培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必讀03：培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-培訓(xùn)學(xué)校的招生方案招生宣傳及公開(kāi)課組織（一）前期招生計(jì)劃：1. 對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。 特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的， 應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。2. 以下招生方案可供參考：a. 通過(guò)關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課， 所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎， 確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英

2、語(yǔ)的積極性； 二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。 在教學(xué)過(guò)程中盡量展示 TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度， 老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜 （也可與班主任配合宣導(dǎo)）。b. 設(shè)計(jì)少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表，內(nèi)容含 TCE教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月 8 個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。 欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表 （便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心， 要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。3. 利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用

3、手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。 如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座， 能有效搜集大量學(xué)生信息， 進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-理想的招生效果。4. 前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。 實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋?師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)， 這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃， 對(duì)

4、于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講， 初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則， 也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班， 就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求， 積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。( 二） 公開(kāi)課組織：1. 勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)， 并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑， 那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。2. 各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)； 能否有效組織一定量的受眾群體； 各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。3

5、. 按總部對(duì)公開(kāi)課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。4. 策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：a. 結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校， 通過(guò)部分班主任推薦， 安排周末的時(shí)間進(jìn)行， 以 100 人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；b. 如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；c. 若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，

6、方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。d. “迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片， 并盡可能登記家長(zhǎng)信息， 約定時(shí)間和地點(diǎn) （一般在周末某賓館會(huì)議室） ，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。 到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行 50 分鐘的授課（ 50 分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi) 800 元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每年

7、1980 元。( 三） 彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：1. 培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用；2. 彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性， 教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)， 公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。3. 報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介如果你覺(jué)得上面的文章對(duì)你有幫助，請(qǐng)聯(lián)系“宇宙小泰山”（QQ ：917638903），我們這邊有全套培訓(xùn)辦學(xué)資料，已幫助 400 多培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)迅速解決辦學(xué)過(guò)程中的管理