶戒( LOVE 款) 。LOVE 系列有專門的宣傳冊和大的宣傳畫，其后的墻壁上有“鉆石恒久遠， 一顆永流傳”和 “兩心相依，一生一世”的結(jié)婚鉆戒文化宣傳，在現(xiàn)場有強烈的效果。在店面的最深處是精品區(qū)，ullstrictlyrulepartyis al lmemberscommon responsibility,must impleme ntationt oeach branchand each namemembers.3 . Playa v

39、anguard andexemplaryrolein life.Keeptothe correct politi cal orientation, politicalse nsitivityand politicaljudgment,dare tofightagai nstallki ndsofwrong thoug ht,wrong words a nd deeds.(2)firmly establish consciousnessofthe party,the partymember's consciousness.Focus onsome party memberssense o

40、forga nizationand discipline,they do not partici pate in t heOrga nization,is not re quire dtopay membership dues for along time,donot playa vanguard a nd exemplaryrole ,somedon'teven mention membership,failtomakeadistinction betweenright a nd wrong,failing toobservepoliti caldi sci pline and ru

41、les,and so on.Always keep inmindthatheis a Communist,stre ngthen party spirit,liste ning party, party, party, party,party party guarding part y,atthe party,t heparty forthepart y.(3)strengtheni ng the consciousne ss oftheparty'sonDepartment on County "two learn ado" lear ningarranglmem

42、bers consci ously respespeech learnideepen understanding oftheConstituti -. _ I . cal requirements.1.Constitstyle,grasp conditi ons,rights a nd obligations of party members,一 I . d_ 一一IL . II. 一.-sic spirit, lear-L - Ml >understand Ce一- .-heba sic re quireme nts.Ma in understand masterfollowichar

43、a cter,conservation related to the work ;(5) insistedi nnovation,and coordi nation,and green, a nd ope n, andshared development is relatiprogrammeforadvancefullstriacting politica lnew conceStrategylayout isnewof hiptnewtcconte nt,learning acting politi caltotand XIGeneralSeccordingto County arningo

44、fthe partyork during adv ocate of"four grassroot s" "immediatelyondo" "drop" "weakbirdfirstfly"and theion,a deep understa ndi ng oftheparty's nature , pur pose, guis,goaln Na npi ng resear ch st udy propose d of "gravityXia moved", and "inno

45、vas, organizati on, goodarninge ducation implementation programmespirit,accordingto disting uishlI . I . - L. Ionship Chi na devel opme ntglobalofone dee pchange,a ccordi ngtotion mechani sm",importantt hought,Masteranewdevel opme ntconceptdojob;(6)practice lineSntheg bearinggi numindtvas,moral

46、s targeted sol utionpr oblemofre quireme nts, ensure le arninge ducation madeeffectivequalifie d party membercriteria andconditions.Learningthecodeofself -discipliness,CPC, theCPC'sdisciplinary regt hXI GeneralSecretary serie simporta ntspe ech spiritarme-一 一. I -t sOrdi nance andsoon, mastering

47、 self-did mind,and guidepractice,a nd Promotethew ork andbe qualifie d partymembers angs", mastering vari ous typesofdisci plinaryoffence and le arning arra ngements arse traditionalvirtueng aspects content:(1) ideal faith i s Communists spiritS hang of"calcium",setrig htofworl dview,

48、and Outlook on life,and values;(2)China dream is nationalofdream,a nd nationalofdream, a nd people ofdre am,is Chine se modernyilai mnd punishmentpr ovisions.e here bymakesthefoll2.serie sspoke. o XIGecific pr ogrammes.llpartymembers tyout poverty for baearningand unifythe XI seriesGeneralSecretarys

49、erich, GeneralSeostgreat ofdream, core Essential sis nationalprosperit y, andnati onalrevitali zation,and pe opl e ha ppi ness;(3) Chinafeature sSocialist isa chi evedChine se greatrev ivalofway, e nhanced roa d confide nce, and the oryconfide nce, and systemconfide nce ;(4) "four afull"on

50、 people's conceptionofsomeparty members, lackofse nse ofservithemasses did nottake the initiative,a nd some eve nhurt publicintere sts,job, excellentthickfriends,on, and partyof有 3 克拉多，價值97 萬多和 93 萬多的商品。在右側(cè)拐角處是收銀臺，他與維修屋（也是 金庫）門相臨，里面有報警裝置。展臺（吊墜）展臺（吊墜）大門男鉆戒女鉆戒耳釘手鐲精品區(qū)噴泉假山沙發(fā)柜臺柜臺門吊ullstrictlyrule par

51、tyis al lmembers common responsibility,must impleme ntationt oeach branchand each namemember s.3 . Playa va nguard andexemplaryrolein life.Keeptot he correct politi cal orientation, politicalse nsitivityand politicaljudgment,dare tofightagai nstallki nds ofwr ong thoug ht,wrong worofthe party,t he p

52、artymember's consciousness.Focus on some party memberssense oforga nizationa nd discipline,they do not partici pate in t heOrga nization,is not re quire dtopay mem bership dues for along time,donot playa vanguard a nd exemplaryrole ,some don'teven me ntion membership,failtomakeadistinction b

53、etwe enright a nd wrong,failing toobservepoliti caldi sci pline and rules,and so on.Always keep inmindthatheis a Communist,stre ngthen party spirit,liste ning party, party, party, party,party party guardi ng part y,atthe party,t heparty fort hepart y.(3)strengtheni ng the consci ousne ss oftheparty&

54、#39;sotion,talk aboutet hics, good faith is not enough,andsomeevenvalrnmore, better, more strict re quireme nts, higher,andstrive to improvetue distortions,mI- L - Iheideoloralmisconduogicala nd politicalr, materialisti c, andsoon.heoreti callevel s.1.ConstitStrengtheningmoral cultivati on,Z ontafor

55、good, payattentiution Party rule s. System learning understandingCPConto self -disci pline,spiritualarticles, infull grasp basi ccontentinterna lizethe core valuesintoconsciousa ction,wihang,focusmast er Constit ution masterandmemberth exemplary behaviori nflue nceand leads,and party oforga nization

56、 system,aup inthe practinization, aopment andactig polica I new cnce pt new t houghtn- sb - ly of basc conte” I ng ud - tandXI General Sey In Fujia w rig -. of" root s "mm on do" "drop" " ""，ad Ie In Na chstudy propo se dof、ryXa moved", and Ino- tin mecha

57、i sm", Ms-egays p* fu>. Ie puupose Ide-, moralchaaOr, cnseVne- tot requieme nts M in ulesbad ma_ r followng aspecs con-1 (1) Id-l-H Is C.mmun-t Shagof "» - t rght of worldve-w and Oulok onlie, and ues; 2 CCia Is ream-Ion-of ofdde am, sCCie - moder eatof , ce E-I- s Is yand n. a aUle- CCie - great of way cnfie. .» nce. 4) "our a ful"H1舊金金庫及維修室收銀臺2 .顧客和產(chǎn)品方面的調(diào)查與分析這個店的店面較大，月租約 8000元，在這個店約有14個員工左右，分三班的上班形 式。在周一和周五去的顧客產(chǎn)生購買行為的機率大，周末的顧客多，但機率小，上午 10點多顧客多，下午的比上午的相比好， 一般去的顧客都是幾個人一起去的，在店里呆的時間一般較長，顧客都是經(jīng)過很長時間才來下一個或下