房產(chǎn)全案營銷策劃方案

1、一、全案營銷籌劃方案如果這個您沒做過就很難了二、公司競爭優(yōu)勢展示三、公司業(yè)績展示四、銷售代理費全案營銷籌劃方案目錄：一、市場調(diào)研：1,前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；2,市場分析1當(dāng)前市場分析開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量2區(qū)域市場分析銷售價格、成交情況3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢4,競爭個案工程調(diào)查與分析5,消費者分析：1購置者地域分布；2購置者動機3功能偏好外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式4購置時機、季節(jié)性5購置反響價格、規(guī)劃、地點等6購置頻度6,結(jié)論二、工程環(huán)境調(diào)研1,地塊狀況：1位置2面積3地形4地貌5性質(zhì)2,地塊本身的優(yōu)劣勢3,地塊周圍景觀

2、前后左右,遠近景,人文景觀,綜述4,環(huán)境污染及社會治安狀況水、空氣、噪音、土地、社會治安5,地塊周圍的交通條件環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通6,公共配套設(shè)施菜市場、商店、購物中央、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店7,地塊地理條件的強弱勢分析SWO座標圖、綜合分析三、工程投資分析1,投資環(huán)境分析1當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境銀行利息、金融政策、開2房地產(chǎn)的政策法規(guī)3目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢價格、本錢、效益現(xiàn)實土地價值分析判斷以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照2,土地建筑功能選擇見下列圖表3,現(xiàn)實土地價值分析判斷以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照4,土地延展價值分析判斷十種因素5,

3、本錢敏感性分析1容積率2資金投入3邊際本錢利潤6,投入產(chǎn)出分析1本錢與售價模擬表2股東回報率7,同類工程成敗的市場因素分析四,營銷籌劃一市場調(diào)查1 工程特性分析優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序2 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等4裝修和設(shè)備是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊5 功能配置游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等6 物業(yè)治理是自己治理還是委托他人治理、收費水平、治理內(nèi)容等7 開展商背景實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)8 結(jié)論和建議哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整（2） 、目標客戶分析1、

4、經(jīng)濟背景？經(jīng)濟實力？行業(yè)特征公司實力、規(guī)模、經(jīng)營治理、模式、承受租金、面積、行業(yè)家庭收入消費水平、付款方式、按揭方式2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（3） 、價格定位1 理論價格到達銷售目標2 成交價格3 租金價格4 價格策略四、入市時機、入市姿態(tài)五、廣告策略1 廣告的階段性劃分2 階段性的廣告主題3 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 廣告效果監(jiān)控六、媒介策略1 媒介選擇2 軟性新聞主題3 媒介組合4 投放頻率5 費用估算七、推廣費用1 現(xiàn)場包裝營銷中央、示范單位、圍板等2 印刷品銷售文件、售樓書等3 媒介投放五、概念設(shè)計1,小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2,小區(qū)容積率的敏感性分析3,小區(qū)道

5、路系統(tǒng)布局人流、車流4,小區(qū)公共配套布局安排學(xué)校、會所、購物等5,小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意6,小區(qū)建筑外立面色彩確實定及示意7,小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系8,小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分9,小區(qū)環(huán)境綠化概念原那么10,小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意六、識別系統(tǒng)七、一核心局部1,名稱2,標志3,標準色4,標準字體二運用局部1,現(xiàn)場?工地圍板?彩旗?掛幅?歡送牌2,營銷中央?形象墻?門楣標牌?指示牌?展板標準?胸卡?工作牌?臺面標牌3,工地辦公室?經(jīng)理辦公室?工程部?保安部?財務(wù)部4,功能標牌?請勿吸煙?防火、防電危險?配電房?火警119?消防通道?監(jiān)控室1?建筑規(guī)模與風(fēng)格；2?建筑布局和結(jié)

6、構(gòu)實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等；3?裝修和設(shè)備是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊；4?功能配置游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等；5?物業(yè)治理收費水平、治理內(nèi)容等；6?開展商背景實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)；7?結(jié)論和建議哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整.二、主力客戶群定位及其特征描述三、價格定位1 理論價格到達銷售目標2 實際價格在預(yù)期內(nèi)順利到達銷售目標的成交價格3 租金價格最能反映商品房實際售價的價格4 價格策略入市時機入市時機并非指時間概念上的時機,而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,是建到正負零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時機成不成熟即此之謂.5、 廣告策略1廣告的階段性劃分準備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、穩(wěn)固期2階段性的廣告主題3階段性的