房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

1、紫晶華府認(rèn)籌方案一、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排：二、認(rèn)籌目的 、有效檢驗(yàn)客戶誠(chéng)意度，甄別意向客戶、做出正確市場(chǎng)研判。 、在一定程度上拉攏客戶或加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度，防止有效客戶流失。、通過(guò)認(rèn)籌房源情況做出房源落位，對(duì)于有效客戶對(duì)房源選擇做合理疏導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化率。、通過(guò)認(rèn)籌鎖定有效客戶進(jìn)行開(kāi)盤(pán)聚焦銷(xiāo)售提高成交率。、住宅認(rèn)籌600個(gè)，目標(biāo)成交200套房源。三、認(rèn)籌方案(2種認(rèn)籌方案)首先確定付款方式、簽約回款優(yōu)惠政策：受房產(chǎn)調(diào)控政策影響、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)成交客戶多為剛需客戶，結(jié)婚買(mǎi)房、為子女置業(yè)買(mǎi)房、首套房占較大比重。70%為貸款客戶，一次性與貸款優(yōu)惠幅度落差不能太大。建議此次開(kāi)盤(pán)付款方式優(yōu)惠與回款政策并行，一次性

2、客戶每平米優(yōu)惠100元，貸款每平米優(yōu)惠30元，以達(dá)到公司快速回款的目的。 不鎖定房號(hào)認(rèn)籌方式：推特價(jià)房源1588元僅限5套，先到先得為引爆點(diǎn)，吸引來(lái)電來(lái)訪客戶認(rèn)籌。（推特價(jià)房源便于銷(xiāo)售案場(chǎng)談判，促成逼單。推特價(jià)房源能體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間，又便于后期提價(jià)形成說(shuō)辭）。 認(rèn)籌交1000元即可辦理VIP卡享受開(kāi)盤(pán)400元大優(yōu)惠，享受優(yōu)先選特價(jià)房源權(quán)利，并享受開(kāi)盤(pán)其它優(yōu)惠活動(dòng)。（形成統(tǒng)一說(shuō)辭對(duì)于客戶輸出大概均價(jià)2000元。開(kāi)盤(pán)前3天出價(jià)格，均價(jià)1800元?jiǎng)荼赝黄瓶蛻粜睦淼拙€，開(kāi)盤(pán)大賣(mài)）。項(xiàng)目?jī)?yōu)惠后銷(xiāo)售均價(jià)為1800元（均價(jià)由原基礎(chǔ)價(jià)2300元認(rèn)籌享受400元，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天定房7天內(nèi)按時(shí)付款貸款享受30元，一次性

3、享受100元得來(lái)）。 推開(kāi)盤(pán)必特價(jià)、特價(jià)必升值，認(rèn)籌額外85折優(yōu)惠活動(dòng)。宣傳不做底價(jià)宣傳。認(rèn)籌金1000元享受開(kāi)盤(pán)85折優(yōu)惠，并享受開(kāi)盤(pán)其它優(yōu)惠。（房源原基礎(chǔ)價(jià)格2300元，認(rèn)籌享受85折，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交98折，一次性7日內(nèi)按時(shí)回款簽約94折，貸款7日內(nèi)按時(shí)回款簽約98折。得出折后均價(jià)1800元）。鎖定房號(hào)的認(rèn)籌方式：方案一為本方案一種認(rèn)籌方式。參加鎖定房號(hào)的客戶所享受的優(yōu)惠政策與交納1000元普通VIP卡的客戶相同。選擇鎖定房號(hào)活動(dòng)客戶交納50000元認(rèn)籌金直接鎖定房號(hào)；開(kāi)盤(pán)前1天根據(jù)認(rèn)籌順序編號(hào)優(yōu)先選房。應(yīng)急預(yù)案：開(kāi)盤(pán)選房當(dāng)日根據(jù)前幾批次客戶成交情況，若成交情況達(dá)不到銷(xiāo)售預(yù)期則對(duì)于所剩房源做

4、合理銷(xiāo)控。 通過(guò)階段性價(jià)格提升，階段性蓄水集中爆破達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期。第一次開(kāi)盤(pán)后當(dāng)天未到場(chǎng)和 放棄選房客戶、新到訪客戶在開(kāi)盤(pán)后7日內(nèi)可獲得此次開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)(暗箱操作）。開(kāi)盤(pán)7日后封盤(pán)進(jìn)入蓄水階段。第二次開(kāi)盤(pán)時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)根據(jù)客戶情況而定。較第一次價(jià)格進(jìn)行小幅提升。以此類(lèi)推。四、認(rèn)籌活動(dòng)、進(jìn)行看房有禮活動(dòng)到售樓部看房客戶每組送洗衣粉1袋。、進(jìn)行認(rèn)籌有禮活動(dòng)，認(rèn)籌客戶每籌送雨傘1把。、進(jìn)行開(kāi)盤(pán)成交有禮活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)成交客戶均獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（客戶需交清首付款或全款并簽訂紫晶華府認(rèn)購(gòu)協(xié)議）。具體抽獎(jiǎng)日期售樓部提前3天電話或短信形式告知客戶。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)電動(dòng)車(chē)1輛價(jià)值2000元（1名）二等獎(jiǎng)洗衣機(jī)1臺(tái)價(jià)值1

5、000元（2名）三等獎(jiǎng)電磁爐1套價(jià)值500元（3名）四等獎(jiǎng)雨衣 1件價(jià)值50元 （未中的1、2、3等獎(jiǎng)客戶均獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份）五、認(rèn)籌細(xì)則認(rèn)籌順序編號(hào)不做為選房順序編號(hào)，具體選房順序以開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即時(shí)政策為準(zhǔn)。具體開(kāi)盤(pán)選房日期售樓部提前3天電話或短信告知客戶。開(kāi)盤(pán)選房日期，將以電話或短信或大眾媒體等方式通知VIP客戶，因此請(qǐng)客戶在填寫(xiě)資料時(shí)務(wù)必詳細(xì)、準(zhǔn)確，以確保能夠及時(shí)聯(lián)系到客戶本人，由于客戶個(gè)人原因錯(cuò)過(guò)選購(gòu)時(shí)間的，則視為自動(dòng)放棄，VIP身份及VIP卡相應(yīng)優(yōu)惠自動(dòng)失效；開(kāi)盤(pán)放棄選房或未選中意向房源的客戶，視為放棄此次選房一切優(yōu)惠活動(dòng)。認(rèn)籌金于開(kāi)盤(pán)7日后統(tǒng)一辦理退款手續(xù)。認(rèn)籌金全額無(wú)息退還。四、認(rèn)籌物料準(zhǔn)備類(lèi)別名稱數(shù)量備注銷(xiāo)售物料戶型單頁(yè)500張每種戶型單頁(yè)DM單頁(yè)1000張折頁(yè)1000張看房有禮物料洗衣粉1000袋認(rèn)籌物料認(rèn)籌協(xié)議1000份認(rèn)籌有禮物料雨傘600把公示物料認(rèn)籌須知、流程展板各1個(gè)展架或易拉寶認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)物料電動(dòng)車(chē)1輛洗衣機(jī)2臺(tái)電磁爐3臺(tái)雨衣200個(gè)五、認(rèn)籌流程置業(yè)顧問(wèn)接待客戶介紹項(xiàng)目與認(rèn)籌活動(dòng)，讓意向客戶熟知認(rèn)籌須知與開(kāi)盤(pán)流程 業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售部領(lǐng)取認(rèn)籌協(xié)議，