秀繡花吧營(yíng)銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 專賣店“秀繡花吧”策劃方案未來(lái)商店簡(jiǎn)介：本店是兩個(gè)專賣店（秀繡和花吧）聯(lián)合構(gòu)成，秀繡主要出售十字繡，湘繡，蘇繡，蜀繡等各種繡品；花吧主要出售各種常見和暢銷類型花。本兩組同學(xué)經(jīng)過(guò)商量決定四人投資，兩店聯(lián)合經(jīng)營(yíng)；以繡品店為主，花店為輔。消費(fèi)者定位：繡品主要用于禮品和家庭裝飾，所以主要定位與中高檔消費(fèi)，但也輔于年輕的低端消費(fèi)者（如繡包等小型商品）。商 店 目標(biāo)：繡品屬于特殊非經(jīng)常性購(gòu)買商品，前兩年主要是告知消費(fèi)者提高知名度，打開市場(chǎng)，兩年后開始盈利 。 投 資 數(shù)額：8萬(wàn)（四人合伙集資）。現(xiàn)對(duì)選擇此項(xiàng)目的原因做以下分析：一、消費(fèi)者市場(chǎng)分析：商店的主打商品繡品為特殊品，其具

2、有獨(dú)特的風(fēng)格，品質(zhì)，造型，工藝等特點(diǎn)，我們的消費(fèi)者群體主要是有特殊偏愛、求美動(dòng)機(jī)強(qiáng)的購(gòu)買者，我們的繡品主要針對(duì)送禮和家居裝飾，花就主要針對(duì)送禮。而且據(jù)調(diào)查內(nèi)江沒有規(guī)模完整的繡品專賣店，有的只是規(guī)模小品種單一的小型店鋪，我們的繡品店品種齊全，具有地方和民族特色，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，生活水平提高的今天，人們?cè)絹?lái)越注意生活質(zhì)量和人際關(guān)系的建立，因此繡品在家居裝飾和禮品方面有很大的市場(chǎng)。再加之我們輔于花店可以使我們的繡品店更具特色和優(yōu)勢(shì)。二、店址選擇與商圈分析：本店選址在內(nèi)江天津街與人民路的交叉口，選在這的原因有以下幾點(diǎn)：1、 商店選擇主要考慮人流量和租金，而此路段位于各路段的交叉口，人流量大，且該地段位于市

3、中區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在此可以擁有大量現(xiàn)行和潛在顧客。2、 該地段屬于老城區(qū)與新城區(qū)的交叉口，地租相對(duì)較低。3、此路段有幾個(gè)花店，可以免費(fèi)招來(lái)花店顧客，而且我們主打繡品，不會(huì)與這些花店形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。三、零售環(huán)境設(shè)計(jì)：1、店名：秀繡花吧。將兩店名稱統(tǒng)一起來(lái)，一字拉開，使店名親切新穎溫馨，以吸引消費(fèi)者注意。2、 店面總共40平方米左右，繡品25平方米，花店15平方米。下圖為本店位置外觀圖:秀 繡 花 吧店面店面3、 繡品店的室內(nèi)設(shè)計(jì)以古典為主，可以用柜臺(tái)陳列和掛在墻上，墻上還可以加一些字畫，店內(nèi)光線稍暗，店內(nèi)可以放一些古典的純音樂，營(yíng)造古典高雅感 。商品陳列簡(jiǎn)潔明了，有利于吸引顧客興趣，增加顧客的購(gòu)買欲

4、望。整潔干凈的店面與本地區(qū)錯(cuò)雜的外部環(huán)境形成反差，給顧客煥然一新的感覺，能夠讓顧客懷著輕松的心情購(gòu)物。合理的商品陳列吸引顧客的注意，再經(jīng)過(guò)推銷人員的熱情介紹增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望，以推動(dòng)顧客購(gòu)買行為的達(dá)成；而花店以時(shí)尚亮麗為設(shè)計(jì)風(fēng)格，店內(nèi)花呈簇?cái)[放，門口可以輔助一些盆栽，這樣不僅可以突出鮮花的嬌美，也可以增加店面的顏色層次感。四、商品采購(gòu)與管理： （一）、商品采購(gòu)1、對(duì)于繡品 （1）由于繡品是特殊的技術(shù)含量高的商品，商店開業(yè)之初，我們先在江浙、湘皖一帶考察，聯(lián)系好供貨商，與之簽下合同，每次實(shí)行郵寄制，節(jié)省人員進(jìn)貨的顯性和隱形成本。 （2）在店鋪發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們請(qǐng)一兩位繡品的專業(yè)人員（可以請(qǐng)一

5、些居住在江浙、湘皖一帶的少數(shù)民族婦女，這樣可以降低成本），同時(shí)招收一部分學(xué)員，自產(chǎn)自銷，形成產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本，增加利潤(rùn)。2、對(duì)于鮮花 鮮花屬于短生命周期的商品，我們實(shí)行集中少量就近采購(gòu)，我們可以與就進(jìn)的鮮花種植基地聯(lián)系，與之達(dá)成協(xié)議，使之定期送貨與補(bǔ)貨。（2） 、商品管理 1、對(duì)于繡品，由于繡品屬于單位商品價(jià)格相對(duì)較高的商品，考慮到資金與風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，在開始的進(jìn)貨階段，我們實(shí)行低庫(kù)存管理模式，隨著店鋪的發(fā)展及進(jìn)貨渠道的改變，我們可以相對(duì)增加商品品種和庫(kù)存量，但仍然實(shí)行低庫(kù)存量管理模式，這樣不僅降低了風(fēng)險(xiǎn)也可以增加流動(dòng)資金。 2、對(duì)于鮮花，針對(duì)其本質(zhì)特點(diǎn)，我們保持實(shí)行低庫(kù)存量管理模式。5、 零售商品

6、定價(jià)： 本店采用多種定價(jià)策略，不同種類的商品采用不同的定價(jià)方法，多種檔次能夠?yàn)轭櫩吞峁┟鞔_的購(gòu)買目標(biāo)。其定價(jià)方法分為：尾數(shù)定價(jià)法、分檔定價(jià)法、聲望定價(jià)法。首先，尾數(shù)定價(jià)法：尾數(shù)定價(jià)法是指采用尾數(shù)而不用整數(shù)的方法來(lái)定價(jià)，如商品價(jià)格為9.9元 19.9元等讓顧客感覺價(jià)格低廉，因標(biāo)價(jià)精確給人信賴感從而易于擴(kuò)大銷售。這種策略使用于各種檔次的商品，對(duì)于成本較高或名牌繡品可以定價(jià)為99.9元 199.9元等應(yīng)根據(jù)商品的實(shí)際情況來(lái)定價(jià)。其次，分檔定價(jià)法，根據(jù)商品進(jìn)價(jià)成本不同種類的不同，知名度的不同來(lái)給繡品店的商品分不同的檔次。如進(jìn)價(jià)成本較高，種類稀少，知名度高的繡品采用高定價(jià)，對(duì)于進(jìn)價(jià)成本較低，種類較多，知

7、名度較高的繡品則采用低定價(jià)的方法。顧客在購(gòu)買時(shí)可以明確自己選擇購(gòu)買的范圍，如送給朋友生日禮物可以選擇高檔次的商品，讓朋友感覺到友情的可貴，值得珍惜。如自己以實(shí)用為目的，可以選擇低擋次的商品等。再次，聲望定價(jià)法，利用顧客對(duì)名優(yōu)產(chǎn)品的需求來(lái)滿足自己的心理定價(jià)，對(duì)于這種策略，既滿足顧客不同層次的消費(fèi)需求，消費(fèi)者經(jīng)常通過(guò)購(gòu)買高價(jià)格的名優(yōu)產(chǎn)品來(lái)顯示自己的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)地位，獲得心理上的滿足又可以為繡品店帶來(lái)高額的利潤(rùn)，名優(yōu)產(chǎn)品的回報(bào)率在各種商品行列中是最高的 6、 商店銷售策略： （一）開業(yè)之初 1、本商品在內(nèi)江沒有初具規(guī)模的商店，消費(fèi)者對(duì)繡品也不怎么熟悉，所以本店選在較長(zhǎng)的法定假日（國(guó)慶、中秋、元旦等

8、）開張，這幾天人流多，而且屬于節(jié)假日，禮品市場(chǎng)大，那幾天抓緊時(shí)間做宣傳，加大商品展示，加之實(shí)行商品打折，附送小禮品（如繡包、繡品畫冊(cè)、鮮花等），現(xiàn)場(chǎng)人員促銷等。 2、讓業(yè)務(wù)員將我們的繡品推薦到中高檔的咖啡館、餐廳、家具店、展示廳展示，加大宣傳。 3、對(duì)于鮮花，我們可以實(shí)行贈(zèng)送活動(dòng)（如買十送一）。 （二）初具規(guī)模 1、實(shí)行會(huì)員制，一次性購(gòu)買一定價(jià)格商品的顧客或多次購(gòu)買達(dá)到一定價(jià)格的顧客為其辦置會(huì)員證，對(duì)于會(huì)員我們可以為其打折和包裝（如作為禮物），如果有興趣學(xué)習(xí)刺繡的顧客，我們將免費(fèi)教他們刺繡。 2、對(duì)于那些購(gòu)買金額較高的顧客，實(shí)行以下優(yōu)惠：金額（元）200-499500999100014991500以上優(yōu) 惠送花一束免費(fèi)表禎繡品打9.5折打9折 3、本店可根據(jù)顧客提供的樣圖為其定做，繡出顧客需要的產(chǎn)品。 4、讓婚慶店、飾品店、花店代銷我們的刺繡品，增加銷售量和銷售額。 5、實(shí)行電話訂購(gòu)，送貨上門服務(wù)。 6、實(shí)行會(huì)員信息反饋制，聽取其寶貴意見，采取其可行的意見。 七、商店未來(lái)發(fā)展目標(biāo)： 1、隨著店鋪的發(fā)展，逐漸增加商品的品種和類別，增加商品的長(zhǎng)度和寬度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、繡品屬于特殊非經(jīng)常性購(gòu)買商品，前兩年主要目標(biāo)是提高本店知名度，打開市場(chǎng)