服飾廣告企劃完全攻略

1、編者按： 品牌給人更多的是一種感覺，拿服裝來說，當你看到這件 衣服時，你只是看到了服裝的表征，即外觀的設計，這時把商標印 上去感覺馬上就出來了。你會想到很多，它的定位、設計走向、廣 告宣傳，甚至為該品牌代言的模特會浮現在眼前，有了這些品牌價 值，服裝的價格就會有幾十和幾千塊的差別。一個服裝品牌從創(chuàng)立到壯大必經的過程是企劃T品牌形象的塑 造T宣傳推廣，本期我們刊登了某女裝品牌的廣告企劃書，分析了 Beneton 、Sisley、Lee 的廣告創(chuàng)意，就時裝攝影等問題采訪了國家 一級攝影師李維良。而對美國正裝品牌、占據美國男裝市場最大份 額的 Hart Schaffner Marx 的案例分析，則告

2、訴我們 Hart Schaffner Marx 是如何成為業(yè)界佼佼者的。目錄前言&廣告定位廣告策略行動方案細節(jié)當今的服裝市場是品牌競爭的時代， 公司新品牌的進入就像往大 海里投入一顆石頭， 怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花， 從而達 到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。市場分析（略）廣告定位市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊 城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝。 廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情。廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡 在 25 40 歲。營銷建議為了配合消費者

3、的購買習慣， 在營銷上必須將零售店的工作列為 首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；參加 7月25日27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀 請各類媒體和潛在經銷商參加。廣告策略廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三 地的消費者心目中， 初步建立公司品牌的知名度和好感度， 并且能夠 在這三個市場中站穩(wěn)腳跟， 實現公司的銷售目標。 并且周邊城市的潛 在經銷商加盟。廣告分期引導期*主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；*展示品牌獨特魅

4、力和產品特色；*初步樹立品牌的形象。加強期 *深度引導消費者，塑造對產品和品牌信賴度和好感，搶占市 場；*由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。補充期以各種SP、促進銷售、使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā) 展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。訴求重點*時尚、優(yōu)雅的歐陸風格；*環(huán)保的仿毛皮大衣；*高貴品位的低價產品。策略建議I 報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟 性文章和硬性招商廣告）；II 拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；皿設計制作一份精美的加盟手冊；IV .策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施 過程中嚴格執(zhí)行；V 主辦辦好1 2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷

5、商 了解產品和品牌；W .促銷活動引導期 *幾個銷售終端的建立 * VIP 卡的免費贈送*開業(yè)活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會。補充期：在各種節(jié)假日實行 SP活動。行動方案細節(jié)（附費用預算） 廣告媒體策略畫冊制作策劃 *宗旨：高檔次的、時尚的*風格：歐洲風情*模特： 2 個外國模特（身高 172178cm 之間的成熟專業(yè)女模特）* 設計制作：大 12K; 40pages ; 1500 本；350g 400g 銅版紙深圳展會策劃*展會地點：深圳*展會時間：7月25日一27日*活動目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌吸引全國各地的經銷商*定位：直接對經銷

6、商公關：利用全國各地經銷商聚集的 機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引 經銷商的合作。*展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產 品展示為輔助。*廣告：會刊廣告一版（16K） /在相關媒體上刊登*準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產品畫冊/媒體邀請函/ 商家邀請函（由策劃部xxx設計完成）*會場人員配置：34人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌 和產品講解）*裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程 隊施工。*工作日程及人員安排:工作項目負責部門/職責完成時間參展確認、簽訂合同xxx5月15日落實設計公司或人員策劃部5月20日確認設計方策劃和營銷部7月10日案展廳

7、布置策劃部7月20日一24日營銷部門的配合 人員的配合 產品的配合開發(fā)部門的配合展示產品的挑選7月23日財務部門的配合資金支持7月20日資金預算展廳租金：43000元裝修：50000元會刊廣告一版：8000元手提袋：2000個（人民幣7000元） 加盟手冊：3000份（人民幣6500元） 媒體邀請函：50份（人民幣800元） 商家邀請函：500份（人民幣1500元）人員費用：15000元合計：131800元新品牌（產品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃*會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布*會議地址：XX酒店（四星級）*與會人員：3050家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志、電視媒體；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20-60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）*時間安排：7月26日下午3:00-5:30*活動：產品發(fā)布會、記者招待會、經銷商招商會 *費用預算場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元（