MBA案例24254

1、Subject: MBA案例：為叫花子做的籌劃搞笑不錯！>MBA案例:為叫花子做的籌劃搞笑宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年， 正經(jīng)的生意沒幾個， 可竟來一些莫名其妙， 甚是啼笑皆 非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“您有什么事嗎？“您是宣經(jīng)理吧，我想請您幫我籌劃籌劃。“您是做什么的呢？“說來慚愧，我以前也是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除 了有點脾氣，什么本領(lǐng)也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè)，門檻太低，競 爭太劇烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“你

2、都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績?！叭思词乖俾淦?，也得精益求精，追求卓越吧?！澳呛冒桑蜎_你這精神，我也接你這活了。那人很快樂“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費， 等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？ 宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？“姓李?！敖谢ɡ睿憧催@個名字還可以吧？“不錯不錯，挺好聽?！澳阌袥]有固定經(jīng)營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要

3、又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后，才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個，又干那個，品牌不夠集中。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“是，是，我以前就是這樣搞死的。“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的，在你面，立個 牌子，上面寫上“叫花李。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)宣忠喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開 來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，

4、面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住 了，我們只為一局部人效勞，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比 五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛然后，你再找給人家五毛錢?！叭绻思医o的缺乏五毛，比方兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)

5、習(xí)叫花李有點不明白?！鞍。?照你這個籌劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始 是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺，估計那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會，“怎么回事， 要錢的還帶找錢的你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯，你這還有最低

6、消費？我問問你， 你還是叫花子嗎？ 回去，他也要為你宣傳： 今兒個我可遇見一件 怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)這些人都免費為你宣傳， 免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個年代，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“真的？那我就試試過了兩個星期，叫花李也沒有再來， 宣忠心里一直想知道籌劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李

7、。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您 看人家這個乞討，還真夠職業(yè)。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí) 旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會見錢不眼開。說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。 叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒 和叫花李打招呼，便從人群中鉆

8、了出來。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)過了兩三天，一個雨天，叫花李來了?！靶?jīng)理，多謝您的籌劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施舍。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“宣經(jīng)理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢?！斑@你就不懂了，麥當勞的老板曾經(jīng)說過， 不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給占了。你也一樣，不要以

9、為，你是經(jīng)營乞 討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時，給大家?guī)硇缕?，帶來快樂。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“真的？沒想到我的工作這么崇高?！澳闶勤s上好時候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)叫花李聽得直點頭，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比擬奇特，所以就把大家吸引來了，文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)

10、習(xí)“對宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟，誰個性，誰 有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻得道理！“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟，娛樂產(chǎn)業(yè)。四有過了兩三天，宣忠正坐在辦公室里，突然 響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說“你好！ 對方里傳來一個有些熟悉的聲音“宣總啊我是叫花李啊文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)“??？！你都買上 了。 “信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要采訪我，我該怎么說呀？“這是一個好時機，一定要抓住。宣忠喘口氣接著說“你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè)，但也要堅守行業(yè)準那么，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個人學(xué)習(xí)五過了幾天，宣忠就在當?shù)氐囊粋€地方性小報看到了那篇報道，題目是?一個具有職業(yè)道德的叫花子?，宣忠看完之后，心想，這個叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)知名了，我應(yīng)該找他收點籌劃費