遇見(jiàn)書(shū)吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱遇見(jiàn)書(shū)吧創(chuàng)業(yè)者日期2018.5.22通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄一、企業(yè)簡(jiǎn)況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金月八、銷售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃企業(yè)簡(jiǎn)況俗話說(shuō)：“知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富。，如今書(shū)籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發(fā)的力量源泉，而時(shí)下也正值社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線的新時(shí)期，因此資源的循環(huán)利用及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。正基于此，遇見(jiàn)書(shū)吧在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下，以一種個(gè)性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實(shí)體店面形式，即將展示在世人面前。主要經(jīng)營(yíng)范圍：回收二手書(shū)籍，

2、轉(zhuǎn)賣新書(shū)，創(chuàng)造休閑讀書(shū)的環(huán)境口生產(chǎn)制造農(nóng)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)1口新型產(chǎn)業(yè)1口批發(fā)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)包括時(shí)間：2018年結(jié)束國(guó)家義務(wù)教案課程2018年下半年，進(jìn)入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)2018.5.20營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間因?yàn)閷I(yè)問(wèn)題，被教導(dǎo)，營(yíng)銷不是推銷，所以我們此企業(yè)的宗旨就是不以賺錢為目的，以服務(wù)顧客為本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：客戶多為大學(xué)生，偏好廉價(jià)書(shū)籍還包括他人留下的筆記或者珍藏的書(shū)購(gòu)買習(xí)慣多樣性的人。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的精神生活越來(lái)越豐富，對(duì)于非物質(zhì)消費(fèi)要求越來(lái)越高，在生活節(jié)奏日益變快

3、的同時(shí)，人們渴望在一個(gè)安靜的地方得到放松的同時(shí)還能提高自己的素質(zhì)與修養(yǎng)，去酒吧太鬧，書(shū)店太乏味，唯獨(dú)休閑書(shū)吧是個(gè)絕好的去處。常州雖然不是大城市，但也有固定的精神群體，比方中小學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，他們都需要休閑的，需要充電，有著非常大的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：書(shū)吧在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地，書(shū)吧是比較常見(jiàn)的文化休閑場(chǎng)所，據(jù)我的調(diào)查，這些地方的書(shū)吧，裝修豪華，消費(fèi)較高，甚至按小時(shí)計(jì)費(fèi)，這些書(shū)吧往往有許多其他服務(wù)，也是重要的利潤(rùn)來(lái)源，如提供茶水、咖啡等，規(guī)模書(shū)吧，在全國(guó)大部分城市已經(jīng)出現(xiàn)，中共中央也提倡“學(xué)習(xí)型社會(huì)”，這無(wú)疑給我們提供了更廣闊的發(fā)展空間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要

4、優(yōu)勢(shì):書(shū)的品種多消費(fèi)者范圍廣有一定的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):價(jià)格高沒(méi)有新意比較雜亂本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):環(huán)境好店面有特色書(shū)比較廉價(jià)二手市場(chǎng)發(fā)展空間大本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):選擇少消費(fèi)較高當(dāng)休閑娛樂(lè)與學(xué)習(xí)沖擊時(shí)有點(diǎn)亂愿意靜下心來(lái)讀書(shū)的時(shí)間越來(lái)越少四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征二手書(shū)、資料可利用性強(qiáng)且價(jià)格廉價(jià)新書(shū)暢銷熱門書(shū)茶水、小吃精致可口有特色2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格二手書(shū)11015一手書(shū)152530茶水254050折扣銷售八折賒賬銷售3.地點(diǎn)(1選址細(xì)節(jié):地址面積平方M租金或建筑成本常州大學(xué)城1503000+30000裝修費(fèi)(2選擇該地址的主要

5、原因:大學(xué)城有6所高校，目標(biāo)客戶多，發(fā)展空間大。(3銷售方式選擇一項(xiàng)并打，將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者零售商口批發(fā)商(4選擇該銷售方式的原因：面向大眾，讓產(chǎn)品與顧客面對(duì)面接觸，使人有具體的使用感4.促銷人員推銷校園代理宣傳成本預(yù)測(cè)500廣告發(fā)傳單、張貼海報(bào)成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系贊助學(xué)?；顒?dòng)成本預(yù)測(cè)1000營(yíng)業(yè)推廣開(kāi)業(yè)典禮成本預(yù)測(cè)500五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理負(fù)責(zé)管理企業(yè)，財(cái)務(wù)記賬職工40001、 服務(wù)20002、 整理書(shū)架2000企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:預(yù)樣用營(yíng)業(yè)執(zhí)照300許可證100

6、企業(yè)的法律責(zé)任保險(xiǎn)、職工的薪酬、納稅種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)360職工薪酬2000*4+4000納稅1000合伙合作人與合伙合作協(xié)議:內(nèi)合伙條款父母出資方式現(xiàn)金入股出資數(shù)額與期限10萬(wàn)四年內(nèi)還利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偫麧?rùn)每月10%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任無(wú)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任無(wú)協(xié)議變更和終止4年期其他條款六、固定資產(chǎn)1 .工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá)100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元空調(diào)320003*2000冰箱220002*2000榨汁機(jī)23002*300書(shū)架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供給商名稱地址或泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)鳴新中路88號(hào)84514521常

7、州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415號(hào)813455612 .交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元小型面包車170007000供給商名稱地址或常州二手車市場(chǎng)常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路123號(hào)845635463 .辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元電腦1300030001200200供給商名稱地址或常州電腦城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號(hào)835641354.固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值元年折舊元工具和設(shè)備176003520交通工具70001750辦公家具和設(shè)備3200640店鋪廠房合計(jì)278005910七、流動(dòng)資金月1.原材料和包裝工程數(shù)量單價(jià)總費(fèi)

8、用元水果5*5205*5*20新書(shū)100151500二手書(shū)200012000盤(pán)子碗100151500供給商名稱地址或泰果商務(wù)常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路8884653164常州出版社常州天寧區(qū)天寧大道415號(hào)84654321常州大學(xué)城常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路63號(hào)81435521常州小商品市場(chǎng)常州武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)鳴新中路95號(hào)814365452.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用小包括折舊費(fèi)和貸款利息工程費(fèi)用元備注業(yè)主的工資4000雇職工資80002個(gè)服務(wù)員2個(gè)整理員租金3000營(yíng)銷費(fèi)用700500元校園代理200廣告?zhèn)鲉喂檬聵I(yè)費(fèi)3萬(wàn)維修費(fèi)1000保險(xiǎn)費(fèi)365登記注冊(cè)費(fèi)400其他合計(jì)47465八、銷售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月7肖

9、售情況7銷售產(chǎn)品一123456789101112合計(jì)1銷售數(shù)量606060909090909090606060000000000000平均單價(jià)353535353535353535353535月銷售額210002100021000315003150031500315003150031500210002100021000<2銷售數(shù)量505050100100100100100100505050平均單價(jià)303030303030303030303030月銷售額150015001500300030003000300030003000150015001500<3銷售數(shù)量1001001001501

10、50150150150150100100100平均單價(jià)151515151515151515151515月銷售額150015001500225022502250225022502250150015001500<4銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額<5銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額<6銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額<7銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額<8銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量750750750115011501150115011501150750750750總收入九、銷售和成本計(jì)劃金額元'.月份123456789101112合計(jì)工展J一一一二、2424243737373737

11、37242424銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入720720720852.852.852.852.852.852.720720720售555525流轉(zhuǎn)稅增值稅727272111111111111727272等000020202020202000.5.5.5.5.5.5銷售凈收入240002400024000367503675036750367503675036750240002400024000成本業(yè)主工資400040004000400040004000400040004000400040004000職工工資800080008000800080008000800080008000800080008000租金

12、300030003000300030003000300030003000300030003000營(yíng)銷費(fèi)用700700700700700700700700700700700700公用事業(yè)費(fèi)3000維修費(fèi)1000折舊費(fèi)492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)365登記注冊(cè)費(fèi)400原材料列出工程<1500500500500500500500500500500500500<2150015001500150015001500150015001500150015001500<3200020002

13、000200020002000200020002000200020002000<4<5<6總成本51957.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.520192.5242310利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入稅后十、現(xiàn)金流量計(jì)劃.金額元7123456789101112合計(jì)現(xiàn)月初現(xiàn)金104426304763889611131314金流入0000735942.5750307.5865422.59803537.5009577101517.5現(xiàn)金銷售收入2400024000240

14、00367503675036750367503675036750240002400024000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A>1000004713550942.56750084057.5100615117172.5133750150287.5154095157902.5161710現(xiàn)金采購(gòu)支出列出工程<1500500500500500500500500500500500500<2150015001500150015001500150015001500150015001500<3200020002000200020002000200020002000200020002000賒購(gòu)支出業(yè)主工資400040004000400040004000400040004000400040004000職工工資800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000營(yíng)銷費(fèi)用700700700700700700700700700700700700現(xiàn)金流出公用事業(yè)費(fèi)30000維修費(fèi)1000貸款利息歸還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)365登記注冊(cè)費(fèi)400設(shè)備其他（列出工程492.5492.5,492.54