少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心類商業(yè)計劃書

1、少兒藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計劃書XXX有限公司0 X年X月*商業(yè)計劃書目錄第一章執(zhí)行摘要錯誤！未定義書簽。1.1 項目名稱錯誤！未定義書簽。1.2 公司簡介 錯誤！未定義書簽。1.3 項目簡介 錯誤！未定義書簽。1.4 核心價值 錯誤！未定義書簽。1.5 盈利模式 錯誤！未定義書簽。1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 錯誤！未定義書簽。1.7 融資需求 錯誤！未定義書簽。1.8 財務(wù)指標(biāo) 錯誤！未定義書簽。第二章市場分析52.1 目標(biāo)市場定位 52.2 深圳市文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)市場現(xiàn)狀分析錯誤！未定義書簽。2.3 驅(qū)動因素分析 錯誤！未定義書簽。2.4 文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢錯誤！未定義書簽。2.5 市場競爭分析 錯

2、誤！未定義書簽。第三章項目介紹73.1 項目定位73.2 核心價值73.3 藝術(shù)教育內(nèi)容介紹 73.3.1 戲劇教育 錯誤！未定義書簽。I*商業(yè)計劃書3.3.2舞蹈教育錯誤!未定義書簽3.3.3美術(shù)教育錯誤！未定義書簽3.3.4 音樂教育錯誤！未定義書簽項目優(yōu)3.4 勢第四章 商業(yè)模式 錯誤！未定義書簽4.1 運營模式錯誤！未定義書簽4.2 盈利模式錯誤！未定義書簽第五章戰(zhàn)略規(guī)戈i 95.2 競爭策略5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)5.4 發(fā)展規(guī)劃5.1 sw(OTt錯誤！未定義書簽錯誤！未定義書簽錯誤！未定義書簽第六章營銷策略 106.1 消費者行為分析 10信息收6.1.1 集 10目標(biāo)群體決策方6.1.

3、2 式 106.2 推廣策略11線上推6.2.1 廣 11線下推6.2.2 廣 116.3 渠道策略116.3.1 面向少兒及家長的招生渠道策略 116.3.2 面向潛在加盟商的招商渠道策略. 13II*商業(yè)計劃書5第七*組織團167.1構(gòu)組織架7.2員管理成1616第八章求融資需178.1融資金錯誤！未定義書簽。8.2資金使用計錯誤！未定義書簽。8.3退出機錯誤！未定義書簽。財務(wù)預(yù)第九章錯誤！未定義書簽。9.1預(yù)測假錯誤！未定義書簽。9.2財務(wù)預(yù)錯誤！未定義書簽。9.310.110.29.2.19.2.29.2.39.2.410.1.1 析10.2.2 制10.2.1 析10.2.2 制收入

4、預(yù)錯誤！未定義書簽。成本預(yù)現(xiàn)金流預(yù)預(yù)測指第十H險控市場風(fēng)市場風(fēng)險分市場風(fēng)險控管理風(fēng)管理分析控錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。10.3技術(shù)風(fēng)錯誤！未定義書簽。10.3.1 析技術(shù)風(fēng)險分錯誤！未定義書簽。10.3.2 制技術(shù)風(fēng)險控錯誤！未定義書簽。*商業(yè)計劃書第一章行業(yè)與市場分析1.1 宏觀環(huán)境分析1.1.1 經(jīng)濟環(huán)境1.2 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀1 .行業(yè)市場規(guī)模2 .消費能力狀況3 .目標(biāo)群體規(guī)模1.3市場分析1.

5、3.1 目標(biāo)市場定位目標(biāo)群體：K標(biāo)地域：1.3.2 市場容量與發(fā)展趨勢1.3.3 市場競爭分析競爭對手經(jīng)營范圍特點不足1.3.4 市場分析結(jié)論7*商業(yè)計劃書第二章項目介紹2.1 項目簡介項目充分利用政府重視藝術(shù)教育的政策關(guān)注與扶持，憑借多年藝術(shù)編排和大型演出運營經(jīng)驗，積極與深圳出版集團、 建行深圳分行等多方伙伴戰(zhàn)略合作，以規(guī)?；?、統(tǒng)一化、專業(yè)化為理念，通過資本運轉(zhuǎn)形式實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速擴張，致力于打造成為知名的專注于少兒藝術(shù)教育的O2O連鎖模范機構(gòu)！2.2 核心價值2.3 主要內(nèi)容介紹2.4 項目優(yōu)勢平臺架構(gòu)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢項目運作優(yōu)勢東方韻能術(shù)培訓(xùn)戰(zhàn)略合作優(yōu)勢*商業(yè)計劃書第三章商業(yè)模式93.13

6、.23.2.13.2.23.2.2項目定位商業(yè)模式運營模式運營優(yōu)勢盈利模式*商業(yè)計劃書第四章戰(zhàn)略規(guī)劃4.1 SWOT 分析4.2 戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃4.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)近期：中期：遠期：表1-1 項目戰(zhàn)略目標(biāo)項目近期中期遠期時間業(yè)務(wù)范圍收入（萬元）利潤（萬元）4.2.2 發(fā)展規(guī)劃近期中期戰(zhàn)略規(guī)劃第五章營銷策略5.1 消費者行為分析5.1.1 信息收集藝術(shù)教育已成為目前家庭兒童課外教育支出的重要部分，藝術(shù)教育支出在當(dāng)今家庭中占家庭收入的20%30%。本項目最終客戶群定位于7-16歲的少兒及其家長，這部分群體通常收集信息的渠道有線上網(wǎng)絡(luò)渠道、手機 APP渠道、家長親友朋輩推薦、電視信息、商業(yè)中心、學(xué)校

7、通訊平臺等渠道。量，該類目標(biāo)企業(yè)客戶更多地通過“觀摩” 權(quán)衡與定奪，因此公司在開展招商工作時， 現(xiàn)成功經(jīng)驗、提升公司行業(yè)地位的方式， 極加盟。5.1.2目標(biāo)群體決策方式* dma堂IjnyWgFyyttr - m -1 克*.，*公司現(xiàn)有的業(yè)績表現(xiàn)再行將通過塑造品牌形象、展實現(xiàn)更多潛在的企業(yè)客戶積MM*iY.的n垃式HW上*譚*10 *U廣另一方面，在業(yè)務(wù)后端，公司也積極擴大各類同業(yè)機構(gòu)的加盟數(shù)圖5-1目標(biāo)客戶決策過程變化情況從圖5-1可以看出，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)更加密切的貼合，讓依賴于傳統(tǒng)渠道進行營銷推廣的實體產(chǎn)品必然要觸電互聯(lián)網(wǎng)。因此，愛眸推廣在傳統(tǒng)藥店商站渠道外，必需充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播的及時

8、、分享與互動的特點，精準(zhǔn)定位客戶群體進行品牌形象塑造與推廣。5.2 推廣策略5.2.1 線上推廣5.2.2 線下推廣5.3 渠道策略5.3.1 面向少兒及家長的招生渠道策略線上渠道1 .電子體驗券通過與團購網(wǎng)站合作，以電子體驗券或者禮包等形式，吸引消費群體體驗消費，以此刺激潛在客戶消費，同時也是一種引導(dǎo)消費的方式。2 .官網(wǎng)渠道公司自建東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)官網(wǎng)， 通過客戶服務(wù)中心，解答客戶的在線 提問，以進行教育報名；同時在微信公眾號和微博平臺可以發(fā)布招生信息， 使得具 有培訓(xùn)需求的客戶點擊相關(guān)鏈接進入招生.，.11XXXXXX體驗期斛 *商業(yè)計劃書渠道，達成招生目的。3 .APP渠道公司建

9、立東方韻少兒藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)官方APP , APP提供在線報名、預(yù)定、咨詢等服務(wù)。4 .校訊通平臺招生通過學(xué)校與學(xué)生家長之間構(gòu)建的交流平臺進行招生服務(wù)信息推 送，以學(xué)校與企業(yè)合作的形式，將優(yōu)良生源輸入到培訓(xùn)中心。5 .家長聯(lián)盟平臺合作招生通過入駐家長聯(lián)盟平臺，幫助適齡、同興趣的家長建立交流圈，以東方韻專業(yè)指導(dǎo)教師和家長之間交流，達到招生目的。8 .打造高水準(zhǔn)的精品教學(xué)系統(tǒng)項目打造高水準(zhǔn)的精品教學(xué)系統(tǒng)，提升品牌形象。線下渠道1 .公共關(guān)系營銷培訓(xùn)中心可根據(jù)現(xiàn)有學(xué)員數(shù)量，以關(guān)系營銷策略方式， 利用現(xiàn)存人際關(guān)系，在鞏固現(xiàn)有市場的同時，進行業(yè)緣關(guān)系營銷，以提高招生 數(shù)量，同時這種長久的關(guān)系維持，也是培訓(xùn)中

10、心市場可持續(xù)化發(fā)展的 有效途徑。2 .實地駐點招生通過設(shè)立于各地區(qū)的咨詢點以及加盟店等實體營業(yè)點，接收現(xiàn)場報名，同時可以結(jié)合藝術(shù)考級以及相關(guān)比賽舉辦契機，現(xiàn)場招收具有 報名意愿的學(xué)生153 .開通體驗平臺利用大型商城、超市等少兒游樂區(qū)消費群體聚集的優(yōu)勢，設(shè)立培訓(xùn)中心分支機構(gòu)，在此機構(gòu)中設(shè)立學(xué)員體驗館，以此吸引少年兒童前往體驗，并以獲取體驗券以及現(xiàn)場報名優(yōu)惠等方式，達到招生目的。4 .物業(yè)合作招生利用物業(yè)管理公司提供的居民信息，了解當(dāng)?shù)鼐哂形幕嘤?xùn)消費實力的客戶群體，同時可以利用與物業(yè)的合作，在高檔居民小區(qū)中的活動中心開展實地體驗活動， 增強互動性，以期更好的完成招生任務(wù)。5.3.2面向潛在加盟

11、商的招商渠道策略招商對象面向以深圳為中心的珠三角地區(qū)，具有藝術(shù)培訓(xùn)資質(zhì)的中小型文化藝術(shù)培訓(xùn)中心，需要演出項目支持的企事業(yè)單位及政府，提供演出機會的各類商家。招商政策1 .招商方式(1)全資注入方式：以全資收購的方式,將其他文化培訓(xùn)中心收購為本公司所 有，完全掌握目標(biāo)公司的經(jīng)營管理權(quán)。(2)控股參股方式：注入資金至目標(biāo)公司，以掌握一定數(shù)量份額股權(quán)的方式，達到控制目標(biāo)公司目的。2 .權(quán)利與義務(wù)加盟方權(quán)利：以控股方式合作的加盟店，可享受公司的年終分紅，共享演出機會，以及與公司優(yōu)秀教師資源及教學(xué)經(jīng)驗的交流分享。加盟方義務(wù)：按照合同約定方式，以提供資金、設(shè)備、場地等方式進行注 資，且按時向公司匯報工作進

12、度及成果。3 .收益分配細則以年為收益分配周期， 每年年末進行收益分配計算， 具體方式為：以公司對加 盟店所持股份為分配依據(jù)，所持股份比例乘以每家加盟店年收益，并以此為根據(jù)抽 取相應(yīng)收益。招商推廣方式1 .官網(wǎng)發(fā)布招商信息通過培訓(xùn)中心官網(wǎng)以及官方微信或微博，發(fā)布相關(guān)招商信息，使得有意愿的企業(yè)或者機構(gòu)可以自主點擊網(wǎng)站，并進行選擇與溝通。2 .開展招商大會通過開展招商大會，募集線下具有合作意愿的其他機構(gòu)及加盟商。3 .行業(yè)推薦充分運用行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢資源，獲得行業(yè)協(xié)會的推薦機會，在行業(yè)協(xié)會中占得 優(yōu)勢地位，以獲得良好的品牌宣傳機會。4 .結(jié)合劇團巡演推廣宣傳項目結(jié)合東方韻劇團精品巡演活動進行培訓(xùn)中心

13、的推廣。5 .結(jié)合大型品牌文化活動推廣*商業(yè)計劃書項目通過舉辦、參與大型品牌文化獲得，推廣培訓(xùn)中心，吸引更多潛在加盟商關(guān)注與積極聯(lián)絡(luò)。6 .官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動項目提供官方的國內(nèi)外考級大賽、系統(tǒng)性的比賽活動，凸顯藝術(shù)培訓(xùn)專業(yè)性，擴大品牌影響力。#*商業(yè)計劃書第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團隊6.1 組織架構(gòu)公司采用現(xiàn)代化的管理理念，采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，發(fā)揮最優(yōu)化的管理效率。*商業(yè)計劃書第七章融資方案（融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié)）7.1融資需求項目將持續(xù)進行三輪融資，用于實現(xiàn)“XX”電子商務(wù)項目在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)覆蓋。本輪是第一輪，項目在第一個目標(biāo)期所需資金萬元，主要用于

14、公司擴建、網(wǎng)絡(luò)維護與擴建、設(shè)備購置、營銷推廣、團隊的完善等方面。根據(jù)測算，項目前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為 萬元。保守估計，以萬元作為本輪融資時的項目估值，本輪擬出讓的股份。項目各輪融資之后，原有投資者的出資金額所占股份變化見下表。表1-2三輪融資出資金額所占股份表投資者1占股比.投資者2占股比投資者3占股比17公司占股比例類別出資額度（萬元）出資額度（萬元）出資額度（萬元）出資額度（萬元）第一輪第二輪第三輪*商業(yè)計劃書表8-2資金使用計劃I W1金頷（萬元）!F比（）1234567合計7.3退出機制本項目有以下幾種退出機制：1、上市退出在條件成熟時，公司將會上市。卜功上市最能體現(xiàn)公司的E場價值，

15、對投資 者及公司閆身也是最理想的方式。項目比卜成熟時，投資者可從資本卜場以理想 價格退出。上市退出時,投資者以雙方約定白最后股權(quán)結(jié)構(gòu),按照其“有的股份比例,根據(jù)項目上市之后的市值荻得相應(yīng)的資本增值回報。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓18*商業(yè)計劃書本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進行資本結(jié)合，投資者以理想價格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時， 按照轉(zhuǎn)讓時雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時項目的價值評估金額，進行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓， 但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股 權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。3、公司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后， 通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合理的價格

16、退出。公司回購的操作流程與股權(quán)轉(zhuǎn)讓情形相似，只是公司享有優(yōu)先回購權(quán)。19*商業(yè)計劃書第八章財務(wù)分析8.1 財務(wù)假設(shè)本項目財務(wù)預(yù)測基于一下基本假設(shè)：(1)項目從T年投產(chǎn)，T+1年運營，預(yù)測期為3年。在此期間，項目公司所遵 循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)及政策無重大改變，主要經(jīng)營地的社會經(jīng)濟環(huán)境無重大變 化；(2 )本項目財務(wù)預(yù)測按照一次性融資方式進行預(yù)測，假設(shè)融資金額能足額及時到位；(3 )國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實質(zhì)性的變化；(4 )人力資源成本、固定資產(chǎn)價格和推廣費用與計劃沒有太大變化，并且 這種計劃在預(yù)測期間沒有實質(zhì)性的改變和調(diào)整；(5 )項目收入需要交納相關(guān)稅費，包括營業(yè)稅稅率為 5.6% ,另外企業(yè)所得稅 以25%計。#*商業(yè)計劃書8.2財務(wù)預(yù)測8.2.1 收入預(yù)測編制說明:8.2.2利潤預(yù)測表8-3年利潤預(yù)測單位：萬元T+1年 T+2年 T+3年 T+4年 T+5年主營業(yè)務(wù)收入*商業(yè)計劃書8.2.3現(xiàn)金流預(yù)測項目年均銷售收入：萬元項目年均凈利潤：萬元項目凈利潤率：項目內(nèi)部收益率：項