反思“三種基本戰(zhàn)略方案”

1、邁克兒 ·波特在競爭戰(zhàn)略一書中，把總成本領(lǐng)先、標新立異、目標集聚視為“三種提供成功機會的基本戰(zhàn)略 ”?？偝杀绢I(lǐng)先、標新立異和目標集聚等三種基本戰(zhàn)略非常正確、非常重要，對我國廣大企業(yè)也起了非常大的指導(dǎo)作用。盡管如此，我仍然認為三種基本戰(zhàn)略的提法有待商榷，主要問題是：一、提出三種基本戰(zhàn)略是否有點絕對難道只有總成本領(lǐng)先才提供成功機會嗎？質(zhì)量領(lǐng)先不能嗎？功能領(lǐng)先不能嗎？品牌領(lǐng)先不能嗎？服務(wù)領(lǐng)先不能嗎？要是質(zhì)量領(lǐng)先不能提供成功機會，為什么那么多企業(yè)爭先恐后地搞國際質(zhì)量體系認證？要是功能領(lǐng)先不能提供成功機會，為什么那么多企業(yè)不斷進行功能開發(fā)？要是品牌領(lǐng)先不能提供成功機會， 為什么那么多企業(yè)實施品

2、牌戰(zhàn)略？要是服務(wù)領(lǐng)先不能提供成功機會， 為什么那么多企業(yè)紛紛打出了服務(wù)牌？爭取總成本領(lǐng)先無非是為了爭取價格優(yōu)勢， 是為了打價格戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)雖然是必要的，但不是唯一的，因為客戶關(guān)心的不僅有產(chǎn)品價格，還有產(chǎn)品價值。難道只有標新立異才能提供成功機會嗎？模仿不能嗎？如果模仿不能提供成功機會，為什么那么多企業(yè)紛紛引進國外的先進產(chǎn)品、先進技術(shù)、先進管理和先進設(shè)備？模仿也是一種智慧。善于模仿是中國許多先進企業(yè)的成功經(jīng)驗，連日本許多先進企業(yè)都是靠模仿起家的。標新立異是創(chuàng)新，而模仿是學(xué)習(xí)。創(chuàng)新固然重要，學(xué)習(xí)也重要，這兩者是不能偏廢的。難道只有目標集聚才能提供成功機會嗎？多元化不能嗎？要是多元化不能提供成功機會，

3、為什么那么多企業(yè)還在走多元化之路？許多跨國公司不都是靠多元化發(fā)展起來的嗎？專業(yè)化與多元化各有各的好處，也各有各的害處；各有各的條件，也各有各的限度?？隙ㄒ环绞菍Φ?，但也不能否定另一方。二、提出三種基本戰(zhàn)略是否有點局限總成本領(lǐng)先、標新立異、目標集聚只是成功的必要條件，不是成功的充足條件。企業(yè)為了成功，除了要重視這三個基本方面，還要重視其它基本方面，其中包括聯(lián)合、信息、擴張、宣傳、誠信、公關(guān)等等。要是聯(lián)合不提供成功機會，為什么那么多企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟？要是信息不提供成功機會，為什么那么多企業(yè)實施信息化戰(zhàn)略？要是擴張不提供成功機會，為什么那么多企業(yè)實施“走出去 ”戰(zhàn)略？要是宣傳不提供成功機會，為什么那

4、么多企業(yè)做廣告？要是誠信不提供成功機會，為什么那么多企業(yè)紛紛打出誠信牌？要是公關(guān)不提供成功機會，為什么那么多企業(yè)重視公關(guān)工作？世界上的事物是復(fù)雜的，是由多種因素決定的。競爭也是由多種因素決定的，而不是由總成本等三種因素決定的。世界上的事物是不斷變化的，競爭格局也是不斷變化的。因此，企業(yè)為在競爭中取勝，需要多方面的基本戰(zhàn)略，也需要不斷創(chuàng)新基本戰(zhàn)略。如果只把總成本領(lǐng)先、標新立異、目標集聚視為基本戰(zhàn)略，就容易束縛企業(yè)對基本戰(zhàn)略的廣泛研究，也容易束縛企業(yè)對基本戰(zhàn)略的不斷創(chuàng)新。三、提出三種基本戰(zhàn)略是否有點籠統(tǒng)世界上的軍隊有強弱之分，強大軍隊與弱小軍隊的基本戰(zhàn)略能一模一樣嗎？世界上的企業(yè)也有強弱之分，強大

5、企業(yè)與弱小企業(yè)的基本戰(zhàn)略能一模一樣嗎？我們的國家是發(fā)展中國家，我國的企業(yè)是發(fā)展中企業(yè)，發(fā)展中企業(yè)與跨國公司的基本戰(zhàn)略能沒有差別嗎？在忽視企業(yè)差別的前提下談?wù)摶緫?zhàn)略，恐怕就有點籠統(tǒng)了。我國企業(yè)參與國際市場競爭，是否都能實施總成本領(lǐng)先基本戰(zhàn)略呢？恐怕不少企業(yè)不能實施這種基本戰(zhàn)略， 因為他們知道在一定時期內(nèi)怎么努力也做不到總成本領(lǐng)先，不然的話他們就不會千方百計給國外企業(yè)搞配套加工了，也不會千方百計與外商搞合資了。我國企業(yè)參與國際市場競爭，是否都能實施標新立異基本戰(zhàn)略呢？恐怕不一定，因為他們知道實現(xiàn)國際創(chuàng)新非常困難，再說也用不著都創(chuàng)新。我國企業(yè)應(yīng)該多發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，把創(chuàng)新與模仿有機結(jié)合起來，這才是現(xiàn)實

6、的發(fā)展之路。我國企業(yè)參與國際市場競爭，是否都能實施目標集聚基本戰(zhàn)略呢？恐怕也不一定。外國不少大企業(yè)的經(jīng)營門類很廣，所以應(yīng)該適當集聚一下目標，以便發(fā)揮優(yōu)勢。我國許多企業(yè)開始只生產(chǎn)一兩種產(chǎn)品，為什么就只能死守一個目標而不能伴隨實力提高逐漸擴大目標呢？總之，三種基本戰(zhàn)略本身并沒有什么問題，問題在于這種提法，在于是否應(yīng)該把競爭基本戰(zhàn)略局限于三種。我認為：競爭基本戰(zhàn)略應(yīng)該是多樣化的，應(yīng)該是與時俱進的，應(yīng)該是靈活機動的，而不應(yīng)該局限于三種，局限于三種就容易滑向教條主義。許多國人對競爭戰(zhàn)略的理解也存在問題。他們讀了競爭戰(zhàn)略，就認為競爭只有三種基本戰(zhàn)略。其實，競爭戰(zhàn)略只是競爭戰(zhàn)略的啟蒙教材而不是終極結(jié)論。正確的態(tài)度應(yīng)該是：既要從這部著作中學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略，也要從其他著作中學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略；既要從書本中學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略，也要從實踐中學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略；既要學(xué)習(xí)外國的競爭戰(zhàn)略，也要學(xué)習(xí)中國的競爭戰(zhàn)略；既要學(xué)習(xí)已有的競爭戰(zhàn)略，也要創(chuàng)造嶄新的競爭戰(zhàn)略。順