財(cái)務(wù)管理強(qiáng)化記憶

1、第一章總論財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的方法主要有定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩類計(jì)劃與預(yù)算決策與控制分析與考核財(cái)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的方法一般有平衡法、因素法、比例法和定額法等 財(cái)務(wù)預(yù)算的方法通常包括固定預(yù)算與彈性預(yù)算、增量預(yù)算與零基預(yù) 算、定期預(yù)算和滾動(dòng)預(yù)算等。財(cái)務(wù)決策的方法主要有兩類：一類是經(jīng)驗(yàn)判斷法（定性）；另一類是定 量分析方法財(cái)務(wù)控制的方法通常有前饋控制（事前）、過程控制（事中）、反饋 控制（事后）幾種。財(cái)務(wù)控制措施一般包括：預(yù)算控制、運(yùn)營(yíng)分析控制和績(jī)效考評(píng)控制 等。財(cái)務(wù)分析的方法通常有比較分析、比率分析、綜合分析等財(cái)務(wù)考核的形式務(wù)種多樣，可以用絕對(duì)指標(biāo)、相對(duì)指標(biāo)、完成百分比 考核，也可采用多種財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行綜

2、合評(píng)價(jià)考核金融環(huán)境（-）金融機(jī)構(gòu)、金融工具、金融市場(chǎng)1金融機(jī)構(gòu) 2金融工具金融工具是指融通資金雙方在金融市場(chǎng)上進(jìn)行資金交易、轉(zhuǎn) 讓的工具。金融工具分為基本金融工具和衍生金融工具兩大類。常見的基本金融工具有貨幣、票據(jù)、債券、股票等：衍生金融工具又稱派生金融工具，如各種遠(yuǎn)期合約、互換、掉期、資產(chǎn)支持證券、期貨等。一般認(rèn)為，金融工具具有流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和收益性的特征。3.金融市場(chǎng)金融市場(chǎng)的分類1亠以期限為標(biāo)準(zhǔn)，金融市場(chǎng)可分為貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)。2以功能為標(biāo)準(zhǔn),金融市場(chǎng)可分為發(fā)行市場(chǎng)和流通市場(chǎng)。a 3.以融資對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)，金融 市場(chǎng)可分為資本市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)和黃金市場(chǎng)，金4 .按所交易金融工具的屬性，金融市

3、場(chǎng)可分 為基礎(chǔ)性金融市場(chǎng)與金融衍生品市場(chǎng)。5.以地理范圍為標(biāo)準(zhǔn)，金融市場(chǎng)可分為地方性金融市場(chǎng)、全國(guó)性金融市場(chǎng)和國(guó)際性金融市 場(chǎng)。法律環(huán)境亠（-）法律環(huán)境的范疇亠 國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)按照對(duì)財(cái)務(wù)管理內(nèi)容的影響情況可 以分如下幾類：（1）影響企業(yè)籌資的務(wù)種法規(guī)主要有：公司法、證券法、金融法、證券交易法、合同法等。（2）影響企業(yè)投資的各種法規(guī)主要有：證券交易法、公司法、企業(yè)財(cái)務(wù)通則等。（3）影響企業(yè)收益分配的各種法規(guī)主要有:稅法、公司法、企業(yè)財(cái)務(wù)通則等。（二）法律環(huán)境對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響4 法律環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響是多方而的，影響范用 包括企業(yè)組織形式、公司治理結(jié)構(gòu)、投融資活動(dòng)、日常經(jīng)營(yíng)、收益分配等。第二章

4、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)固泄成本的分樂 固左成本按苴支出額是否可以在一泄期間內(nèi)改變而分為約束性固定成 本和酌量性固定成本。約束性固左成本是指管理當(dāng)局的短期（經(jīng)營(yíng)）決策行動(dòng)不能改變其具體數(shù)額的固立成本。例如:保險(xiǎn)費(fèi)、房屋租金、管理人員的基本工資等。這些固定成本是企業(yè)的生產(chǎn)能力一 經(jīng)形成就必然要發(fā)生的最低支出。由于約束性固定成本一般是由既定的生產(chǎn)能力所決左的, 是維護(hù)企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必不可少的成本，所以也稱為“經(jīng)營(yíng)能力成本，它最能反映固左成 本的特性。4 酌量性固泄成本是指管理當(dāng)局的短期經(jīng)營(yíng)決策行動(dòng)能改變其數(shù)額的固怎成 本。例如:廣告費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)、新產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)用等。這些費(fèi)用發(fā)生額的大小取決于管理當(dāng) 局的

5、決策行動(dòng)。變動(dòng)成本的分樂變動(dòng)成本也可以區(qū)分為兩大類：技術(shù)變動(dòng)成本和酌量性變動(dòng)成本。亠 技術(shù)變動(dòng)成本是指與產(chǎn)量有明確的技術(shù)或?qū)嵨镪P(guān)系的變動(dòng)成本。亠酌量性變動(dòng)成本是指 通過管理當(dāng)局的決策行動(dòng)可以改變的變動(dòng)成本?；旌铣杀镜姆诸惪蛇M(jìn)一步將其細(xì)分為半變動(dòng)成本、半固定成本、延期變動(dòng)成本和曲線變動(dòng)成本。亠1. 半變動(dòng)成本。半變動(dòng)成本是指在有一泄初始量基礎(chǔ)上，隨著產(chǎn)量的變化而呈正比例變動(dòng) 的成本。如，固定電話座機(jī)費(fèi)、水費(fèi)、煤氣費(fèi)等均屬于半變動(dòng)成本-，2半固定成本。半固左成本也稱階梯式變動(dòng)成本，這類成本在一泄業(yè)務(wù)量范囤內(nèi)的發(fā)生 額是固左的，但當(dāng)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)到一立限度，其發(fā)生額就突然跳躍到一個(gè)新的水平，然后在 業(yè)務(wù)

6、量增長(zhǎng)的一建限度內(nèi),發(fā)生額又保持不變，直到另一個(gè)新的跳躍。例如，企業(yè)的管理員、運(yùn)貨員、檢驗(yàn)員的工資等成本項(xiàng)目就屬于這一類。3延期變動(dòng)成本。延期變動(dòng)成本在一定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)有一個(gè)固泄不變的基數(shù)，當(dāng)業(yè)務(wù) 量增長(zhǎng)超岀了這個(gè)范囤，它就與業(yè)務(wù)雖:的增長(zhǎng)成正比例變動(dòng)。例如，職工的基本工資,在正曲 工作時(shí)間情況下是不變的；但當(dāng)工作時(shí)間超出正常標(biāo)準(zhǔn)，則需按加班時(shí)間的長(zhǎng)短成比例地 支付加班薪金。4曲線變動(dòng)成本。曲線變動(dòng)成本通常有一個(gè)不變的初始量，相當(dāng)于固建成本，在這個(gè)初始 量的基礎(chǔ)上，隨著業(yè)務(wù)量的增加，成本也逐步變化,但它與業(yè)務(wù)量的關(guān)系是非線性的。這種曲 線成本又可以分為以下兩種類型:一是遞增曲線成本，二是遞減

7、曲線成本，第三章預(yù)算管理預(yù)算的分類I .根據(jù)內(nèi)容不同,企業(yè)預(yù)算可以分為業(yè)務(wù)預(yù)算即經(jīng)營(yíng)預(yù)算）、專門決策預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算介業(yè) 務(wù)預(yù)算是指與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)直接相關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的各種預(yù)算。它主要包括銷售預(yù)算、 生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算 和管理費(fèi)用預(yù)算等。A &門決策預(yù)算是指企業(yè)不經(jīng)常發(fā)生的、一次性的重要決策預(yù)算。 如資本支岀預(yù)算。財(cái)務(wù)預(yù)算是指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)反映有關(guān)預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的預(yù)算，主要 包括現(xiàn)金預(yù)算和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表。財(cái)務(wù)預(yù)算作為全而預(yù)算體系的最后環(huán)節(jié)，它是從價(jià)值方面 總括地反映企業(yè)業(yè)務(wù)預(yù)算與專門決策預(yù)算的結(jié)果，故亦稱為總預(yù)算，其他

8、預(yù)算則相應(yīng)稱為 輔助預(yù)算或分預(yù)算。顯然，財(cái)務(wù)預(yù)算在全面預(yù)算中占有舉足輕重的地位。2. 按預(yù)算指標(biāo)覆蓋的時(shí)間長(zhǎng)短，企業(yè)預(yù)算可分為長(zhǎng)期預(yù)算和短期預(yù)算通常將預(yù)算期在1年以內(nèi)（含1年）的預(yù)算稱為短期預(yù)算，預(yù)算期任1年以上的預(yù)算稱為 長(zhǎng)期預(yù)算。預(yù)算的編制方法=*=*按其出發(fā)點(diǎn)的特征不同，編制預(yù)算的方法可分為增量預(yù)算法和零基預(yù)算法兩大類。1. 增量預(yù)算法增量預(yù)算法是指以基期成本費(fèi)用水平為基礎(chǔ)，結(jié)合預(yù)算期業(yè)務(wù)量水平及有關(guān)降低成本的措 施，通過調(diào)整有關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目而編制預(yù)算的方法。它的編制遵循如下假定：必第一，企業(yè)現(xiàn)有 業(yè)務(wù)活動(dòng)是合理的；第二，企業(yè)現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開支水平是合理的4第三，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)活動(dòng)和各項(xiàng)活動(dòng)的開

9、 支水平，確定預(yù)算期各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算數(shù)。4 增量預(yù)算法的缺陷是可能導(dǎo)致無效費(fèi)用開支 項(xiàng)目無法得到有效控制。2以零基預(yù)算法零基預(yù)算的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：不受現(xiàn)有費(fèi)用項(xiàng)目的限制：不受現(xiàn)行預(yù)算的朿縛;能夠調(diào) 動(dòng)各方而節(jié)約費(fèi)用的積極性：有利于促使各基層單位精打細(xì)算，合理使用資金。其缺點(diǎn)是 編制工作量大?；?編制預(yù)算的方法按其業(yè)務(wù)量基礎(chǔ)的數(shù)量特征不同可分為固定預(yù)算法和彈性預(yù)算法。1 固定預(yù)算法固泄預(yù)算法又稱靜態(tài)預(yù)算法，是指在編制預(yù)算時(shí)，只根據(jù)預(yù)算期內(nèi)正常、可實(shí)現(xiàn)的某一固 定的業(yè)務(wù)量（如生產(chǎn)量、銷售量等）水平作為唯一基礎(chǔ)來編制預(yù)算的方法。固定預(yù)算法的缺點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方而：一是適應(yīng)性差。a 二是可比性差。亠2.彈性預(yù)算

10、法彈性預(yù)算法又稱動(dòng)態(tài)預(yù)算法，是在成本性態(tài)分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)業(yè)務(wù)量、成本和利潤(rùn)之間 的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，按照預(yù)算期內(nèi)可能的一系列業(yè)務(wù)量（如生產(chǎn)量、銷售量、工時(shí)等）水平編制系 列預(yù)算的方法。例如，以手工操作為主的車間，就應(yīng)選用人工工時(shí);制造單一產(chǎn)品或零件的部門，可以選用 實(shí)物數(shù)量：修理部門可以選用直接修理工時(shí)等。一般來說，可泄在正常生產(chǎn)能力的70%1 1 0%之間，或以歷史上最高業(yè)務(wù)量和最低業(yè) 務(wù)量為其上下限。彈性預(yù)算法有兩個(gè)顯著特點(diǎn)：（1）彈性預(yù)算是按一系列業(yè)務(wù)量水平編制的，從而擴(kuò)大了預(yù)算的適用范用；（2）彈性預(yù)算是按成本性態(tài)分類列示的，在預(yù)算執(zhí)行中可以計(jì)算一左實(shí)際業(yè)務(wù)量的預(yù)算成 本，以便于預(yù)算執(zhí)行的評(píng)

11、價(jià)和考核。彈性預(yù)算法又分為公式法和列表法兩種具體方法編制預(yù)算的方法按其預(yù)算期的時(shí)間特征不同，可分為定期預(yù)算方法和滾動(dòng)預(yù)算方法兩類。A1 定期預(yù)算法4 左期預(yù)算法是指在編制預(yù)算時(shí)，以不變的會(huì)計(jì)期間（如日歷年度）作為 預(yù)算期的一種編制預(yù)算的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠使預(yù)算期間與會(huì)計(jì)期間相對(duì)應(yīng).A2. 滾動(dòng)預(yù)算法滾動(dòng)預(yù)算法又稱連續(xù)預(yù)算法或永續(xù)預(yù)算法，是指在編制預(yù)算時(shí)，將預(yù)算期與會(huì)汁期間脫離 開,隨著預(yù)算的執(zhí)行不斷地補(bǔ)充預(yù)算，逐期向后滾動(dòng),使預(yù)算期始終保持為一個(gè)固左長(zhǎng)度（一 般為12個(gè)月）的一種預(yù)算方法。亠 采用滾動(dòng)預(yù)算法編制預(yù)算，按照滾動(dòng)的時(shí)間單位不同 可分為逐月滾動(dòng)、逐季滾動(dòng)和混合滾動(dòng)。第四章籌資

12、管理（上籌資的分處（一）股權(quán)籌資、債務(wù)籌資及混合籌資對(duì)安企業(yè)所取得資金的權(quán)益特性不同，企業(yè)籌資分為股權(quán)籌資、債務(wù)籌資及混合籌資三類。股權(quán)資本，是股東投入的、企業(yè)依法長(zhǎng)期擁有、能夠自主調(diào)配運(yùn)用的資本。企業(yè)的股權(quán) 資本通過吸收直接投資、發(fā)行股票、內(nèi)部積累等方式取得。股權(quán)資本由于一般不用償還本 金，形成了企業(yè)的永久性資本，因而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，但付岀的資本成本相對(duì)較高。債務(wù)資本，是企業(yè)按合同向債權(quán)人取得的，在規(guī)左期限內(nèi)需要淸償?shù)膫鶆?wù)。企業(yè)通過債權(quán) 籌資形成債務(wù)資金，債務(wù)資金通過向金融機(jī)構(gòu)借款、發(fā)行債券、融資租賃等方式取得。由于 債務(wù)資金到期要?dú)w還本金和支付利息，債權(quán)人對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不承擔(dān)責(zé)任，因而債權(quán)資

13、本 具有較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但付出的資本成本相對(duì)較低?；旌匣I資，兼具股權(quán)與債務(wù)籌資性質(zhì)。我國(guó)上市公司目前最常見的混合籌資方式是發(fā)行可 轉(zhuǎn)換債券和發(fā)行認(rèn)股權(quán)證。上（二）直接籌資與間接籌資按是否借助于金融機(jī)構(gòu)為媒介來獲取社會(huì)資金，企業(yè)籌資分為直接籌資和間接籌資兩種類 型。亠 直接籌資，是企業(yè)直接與資金供應(yīng)者協(xié)商融通資金的籌資活動(dòng)。直接籌資不需要 通過金融機(jī)構(gòu)來籌措資金，是企業(yè)直接從社會(huì)取得資金的方式。直接籌資方式主要有發(fā)行 股票、發(fā)行債券、吸收直接投資等。矗 間接籌資，是企業(yè)借助于銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu) 而籌集資金。間接籌資的基本方式是銀行借款，此外還有融資租賃等方式。（三）內(nèi)部籌資與外部籌資a按資金的

14、來源范圍不同，企業(yè)籌資分為內(nèi)部籌資和外部籌 資兩種類型。4（四）長(zhǎng)期籌資與短期籌資上按所籌集資金的使用期限不同，企業(yè)籌資分為長(zhǎng)期籌資和短期籌資兩種類型。a長(zhǎng)期籌資，是指企業(yè)使用期限在1年以上的資金 籌集活動(dòng)。亠短期籌資，是指企業(yè)籌集使用期限在1年以內(nèi)的資金籌集活動(dòng)。公司債券的種樂 1 按是否記劃，分為記名債券和無記名債券2.按是否能夠轉(zhuǎn)換成公司股權(quán)，分為可轉(zhuǎn)換債券與不可轉(zhuǎn)換債券3 .按有無特定財(cái)產(chǎn)擔(dān)保，分為擔(dān)保債券和信用債券擔(dān)保債券是指以抵押方式擔(dān)保發(fā)行人按期還本付息的債券，主要是指抵押債券。抵押債 券按英抵押品的不同，又分為不動(dòng)產(chǎn)抵押債券、動(dòng)產(chǎn)抵押債券和證券信托抵押債券。第六章投資管理企業(yè)投

15、資的分類（一）按投資活動(dòng)與企業(yè)本身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)系，企業(yè)投資可以劃分為宣接投資和間接投資。A直接投資,是將資金直接投放于形成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的實(shí)體性資產(chǎn)，直 接謀取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的企業(yè)投資。間接投資，是將資金投放于股票、債券等權(quán)益性資產(chǎn)上的企業(yè)投資。亠（二）按 投資對(duì)象的存在形態(tài)和性質(zhì)，企業(yè)投資可以劃分為項(xiàng)目投資和證券投資。企業(yè)可以通過投資，購(gòu)買具有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),形成具 體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，開展實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，謀取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。這類投資，稱為項(xiàng) 目投資。項(xiàng)目投資屬于直接投資。企業(yè)可以通過投資，購(gòu)買具有權(quán)益性的證券資產(chǎn)，通過證券資產(chǎn)上所賦予的權(quán)力，間接控制被投資企業(yè)的生產(chǎn)

16、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取投資收益。這種投資，稱為證券投資.證券投資屬于間接投資。A 直接投資與間接投資、項(xiàng)目投資與證券投資，兩種投資 分類方式的內(nèi)涵和范圍是一致的，只是分類角度不同。宜接投資與間接投資強(qiáng)調(diào)的是 投資的方式性，項(xiàng)目投資和證券投資強(qiáng)調(diào)的是投資的對(duì)象性。（三）按投資活動(dòng)對(duì)企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前景的影響企業(yè)投資可以劃分為發(fā)展性投資和 維持性投資。亠發(fā)展性投資，是指對(duì)企業(yè)未來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全局有重大影響的企 業(yè)投資。發(fā)展性投資也可以稱為戰(zhàn)略性投資.如企業(yè)間兼并合并的投資、轉(zhuǎn)換新行業(yè)和 開發(fā)新產(chǎn)品投資、大幅度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的投資等。維持性投資,是為了維持企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常順利進(jìn)行，不會(huì)改變企業(yè)未來生產(chǎn)

17、 經(jīng)營(yíng)發(fā)展全局的企業(yè)投資。維持性投資也可以稱為戰(zhàn)術(shù)性投資.如更新替換舊設(shè)備的投 資、配套流動(dòng)資金投資、生產(chǎn)技術(shù)革新的投資等。（四）按投資活動(dòng)資金投出的方向，企業(yè)投資可以劃分為對(duì)內(nèi)投資和對(duì)外投資。（五）按投資項(xiàng)目之間的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)投資可以劃分為獨(dú)立投資和互斥投資。4 獨(dú)立投資是相容性投資，各個(gè)投資項(xiàng)目之間互不關(guān)聯(lián)、互不影響、可以同時(shí)并存。獨(dú)立 投資項(xiàng)目決策考慮的是方案本身是否滿足某種決策標(biāo)準(zhǔn)。A互斥投資是非相容性投 資，各個(gè)投資項(xiàng)目之間相互關(guān)聯(lián)、相互替代、不能同時(shí)并存?；コ馔顿Y項(xiàng)目決策考慮的 是各方案之間的排斥性，也許每個(gè)方案都是可行方案，但互斥決策需要從中選擇最優(yōu) 方案。第七章營(yíng)運(yùn)資金管

18、理現(xiàn)行的資金集中管理模式大致可以分為以下幾種：（-）統(tǒng)收統(tǒng)支模式4在該模式下，企業(yè)的一切現(xiàn)金收入都集中在集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)部門,各分支機(jī)構(gòu)或子企業(yè)不單獨(dú) 設(shè)立賬號(hào)，一切現(xiàn)金支出都通過集團(tuán)總部財(cái)務(wù)部門付出，現(xiàn)金收支的批準(zhǔn)權(quán)高度集中。 這種模式通常適用于企業(yè)規(guī)模比較小的公司。丄（二）撥付備用金模式 撥付備用金模 式是指集團(tuán)按照一泄的期限統(tǒng)撥給所有所屬分支機(jī)構(gòu)或子企業(yè)備其使用的一泄數(shù)額的 現(xiàn)金。這種結(jié)算方式也通常適用于那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小的企業(yè)。（三）結(jié)算中心模式結(jié)算中心通常是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立的，辦理內(nèi)部各成員現(xiàn)金收付和往來結(jié)算業(yè)務(wù)的 專門機(jī)構(gòu)。（四）內(nèi)部銀行模式它將“企業(yè)管理、“金融信貸“和“財(cái)務(wù)管理“

19、三者融為一體，一般是將企業(yè)的自有資金和 商業(yè)銀行的信貸資金統(tǒng)籌運(yùn)作。內(nèi)部銀行一般適用于具有較多責(zé)任中心的企事業(yè)單 位。（五）財(cái)務(wù)公司模式 財(cái)務(wù)公司是一種經(jīng)營(yíng)部分銀行業(yè)務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu),它一般 是集團(tuán)公司發(fā)展到一泄水平后,需要經(jīng)過人民銀行審核批準(zhǔn)才能設(shè)立的。短期融資券的種類1按發(fā)行人分類，短期融資券分為金融企業(yè)的融資券和非金融企 業(yè)的融資券。在我國(guó)，目前發(fā)行和交易的是非金融企業(yè)的融資券。2按發(fā)行方式分類，短期融資券分為經(jīng)紀(jì)人承銷的融資券和直接銷售的融資券。非金 融企業(yè)發(fā)行融資券一般采用間接承銷方式進(jìn)行，金融企業(yè)發(fā)行融資券一般采用直接發(fā)行 方式進(jìn)行。第九章收入與分配管理銷售預(yù)測(cè)分析銷售預(yù)測(cè)的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。金（一）銷售預(yù)測(cè)的泄性分析法龍性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際 經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來情況及發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)的一種分析方法。主要包括營(yíng)銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法，1.營(yíng)銷員判斷法這種方法的優(yōu)點(diǎn)在于用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用。但是這種方法單純靠營(yíng)銷人員 的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片而性。必2 .專家判斷法亠 主要有以下 三種不同形式：（1）個(gè)別專家意見匯集法。（2）專家小組法。（3 ）徳爾菲法。3產(chǎn)品壽命周期分析法亠 產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退岀市