2010昆山中邦moho營銷報策劃告

1、昆山中軸情景商務獨棟昆山中軸情景商務獨棟昆山MOHO營銷策劃報告營銷策劃報告報告目錄報告目錄 第一部分第一部分 市場分析市場分析 第二部分第二部分 營銷推廣營銷推廣 第三部分第三部分 廣告企劃廣告企劃第一部分第一部分 市場分析市場分析上半年昆山房地產市場成交狀況上半年昆山房地產市場成交狀況1 1）成交量走勢）成交量走勢日期日期套數(shù)套數(shù)2007年1月至2008年3月昆山市商品房價格走勢圖2 2）價格走勢）價格走勢2008上半年,各區(qū)域銷售量比例圖3 3）區(qū)域板塊）區(qū)域板塊2008上半年,各區(qū)域交易量區(qū)域板塊區(qū)域板塊4 4）市場小結）市場小結p上半年交易量總體趨勢一直在上揚，至上半年交易量總體趨勢

2、一直在上揚，至6 6月月2222日，總成交量日，總成交量為為1312913129套，但進入月后成交放緩。套，但進入月后成交放緩。 p7 7月份進入成交淡季，各開發(fā)商推盤速度放緩，新增供應月份進入成交淡季，各開發(fā)商推盤速度放緩，新增供應套數(shù)環(huán)比上月大減套數(shù)環(huán)比上月大減45%45%，但去化速度仍趕不上推盤速度，后，但去化速度仍趕不上推盤速度，后市壓力繼續(xù)增大。市壓力繼續(xù)增大。p7 7月份成交萎縮，個案冷熱不均，市場對投資前景看好月份成交萎縮，個案冷熱不均，市場對投資前景看好的項目認可度較高。別墅市場銷售良好。的項目認可度較高。別墅市場銷售良好。 結論：市場存量繼續(xù)增長，后市壓力逐漸增大。目前昆山市

3、場結論：市場存量繼續(xù)增長，后市壓力逐漸增大。目前昆山市場整體供應量仍過大，整體供應量仍過大，4 4萬余套的存量需要大量時間消化，后市萬余套的存量需要大量時間消化，后市仍將維持供大于求的市場格局。仍將維持供大于求的市場格局。 5 5）競爭個案分析）競爭個案分析寫字樓寫字樓2幢26層寫字樓，1幢6層車庫，總建面：10.3萬平米，國際5A級標準精裝修甲級辦公樓,配套6層立體停車樓。A樓出租：1.6-2.2元/平米.天，物業(yè)費：5.6元/月.平米。最高26層。車位3000元/年。空余30左右。最小55平米。精裝修，有網絡地板，大金VRV空調。B樓出售：2009年8月交房，均價：9500元/平米，物業(yè)費

4、：5.6元/月.平米。一次性付款97折。同時享有1年委托經營管理，8.5回報，直接抵扣房款；3年委托管理，共24.5，第一年也可抵扣房款。整幢471套，目前售出123套，出售率26點評：與昆山點評：與昆山MOHOMOHO相比，不管從地段、配套、產品品質、政策相比，不管從地段、配套、產品品質、政策扶持等方面都有明顯優(yōu)勢，且還有大量房源可售可租。銷售中扶持等方面都有明顯優(yōu)勢，且還有大量房源可售可租。銷售中的的3 3年委托經營管理大大降低了客戶啟動資金，減少了投資顧慮。年委托經營管理大大降低了客戶啟動資金，減少了投資顧慮。小面積低總價的產品策略也更利于市場接受。小面積低總價的產品策略也更利于市場接受

5、。目前入駐率40左右，租金1.52.3元，對外售價68809630元，面積59104平米，100平米左右為主力面積，382套售出314套，出售率82。該樓盤為花橋國際商務城內第一個交房的樓盤，招商情況較好。點評：花橋國際商務城是昆山政府重點扶持的沿點評：花橋國際商務城是昆山政府重點扶持的沿滬產業(yè)基地，該區(qū)域樓盤的地段優(yōu)勢非常明顯，滬產業(yè)基地，該區(qū)域樓盤的地段優(yōu)勢非常明顯，目前租金和出售價格也不高，且有挑選余地。隨目前租金和出售價格也不高，且有挑選余地。隨著花橋后續(xù)大量樓盤的推出，對昆山其它區(qū)域寫著花橋后續(xù)大量樓盤的推出，對昆山其它區(qū)域寫字樓是有沖擊的。字樓是有沖擊的。競爭個案分析競爭個案分析寫

6、字樓寫字樓26層甲級寫字樓，2008年2月交房，簡單裝修。物業(yè)費：8.8元，稅收、租金有政策扶持，可申請上海電話。2009年9月上海地鐵11號線通車，步行15分鐘可至墨玉路站。競爭個案分析競爭個案分析寫字樓寫字樓2009年9月交房，物業(yè)費7元，外立面：石材干掛，中央空調。8層單價60009000元，均價報價8500，面積65175平米，主力面積80平米左右。5年包租，81年，前2年馬上抵扣房價。易買得、麥當勞已入駐?，F(xiàn)在推出1幢8層樓共108套，售出55套，其它3幢網上已經可售，但案場銷控，總共877套，看來銷售情況很不樂觀，2樓77平米特價6000元/平米。綠地21城均價6300，商鋪均價1

7、5000。點評：并不是真正意義上的企業(yè)總部樓。每幢分點評：并不是真正意義上的企業(yè)總部樓。每幢分成成100100多套，基本上是小套銷售。目前寫字樓銷售多套，基本上是小套銷售。目前寫字樓銷售不佳，特價房廣告頻出。不佳，特價房廣告頻出。總建面15萬平米，由獨棟4幢花園“總部辦公”和集中式高層23層智能化“雙子塔樓”兩種辦公形態(tài)，另外還有商鋪。獨棟辦公整幢最小3000平米，4層樓2幢；8層2幢。8萬平米7層樓圍合式商務花園辦公樓，2009年10月交房，物業(yè)費：5元，主力面積5060平米，單價6000-7000元，層高3.5米，容積率2.3，預計租金1.5元。今年7月開盤，共999套，現(xiàn)在售出61套。賣

8、點：A、圍合式商務花園辦公，中央集中綠化1.1萬平米；B、清華同方地源熱泵中央空調系統(tǒng)，可節(jié)能30以上；C、小面積，多產證，便于企業(yè)注冊；D、花橋國際商務城稅收優(yōu)惠；點評：小面積低總價，產品很有特色，適合投資，點評：小面積低總價，產品很有特色，適合投資，享有花橋的政策優(yōu)勢。享有花橋的政策優(yōu)勢。競爭個案分析競爭個案分析寫字樓寫字樓競爭個案分析競爭個案分析別墅市場別墅市場一期60多幢去年交房，已經售完，入住約1/3。二期75幢，8月21日交房均價11600元/平米左右，物業(yè)1.8元/平米，容積率：0.33中式風格，面積：250平米左右起，總價300萬左右起。銷售率：72，總165套，售出119套。

9、點評：環(huán)境很好，總價不高，適合居住，現(xiàn)房銷售，銷售點評：環(huán)境很好，總價不高，適合居住，現(xiàn)房銷售，銷售情況良好。情況良好。競爭個案分析競爭個案分析別墅市場別墅市場面積：433526平米（地上273425平米，地下160238平米），單價：地上14000元/平米，地下4000元/平米。2009年1月8日交房。物業(yè)：3.8元（按地上面積計算）一期07年和08年5月交房二批，幾乎都空關，有上海投資客，一期物業(yè)費2.5元?？?13套，售出59套，出售率：52點評：投資客多，自住少，環(huán)境一般，入駐率低。點評：投資客多，自住少，環(huán)境一般，入駐率低。競爭個案分析競爭個案分析別墅市場別墅市場面積：210250平

10、米，送園子80-250平米，單價7200-8200元/平米，總價160210萬物業(yè)：2.2元/平米風格：新江南宅院。共推出87套，售出20套，出售率：23一次性付款98折競爭個案分析競爭個案分析周邊市場周邊市場目前別墅起價400萬/幢，網上簽約只有1幢，面積：377.73603平米，地上層高3.3米，地下室層高3米，折成單價11000元/平米。歐式風格：8種類型可選。用材較考究，有至少600平米的私家花園，環(huán)境規(guī)劃設計也挺到位。公寓銷售也不是很理想。單價4000元/平米，銷售率50出頭。總建面：總建面：5050萬平米萬平米公寓加別墅，別墅總共公寓加別墅，別墅總共9292幢，幢，一期一期3333

11、幢，綠化率：幢，綠化率：5050容積率：容積率：1.021.02開盤：開盤：20072007年年1212月月交房：交房：20082008年年1010月月3131日日物業(yè)：物業(yè)：2.52.5元元/ /平米平米分析：從產品來看，小區(qū)環(huán)境、建筑、棟距、立面、分析：從產品來看，小區(qū)環(huán)境、建筑、棟距、立面、花園等都很不錯，只是地段和配套問題，致使其半年花園等都很不錯，只是地段和配套問題，致使其半年多只售出多只售出1 1棟，當然尚未交房。和陽澄湖邊的別墅相比，棟，當然尚未交房。和陽澄湖邊的別墅相比，產品做得更好，但城北無旅游度假概念是此類別墅滯產品做得更好，但城北無旅游度假概念是此類別墅滯銷的主要原因，地

12、段是非常關鍵的因素。銷的主要原因，地段是非常關鍵的因素。競爭個案分析競爭個案分析周邊市場周邊市場美國南加州風格50萬平米生活區(qū)，多層住宅和聯(lián)排別墅、疊加別墅。聯(lián)排別墅價格最高，均價5300元/平米，可折讓至5000元/平米左右，現(xiàn)房銷售，售樓處感覺很差，產品外立面也很土，最小1套聯(lián)排別墅總價100萬出頭，面積200平米。一期：小面積50平米，層高3.9米公寓，裝修房，2008年10月31日交房，最后幾套1樓的房源，單價5300元/平米左右。物業(yè)費：1.43元。二期：4400-5000元/平米毛坯房，2009年6月31日交房。競爭個案分析競爭個案分析周邊市場周邊市場已售完，原先用作售樓處的1棟現(xiàn)

13、在出售，價格8500元/平米，347.67平米，總價295萬左右。嘉裕國際商務廣場位于周市鎮(zhèn)春輝路北側、白塘路東側，由昆山新昆達房地產有限公司開發(fā)，占地23549M2，總建筑60000M2，總投資18000萬元，綠化率31%，容積率2.39?？⒐と掌?009年6月底，12層2棟小面積，單套50平米，均價4800元/平米，總價25萬左右。先開盤的一棟已經售出71競爭個案分析競爭個案分析同類產品同類產品整個園區(qū)由獨棟辦公樓,SOHO,商務酒店,白領時尚生活街區(qū),創(chuàng)業(yè)服務中心,VIP企業(yè)家會所等構成.全力打造一個集辦公,貿易,研發(fā),展示,生活為一體的綜合型商務集聚區(qū).獨棟辦公樓總共80棟，現(xiàn)在在售1

14、8幢，面積12001800平米，總高5層，配電梯，目前尚未成交。一期交房日期2009年6月30日。物業(yè)管理費未定。均價7500元/平米，可以打折，估計能打到95折以下。車位：小面積室內2個加6個室外泊位，大面積有本棟獨立地下室車位。項目占地：377.6畝總建面：35萬平米建筑密度：25.32容積率：1.42綠化率：35土地用途：商業(yè)辦公用地40年開工日期：2007年7月16日一期總建面：10.8萬平預計項目整體竣工日期：2009年底與中邦與中邦MOHOMOHO相比，聯(lián)邦國際的優(yōu)勢：相比，聯(lián)邦國際的優(yōu)勢：1 1、地理位置優(yōu)勢，、地理位置優(yōu)勢，312312國道和國道和339339省道，交通方便，離

15、新客站省道，交通方便，離新客站2 2公里左公里左右，新富士康等大企業(yè)都在周邊，生產和辦公氛圍很濃。右，新富士康等大企業(yè)都在周邊，生產和辦公氛圍很濃。2 2、商務配套優(yōu)勢，整個園區(qū)規(guī)劃企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務中心、企業(yè)家會所、商務配套優(yōu)勢，整個園區(qū)規(guī)劃企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務中心、企業(yè)家會所、星級酒店、金融街、白領生活街區(qū)、娛樂休閑中心（星級酒店、金融街、白領生活街區(qū)、娛樂休閑中心（KTVKTV、書吧、健、書吧、健身、游泳、身、游泳、SPASPA等），另外還配有直升機停機坪。并且商鋪、酒店公等），另外還配有直升機停機坪。并且商鋪、酒店公寓目前正在建造和銷售，有望在一期交房時投入使用。寓目前正在建造和銷售，有望在一期交房

16、時投入使用。3 3、產品特色，、產品特色，1 1樓樓5.45.4米層高，米層高，2-42-4樓樓3.33.3米，米，5 5樓樓4.24.2米層高，外立面米層高，外立面是歐式古典主義風格，是歐式古典主義風格，1 1層用石材干掛，外墻玻璃為雙層鍍膜鏡面玻層用石材干掛，外墻玻璃為雙層鍍膜鏡面玻璃，電梯為三菱電梯，每棟都有冠名權。璃，電梯為三菱電梯，每棟都有冠名權。4 4、政府政策支持力度大，園區(qū)內有政府部門行政大樓，辦證綠色通、政府政策支持力度大，園區(qū)內有政府部門行政大樓，辦證綠色通道，享有現(xiàn)代產業(yè)服務園的優(yōu)惠政策。道，享有現(xiàn)代產業(yè)服務園的優(yōu)惠政策。目前銷售不佳的原因分析：目前銷售不佳的原因分析：1

17、 1、離交房還較遠，客戶不愿將資金過早投入。、離交房還較遠，客戶不愿將資金過早投入。2 2、市場環(huán)境不好，整個房地產市場有下跌趨勢，市場觀望氣氛濃。、市場環(huán)境不好，整個房地產市場有下跌趨勢，市場觀望氣氛濃。3 3、獨棟總部辦公樓為昆山市場的新型產品，市場接受度不夠，或、獨棟總部辦公樓為昆山市場的新型產品，市場接受度不夠，或不太適合昆山市場需求。不太適合昆山市場需求。第二部分：營銷推廣第二部分：營銷推廣1 1）客戶定位）客戶定位客源區(qū)域構成客源區(qū)域構成上海：別墅市場中上海籍客戶占到上海：別墅市場中上海籍客戶占到50%50%以上以上昆山：中小型私營企業(yè)較多，具備一定購買力昆山：中小型私營企業(yè)較多，

18、具備一定購買力外籍：臺商為主，少量日資及歐美企業(yè)外籍：臺商為主，少量日資及歐美企業(yè)外?。河坞x客戶，無明顯特征外?。河坞x客戶，無明顯特征）客群特征描述）客群特征描述企業(yè)總部或研發(fā)基地：改善辦公環(huán)境，提升企業(yè)形象；看重項目形象企業(yè)總部或研發(fā)基地：改善辦公環(huán)境，提升企業(yè)形象；看重項目形象和內部環(huán)境和內部環(huán)境商務會館或度假別墅：接待客戶或管理人員休閑度假；看重配套設施商務會館或度假別墅：接待客戶或管理人員休閑度假；看重配套設施和文化特質和文化特質資產配置或投資用途：企業(yè)資產配置或個人收藏用途；看重項目稀缺資產配置或投資用途：企業(yè)資產配置或個人收藏用途；看重項目稀缺性和唯一性性和唯一性）營銷策略）營銷策

19、略銷售難點與抗性銷售難點與抗性地段區(qū)位：昆山北部，不被客戶所認知和接受地段區(qū)位：昆山北部，不被客戶所認知和接受產品類型：在當?shù)厥切滦彤a品，有待市場驗證產品類型：在當?shù)厥切滦彤a品，有待市場驗證配套設施：缺乏必要配套，設施集中在項目二期配套設施：缺乏必要配套，設施集中在項目二期項目形象：年底立面落成，明年春節(jié)后景觀完成項目形象：年底立面落成，明年春節(jié)后景觀完成蓄水期短：營銷推廣和銷售進場與開盤時間同步蓄水期短：營銷推廣和銷售進場與開盤時間同步市場環(huán)境：宏觀調控背景下企業(yè)或個人資金不足市場環(huán)境：宏觀調控背景下企業(yè)或個人資金不足營銷策略與對應營銷策略與對應主攻上?？蛻簦簩Ξa品接待度高、對區(qū)位抗性較小、

20、短期內不會使用、主攻上?？蛻簦簩Ξa品接待度高、對區(qū)位抗性較小、短期內不會使用、具備足夠購買力具備足夠購買力副攻臺資企業(yè)：抓住兩岸關系改善契機、迎合市區(qū)企業(yè)發(fā)展升級副攻臺資企業(yè)：抓住兩岸關系改善契機、迎合市區(qū)企業(yè)發(fā)展升級三地聯(lián)動營銷：擴大客源層面、提升項目形象、提高市場知名度三地聯(lián)動營銷：擴大客源層面、提升項目形象、提高市場知名度多種形式分銷：房產中介、政府官員、內部員工、園區(qū)客戶、業(yè)內同多種形式分銷：房產中介、政府官員、內部員工、園區(qū)客戶、業(yè)內同行等行等營銷策略營銷策略）定價策略）定價策略1、市場比較法原則：由于昆山MOHO項目周邊沒有類似產品可作比較，所以選用王橋MOHO與張江周邊各樓盤的價

21、格對應關系來推斷出昆山MOHO與昆山城區(qū)類似地段樓盤的價格對應關系。王橋王橋MOHOMOHO與張江樓盤的價格對應關系：王橋與張江樓盤的價格對應關系：王橋MOHOMOHO別墅型產品目前最高成交價為別墅型產品目前最高成交價為1000010000元元/ /平米，且送地下室。毛坯租金可能最高到平米，且送地下室。毛坯租金可能最高到2.02.0元元/ /平米天。平米天。上海樓盤名稱平均價格與王橋MOHO價格比值對應的昆山樓盤張江集電港220002.2聯(lián)邦國際棕櫚泉花園250002.5琨城.帝景園別墅張江大廈租金5.5元/平米.天2.75現(xiàn)代廣場A樓張江創(chuàng)新園230002.3現(xiàn)代廣場B樓金領國際92000.

22、92琨城.帝景園公寓根據(jù)昆山可比樓盤價格與對應根據(jù)昆山可比樓盤價格與對應“價格比值價格比值”估算昆山估算昆山MOHOMOHO的市場價格的市場價格對應的昆山樓盤平均價格與王橋MOHO價格比值昆山MOHO價格聯(lián)邦國際75002.23409琨城.帝景園別墅120002.54800現(xiàn)代廣場A樓1.92.750.69現(xiàn)代廣場B樓95002.34130琨城.帝景園公寓41000.9244564個估算價格平均值為：4200左右2 2、收益還原法、收益還原法昆山寫字樓租金不高，昆山寫字樓租金不高，5A5A甲級寫字樓現(xiàn)代廣場現(xiàn)在平均甲級寫字樓現(xiàn)代廣場現(xiàn)在平均租金為租金為1.91.9元元/ /平米平米/ /天，尚

23、有天，尚有3030左右可租，預計明年左右可租，預計明年平均租金平均租金2 2元元/ /平米平米. .天?；驀H商務城內的亞太廣場天。花橋國際商務城內的亞太廣場平均租金為平均租金為1.81.8元元/ /平米平米. .天。離昆山天。離昆山MOHOMOHO較近的昆山軟較近的昆山軟件園租金為件園租金為0.50.5元元/ /平米平米/ /天。天。綜合比較，昆山綜合比較，昆山MOHOMOHO的預計租金為的預計租金為0.70.70.90.9元元/ /平米平米. .天，天，按年收益為按年收益為7 7的投資回報折算，還原后的售價為的投資回報折算，還原后的售價為3650469336504693元元/ /平米。平

24、米。5）各樓盤系數(shù)）各樓盤系數(shù)見打印稿見打印稿體驗與感受體驗與感受分眾推廣分眾推廣+ +渠道傳播渠道傳播事件事件營銷營銷滲透與影響滲透與影響5 5）推廣策略）推廣策略 創(chuàng)造話題創(chuàng)造話題+ +營造口碑營造口碑現(xiàn)場營銷現(xiàn)場營銷SP活動活動軟文炒作軟文炒作上海為重點上海為重點+ +三地三地MOHOMOHO聯(lián)動聯(lián)動6 6）媒介策略）媒介策略針對客源：上海客商針對客源：上?？蜕碳凹袄ド礁髌髽I(yè)主昆山各企業(yè)主戶外媒體戶外媒體渠道媒體渠道媒體平面媒體平面媒體高速高炮、公交指示高速高炮、公交指示牌、南浦大橋戶外牌、南浦大橋戶外DMDM、夾報、寫字樓分眾傳、夾報、寫字樓分眾傳媒、高檔酒店派送期刊等媒、高檔酒店派送

25、期刊等昆山臺商昆山臺商 上海上海樓市樓市 昆山樓市等昆山樓市等以戶外、渠道以及指向以戶外、渠道以及指向性較強媒體為主。性較強媒體為主。一、初邂系列一、初邂系列1)釋意及現(xiàn)象；2）上海、無錫、昆山三地聯(lián)動系列 二、文化系列二、文化系列1)昆曲藝術；2）與昆曲結合的亮點與意義；3）代言人；）中邦文化事件；）蟹文化節(jié)三、生態(tài)系列三、生態(tài)系列1)百畝翠湖；2）生態(tài)景觀；）休閑度假；四、商務系列四、商務系列）新的商務潮流；）創(chuàng)新的商務模式；）產業(yè)及各政策解讀；）投資價值）金秋經貿招商活動軟文炒作軟文炒作SPSP活動活動品品蟹蟹論論道道聽聽曲曲游游園園蟹文化節(jié)各項活動蟹文化節(jié)各項活動時間：時間：9 9月底

26、月底1111月底月底內容：內容：昆山巴城蟹文化節(jié)昆山巴城蟹文化節(jié)主力客層：主力客層：大部分為上?？蛻簦ㄉ蹋┐蟛糠譃樯虾？蛻簦ㄉ蹋┙Y合形式：結合形式：贊助（冠名）、贊助（冠名）、5 5星級酒店項目展示、昆曲星級酒店項目展示、昆曲代言人表演、廣告結合等。代言人表演、廣告結合等。蟹文化節(jié)為已成為巴城最具影響力的年度活動。蟹文化節(jié)為已成為巴城最具影響力的年度活動。昆山昆山MOHOMOHO開盤節(jié)點與蟹文化節(jié)相結合，利用事件營銷，開盤節(jié)點與蟹文化節(jié)相結合，利用事件營銷，以小博大，迅速吸引市場的關注，打開項目知名度。以小博大，迅速吸引市場的關注，打開項目知名度。推廣訴求偏重商務休閑、旅游度假、投資價值方面。

27、推廣訴求偏重商務休閑、旅游度假、投資價值方面。品品蟹蟹昆山金秋經貿招商活動昆山金秋經貿招商活動時間：時間：1010月中月中1111月中月中內容：內容：政府主辦國際性大型招商會議政府主辦國際性大型招商會議主力客層：主力客層：海內外客商（臺、日、歐為主）海內外客商（臺、日、歐為主）結合形式：結合形式：會場周邊廣告鎖定、各論壇會議的資料派發(fā)、會場周邊廣告鎖定、各論壇會議的資料派發(fā)、宣傳資料酒店場館的直投派發(fā)、公司領導參與論壇進行推介、宣傳資料酒店場館的直投派發(fā)、公司領導參與論壇進行推介、參與區(qū)域整體項目推介、協(xié)會商會推介、廣告結合等。參與區(qū)域整體項目推介、協(xié)會商會推介、廣告結合等。 昆山金秋經貿招商

28、會為昆山市政府主辦，年度規(guī)模最大的昆山金秋經貿招商會為昆山市政府主辦，年度規(guī)模最大的招商活動。招商活動。20082008年金秋經貿招商活動擬邀請年金秋經貿招商活動擬邀請50005000名中外賓名中外賓客參加，計劃簽約項目客參加，計劃簽約項目5050個，開工項目個，開工項目5050個，注冊外資個，注冊外資5 5億美元。由誠信服務月活動、昆山改革開放億美元。由誠信服務月活動、昆山改革開放3030周年成果展、周年成果展、開幕式、傾國傾城大型文藝晚會、開幕式、傾國傾城大型文藝晚會、20082008海峽兩岸產業(yè)合作海峽兩岸產業(yè)合作與發(fā)展論壇、兩岸中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展暨產學研合作高峰論與發(fā)展論壇、兩岸中小企業(yè)

29、創(chuàng)新發(fā)展暨產學研合作高峰論壇和各區(qū)鎮(zhèn)、各部門系列招商活動組成。壇和各區(qū)鎮(zhèn)、各部門系列招商活動組成。論論道道與上海王橋與上海王橋MOHOMOHO互動互動時間：時間：1111、1212月月對象：對象：意向客戶意向客戶目標：目標：通過通過MOHOMOHO實景作為樣板，進行情景銷售，實景作為樣板，進行情景銷售， 彌補期房階段的不足。彌補期房階段的不足。形式：形式：通過前期客戶積累，邀請具有購買意向通過前期客戶積累，邀請具有購買意向 的客戶參觀上海王橋的客戶參觀上海王橋MOHOMOHO。以增強更為。以增強更為 直觀的感受，提升信心，并結合一定的直觀的感受，提升信心，并結合一定的 公關活動，如昆曲表演、中

30、邦畫廊欣賞公關活動，如昆曲表演、中邦畫廊欣賞 等形式相結合。等形式相結合。游游園園昆曲專場演出昆曲專場演出時間：時間：9 9月底、月底、1111月、月、1212月月對象：對象：潛在客戶潛在客戶目標：目標：利用昆曲文化與地產營銷相結合，形成利用昆曲文化與地產營銷相結合，形成市場話題，制造由頭。市場話題，制造由頭。形式：形式：開盤前期昆山瑞士大酒店、開盤前期昆山瑞士大酒店、1111月參觀月參觀MOHOMOHO暨陶家宅昆曲活動、暨陶家宅昆曲活動、1212月客戶新年聯(lián)歡。月客戶新年聯(lián)歡。由昆曲代言人組織昆曲表演，進行公關活動，由昆曲代言人組織昆曲表演，進行公關活動，突顯項目的文化性和市場差異性，積極主

31、動突顯項目的文化性和市場差異性，積極主動積累客戶資源，并通過媒體營造話題。積累客戶資源，并通過媒體營造話題。聽聽曲曲戶外大牌戶外大牌鎖定滬寧線來往客戶基地輻射北部企業(yè)客戶性價比較高的交通指示牌廣告滬寧高速高炮滬寧高速高炮媒體形式:外打燈雙面單立柱廣告尺寸:米X米（雙面）外打燈車流量約:20萬輛/日媒體價格:30萬元/年發(fā)布時間:2008年9月報價： E22：33萬/年 B15：38萬/年 B16：37萬/年 A15：38萬/年報價： E16：28萬 /年 E15：28萬/年 E18/19 ：46萬/年/對報價： E149 36萬 /年江蘇省滬寧高速昆山段媒體編號媒體編號25062媒體簡介：媒體

32、簡介： 本廣告位位于蘇州市滬寧高速昆山段，地處高速公路。滬寧高速蘇州昆山段是車輛進出的黃金通道，該地段車流量大，公路飽和率高，傳播廣，形象佳。地理位置醒目，視覺沖擊力震撼。平均人、車流量35.0萬/日。媒體位置媒體位置滬寧高速昆山段媒體形式媒體形式單立柱 媒體規(guī)格媒體規(guī)格18米(底寬)6米(高)2面媒體面積媒體面積216平方米媒體價格媒體價格32萬元/年江蘇省滬寧高速昆山陸家段與蘇州繞城東之間媒體編號媒體編號43810媒體簡介：媒體簡介： 本廣告位位于滬寧高速昆山陸家段與蘇州繞城東之間，地處高速公路，滬寧高速蘇州昆山段是車輛進出的黃金通道，該地段車流量大，公路飽和率高，傳播廣，形象佳。地理位置醒目，視覺沖擊力震撼，對于提升企業(yè)形象、展現(xiàn)企業(yè)實力具有極佳的宣傳效果，平均人、車流量12.0萬/日。媒體位置媒體位置滬寧高速昆山陸家段與蘇州繞城東之間媒體形式媒體形式單立柱媒體規(guī)格媒體規(guī)格21米(底寬)7米(高)2面媒體面積媒體面積294平方米媒體價格媒體價格33萬元/年江蘇省滬寧高速昆山段1 媒體編號