地產(chǎn)微信營銷方案

1、地產(chǎn)微信營銷方案導(dǎo)讀：本文地產(chǎn)微信營銷方案,僅供參考,如果覺得很不錯(cuò),歡送點(diǎn)評和分享.地產(chǎn)微信營銷方案一房產(chǎn)市場綜合來看,是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動(dòng)的場所或領(lǐng)域,通常是分為兩個(gè)局部：個(gè)人住宅工程與商業(yè)地產(chǎn)工程.個(gè)人住宅通常是由家庭來決定購置意愿,在家庭中占據(jù)主導(dǎo)地位的通常是女性,因此在微信營銷方案制定過程中,要把握住女性消費(fèi)心理；而商業(yè)地產(chǎn)工程過程中,更多需要考慮到的是場地用途等其他因素,因此微信營銷籌劃人需要有一個(gè)全局的把控水平.縱索科技以個(gè)人住宅工程為主將房地產(chǎn)微信營銷方案詳細(xì)分解為四步,幫助大家整理出一個(gè)清楚的思路.第一步：微信營銷籌劃也許很多人會(huì)納悶,第一步不是

2、應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),搭建微信營銷平臺嗎？那么微信營銷籌劃又是做什么呢？將地產(chǎn)工程與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：1、客戶定位.房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標(biāo)客戶是哪一局部人群,有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析.2、產(chǎn)品定位.所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,還是地中海風(fēng)情,或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng).戶型的大小也會(huì)對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來,當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,或者拍一些漂亮的照片,或者書寫一些房子的美好故事.3、價(jià)格定位.價(jià)格怎樣定才合理？可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查,綜

3、合分析用戶的心理價(jià)格來確定.4、營銷策略定位.營銷的方式有很多,傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主,通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,或者做大量的戶外廣告,或者展會(huì).那么做微信營銷,是否需要將營銷主力引入線上,或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行？這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮.在整個(gè)的微信營銷過程中,房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售時(shí)機(jī),促進(jìn)客戶的購置率.第二步：微信營銷平臺制定房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,消費(fèi)者每天都需要吃飯,但對于房子的購置,可能20或者30年才會(huì)有一次,是一輩子的家.因此,在制定微信營銷平臺時(shí)要考慮到這些因素,要讓購

4、房者在屢次的查看、比照、咨詢過程中,既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間,又能夠讓全面了解詳細(xì)信息.因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案.第三步：推廣微信營銷中,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告,隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影.將微信營銷結(jié)合起來,又該怎么去推廣呢？1、推廣二維碼在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,既表達(dá)科技感而且還時(shí)尚好玩.當(dāng)然了,二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了總不能讓顧客舉著跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧.還有那些高

5、樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感？是讓客戶舉著對著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實(shí),能夠印制二維碼的地方有很多,并非只有這些方法.可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼.2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣可以和合作的媒體互推,也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣,借助名人微博、知名論壇等推廣,還可以通過百度競價(jià)來推廣.就拿微信平臺來說,推廣方式就不少,微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等3、平面媒體推廣在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼,還有電梯廣告.就以筆者每天看到的電梯廣告而言

6、,幾乎都會(huì)印上二維碼,二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等.第四步：運(yùn)營維護(hù)房地產(chǎn)微信營銷運(yùn)營人員能否在微信平臺和用戶一起互動(dòng)呢？比方隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識問卷.借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng),對客戶分組治理,定期向客戶發(fā)起一些問候,做一些有針對性的節(jié)日活動(dòng).像即將來到的中秋節(jié),可以籌劃一起中秋節(jié)微信活動(dòng),讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)心,而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員.地產(chǎn)微信營銷方案二一、微信是最好的媒介.微信是媒介中的一局部,但是應(yīng)是最重要的一局部.微信翻開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門,任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),你可以沒有其它的媒介,但是不能沒有微信二維碼.受眾的

7、人群比并不是只有微信人群,但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶治理.相對微信的投入要比其它的媒介互聯(lián)網(wǎng)、門戶、紙媒等推廣宣傳的本錢要更低.二、可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號,吸引關(guān)注者.一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼,既要描述清楚二維碼的作用,位置擺放得也要顯眼.網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上,可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號,添加關(guān)注賬號.要有方案的評估效果.普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水,到頭來只能夠證實(shí)微信的作用非常非常小,可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運(yùn)用好.用最行之有效的方式來選擇推

8、廣,就是關(guān)注賬號有獎(jiǎng)或是參與購房等等活動(dòng)吸引顧客來關(guān)注.三、做好內(nèi)容營銷.內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的效勞.記住,發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告！客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息,反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息,客戶很容易產(chǎn)生好感.發(fā)廣告要適可而止,適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,即不忽略賬號的功能,又會(huì)產(chǎn)生依賴,并持續(xù)關(guān)注,為之后的營銷活動(dòng)做鋪墊.效勞好你的客戶,再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動(dòng),放長線釣大魚.四、進(jìn)行營銷活動(dòng).房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),客戶立馬可以去消費(fèi)的工程,相對的周期較長.但針對于客戶的營銷活動(dòng)更不容無視.微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版,超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)包括樓盤展示、預(yù)約看房、營銷活動(dòng)、會(huì)員卡等等.強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析,客戶滿意度百分百.客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,搭建微信端的移動(dòng)門戶,通過這個(gè)移動(dòng)門戶,可以對整個(gè)樓盤工程詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,可以在