我的美衣創(chuàng)意APP策劃書

1、精選文檔我的美衣創(chuàng)意APP策劃書前言人類社會(huì)逐步由服務(wù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球的女性消費(fèi)者都開頭花費(fèi)更多時(shí)間和金錢在服裝服飾消費(fèi)上。據(jù)了解，不同年齡的女性消費(fèi)者，用于購買服裝服飾的花費(fèi)基本排于第一位。在日常生活中，職業(yè)女性經(jīng)常在上班時(shí)被要求穿與職業(yè)角色相全都的服裝，而一下班，她們便會(huì)脫下職業(yè)裝，換上日常服飾。因此，她們經(jīng)?；ㄙM(fèi)大量人力物力成本，購買很多并不常穿的衣服。據(jù)國外數(shù)據(jù)分析，英國女性平均每年花費(fèi)在購置新衣的費(fèi)用超過一萬元人民幣，卻有大于70%的衣服都會(huì)放在衣櫥里不會(huì)想再穿。不斷的買買買，不僅不沒有解決“女性的衣櫥永久少一件衣服”的社會(huì)性難題，更是造成了社會(huì)各環(huán)節(jié)資源的鋪張。因此，“

2、租衣服”這一概念開頭在全球被廣泛推廣開來。用“租租租”，代替“買買買”，美國和日本都消滅了服裝租賃的O2O類創(chuàng)業(yè)公司，基本可以歸納出三種類型的服裝租賃模式：時(shí)尚、宴會(huì)、通勤。一般的國外消費(fèi)者可以通過不同的平臺來滿足自身需求。而中國在這個(gè)區(qū)域好像還是一個(gè)空白市場，需要去打開、發(fā)覺?！拔业拿酪隆睉?yīng)運(yùn)而生，專為女性消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)衣服租賃平臺，開啟衣物共享模式。能夠很好地解決女性的著裝問題以及女性市場普遍存在的資源鋪張問題。前言名目一、項(xiàng)目概況4（一）項(xiàng)目背景4（二）市場機(jī)會(huì)4二、市場現(xiàn)狀分析5（一）市場形勢5（二）SWOT分析6（三）pest分析7（四）目標(biāo)市場8三、APP產(chǎn)品描述9（一）操作模式9

3、（二）核心優(yōu)勢9（三）業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素10（四）或許費(fèi)用11四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算11五、宣揚(yáng)方式12六、上市進(jìn)度規(guī)劃12七、風(fēng)險(xiǎn)評估13（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)13（二）政策風(fēng)險(xiǎn)：13 一、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目背景隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展生活水平的提高，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，婦女們將更多的時(shí)間和金錢花費(fèi)在服裝消費(fèi)上。然而懼調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些女性購置的衣物有大于70%的衣服都會(huì)放在衣櫥里不會(huì)想再穿。而且大部分女性經(jīng)常感覺自己沒有衣服穿。這不僅造成了“女人的衣櫥里永久缺一件衣服”這句話的流傳，更知值得引起關(guān)注的是，它造成了社會(huì)資源的鋪張。美國和日本的租衣服平臺上線之后都吸引了大量女性注冊使用，大獲成功。假如在中國也推出這樣一款租借衣服的

4、平臺，信任同樣也能吸引女性前來使用，能夠有較好的市場。（二）市場機(jī)會(huì)從國外的成功閱歷來看，租賃衣服是一項(xiàng)比較可行的方案。而且國內(nèi)也早有衣物租賃的店面，只是其大部分為鋪張品牌的衣物、婚紗、演出服裝等等，并且店面是實(shí)體存在，難以以較小成本鋪開做大。而我們這一項(xiàng)目是將其設(shè)計(jì)為手機(jī)APP，目的是讓不同的消費(fèi)階層都有可以選擇的日常穿著的衣物。以工廠模式存在，管理便利高效，渠道簡潔，能夠在全國盡快地?cái)U(kuò)開放。目前智能手機(jī)的功能齊全多樣，手機(jī)操作也比較便利，可以讓顧客隨時(shí)隨地選擇自己心儀的衣服。日常衣物的租賃在國內(nèi)市場上幾乎還是一塊空白市場，可以預(yù)見到其中的市場潛力有多大。只要開發(fā)得當(dāng)，信任能夠制造一個(gè)新的女

5、性消費(fèi)模式。值得一提的是，這么做并不是讓女性消費(fèi)者完全不買衣服，而是讓她們以更低的價(jià)格，獲得更多的選擇。二、市場現(xiàn)狀分析（一）市場形勢前文已經(jīng)提到過，國內(nèi)的衣服租賃行業(yè)里大多數(shù)以實(shí)體店存在，而且衣服主要為演出服裝、禮服、高檔鋪張品牌服裝、婚紗等等。日常服裝租賃在國內(nèi)基本上是空白，而其又是一塊巨大的市場，只要做好物流、配送、清潔、衣物更新這幾個(gè)方面，信任是能夠獲得成功的！以國外的數(shù)據(jù)為例，女性衣櫥內(nèi)的衣服使用率的調(diào)查，調(diào)查顯示大約64%的女性衣櫥里的衣服使用(穿著)不會(huì)超過三次。但大多數(shù)女性仍舊會(huì)由于找不到合適的衣服而感到困擾，那么假如讓全部的衣服都活躍起來，構(gòu)建一個(gè)衣物共享平臺。信任能夠解決大

6、多數(shù)女性的苦惱。在LETOTE（美國）平臺，用戶可以選擇包月租賃日常通勤類服裝，僅需花費(fèi)每月49美元的租金，設(shè)計(jì)師便可依據(jù)客戶供應(yīng)的數(shù)據(jù)供應(yīng)適合客戶的三件服裝和兩件配飾，寄給客戶?？蛻舸┩瓴挥孟?，直接寄回去，等待下一批衣服。 在RenttheRunway（美國）平臺上，用戶可以選擇單次租賃宴會(huì)禮服，僅需花費(fèi)幾十美元，便可租賃到上千美元的禮服。福布斯雜志報(bào)道，參與奧巴馬其次次總統(tǒng)就職典禮的女性中有85%光顧了這家網(wǎng)站，全美有500萬名女性在這家網(wǎng)站注冊。而今年年初，日本成立了第一家包月租衣網(wǎng)站AirCloset，每月支付6800日元（折合361RMB），就可以租賃由專業(yè)服裝搭配師搭配的服裝組合。

7、目前為止，這個(gè)平臺已經(jīng)累積了4萬用戶。這些成功數(shù)據(jù)無疑佐證了這個(gè)項(xiàng)目的可行性。（二）SWOT分析S：“我的美衣”主要優(yōu)勢在于市場上同類型的APP幾乎為零，屬于行業(yè)開拓者。能夠使消費(fèi)者以較少投入獲得較多的選擇，運(yùn)作得宜擁有很多客戶是可以實(shí)現(xiàn)的。W：客戶可能會(huì)擔(dān)憂衣服的清潔問題，衣服的運(yùn)輸問題以及先期投入巨大可能造成的資金流轉(zhuǎn)問題。O：自身設(shè)計(jì)比較完善新穎，競爭對手少。極大的降低了社會(huì)各類成本，為愛美女性鋪設(shè)了一條高性價(jià)比的時(shí)尚道路，同時(shí)避開了各生產(chǎn)出售環(huán)節(jié)的產(chǎn)生的耗損。T：推出之后可能會(huì)在較快時(shí)間內(nèi)消滅類似產(chǎn)品，從而加劇市場競爭。而產(chǎn)品本身需要不斷完善。（三）pest分析政治環(huán)境：針對服裝行業(yè)面

8、臨的實(shí)際困難，政府連連出手相救。首先是國外市場的萎縮、人民幣升值的不利局面下，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這種不利的狀況下，首先提高了出口退稅率，準(zhǔn)時(shí)緩解了出口企業(yè)的壓力；而后，又出臺了紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。服裝是一個(gè)國家工業(yè)化的跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個(gè)階段里，我國政府都會(huì)在服裝行業(yè)做相應(yīng)的支持。而同樣的，假如服裝租賃行業(yè)以這種方式興起，也能在肯定程度上緩解服裝行業(yè)面臨的逆境，促進(jìn)其轉(zhuǎn)型進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平已步入小康階段，消費(fèi)力量大大增加。隨著我國住房、醫(yī)療、交通等方面福利制度的改革深化，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，主要表現(xiàn)在

9、恩格爾系數(shù)顯著下降，住宅消費(fèi)支出比重、勞務(wù)消費(fèi)支出比重、消費(fèi)開支占國民生產(chǎn)總值比重等不斷上升，衣著類消費(fèi)比重上升較慢，但市場規(guī)模在擴(kuò)大。我國目前正處于經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展時(shí)期，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大是長期趨勢，服裝企業(yè)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，進(jìn)展市場。我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展呈現(xiàn)東高西低的非均衡格局，服裝企業(yè)應(yīng)能留意到這種特點(diǎn)，充分利用比較優(yōu)勢，開發(fā)市場。社會(huì)環(huán)境：隨著新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展、受教育程度的提高、多元文化的進(jìn)展，年輕一代女性在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識更加猛烈。協(xié)作多種不同需求的消費(fèi)群體，女裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。將來女裝將向多品牌戰(zhàn)略進(jìn)展。伴隨著市場的開拓，

10、女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來越明顯。技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)將會(huì)使人們的生活方式、消費(fèi)模式發(fā)生變化，從而形成新的市場?？茖W(xué)技術(shù)將會(huì)大大提高營銷效率，如高效的交通運(yùn)輸工具、信息通訊設(shè)備、多媒體信息傳媒手段等，都會(huì)大大降低營銷周期，提高企業(yè)與消費(fèi)者溝通的時(shí)效。英特網(wǎng)作為跨時(shí)空的超級媒體，與傳統(tǒng)的營銷觀念結(jié)合起來，對企業(yè)營銷觀念將產(chǎn)生深刻影響（四）目標(biāo)市場 這款A(yù)PP主要供應(yīng)的衣服分為通勤、宴會(huì)、休閑、時(shí)尚幾大類，針對的群體有職業(yè)女性、家庭主婦、高校生三大群體。職業(yè)女性：職業(yè)女性經(jīng)常在上班時(shí)被要求穿與職業(yè)角色相全都的服裝，而一下班，她們便會(huì)脫下職業(yè)裝，換上日常服飾。因此，她們經(jīng)?；ㄙM(fèi)大量人力物力成本，購買很多

11、并不常穿的衣服。我的美衣推出的服裝中有職業(yè)裝這一大類，可滿足職業(yè)女性在職場上的穿著；還有日常時(shí)尚系列，可以滿足她們的日常生活需要。家庭主婦：現(xiàn)代的女性大多追求獨(dú)立自主，因此家庭主婦、全職太太一類人數(shù)較少。但是也有部分為了更好的照看孩子和家庭或者其他緣由而選擇做家庭主婦的人群。這一類人群的服裝需求大致可以與職業(yè)女性的日常生活所需服裝劃等號。高校生：高校生這一群體比較特殊，她們基本上沒有收入，主要依靠父母生活。但是消費(fèi)力量強(qiáng)，接受、挑戰(zhàn)新事物的力量強(qiáng)，也是一塊不容忽視的大市場。而針對她們的服裝就可以分為休閑、輕熟、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)等多種風(fēng)格。三、APP產(chǎn)品描述“我的美衣”是一款以手機(jī)APP形式存在的大型

12、租衣平臺。用戶可通過“我的美衣”的微信公眾賬號對其關(guān)注，申請成為用戶；也可以直接在APP上注冊成為用戶。（一） 操作模式通過關(guān)注“我的美衣”的微信公眾號，登錄商城界面，完成會(huì)員充值，就可以在“我的美衣”云衣櫥中進(jìn)行選擇，用戶選擇確定后。工作人員會(huì)第一時(shí)間打包寄出，讓用戶可以在最短的時(shí)間內(nèi)收到時(shí)尚美衣，在使用完成后用戶只需要聯(lián)系我們的指定快遞，便可以輕松寄回“我的美衣”，開頭下一輪美衣選擇使用。當(dāng)然，為了讓客戶體驗(yàn)更加簡潔便捷，“我的美衣”供應(yīng)免洗、包郵服務(wù)，用戶無需支付任何費(fèi)用以及清洗衣服，直接寄回“我的美衣”洗衣工廠即可。（二） 核心優(yōu)勢無地域限制、可隨時(shí)隨地選擇租賃、服裝類型更加全面、租賃

13、費(fèi)用更加實(shí)惠?！拔业拿酪隆逼脚_是一款租衣電商平臺，用戶可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行選擇，而且我們可以配送至全國范圍內(nèi)，沒有地域限制，用戶即便出門旅行也可以選擇需要的服裝，我們會(huì)以最快的速度配送至用戶手中?！拔业拿酪隆钡姆b融合了休閑女裝、時(shí)尚女裝、職業(yè)女裝、宴會(huì)禮服等多個(gè)類型，滿足絕大多數(shù)女性用戶在各類場合的穿著需求。在費(fèi)用上“我的美衣”只收取包月(或包年)費(fèi)用，不再另外收費(fèi)。服裝來回郵遞費(fèi)用、服裝清洗保養(yǎng)費(fèi)用都由“我的美衣”擔(dān)當(dāng)，并且我們不限制用戶選擇服裝次數(shù)以及持有時(shí)間，從真正意義上實(shí)現(xiàn)貼心，省心，放心的服裝租賃體驗(yàn)。（三）業(yè)務(wù)關(guān)鍵要素1平臺美衣從哪里來？如何保證衣服符合用戶審美？用戶投票。廠家或是

14、設(shè)計(jì)師可以在平臺上傳更新的服裝圖片，由用戶點(diǎn)擊投票。他們會(huì)依據(jù)投票結(jié)果，購入最受歡迎的款式，每周上新 100-200 款。同時(shí)，用戶通過投票也可以賺取積分，甚至可以免費(fèi)租賃衣服。2衣服遞送如何解決？這也是目前整個(gè)服裝租賃行業(yè)的痛點(diǎn)。目前我的美衣將接受的是與指定快遞公司合作的模式，將來考慮在集中的城市建中轉(zhuǎn)倉庫，再選擇同城配送，速度更快，同時(shí)費(fèi)用可降至 3 元 / 單，大幅降低成本。3衣服接受何種洗滌方式消退用戶擔(dān)憂？我的美衣一開頭就選擇自建洗滌中心這個(gè)重模式，接受比賓館和醫(yī)院更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)?？梢员ＷC的是，每次遞回的服裝，通過洗滌中心清洗后，其實(shí)是比客戶自己在家清洗還要平安衛(wèi)生。盡管如此，為了更

15、全面保證服裝的平安和衛(wèi)生，我們打算為此還購買專業(yè)的商業(yè)保險(xiǎn)。據(jù)內(nèi)部測試，一件衣服平均可以流轉(zhuǎn) 30 次左右。（四）或許費(fèi)用每月僅需299元，即可在該平臺數(shù)千款時(shí)裝中任意選擇。在服務(wù)期間，交費(fèi)用戶每次可手持3件任意服裝（羽絨服、連衣裙、毛衣等日常服裝和部分禮服.），每件服裝持有時(shí)間無限制?？呻S時(shí)寄回并選擇新的服裝，來回郵費(fèi)由我的美衣支付，無需用戶再多花一分錢?？紤]到同學(xué)群體的世紀(jì)消費(fèi)力量，同學(xué)群體的包月費(fèi)用為199元。四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目投入預(yù)算系統(tǒng)平臺搭建及技術(shù)投入20萬聘請開發(fā)人員及辦公費(fèi)用30萬線上線下及前期廣告投入80萬總計(jì)130萬五、宣揚(yáng)方式微博：利用新浪微博、騰訊微博平臺，在官方微博上以

16、圖文并茂的形式發(fā)關(guān)于這款A(yù)PP的微博，與微博大V合作轉(zhuǎn)發(fā)贏得更多的關(guān)注度。同時(shí)，可以利用微博的平臺設(shè)計(jì)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。進(jìn)行評論、轉(zhuǎn)發(fā)、贊達(dá)到肯定數(shù)額之后可以參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，提高消費(fèi)者的參與度，同時(shí)讓消費(fèi)者成為信息傳播者，進(jìn)一步擴(kuò)大APP的知名度。微信伴侶圈廣告推送：與微信官方進(jìn)行合作，在伴侶圈內(nèi)投放廣告，所實(shí)行的策略大致與微博平臺全都。微信公眾號關(guān)注：可在各大市中心、商場門口等人流密集處發(fā)放DM單或者舉辦掃碼送禮品的活動(dòng)。擴(kuò)大平臺的知名度。其他：可以在平臺開放初期嘗試一種模式，即推舉用戶返現(xiàn)的活動(dòng)。第一級推舉一名用戶返現(xiàn)金100元；其次級推舉一名客戶返現(xiàn)金80元；第三極推舉一名客戶返現(xiàn)金50元。這種模式可能導(dǎo)致前期盈利甚微甚至虧損，但是能在肯定時(shí)期內(nèi)極大的提高用戶數(shù)量，起到良好的宣揚(yáng)效果。六、上市進(jìn)度規(guī)劃前三個(gè)月為平臺內(nèi)測：主要是為了了解衣服在一個(gè)月內(nèi)最多的流轉(zhuǎn)次數(shù)，衣服的清潔