新公司計(jì)劃書(shū)

1、核心出品 必屬精品公司計(jì)劃書(shū)深圳市 xx 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) （2007）一、 2007 年的經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（ swot ）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心 對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將 2007 年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。 經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各單位、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理 活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和 執(zhí)行。 二、 2007 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2007 年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷(xiāo)售收入 65

2、00 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 93%，保底銷(xiāo)售收入 5000 萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn) 780 萬(wàn) 元，增長(zhǎng)率 338%，稅后利潤(rùn)率 12%，資產(chǎn)回報(bào)率 20%，保底利潤(rùn) 360 萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán) 隊(duì)的“核心之核” 。 （二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣） 上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按 2007 年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表執(zhí)行（附件） 。 三、主要經(jīng)營(yíng)策 略 （一）市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單 量，是必然選擇。因此，公司將 2007 年確定為“市場(chǎng)拓展年” ，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)

3、，發(fā) 展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：1 全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策， 鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2 國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心必須整合各項(xiàng)資源，在2007 年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。3 海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并以 “發(fā)展中東客戶， 繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。4 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商（計(jì)劃 66 家，力爭(zhēng) 120 家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品策略 市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的

4、強(qiáng)力支撐和支持。2007 年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線” ，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、選材 和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單 套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：1 國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品， 從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡， 以做輔助材料為主 （如 柜身及門(mén)板） 。 2 中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：1 ）針對(duì)櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)” ，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度 擴(kuò)充 2、2、3 系列，必要調(diào)整 4、5、6 系列，少量改進(jìn) 7、8、9 系列，增加低價(jià)位烤漆系列、 中價(jià)位實(shí)木系列，新

5、上石英石項(xiàng)目。2 ）針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè) 中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。 3 ）針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)” 為策略，以出訂單為主，以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否則，以較 少精力投入。3 生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求， 制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、 采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng) 計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三）品牌與招商 策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng)， “ xx ”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；同樣，經(jīng)過(guò) 多年的運(yùn)作，“XXX”也已成為“

6、 xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù) 度。因此， 2007 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò) 等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“XX”和“ XX”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1 國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“XXX ”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段， 以海外建材商、 采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。2 中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“XXX ”品牌，采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類(lèi)潛在客戶 展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 （一）生產(chǎn)資源保障1 公司

7、新增投資 400 萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500 萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。2 生產(chǎn)中心作為二線部門(mén)， 理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求， 組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3 按時(shí)交付合格產(chǎn)品， 始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。 生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的 品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。4 生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制， 將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在， 必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常

8、手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本 為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成 本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低， 使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi)。 （二）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門(mén)的后勤供給，構(gòu) 建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源中心2007 年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：1 加快人才引進(jìn)：以 2007 年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職 位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充， 確保一、二線用人需求； 建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制

9、和計(jì)劃， 在 2007 年 6 月 31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。2 加強(qiáng)教育訓(xùn)練： 建立培訓(xùn)體系， 以素質(zhì)培訓(xùn)為核心， 對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的 培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。3 建立合理的分配體系： 建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、 對(duì)內(nèi)具有公平性、 對(duì)員工具有激勵(lì)性 的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4 建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由人 力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核 的原則， 2007 年 1 月 1 日起，總經(jīng)理對(duì)公

10、司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核； 至遲于 2007 年 4 月 1 日起， 各中心對(duì)中層干部（部門(mén)）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng) 推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。 （三）綜合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系 認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將 2007 年定義成為未來(lái) 35 年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。1 由人力資源總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2007 年 3 月 1 日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用 6 個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、 品質(zhì)管理、經(jīng)

11、濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段 性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。2 按照分權(quán)管理的原則， 由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)， 大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 骨干隊(duì)伍建設(shè)、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障2007 年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng) 投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1 逐步下放費(fèi)用審批： 在 2006 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上， 財(cái)務(wù)中心按 “責(zé)任中心” 和“成本中心”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)

12、中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)） ，以便形成權(quán)責(zé) 對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。2 主導(dǎo)成本降低活動(dòng)： 在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上， 財(cái)務(wù)人員必須更多地 “走出去”， 直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。3 整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公 司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通 道。4 健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)， 理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。 （五）組織管理保障1 由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)

13、隊(duì)簽定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū) ，明確各責(zé)任中心的 目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2 由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)）負(fù)責(zé)， 2007 年 2 月 12 日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解， 并與各級(jí)干部簽定目標(biāo)管理責(zé)任書(shū) ，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的目標(biāo)管 理責(zé)任書(shū)統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。3 由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)， 2007 年 2 月 12 日前，出臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法 ，明 確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4 由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)， 2007 年 2 月 12 日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé) 任中心總監(jiān) （經(jīng)理） 簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū) ，

14、明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé) 任等，確保年度重大事故控制為零。5 由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月 / 季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)” ，總結(jié)成果，檢討差距，研 擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。 五、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到： 2007 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的， 是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)， 需要全體員工的共同努力。 （一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為， 要達(dá)成 2007 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 首先要更新觀念， 各級(jí)干部和全體員工必須徹底 擯棄“因循守篇二：創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 名稱(chēng)：健新超市，企業(yè)地址：河

15、濱路 28號(hào)。聯(lián)系人： 沈健新 電話： 521853281 、企業(yè)理念和企業(yè)特征：為你所想，做你所做，是我們健新人的最終追求。來(lái)吧，健新 超市總有你需要的商品。2 、企業(yè)商機(jī)和戰(zhàn)略：河濱路是新修的商業(yè)街，還沒(méi)有一家大型的超市，處于商業(yè)的盲點(diǎn)。3 、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)：面向各種層次的消費(fèi)群體，推出讓他們滿意的各種商品，4 、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低，質(zhì)量好，進(jìn)貨渠道正規(guī)。5 、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、 盈利性和收獲能力： 企業(yè)可能在三個(gè)月后能盈利， 在三個(gè)月到六個(gè)月之 間盈利率估計(jì)在 5 個(gè)百分點(diǎn)，在進(jìn)入正常后，估計(jì)盈利率會(huì)上升到 8 個(gè)百分點(diǎn)。前期投入 資金大概在一百萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金在三百萬(wàn)元。6 、企業(yè)團(tuán)隊(duì)：

16、法人代表是：下設(shè)五個(gè)部門(mén)：財(cái)務(wù)部，柜臺(tái)部，采購(gòu)部，后勤部，人事 與公關(guān)部。7 、投資企業(yè)的回報(bào)：如果投資的話，年回報(bào)率在 7 個(gè)百分點(diǎn)。 三：商業(yè)計(jì)劃書(shū)正文：1 、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)：（1）行業(yè)： 目前的超市都較多， 但正規(guī)的上檔次的較少， 在老百姓的心目中正在形成共 識(shí)，買(mǎi)東西到超市買(mǎi)最放心。（2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)： 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)， 下設(shè)五個(gè)部門(mén)， 每個(gè)部門(mén)的經(jīng)理對(duì)老總實(shí)行個(gè) 人負(fù)責(zé)制。（3）產(chǎn)品或服務(wù)：凡是老百姓所需要的生活日用品，本超市都一律銷(xiāo)售。（4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略：因?yàn)槭切麻_(kāi)的超市，老百姓還不太了解，首先是廣告宣傳， 讓健新深入人心，人人都認(rèn)為買(mǎi)東西到健新。其次是把個(gè)別常用的

17、日用品價(jià)格打得很低，以吸引貪圖價(jià)格的人來(lái)造成轟動(dòng)效應(yīng)。第三，定期舉行商業(yè)演出或讓利酬賓活動(dòng)。2 、市場(chǎng)調(diào)研和分析：（1）、消費(fèi)者：全社區(qū)的群眾。（2）、市場(chǎng)大小和趨勢(shì)：由于這里是新修的商業(yè)區(qū)，全社區(qū)的人員都會(huì)到這里來(lái)消費(fèi)， 同時(shí)老百姓的生活質(zhì)量在不斷提高，消費(fèi)水平不斷上漲，所以顧客群會(huì)不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)增長(zhǎng) 率會(huì)不斷提高。（3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 健新超市由于是新開(kāi)超市， 在門(mén)面裝修及市場(chǎng)定位方面有明顯優(yōu) 勢(shì)，但在市場(chǎng)的推廣及產(chǎn)品的定位方面，存在著明顯的不足，加之超市利潤(rùn)降低，很多商品 都是微利或無(wú)利銷(xiāo)售。所以應(yīng)認(rèn)真分析市場(chǎng)，對(duì)采購(gòu)部的工作應(yīng)努力加強(qiáng)。（4）、估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額：健新超市估計(jì)在第一

18、季度的營(yíng)業(yè)額應(yīng)為300 萬(wàn)元左右，以后每一季度會(huì)以 10 個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)。約占市場(chǎng)份額的十分之一。（5）持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估： 堅(jiān)持每天對(duì)所售商品的大概清理， 結(jié)合采購(gòu)單， 分析老百姓的需 求情況，及時(shí)地在采購(gòu)過(guò)程中作出調(diào)整，以指導(dǎo)產(chǎn)品的定位。3 、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性：（1）、毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：估計(jì)毛利會(huì)有10 個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)會(huì)有 6 至 8 個(gè)百分點(diǎn)。（2）利潤(rùn)潛力和持續(xù)期：由于超市會(huì)越開(kāi)越多，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越小，但市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大， 持續(xù)期會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。（3）固定成本、 變動(dòng)成本和半固定成本： 門(mén)面的租賃費(fèi)會(huì)不斷提高， 員工的工資會(huì)不斷 上漲，各項(xiàng)營(yíng)業(yè)開(kāi)支可能會(huì)不斷擴(kuò)大，超市都應(yīng)首先作好開(kāi)源節(jié)流。（4）、達(dá)到

19、盈虧平衡的月數(shù)：由于是超市，應(yīng)在開(kāi)業(yè)后第二個(gè)月就應(yīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。（5）、現(xiàn)金流達(dá)到正值的月數(shù)：由于所涉足行業(yè)是超市，不存在顧客拖欠行為，只會(huì)超 市欠別人的貨款，同時(shí)只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，對(duì)銷(xiāo)售不順的商品還可以同質(zhì)調(diào)換。4 、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：（1）、營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略：顧客是上帝，為您們服務(wù)，是健新人的最終目的。健新超市沒(méi)有 你不需要的商品，健新總會(huì)需要您的支持。（2）、定價(jià)：應(yīng)認(rèn)真分析社區(qū)的超市的定價(jià)情況， 在某些老百姓每天都會(huì)用的商品方面，應(yīng)適當(dāng)降低利潤(rùn)，以吸引消費(fèi)群體。（3）銷(xiāo)售策略：貨架銷(xiāo)售，服務(wù)員導(dǎo)購(gòu)，分別介紹商品。（4）、服務(wù)和保證原則：始終堅(jiān)持顧客是上帝的原則，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，為群眾服務(wù)是 健新人的目標(biāo)

20、。（5）廣告和促銷(xiāo)：開(kāi)業(yè)之初，多搞些平面廣告，商業(yè)演出，商品打折及定期的商品促銷(xiāo) 活動(dòng)，每周評(píng)出一種商品的銷(xiāo)售冠軍，以吸引消費(fèi)者。（6）、分銷(xiāo)：可以向大公司或政府部門(mén)推薦商品，以吸引他們持卡消費(fèi)。5 、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：（1）、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：負(fù)責(zé)打開(kāi)各個(gè)消費(fèi)群體，以吸引更多的群眾來(lái)健新消費(fèi)。（2）、困難和風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于吸引持卡消費(fèi)這部分人的工作很難做，如果能把這部分業(yè)務(wù)弄 好，會(huì)為健新帶來(lái)可觀的利潤(rùn)和影響力。（3）、產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品：主要是在服務(wù)方面改進(jìn)。（4）、成本： 門(mén)面費(fèi)會(huì)越來(lái)越高， 員工的開(kāi)支會(huì)越來(lái)越大， 同時(shí)商業(yè)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越小。（5）、所有權(quán)問(wèn)題：老總對(duì)健新?lián)碛兴袡?quán)。6 、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)

21、計(jì)劃：（1）、營(yíng)業(yè)周期：超市的部分商品會(huì)有季節(jié)性，但大多數(shù)商品，沒(méi)有季節(jié)性。（2）、設(shè)施和改善：健新租賃的是繁華地段的門(mén)面，由平街層和負(fù)一樓組成。在營(yíng)業(yè)期 間應(yīng)經(jīng)常與物管部及城管取得聯(lián)系，多爭(zhēng)取點(diǎn)街面，搞好健新超市的設(shè)施。定期檢查各種電器設(shè)備及通風(fēng)設(shè)備及消防設(shè)備，排除險(xiǎn)情。（4）、戰(zhàn)略和計(jì)劃：服務(wù)好大眾是我們健新人的目標(biāo)，每一個(gè)健新人都要以提高健新的 服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)業(yè)額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為宗旨。不斷搞好健新的服務(wù)和不斷提高健新的利潤(rùn)。（5）、規(guī)章和法律問(wèn)題：與員工簽定各種勞動(dòng)保障合同，規(guī)范員工行為，讓他們有主人 翁精神，同時(shí)與供貨部分簽定完善的供貨合同，如發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題供貨方應(yīng)負(fù)全責(zé)。同時(shí)也應(yīng)管理好超市，

22、以免超市員工偷拿超市貨品。7 、管理團(tuán)隊(duì)：（1）組織：財(cái)會(huì)部經(jīng)理： 王蕾后勤部經(jīng)理 : 李娟柜臺(tái)部經(jīng)理： 戚春芽采購(gòu)部經(jīng)理： 樊小紅人事與公關(guān)部經(jīng)理： 魏賢霞（2）關(guān)鍵管理人員：財(cái)會(huì)部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理每天的營(yíng)業(yè)貨款，記載每天的商品銷(xiāo)售情況， 匯總交采購(gòu)部， 指導(dǎo)采購(gòu)部的采購(gòu)。 同時(shí)定期向總經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售情況， 做好超市的各種帳目， 及各項(xiàng)開(kāi)支。采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)各種商品的采購(gòu)工作。柜臺(tái)部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理柜臺(tái)員工。人事與 公關(guān)部負(fù)責(zé)管理人事工作及產(chǎn)品的宣傳推廣工作。后勤部經(jīng)理負(fù)責(zé)每天的后勤工作。（3）、管理報(bào)酬和所有權(quán)：總經(jīng)理月薪 1500 元，加年終獎(jiǎng)。部門(mén)經(jīng)理月薪 1200 元加年 終獎(jiǎng)。柜臺(tái)服務(wù)員月薪

23、800 元加提成。（4）、雇用協(xié)議和其他協(xié)議：簽定各種上崗協(xié)議。（5）、董事會(huì)：（沒(méi)有）（6）專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： （沒(méi)有）。8 、財(cái)務(wù)計(jì)劃：（1）、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表：銀行貸款 300萬(wàn)元，自己投入資金 100 萬(wàn)元。（2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表：前三個(gè)月，利潤(rùn)有6 個(gè)百分點(diǎn)，以后利潤(rùn)會(huì)有 8 個(gè)百分點(diǎn)。（ 3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析：每天的現(xiàn)金流動(dòng)應(yīng)該會(huì)有3 至 5 萬(wàn)元左右。（ 4）成本控制和盈虧平衡分析： 以每天營(yíng)業(yè)額來(lái)參考每天的毛利， 再來(lái)核算每一個(gè)月的 利潤(rùn)。9 、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)： 超市成敗的關(guān)鍵在于受群眾消費(fèi)需求的影響，因?yàn)槌兴?jīng)營(yíng)的商品都是老百姓都需要 的東西， 所以不怕?tīng)I(yíng)業(yè)額， 主要怕的是老

24、百姓不到你這點(diǎn)來(lái)消費(fèi)， 只要把經(jīng)營(yíng)開(kāi)支降到最低， 是能夠獲取利潤(rùn)的。老百姓關(guān)心的是商品的質(zhì)量和價(jià)格以及服務(wù)的檔次。千萬(wàn)要注意不能出 現(xiàn)質(zhì)量事件和安全事故。同時(shí)在資金上也應(yīng)協(xié)調(diào)與銀行的關(guān)系和與上游供貨方的關(guān)系，盡量 延長(zhǎng)貨物的結(jié)算日期。10 、總?cè)粘瘫恚?裝修時(shí)間： 2006 年 11 月 3 日 12 月 11 日 員工招聘及培訓(xùn)時(shí)間： 2006 年 11 月 20 日12 月 8日貨物采購(gòu)時(shí)間： 2006 年 11 月 15 日 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 2006 年 12 月 17 日 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) -u 管家家政培訓(xùn)服務(wù)有限公司一、業(yè)務(wù)描述二、產(chǎn)品與服務(wù)三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)六、風(fēng)險(xiǎn)分析七

25、、其他說(shuō)明項(xiàng)目企業(yè)概要一、業(yè)務(wù)描述* 企業(yè)的宗旨 本公司旨在提供全面、精心、高標(biāo)準(zhǔn)的家政服務(wù)培訓(xùn)以及人員調(diào)配工作。在社會(huì)生活高 速發(fā)展的今天，為工作繁忙沒(méi)有時(shí)間對(duì)家務(wù)和家人時(shí)刻照料的業(yè)主給與最貼心最安全最優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。更重要的是，在就業(yè)日益緊張的今天，人力資源的合理配置無(wú)疑是解決就業(yè)壓力的 有效途徑之一。* 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo) 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)滿足一部分人對(duì)家政服務(wù)人員需求和其他一部分人渴望就業(yè)實(shí) 現(xiàn)價(jià)值的人的愿望，將部分貧困地區(qū)的閑置勞動(dòng)力向附近周邊較為發(fā)達(dá)城市輸送經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培 訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)型人才。階段目標(biāo)：1 、首先在首戰(zhàn)城市招募有意愿從事家政服務(wù)的人員， 進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

26、報(bào)紙等媒 體對(duì)本公司的服務(wù)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行傳播，使“家政人員”的供與需的信息不對(duì)稱(chēng)以及現(xiàn)家政 服務(wù)人員素質(zhì)較低的問(wèn)題通過(guò)本公司解決。2 、然后通過(guò)與各地高中低檔小區(qū)物業(yè)進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟， 實(shí)現(xiàn)小區(qū)內(nèi)就有聯(lián)系家政服務(wù)的網(wǎng) 絡(luò)，保證與一線工作者有最近距離的接觸方便監(jiān)督、保護(hù)和解決問(wèn)題。3 、然后通過(guò)與教育機(jī)構(gòu)、婦聯(lián)、勞動(dòng)部等政府機(jī)構(gòu)溝通，希望增添家政服務(wù)的從業(yè)資 格專(zhuān)業(yè)化，開(kāi)發(fā)新的就業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“保姆”從”人人”模式向“需專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 中介機(jī)構(gòu)求”的過(guò)渡 .* 產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和必要性 該公司建立是基于我國(guó)該服務(wù)行業(yè)的不規(guī)范和價(jià)值潛力巨大的基礎(chǔ)之上的。隨著改革開(kāi) 放的不斷發(fā)展， 人民生活水平日益提高， 但是忙于

27、工作的人們會(huì)遇到家人和家務(wù)的棘手問(wèn)題。 我們常見(jiàn)一家人為了找一個(gè)所謂舒心的保姆而發(fā)愁。與此同時(shí)，我國(guó)近年受到金融危機(jī)的波 及，就業(yè)問(wèn)題日益嚴(yán)重。一些身體健康但由于知識(shí)文化欠缺的農(nóng)村勞動(dòng)力因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的 就業(yè)出路而面臨著就業(yè)難題，這就需要國(guó)家，這位充滿父愛(ài)的“父親”來(lái)幫助其解決問(wèn)題。 打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳌袄褪欠佩e(cuò)地方的寶貝” ，只要對(duì)所謂的“垃圾”進(jìn)行分類(lèi)處理，就 可以變廢為寶。這么說(shuō)來(lái)，這些由于知識(shí)不足的閑置勞動(dòng)力，經(jīng)過(guò)一定方向的培訓(xùn)即可以成 為具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人員。* 主要培訓(xùn)方向和內(nèi)容 培訓(xùn)方向：育嬰、老人陪護(hù)、月嫂、家庭服務(wù)、白領(lǐng)服務(wù)及其他特殊服務(wù) 培訓(xùn)內(nèi)容：基本家務(wù)、家電使用、基本

28、禮儀、法律常識(shí)、初級(jí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)等* 項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ) 長(zhǎng)期與各年齡階段的家政人員和需求家政人員的人接觸，了解供需差別。對(duì)現(xiàn)代的家政 有較為全面的了解，從各個(gè)角度進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，希望建立一個(gè)較為完善的激勵(lì)約束機(jī) 制使本公司的家政人員全心全意為業(yè)主服務(wù)為公司樹(shù)立品牌。二、*u 管家家政對(duì)客戶的價(jià)值 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的如今，一些人為了工作不得不將家務(wù)擱置，但是這些人中必定會(huì)有一 部分人希望回家后房屋整潔又有可口的飯菜， 這就需要極有發(fā)展前景的家政服務(wù)企業(yè)為白領(lǐng)、 金領(lǐng)、鉆石領(lǐng)以及外出工作無(wú)法時(shí)刻照顧老人、小孩子的人士提供了最體貼的服務(wù)，讓其能 專(zhuān)心在外工作，能幫業(yè)主解決家里的棘手問(wèn)題。* 市場(chǎng)前景和

29、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 前景：加不成熟和商業(yè)化的家政服務(wù)，和對(duì)專(zhuān)業(yè)家政人員巨大的需求量 優(yōu)勢(shì)：從小接觸需要家政服務(wù)的家庭以及和各年齡階段的家政人員，知道供需差距，并 且本科專(zhuān)業(yè)為工商管理，在公司遇到問(wèn)題可以向同學(xué)請(qǐng)教向老師咨詢。* 利潤(rùn)的來(lái)源1 、雇主和家政服務(wù)員的中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。2 、雇主需要其家政服務(wù)人員接受特殊培訓(xùn)的培訓(xùn)費(fèi)用3 、雇主和家政人員的違約金篇三：新公司成立規(guī)劃策劃方案 公司規(guī)劃 組織架構(gòu) 產(chǎn)品分類(lèi) 管銷(xiāo)費(fèi)用 投資預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)模式 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 公司職能架構(gòu)圖： （暫編 10 人）管銷(xiāo)及預(yù)備金暫定 100000 元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式 :前期三個(gè)月：以工程接單 +貼牌銷(xiāo)售 +產(chǎn)品代理銷(xiāo)售三種

30、方式運(yùn)營(yíng)；在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)， 增加公司收入開(kāi)發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來(lái)源：工程用工礦燈、植物生長(zhǎng)燈、商業(yè)照明等 第四個(gè)月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)。走省代理模式，服務(wù)好省 代理降低管銷(xiāo)成本投入， 品牌推廣 +省代理模式運(yùn)作市場(chǎng)， 盈利模式形成后以利潤(rùn)中心制運(yùn)營(yíng) 加盟方式，半年后力爭(zhēng)自己自足。訂單來(lái)源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長(zhǎng)燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%丁金，出貨前付清款項(xiàng)。 利潤(rùn)控制：oem貼牌，預(yù)計(jì)毛利515% 自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利 3050%產(chǎn)品篇一、總則1 、對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合， 并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品， 滿足市場(chǎng)需求積 極開(kāi)

31、拓公司確定受控自有產(chǎn)品及 oem產(chǎn)品，對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)常規(guī)產(chǎn)品的庫(kù) 存；并將庫(kù)存向省代理做倉(cāng)儲(chǔ)物流。2 、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力； 及代理銷(xiāo)售能力 3 、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)；形成工程級(jí)和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。4 、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場(chǎng)，并保持國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并完善t8/t5產(chǎn)品線及細(xì)分市場(chǎng)差異化。5 、對(duì)工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行oem及立項(xiàng)開(kāi)發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主流 led應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類(lèi) 共分為五大系列 （ 價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度 ）1 、 2、 3、 4、 5、 根據(jù)以上劃分類(lèi)別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對(duì)性的設(shè)立流

32、通經(jīng)銷(xiāo)商 和工程經(jīng)銷(xiāo)商及特種代理商。led 室內(nèi)照明（t8、t5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）特種照明（植物生長(zhǎng)燈、智能照明、釣魚(yú)燈、加油站燈等） 專(zhuān)業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） led 路燈（對(duì)稱(chēng)式 / 非對(duì)稱(chēng)式 ） 、 led 隧道燈 景觀類(lèi) （ 管類(lèi)、投光燈、點(diǎn)光源等 ）銷(xiāo)售模式1 鞏固地級(jí)以上城市的工程銷(xiāo)售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強(qiáng)化快速交貨及 優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度。2 以設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式建立設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)。配合經(jīng)銷(xiāo)商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和 訂單。獎(jiǎng)勵(lì)政策見(jiàn)附件3 建立以 t8 燈管、 t5 燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。 協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)建

33、立分銷(xiāo)商。4 建立特種照明、智能照明市場(chǎng)重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍 方采購(gòu)系統(tǒng)， 政府采購(gòu)系統(tǒng)， 地產(chǎn)采購(gòu)系統(tǒng)等， 形成省、地級(jí)市特種照明銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 5 白光照明 （商業(yè)照明 /家居照明 ） ，重點(diǎn)客戶群拓展 , 針對(duì)連鎖大賣(mài)場(chǎng)、酒店、大型工廠、 車(chē)廠、 超商、 醫(yī)院、 學(xué)校、 行政事業(yè)單位等光源替換市場(chǎng)加大力度開(kāi)發(fā)。 6 植 物生長(zhǎng)燈系列產(chǎn)品針對(duì)蔬果類(lèi)重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅(jiān)，與大型蔬果種植基地用各種不同銷(xiāo)售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。 7 釣魚(yú)燈系列善用電子商務(wù)平臺(tái)及全球釣魚(yú)網(wǎng)及內(nèi)外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售。產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購(gòu)、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷(xiāo)售。b2b/b2c

34、電子商務(wù)針對(duì)我司oem 銷(xiāo)售分解表1 、月任務(wù)分解表單位：萬(wàn)元（ rmb）特種照明業(yè)務(wù)銷(xiāo)售分解表篇四：新公司成立計(jì)劃方案新公司成立計(jì)劃方案1 項(xiàng)目類(lèi)型 公司立足于機(jī)電設(shè)備安裝，設(shè)備檢修，建筑安裝和裝飾方向。涉及到工廠設(shè)備安裝，門(mén)面裝修，室內(nèi)裝修，室內(nèi)外電力設(shè)施機(jī)械設(shè)施改造。2 項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目周期一般控制在 45天以內(nèi)，人員一般控制在 15人以內(nèi)，需要特殊人員，可以臨時(shí) 聘請(qǐng)和調(diào)動(dòng)。另外，項(xiàng)目的整體規(guī)劃一般在 3到 5天內(nèi)完成，盡快拿出方案和計(jì)劃。初期項(xiàng) 目完成的最大風(fēng)險(xiǎn)是設(shè)備的損壞，人員安全，人員穩(wěn)定性。3 項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目的預(yù)算每一項(xiàng)都要有根據(jù)， 做到預(yù)算和實(shí)際費(fèi)用差距控制在5%以內(nèi)。一般工程的預(yù)

35、 算要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工條件定，做到每一步都在預(yù)算范圍內(nèi)。4 項(xiàng)目盈利點(diǎn)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)， 機(jī)電項(xiàng)目和裝修項(xiàng)目在正常完工的情況下的盈利一般在30%到 40%，當(dāng)然根據(jù)項(xiàng)目大小，市場(chǎng)行情，難易程度而定。5 資金流轉(zhuǎn)新公司的成立資金流轉(zhuǎn)是放在第一位的，前期的合同一定要有預(yù)付款，或者是只出人工 和輔料，或者投資回報(bào)都非常確定的情況下進(jìn)行施工。在運(yùn)營(yíng)正常之后公司的利潤(rùn)會(huì)在一定 時(shí)間內(nèi)保留，以用于更大的投資。6 公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃規(guī)劃流程如下： 在開(kāi)始 3 個(gè)月之內(nèi)要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同總金額在 50 萬(wàn)以上， 在半年之內(nèi)要實(shí) 現(xiàn)合同總金額 100萬(wàn)以上，半年盈利達(dá)到 20萬(wàn)以上，在一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)合同總金額在 200 萬(wàn)以

36、上，這樣到年底時(shí)除去內(nèi)部成本公司能到年終盈利達(dá)到50 萬(wàn)以上 .以上是我對(duì)新公司的初步規(guī)劃，完成項(xiàng)目的一些措施和制度一定要完善，不能出現(xiàn)任何 事故和意外，否則必會(huì)影響公司的運(yùn)營(yíng)。初級(jí)階段盡量找到親戚和朋友介紹的項(xiàng)目，在達(dá)到 練兵的同時(shí)要清楚項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和要注意的地方。也要求公司每位員工展開(kāi)業(yè)務(wù)搜索，提出業(yè) 務(wù)并完成者有額外獎(jiǎng)勵(lì)。 起初公司分銷(xiāo)售部、 技術(shù)部和工程部， 財(cái)務(wù)可以占時(shí)由總經(jīng)理兼認(rèn)， 公司各項(xiàng)流程和安排必須由總經(jīng)理和各個(gè)部門(mén)經(jīng)理簽字確認(rèn)?？偨?jīng)理和各個(gè)部門(mén)經(jīng)理實(shí)行底 薪加合同完成凈利潤(rùn)提成，具體提成比例根據(jù)開(kāi)會(huì)討論決定，各個(gè)部門(mén)的員工獎(jiǎng)勵(lì)和處罰根 據(jù)各個(gè)部門(mén)制定的考核單進(jìn)行考核。新公司的

37、成立和壯大都需要大家的合作，要營(yíng)造積極樂(lè) 觀的氛圍，各部門(mén)間的協(xié)調(diào)必須要有默契，內(nèi)部矛盾盡量?jī)?nèi)部解決，出現(xiàn)錯(cuò)誤公司會(huì)在收入 中提出相應(yīng)的降低比例，要以完成項(xiàng)目和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為主要目的。希望新公司早日成立運(yùn)營(yíng)！篇五：新公司成立運(yùn)營(yíng)方案xx 投資管理上海有限公司 成立及運(yùn)營(yíng)方案一、公司介紹xx 投資管理上海有限公司成立于 2008 年，是一家專(zhuān)業(yè)的投資以及顧問(wèn)服務(wù)公司。 公司注冊(cè)資本 100 萬(wàn)，總部 2011 年從上海遷往廣州，公司由一流的管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、 服務(wù)人才加盟，公司所投資和管理的業(yè)務(wù)正以每年25%的速度擴(kuò)張。xx 以：“誠(chéng)實(shí)守信、簡(jiǎn)約高效、優(yōu)化服務(wù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”為核心經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持以“公 平公正公開(kāi)”為管理原則；對(duì)外堅(jiān)持以“了解諒解調(diào)解”為交易原則，全體人員以“實(shí)在做 事、塌實(shí)做人、努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”為己任。xx 公司是專(zhuān)業(yè)的投資管理公司，公司的業(yè)務(wù)范圍涉及：物流、藥品、商業(yè)、地產(chǎn)、咨詢