開架自選超市全能商品電子防盜系統(tǒng)項目發(fā)展計劃

1、開架-自選-超市全能商品電子防盜系統(tǒng)項目發(fā)展計劃【最新資料，WOR文檔，可編輯】（說明：以下商業(yè)計劃書為節(jié)選）開架、自選、超市全能商品電子防盜系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書北京中聯(lián)公司第一部分執(zhí)行概要開架、自選、超市連鎖業(yè)的出現(xiàn)引起了商業(yè)零售業(yè)的一場革命，這種銷售方式 已成為現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的必然趨勢，與此同時，為防止開架、自選、超市商品丟 失的商品電子防盜系統(tǒng)也應(yīng)運而生。由于商品電子防盜系統(tǒng)在減少商品丟失、精簡人員、降低經(jīng)營成本、提高企業(yè) 形象和競爭力等方面具有顯著成效，時至今日，在歐美一些發(fā)達國家和地區(qū)， 商品電子防盜系統(tǒng)已成為開架、自選、超市連鎖業(yè)的必備設(shè)施，在國外早已形 成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這一產(chǎn)業(yè)年

2、銷售額已超過100多億美元。近年來，國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)的蓬勃發(fā)展，使開架、自選、超市連鎖經(jīng)營的方式 漸成燎原之勢，由此產(chǎn)生的對商品電子防盜系統(tǒng)的需求也急劇上升。目前國內(nèi) 商品電子防盜系統(tǒng)產(chǎn)品全部來自國外且價格昂貴的現(xiàn)狀與大量需求的反差，孕 育著一個極有潛力的市場?，F(xiàn)在國內(nèi)商業(yè)單位普遍采用國外進口的商品電子智能防盜系統(tǒng)。因國外產(chǎn)品存 在性能不穩(wěn)定，價格昂貴等因素，使得國內(nèi)95%以上的商業(yè)單位未安裝使用。在廣泛考察國外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們研制開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的開架、自選、 超市全能商品電子防盜系統(tǒng)。（專利號：）它追隨世界商品電子防盜系統(tǒng)的低 功耗、綠色環(huán)保的趨勢，將音頻系統(tǒng)（低頻）產(chǎn)品的新概念引

3、入國內(nèi)商品電子 防盜產(chǎn)業(yè)。 該系統(tǒng)技術(shù)先進、性能優(yōu)越、生產(chǎn)工藝流程簡單、成本低，具有抗 衡國外同類產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。根據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在未來五年內(nèi)，全國將有 30萬套以上的產(chǎn)品需求。我們的 市場目標是這其中的10%份額，即3萬套。與之配合需要消耗的特種專用標簽數(shù) 量達3萬X 25萬二75億個之多。每個標簽贏利 0.09元，只一次性防盜標簽一 項五年可累計贏利近10億元。進行這項為期五年的生產(chǎn)、銷售計劃，需要投資500萬元（其中固定資產(chǎn)105萬元，流動資金395萬元）。在一年底時，可以收回投資并開始贏利。公司是北京中關(guān)村科技園區(qū)中的高新技術(shù)公司，主要從事無線電、傳感器、單 片機、機電一體化、機械、

4、自動控制等相關(guān)的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。我們的團 隊具備了強勁的創(chuàng)新意識、超前的市場洞察力、優(yōu)異的市場運作和控制能力、 頑強的拼搏精神、專業(yè)的科技水平和誠實穩(wěn)健的工作作風(fēng)。公司經(jīng)理大學(xué)本科，現(xiàn)年 36歲，北京冶金自動化研究所 8年，北京西城百貨公 司5年，北京鼎恒科技公司 3年，有著豐富的產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗和經(jīng)營管理經(jīng)驗， 善于協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部的各種關(guān)系，對我國高新技術(shù)產(chǎn)品市場的發(fā)展有深入 的了解與研究，熱衷于高新技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用開發(fā)。副經(jīng)理大學(xué)本科，現(xiàn)年 37歲，電子部六所12年，北京京平技術(shù)發(fā)展公司 4 年, 從事科技產(chǎn)品開發(fā)、銷售工作。同時參與了多家公司的市場調(diào)研與分析活動， 對市場開發(fā)有深

5、入的研究，具有良好的市場營銷和公共關(guān)系意識。副經(jīng)理大學(xué)本科，現(xiàn)年 34歲，北京麗源公司 8年，中美合資萬華公司 2 年，中 德合資王朝公司 2 年，從事企業(yè)經(jīng)濟指標預(yù)測、考核、分析以及與財政、稅務(wù)、 銀行等綜合部門進行往來業(yè)務(wù)、政策咨詢。本公司力圖在 34 年內(nèi)實現(xiàn)股票上市， 如果未能按計劃實現(xiàn)， 且近期尚無希望， 則本公司將買回風(fēng)險投資者占有的股份，買回須經(jīng)風(fēng)險投資者同意。企業(yè)要對高學(xué)歷、高智慧的員工有吸引力。除了對未來的預(yù)測和規(guī)范能力外， 還要具備未來 23 年發(fā)展所需的技術(shù)和人員儲備。我們公司除了上述的商品電 子防盜系統(tǒng)外，還擁有自主專利項目 10 項。我們要不斷把戰(zhàn)略思想從無形變成 有

6、形，發(fā)揮系列產(chǎn)品的集約優(yōu)勢，增加公司競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率。以 便使其在未來能夠重新締造一個市場。我們的團隊組合，同時具備了強勁的創(chuàng)新意識、超前的市場洞察力、優(yōu)異的市 場運作和控制能力、頑強的拼搏精神、專業(yè)的科技水平和誠實穩(wěn)健的工作作風(fēng)。 投資我們的團隊和項目，成功率最高，風(fēng)險最少，獲益最大。我們相信，在我 們的努力下，我們的產(chǎn)品、我們的公司，將有一個光明美好的前景。第二部分 產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)意2.1 市場背景2.2 產(chǎn) 品（1）. 產(chǎn)品內(nèi)容（2）. 產(chǎn)品組成1. 監(jiān)控裝置（主機） :2. 監(jiān)測通道 :3. 防盜標簽鎖 :4. 防盜條形碼標簽 :5. 解鎖器：6. 解碼器：（3）. 工作過程監(jiān)測

7、通道擺放在開架售貨區(qū)出口處 , 區(qū)內(nèi)所有商品均有防盜標簽鎖或防盜條形 碼標簽附其上，其形式或顯或隱，顧客選好商品到收款臺付款后，由專人用解 鎖器將防盜標簽鎖開啟或用解碼器將防盜條形碼標簽解碼，顧客攜所購物品經(jīng) 監(jiān)測通道離去，若有不良顧客私竊商品不經(jīng)結(jié)賬通過監(jiān)測通道時，監(jiān)測裝置立 即做出靈敏反應(yīng)，警鈴長鳴，紅燈閃爍，商品即可被截獲而不被盜出，其性能 可靠性，絕不低于國外現(xiàn)在使用的第二代產(chǎn)品。2.3 開架、自選、超市全能商品電子防盜系統(tǒng)原理：2.4 產(chǎn)品特點（1）性能：（2）價格：2.5 知識產(chǎn)權(quán) 該項技術(shù)已被中國國家知識產(chǎn)權(quán)局正式授予專利權(quán)。專利號：第三部分 管理技巧與團隊3.1 組織結(jié)構(gòu)3.2

8、 人力資源配置（1）. 主要管理人員及其職能（2）. 其他人員配置3.3 用人機制第四部分 市場競爭分析4.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 根據(jù)我們的市場調(diào)查分析，當(dāng)前我國商品電子防盜系統(tǒng)市場具有以下幾個特點： （1）商品電子防盜系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)處于剛剛興起階段，人們對商品電子防盜系統(tǒng)的認 識還不夠全面。（2）市場上雖有不少外國產(chǎn)品打進來，但現(xiàn)在還沒有一個產(chǎn)品取得絕對的市場 優(yōu)勢。根據(jù)我們掌握的資料和市場調(diào)查，初步估計幾個主要品牌的市場占有率 如下：表 4-1 現(xiàn)有商品電子防盜系統(tǒng)產(chǎn)品的市場占有率 品牌美國先訊美資保點法國希特普德國美妥其他占有率5%30%25%15%25%（3）現(xiàn)有品牌絕大部分是國外第一代射頻系統(tǒng)

9、產(chǎn)品，由于射頻系統(tǒng)產(chǎn)品存在發(fā) 送、接收頻率高，易受外界干擾，易發(fā)生漏報、誤報；極少部分是國外第二代 聲磁系統(tǒng)產(chǎn)品，由于聲磁系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)送、接收頻率低，不易受外界干擾，不易 發(fā)生漏報、誤報。從技術(shù)角度來看射頻系統(tǒng)終將被聲磁系統(tǒng)所取代。（4）市場運作還很不規(guī)范。A. 約 90% 的產(chǎn)品代理商達不到相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)要求。B. 商品電子防盜系統(tǒng)價格不統(tǒng)一，且普遍偏高。4.2 競爭分析（1） . 對手的優(yōu)勢和劣勢 我們的競爭對手主要來自國外產(chǎn)品，它們是美國的先訊美資、保點、德國美妥、 法國希特普等公司。由于這些廠家的生產(chǎn)和經(jīng)營歷史早，生產(chǎn)工藝和技術(shù)成熟， 資金雄厚，再加上他們的產(chǎn)品打入中國市場較早，已經(jīng)有了

10、相當(dāng)?shù)氖袌稣加新剩?因而競爭將十分激烈。目前，國外公司在國內(nèi)推廣商品電子防盜系統(tǒng)，但要么價格昂貴，現(xiàn)在國外超 市廣泛采用的如美國、德國等公司的第二代（聲磁、低頻）產(chǎn)品，每套售價人民幣 8-10 萬元；要么性能欠可靠，現(xiàn)在國外普遍淘汰換代的第一代（射頻、 高頻）產(chǎn)品，使用時漏報、誤報時有發(fā)生，即使如此每套售價也得人民幣3-4萬元。另外，商品上所粘貼的一次性使用防盜條形碼標簽其價格也在0.35 0.8元之間，相對于商家來說，其價格難以接受，只有價格非常昂貴的商品才貼一 次性使用防盜條形碼標簽。其它大部分商品則處于不設(shè)防狀態(tài)。還有，國外商 品電子防盜系統(tǒng)產(chǎn)品的一次性使用防盜條形碼標簽，只能夠在非金屬

11、包裝的商 品上使用，對于采用金屬材料，錫紙材料，金屬鍍膜材料包裝的商品則不能夠 使用，起不到防盜效果，基于此種原因，也限制了大批商品的使用。總之，進 口產(chǎn)品終因受價格、性能等諸因素制約而裹足不前。（2） . 我們的競爭優(yōu)勢 潮流性：我們的產(chǎn)品是音頻系統(tǒng)（低頻）產(chǎn)品，在國際上屬于第二代產(chǎn)品，由 于音頻系統(tǒng)所采用頻率低，不易受外界干擾，也就不易發(fā)生漏報、誤報，音頻 系統(tǒng)代表著商品電子防盜系統(tǒng)發(fā)展趨勢。獨有性：我們是國內(nèi)唯一擁有商品電子防盜系統(tǒng)產(chǎn)品的公司，并且在國際上也 居于領(lǐng)先地位。低價格：我們的產(chǎn)品生產(chǎn)流程簡單，生產(chǎn)成本低。 高質(zhì)量：由于采用音頻系統(tǒng)產(chǎn)品性能穩(wěn)定，不易發(fā)生誤報現(xiàn)象。 統(tǒng)一性：我們

12、的產(chǎn)品對幾乎所有軟質(zhì)、硬質(zhì)商品統(tǒng)一使用，這就免除了因選擇 商品不當(dāng)而導(dǎo)致漏報、誤報的后顧之憂。易操作：操作簡單，只須一個開關(guān)按鈕。 無污染：我們的產(chǎn)品不但在生產(chǎn)過程中無“三廢”產(chǎn)生，而且在使用過程中不 會污染環(huán)境，更不會對人造成身心健康的毒害。我們是國內(nèi)唯一擁有商品電子防盜系統(tǒng)專利技術(shù)的公司，考慮到將來的發(fā)展， 專利的期限定在 10 年，以確保在這一期間我們對國內(nèi)其他同行企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。（3）競爭定位戰(zhàn)略 由于我們的產(chǎn)品是面向商業(yè)廠家，屬于產(chǎn)業(yè)用品銷售模式，在銷售渠道上應(yīng)選 擇短渠道，以減少中間商的費用，也便于直接提供服務(wù)，形成： 生產(chǎn)者 - 用戶 生產(chǎn)者 - 經(jīng)銷商用戶 兩種模式。 在價格決

13、策方面，由于市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增 加，公司采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、低價滲透原則，以價格誘導(dǎo)、樣品試用、強化 產(chǎn)品及服務(wù)特色等方式，比較容易迅速進入市場，擴大市場占有率。同時，企 業(yè)的生產(chǎn)和分銷成本也會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的增加而下降。以后公司可以在產(chǎn)品的更 新?lián)Q代，強化銷售服務(wù)等方面，狠下功夫。為公司創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)品牌打下堅實的基 礎(chǔ)。同時坐享一次性標簽的收益。第五部分 市場結(jié)構(gòu)、營銷計劃 第六部分 業(yè)務(wù)體系與組織機構(gòu) 第七部分 實施時間表 第八部分 風(fēng)險與機會 第九部分 財務(wù)分析9.1 現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟效果評價1) .資金需求2) .財務(wù)計劃簡述3) .主要財務(wù)報表4) .經(jīng)濟效

14、果分析NPV =69987.3 萬元，遠遠大于 0，經(jīng)濟效果良好。 產(chǎn)品投資回收期短，當(dāng)年內(nèi)即可收回全部投資。 該產(chǎn)品是一個投資少，利潤高的產(chǎn)品。9.2 不確定性分析 將產(chǎn)品銷售和經(jīng)營成本按十年平均值計分別為：產(chǎn)品銷售 B=35568.8 萬元/ 年、 經(jīng)營成本C=13110.5萬元/年、投資K=500萬元。分別考慮經(jīng)營成本和產(chǎn)品銷售 兩種因素的變動對NPV的影響。(1). 經(jīng)營成本變動的影響NPV = -K + B-C (1+y) X( P/A, 8% 5)X( P/F , 8% 1)0 = -500 + 35568.8-13110.5(1+y) X 3.9927 X 0.9259y = 1.7027 計算表明當(dāng)經(jīng)營成本增加 170.27% 以上時該計劃變得不可行。(2) . 銷售收入變動的影響NPV = -K + B (1+z) -CX( P/A，8%，5)X( P/F，8%，1) 0 = -500 + 35568.8(1+z) -13110.5 X3.9927X0.9259z = -0.631計算表明當(dāng)銷售收入降低 63.1% 以上時該計劃變得不可行。9.3. 結(jié)論通過上面的計算可以看出，該計劃具有很高的抗風(fēng)險能力。結(jié)語我們的市場分析表明，我們的高新科技產(chǎn)品開架、自選、超市