巡展活動方案

1、巡展活動方案一一、籌劃書提要在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場后,提出了“十萬汽車校園行的工程創(chuàng)意,以充分開掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要.本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題,利用最近各項(xiàng)優(yōu)惠政策的出臺,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購車欲望,迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨,推動經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽市的開展,提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象.二、工程背景分析及工程的提出1、汽車市場分析20*年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn),消費(fèi)者持幣待購有所緩和,各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆.20*年即將有許多中級新款車上市,夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不

2、斷更新車型搶入中級轎車市場,品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段,換之將是提升品牌與效勞戰(zhàn)略.20*年伊始國家為了鼓勵消費(fèi)出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅,消除了許多消費(fèi)者購車疑慮,購車欲望不斷增強(qiáng),春節(jié)過后汽車銷量一度增長,根據(jù)某公司對經(jīng)濟(jì)型轎車1-3月份銷售統(tǒng)計(jì)分析預(yù)計(jì)岳陽市場轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬.參加“十萬汽車校園行工程將有助于提升各品牌在整個高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度,并帶動銷量的提升.2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析20*年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長,這說明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng),根據(jù)自己的需求比照各品牌車型的價格、配置、排量

3、,選擇自己滿意的車型.根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析,以岳陽三所高校為例,湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%湖南民院400人汽車保有率不超過5%其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會更低.但是高校老師的收入和公務(wù)員根本相當(dāng),以普通的講師為例理工人均4-5萬/年,職院和民院人均3-4萬/年,只要在高校工作5-10年的老師其購置水平就能到達(dá)7-13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者.其次,三所高校都地處城市市郊交通都方便,尤其是專職老師不用坐班,以車代步是大多數(shù)老師的方便之選.止匕外,高校老師在社會上的地位很高,對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的,可以帶動或影響教育系

4、統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體.總之,高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體,是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購置人群.3、工程提出.鑒于以上分析,綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場,提出了“十萬汽車校園行的工程創(chuàng)意,以充分開掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力,滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要.三、巡展時間及安排此次巡展活動分三站進(jìn)行,分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工.每周巡展一站,展出時間為兩天.備注：為在穩(wěn)固汽車品牌推廣效果的根底上,提升巡展的促銷效果.各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10:00下午4:00.巡展具體日程安排暫定四月初附：具體展出流程：以理工學(xué)院為

5、例,其他兩所學(xué)校大致相同1） 8:30:所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院*廣場按各自展區(qū)集結(jié).2） 9:00校園電動車隊(duì)接參與教師.3） 9:3012:00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷,試乘試駕活動4） 14:0015:30車型推介與汽車知識有獎問答5） 15:3016:00填寫調(diào)查問卷6） 16:0017:00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜四、現(xiàn)場活動工程汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等可根據(jù)參展商需要更換.五、活動招商1、活動主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院其他汽車經(jīng)銷商可冠名2、活動協(xié)

6、辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院3、活動參展商家：假設(shè)干現(xiàn)有意向的“岳陽華日、“岳陽申湘、“岳陽彤達(dá)、“興燕汽貿(mào)六、活動費(fèi)用及回饋1、活動總冠名：費(fèi)用5000元回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介；會場提供展示專區(qū)2、參展商費(fèi)用A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介；新聞報道及現(xiàn)場花絮.B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；新聞報道及現(xiàn)場花絮.C

7、、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現(xiàn)場花絮.七、效果展望1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策,便于高校老師在購置汽車產(chǎn)品時,可以更快的決策出自己購置的車型,了解到自己的需求.提升消高校消費(fèi)者的購置欲望,擴(kuò)大高校市場的占有率,提升企業(yè)的銷售量.2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象,提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度.聯(lián)系人：XXXE-mail:XXXXXX學(xué)院巡展活動方案二一、籌劃背景分析1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售效勞店,有著良好的客戶根底和知名度,這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢.2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場

8、表現(xiàn),尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場份額,在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面.1-7月,本田雅閣48.6%凱美瑞41.1%、天籟23.0%這充分說明,對于山和廣本來說,車型優(yōu)勢是非常明顯的,其最終的競爭并不在于車型的競爭,而是同品牌產(chǎn)品市場份額的競爭.3、就目前來講,山和廣本面臨的最大問題是集客的缺乏.這包括來電或者來店信息較少,這是營銷銷售的最關(guān)鍵因素,也是當(dāng)前亟需解決的問題.二、籌劃動機(jī)針對上述分析,我們本案的籌劃動機(jī)如下：1、給予山和廣本獨(dú)特的營銷和效勞模式,從而做到與其他三家廣本店的差異化；2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；3、在良好的集客根底上,幫助廣本實(shí)

9、現(xiàn)客戶購置,促進(jìn)銷售.三、策略針對集客問題,我們必須看到,當(dāng)前之所以集客不好,最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}.也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次,是傳播的內(nèi)容有問題,也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢,從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼,沒有達(dá)成與消費(fèi)者的互動,或者與其他店沒有任何差異.從而讓消費(fèi)者無心或者不愿來電或者來店.針對此分析,給出的策略如下：1、針對媒介問題：考慮到總體費(fèi)用問題,將不對傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改,但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道.從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保證.2、針對客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問題,我們將圍繞山和廣本自身的效勞和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決.3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢,充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營銷的優(yōu)勢,讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品.以老促新,從而徹底攻破客戶最終購置的心理防線.四、活動形式1、掃樓行動：采用“內(nèi)展外試的模式,直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理.(1)最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式,可以直接面對目標(biāo)客戶群,實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；(2)內(nèi)樹形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播,將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費(fèi)者；停放在外