淺析提升單店?duì)I業(yè)額的幾種方法

1、編輯課件淺析提升單店?duì)I業(yè)額的幾種途徑 營業(yè)額構(gòu)成分析編輯課件單店?duì)I業(yè)額的構(gòu)成通常來講，店鋪某一時(shí)段的營業(yè)額是由一筆一筆單獨(dú)的交易累加而成的每筆交易都會(huì)帶來一定金額的交易額以總結(jié)某一時(shí)段的營業(yè)額的角度來觀察營業(yè)額，可以得出一個(gè)公式： 平均交易額（AC）營業(yè)額（SALES）/交易次數(shù)（TC） 在零售領(lǐng)域，平均交易額也被稱為客單價(jià) 變型為 SALESTC*AC編輯課件如何提升單店?duì)I業(yè)額通過觀察上述公式，可以得出一個(gè)結(jié)論：欲提升SALES，無非是提升TC或者提升AC，或者兩者共同提升。SALES = TC *ACSALES =TC*AC SALES = TC *AC編輯課件決定TC的因素人流量 客流量

2、 交易商品本身的品質(zhì)、款式、色彩、價(jià)格店鋪本身的消費(fèi)環(huán)境編輯課件提升TC的途徑在戶外樹立明顯的品牌標(biāo)志（店鋪附近），引導(dǎo)客流入店。（在速食行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是，在戶外增加一個(gè)有效標(biāo)志可使Compare sales增加5，這通常被稱為提高可見度。 在店鋪設(shè)立前就做好商圈調(diào)查，清除或減少入店障礙。一個(gè)隨處可見的例子是，設(shè)立在城市近郊或非繁華路段的超市都會(huì)免費(fèi)提供接送客班車。這通常被稱為提高可接近度。改善店鋪購物環(huán)境。這取決于店鋪硬件設(shè)施（店鋪使用新形象）、人員服務(wù)素質(zhì)、商品的陳列水平、店鋪播放的音樂、室內(nèi)的溫度。這通常被稱為提高在店時(shí)間。在店時(shí)間越長，購買商品的幾率越大。編輯課件決定AC的因素商品本身的單

3、價(jià)一次交易中成交的產(chǎn)品數(shù)量高價(jià)產(chǎn)品的售賣比例編輯課件提升AC的途徑提升商品本身的吊牌價(jià)，這取決于商品供應(yīng)商的定價(jià)策略假設(shè)一件商品88元，那么在一次交易中誘使顧客購買兩件商品，則客單價(jià)提升為176元。類似的辦法還有在顧客結(jié)帳時(shí)推薦小額商品，即我們通常所作的附加推銷。或直接推薦事先備好的商品組合高價(jià)產(chǎn)品的售賣比例越高，則客單價(jià)越高。與之配合的則是廣告的溝通力度。通常，廣告商品是高價(jià)商品編輯課件TC與AC間的關(guān)聯(lián)模型通常情況下： 降低AC，會(huì)提升TC 提升AC，會(huì)降低TC有沒有即提升AC又提升TC的辦法呢？ 有！ 商品組合銷售，總定價(jià)低于商品單價(jià)總和。給消費(fèi)者實(shí)惠的感覺，即提升AC又提升TC。編輯課件開源與節(jié)流強(qiáng)調(diào)單店損益物流費(fèi)用水、電費(fèi)店鋪的房租廣告支出人員工資進(jìn)貨成本銷售成本銷售成本費(fèi)用費(fèi)用在提升營業(yè)額的同時(shí)，控制好每個(gè)可控費(fèi)用：進(jìn)貨成本、人員工資、廣告支出、水電費(fèi)、物流費(fèi)用等。這樣提升營業(yè)額和控制費(fèi)用并舉，尋找利潤最大化的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也是提升單店銷售的一種手段。編輯課