市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目

1、市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目 市場營銷人員結(jié)構(gòu)化面試題目一、導(dǎo)入性問題1、您住的遠嗎？來我們這兒得多長時間？2、我們這兒好找嗎？3、我們今天主要想請您到公司隨便聊一聊，聽聽您的想法，那我們開始好嗎？二、動機與崗位匹配性1、在您的工作經(jīng)歷中您感覺自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺 還有什么遺憾的地方嗎？2、您對自己今后的開展有什么打算？根據(jù)您的想法您感覺自己有哪些地方完善？您有什么 具體的方案？3、您希望在什么樣的環(huán)境中工作？對直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望？對同事有什么期望？4、您比擬認同什么樣的企業(yè)文化？三、言語表達能力1、請簡單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。2、在您的工作經(jīng)歷中您

2、感覺自己最深的體會是什么？您最值得告訴我的經(jīng)驗是什么？您為 什么覺得這些內(nèi)容對您體會最深？3、請您描述一件最近您與他人發(fā)生爭執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過。四、綜合分析能力1、您對 市場 marketing 與銷售 sel l 兩種工作有什么看法？兩者的不同點是什么？您喜 歡市場還是銷售？2、您對我們這項事業(yè)的情景有什么看法？能給我們提出一些建議嗎？3、您對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開展有什么高見？五、應(yīng)變能力1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī) 定時間內(nèi)完成，您會如何處理這件事情？2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天， 上級打 告訴您今天總經(jīng)理要來根您談一件很重

3、要的事情， 請您務(wù)必在公司等候； 同時秘書告訴您有一個顧客在商場食用了 公司的產(chǎn)品以后突然暈倒， 顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光， 現(xiàn)場已經(jīng)有人通知電視臺了，這件事情您如何處理？六、情緒穩(wěn)定性1、假定您的間接上級對您的看法一直不好， 還經(jīng)常向別人說你如何如何， 使你在公司的處 境比擬為難，今天你按照公司的規(guī)定報銷交通費， 他卻說：改天再說， 請問您如何處理這件 事情？2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上級經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處 理與上級的關(guān)系？七、人際協(xié)調(diào)能力1、請問您對團隊精神的理解是什么？團隊成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？2、請結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您

4、沒有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見事情？否那么他3、假定您作為一家公司的銷售經(jīng)理， 您的一位客戶向您提出了收取好處費的要求， 就在考慮買您的產(chǎn)品，您會如何協(xié)調(diào)這件事情？八、組織管理能力1、 您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門的工作方案，您會著重匯報那些事情？2、 請您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場開發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手？九、方案能力1、 如果您作為本公司的市場推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？2、 您覺得本公司的市場開發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手？3、一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場推廣工作是如何進行的？您覺得有什么欠缺嗎？ 十、 工作經(jīng)驗與能力1、 通過您幾年的工作經(jīng)歷，您覺得作為市場人員應(yīng)該具有那些

5、能力？2、 您覺得本公司采用市場與營銷分開的策略有什么問題？3、十一、 學(xué)習(xí)態(tài)度1、 您對國外的銷售理念有哪些了解？2、 您的業(yè)余愛好有哪些？3、您經(jīng)常上網(wǎng)嗎？您上網(wǎng)主要做什么？營銷人員結(jié)構(gòu)化面試應(yīng)聘人：應(yīng)聘職位：面試人：日期:評價要素面試提問面試人記錄自我介紹從應(yīng)聘者的外表、言談舉止等方面評價。個人情況：教育背景/ 專業(yè)優(yōu)缺點價值觀個人愛好1、談?wù)勀愕慕逃尘凹肮ぷ鹘?jīng)歷。2、找工作要找專業(yè)相關(guān)的問題。3、談?wù)勀膬?yōu)缺點是什么？4、您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？5、你平時業(yè)余時間喜歡做什么？工作經(jīng)歷1、簡單說一下講一下工作經(jīng)歷。包括主 要工作內(nèi)容，工作的主要成績，離職原因。求職動機成熟度職業(yè)

6、規(guī)劃個人成就個人價值觀個人能力相處關(guān)系處理能力適應(yīng)能力控制能力1、為什么您會選擇來我們公司？2、自己對于2-3年的職業(yè)規(guī)劃是什么？3、您做出過哪些突出成就？4、您對這份工作有什么樣的看法？5、對于這項工作，你認為有哪些可預(yù)見 性的困難？6、我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?、你希望與什么樣的上司共事？8如果和上級和冋事發(fā)生矛盾你會怎么 處理？9、您接手一項工作任務(wù)，但其它的部門 和同事不太配合您的工作，您將會怎么 辦？10、在您的團隊中，遇到過什么困難？您 是如何處理和應(yīng)對的？11、您認為上司對下屬做些什么更利于你 們的成長？12、工作中您突然發(fā)現(xiàn)自己的實施結(jié)果與事先方案出現(xiàn)較大的偏差，你將如何去行動？心

7、態(tài)1、您勝任本職位的依據(jù)在哪里。情緒控制力2、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說您價值觀對困難或挫折有一定的承受力。3、您所期望的薪酬待遇是怎樣的？4、如果您被錄用，您將何時可來上班？人力資源初試結(jié)構(gòu)化面試評價要素面試提問面試人記錄個人情況/工作興趣/ 個人愛好*談?wù)勀愕慕逃尘啊?找工作要找專業(yè)相關(guān)的問題。*談?wù)勀膬?yōu)缺點是什么？*你平時業(yè)余時間喜歡做什么？目前的工作狀況工作經(jīng)歷/離職原因*目前或最后一個工作的崗位名稱是 什么？銷售業(yè)務(wù)？銷售模式？底薪提成？*你的工作任務(wù)是什么？主要工作成績是什么？*你對你上一個工作滿意的地方在哪里，還有哪些不滿？*你為什么要辭去那份工作？相處關(guān)系處理能力*對于

8、這項工作，你認為有哪些可預(yù)見性 的困難？*你希望與什么樣的上司共事？*如果和上級和冋事發(fā)生矛盾你會怎么 處理？6、職業(yè)規(guī)劃/求職動機*你為什么應(yīng)聘這份工作？*你對我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、特點、競爭地位等。*您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？7、自我評估*你認為你最大優(yōu)點/缺點是什么？*你為什么認為你能勝任這方面的工 作？8期望薪資*你介意告訴我們你目前的薪資狀況嗎？*你期望的薪資多少？*如果可能，你什么時候可以到我們公司上班？評價要素面試提問面試人記錄工作興趣/個人愛好*你認為你應(yīng)聘的崗位涉及哪些方面的工作？*你為什么應(yīng)聘這份工作？*你為什么認為你能勝任這方面的工 作？*你對我們公司的印象

9、怎樣？包括規(guī)模、 特點、競爭地位等。*工作以外你做些什么？目前的工作狀況*目前你還在工作嗎？*如果可能，你什么時候可以到我們公司上班？工作經(jīng)歷/離職原因*目前或最后一個工作的崗位名稱是 什么？銷售業(yè)務(wù)？銷售模式？底薪提成？*你的工作任務(wù)是什么？主要工作成績是什么？*你對你上一個工作滿意的地方在哪里，還有哪些不滿？*你為什么要辭去那份工作？教育背景*你認為你所受的哪些教育或培訓(xùn)將幫助你勝任你申請的工作？自我評估*你認為你最大優(yōu)點/缺點是什么？列舉 一個你認為你做過的最成功 /失敗的事 情？*你與你的上下級及同事的關(guān)系怎么樣？期望薪資*你介意告訴我們你目前的薪資狀況嗎？*你期望的薪資多少？9、10

10、、營銷人員結(jié)構(gòu)化面試學(xué)習(xí)文檔僅供參考學(xué)習(xí)文檔僅供參考營銷人員結(jié)構(gòu)化面試應(yīng)聘人：應(yīng)聘職位：營銷方案總監(jiān) 面試人：劉錫 日期：2022年5月10評價要素提問問題舉例面試人靈 活選擇內(nèi)容說明面試人記錄形象氣質(zhì)觀察衣 著精神面貌，個人儀 態(tài)，態(tài)度今天為什么這樣打扮？你覺得這樣打扮會給你求職帶來什么？衣著整潔、正式、求 職態(tài)度佳、彬彬有禮、精神風貌積極向 上，給人留下深刻的 第印象教育背景、知識結(jié)構(gòu)、工作履歷談?wù)勀愕慕逃尘凹爱?業(yè)后的主要工作經(jīng)歷你的學(xué)歷、專業(yè)、院校、 工作經(jīng)歷與崗位的契合 度參照職位說明書，看是否與崗位要求合適口頭表達能力請簡爾用2-4分鐘介紹一下自己，要介紹自己的求學(xué)經(jīng)歷與成長歷程

11、看表達是否流暢，語言是否具有邏輯性專業(yè)知識能力與分析能力能否分析一下這個行業(yè)的行業(yè)狀 況客戶、市場容量、競 爭對手分析、產(chǎn)品、銷售 能力在這樣的 市場環(huán)境下，你以前的公 司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組 合？通過什么 方式獲得信息？是否對行業(yè)狀況有 清晰的把握，分析精 辟，獲得信息渠道是否暢通，準確性高行為能力假設(shè)你明 天到我們公司擔任本職 務(wù)，但目前比擬嚴峻的市 場環(huán)境下，你對你的業(yè)績 如何預(yù)期？你準備如何開展工作以保證預(yù)期中的工作實現(xiàn)？看是否合理預(yù)期工 作，并并對工作有良 好的規(guī)劃，可以看出 面試者的行為能力。也可以使公司得到 更好的規(guī)劃。人際交往能力能否介紹一下你在行業(yè)內(nèi)的人際關(guān)系針對你一個重要而且陌生的客戶，你覺得要建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系需要多久的時間？你如何開展工作，通過什么樣的方 法快速了解客戶的組織 結(jié)構(gòu)、人員和決策鏈？在以前的工作行業(yè) 中積累的人際關(guān)系， 尤其是目標客戶群 的高層關(guān)系。嫻熟開 展業(yè)務(wù)關(guān)系，對企業(yè)建立的關(guān)系有良好 的作用。領(lǐng)導(dǎo)能力假設(shè)你能擔任這個職位，你如何選擇你的下屬？你的營銷隊伍文化應(yīng)該是什么樣 子的具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)管 理能力，對如何建立優(yōu)秀的營銷團隊有思想及組織方案。心態(tài)情緒控制力及價值觀請舉一例說明你對壓力的承受力？你所期望的薪資待遇是怎樣的？假設(shè)你被錄用，你何時能來上班？這