叮叮秀DIY飾品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 叮叮叮叮秀秀DIYDIY飾飾品品創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書 2009 年 11 月遠(yuǎn)箭 目錄目錄0.故事小引-21執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)-62項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景-83.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略-124.市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)-155營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略-266經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理-317投資分析投資分析-388財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析-419機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)-5010.風(fēng)險(xiǎn)資本撤出風(fēng)險(xiǎn)資本撤出-52附錄附錄 1.1.市場(chǎng)調(diào)查和定性分析市場(chǎng)調(diào)查和定性分析-532.2.叮叮秀有限責(zé)任公司公司章程叮叮秀有限責(zé)任公司公司章程- 573.3.加盟細(xì)則加盟細(xì)則-634.4.各地方店申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照流程各地方店申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照流程-815.5.飾品店店

2、面設(shè)計(jì)平面效果圖飾品店店面設(shè)計(jì)平面效果圖 -84零、故事小引零、故事小引小夢(mèng)和小欣一起步行在商業(yè)街上，兩旁的店鋪鱗次櫛比，各種商品，琳瑯滿目,許多服飾、飾品專賣店都在熱情地做著促銷，極力吸引顧客。她們時(shí)而就能找到幾件順眼的，但對(duì)這些東西卻是又愛(ài)又怕。愛(ài)，因?yàn)槊總€(gè)女性都天生愛(ài)美，各種漂亮的飾品、衣服都對(duì)她們有著天生的吸引力。 怕，因?yàn)橄裥?mèng)小欣這樣崇尚個(gè)性的年輕女性，是無(wú)法容忍撞衫、撞飾這樣的事件發(fā)生的,而漂亮的東西買的人也就多，這無(wú)疑增加了撞衫的幾率。 突然她們眼簾中出現(xiàn)了一家面生的飾品店，店面很有特色，“叮叮秀” ，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但很順口；大大的“DIY”讓他們馬上就想進(jìn)去看看能做什么，至于“飾

3、品連鎖”管它呢，進(jìn)去再說(shuō)！只見(jiàn)店中人頭攢動(dòng)，所有貨架上都擺滿了各式各樣的精美飾品，她們也就進(jìn)去隨意地挑著?！靶〗悖惺裁葱枰獛兔Φ膯?？”一位導(dǎo)購(gòu)小姐來(lái)到了她們身邊，熱情地問(wèn)道?！安?，謝謝！就隨便看看，這些飾品很漂亮！”她們回復(fù)。“我們叮叮秀 DIY 飾品連鎖店是最近剛開(kāi)業(yè)的，就讓我來(lái)介紹一下本店的特色服務(wù)吧！相信兩位聽(tīng)了以后一定會(huì)感興趣的！”“好??！”“兩位，這邊請(qǐng)。里面是我們的 DIY 制作間！”順著導(dǎo)購(gòu)的指引方向，小夢(mèng)和小欣發(fā)現(xiàn)店鋪的內(nèi)半部分并不是想象中那樣擺滿了飾品，而是兩排制作臺(tái)，沿兩邊墻還擺著長(zhǎng)長(zhǎng)兩排玻璃柜子，放滿了各種材質(zhì)各種款式的飾品原材料和半成品。有金屬的、木質(zhì)的、石質(zhì)的、水晶

4、的、玻璃的等等?！拔覀兊甑淖畲筇厣褪强梢宰约褐谱鞲鞣N飾品，只要你想得出來(lái)，我們都會(huì)盡力幫你完成。在這兒，你可以任意挑選飾品原材料，我們有很完備的工具來(lái)助你完成制作。 ”導(dǎo)購(gòu)介紹道?！拔业氖直容^笨，做不出來(lái)怎么辦？”小欣問(wèn)。“沒(méi)關(guān)系，我們這還有專門的工藝師，你只要能把你想做的說(shuō)清楚，他們也能幫你完成制作。 ”“那我們能做些什么呢？”小夢(mèng)問(wèn)?！笆裁炊寄茏觯〔贿^(guò)由于原材料擺放空間有限，可能部分飾品制作有點(diǎn)難度。我們店也推出了一些特色制作，比如制作個(gè)性畫，我們這有許多背景圖，有紙質(zhì)的，布質(zhì)的，木質(zhì)的；有純色的，也有各種彩色的，有圖案的。你可以用我們處理過(guò)的各種材料，比如貝殼、樹(shù)葉、木料、布料等等一切

5、你喜歡的，把這些材料在背景圖上拼湊出你想要的圖畫并固定。然后我們會(huì)幫你表上框，你就可以帶回家了。這樣的畫放在臥室里是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，很有個(gè)性！”導(dǎo)購(gòu)回答道?！巴?，這個(gè)真的很棒！還有別的沒(méi)？”“還有很多，再比如說(shuō)，如果你買的衣服等出現(xiàn)了撞衫情況，不用急，你可以拿到我們這來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎棧覀冇泻芏嘈∨淞峡梢詭湍愕囊路拇私^對(duì)獨(dú)一無(wú)二，遠(yuǎn)離撞衫事故。這有我們的特色特色服務(wù)簡(jiǎn)介單，你們可以看一下。 ”叮叮秀叮叮秀 DIYDIY 飾品店特色服務(wù)簡(jiǎn)介飾品店特色服務(wù)簡(jiǎn)介服務(wù)名稱服務(wù)簡(jiǎn)介特點(diǎn)1連心 ring秀提供專業(yè)打磨戒指的工具箱，讓顧客親手打造一款非常滿意的戒指，材料，形狀和規(guī)格均由自己意愿決定，完全

6、滿足內(nèi)心要求，并有設(shè)計(jì)師和技術(shù)指導(dǎo)師協(xié)助完全自主設(shè)計(jì)，自主打磨制造，最有意義和價(jià)值。但制作工藝較復(fù)雜，加工費(fèi)較高。2我做我自己由本店設(shè)計(jì)師為顧客進(jìn)行卡通形象設(shè)計(jì)，帶顧客滿意后，可由自己或本店人員做出成品。成品可以是毛絨型，充氣型等立體成品或貼紙、拼圖型平面成品均可。擁有一個(gè)能代表自己的卡通娃娃，且可愛(ài)、時(shí)尚個(gè)性又不失品位，自己保存或贈(zèng)送他人都妙不可言，這是一件多么有滿足感的事?。?絨入個(gè)性所有女生都不會(huì)拒絕擁有一個(gè)讓人愛(ài)不釋手的毛絨玩具，在這里，同樣可以按照自己心意自主設(shè)計(jì)一個(gè)。選擇不同外形，填充喜愛(ài)材質(zhì)，進(jìn)行風(fēng)格迥異的搭配，一定讓顧客迫不及待拿回家。滿足顧客對(duì)毛絨玩具的要求，將不同玩具上自己

7、喜歡的部分組合在一起。制作較簡(jiǎn)便。4錦上添花本店會(huì)為顧客提供刺繡和各種裝飾品（如胸針、領(lǐng)花、衣鏈、腰帶和披風(fēng)等）來(lái)改造撞衫的衣服，并且有專業(yè)服裝搭配人員幫顧客挑選搭不用為買一款時(shí)髦的衣服卻又怕撞衫而煩惱，制作簡(jiǎn)單易行，立刻讓衣服增色不少。配適合自己的，讓顧客的衣服在同款中獨(dú)樹(shù)一幟。5七彩連珠各種材質(zhì)、顏色的珠粒和配件，經(jīng)過(guò)巧妙的搭配串聯(lián)，成為獨(dú)特的手鏈、項(xiàng)鏈、毛衣鏈和胸針等等省時(shí)、簡(jiǎn)易且耗資少，是時(shí)尚靚麗的最佳搭檔。6涂鴉世界本店提供涂鴉所需的一切工具，大小齊全的畫筆，色彩豐富的顏料，可供參考的圖片，空白的 T 恤、杯子、球鞋等，顧客可隨性涂鴉。另有設(shè)計(jì)師可提供意見(jiàn)。親手畫出想要的圖案，浪漫又

8、溫馨，喜愛(ài)的色彩搭配可在涂鴉世界里成為現(xiàn)實(shí)。7閃閃迷你妝挑選喜歡的圖案，我們將用彩噴技術(shù)、貼紙、亮鉆等為磨損或陳舊的 、MP5、MP3 表面進(jìn)行美容，使其煥然一新。用最少時(shí)間和花費(fèi)給喜愛(ài)的電子產(chǎn)品“上妝” ，既美觀大方，有節(jié)約財(cái)力。8Show your best本店有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)會(huì)根據(jù)顧客的臉型、發(fā)型、穿衣風(fēng)格、內(nèi)在氣質(zhì)的不同而挑選不同的飾品為顧客搭配，讓顧客展示出最美的自己。你東拼西湊的飾品搭配也許并沒(méi)有最佳的整體效果，如果這個(gè)問(wèn)題困擾你，請(qǐng)放心交給我們！9五材飾界畫本店提供各種材質(zhì)的背景圖和原材料，顧客可以用各種喜歡的材料，如貝殼、樹(shù)葉、布料、木料等為自己的臥室、客廳拼出一幅個(gè)性畫來(lái)，本店幫你

9、完成表框，讓你輕松帶回家時(shí)尚、個(gè)性又新穎別致，擺在家中或贈(zèng)送他人都別有一番情調(diào)。一、執(zhí)行總結(jié)一、執(zhí)行總結(jié)1.11.1 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 叮叮秀 DIY 飾品公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類企業(yè)，公司的核心理念是“讓個(gè)性得以彰顯，讓真情得以知曉” 。我們的目的很單純：想讓每一個(gè)人都大膽秀出自己的想法、張揚(yáng)自己的個(gè)性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨(dú)一無(wú)二。本公司旗下的飾品店在出售時(shí)尚創(chuàng)意飾品的同時(shí)，將為顧客提供飾品原材料、零部件、齊全的制作工具、制作技術(shù)以及最有新意的想法，由顧客親自動(dòng)手制作出完美的飾品，顧客可以單人、情侶、好友、家庭等各種組織形式參與，如有需要，店方將會(huì)記錄下制作的點(diǎn)滴，將過(guò)程刻

10、錄成光碟，留下美好的回憶。我們除了能實(shí)現(xiàn)顧客想到的創(chuàng)意外，還為顧客提供意想不到的創(chuàng)新想法，按顧客的特點(diǎn)為顧客提供各種意見(jiàn)建議來(lái)裝飾自己。本公司將以全國(guó)連鎖加盟的方式經(jīng)營(yíng)，首先在各地建立數(shù)家直營(yíng)試驗(yàn)店，以出色的業(yè)績(jī)來(lái)吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)總店，與各地方加盟店相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)，做到更大規(guī)模，為顧客及加盟商提供最全面最便捷的服務(wù)。本著“真誠(chéng)服務(wù)，精益求精”的原則，我們將步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起，在五年內(nèi)創(chuàng)造出自己獨(dú)特的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的口號(hào)是“創(chuàng)意來(lái)自你我他”,我們的目標(biāo)是“成為大眾心中最有影響力，最有地位的創(chuàng)意天地，是大家想要展示個(gè)性的不二選擇” 。市場(chǎng)機(jī)會(huì)及定位市場(chǎng)機(jī)會(huì)及

11、定位目前市場(chǎng)上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無(wú)從選擇，但仔細(xì)觀察之后會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無(wú)幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場(chǎng)上現(xiàn)存在著的 DIY 飾品店主要是簡(jiǎn)單的首飾品制作或 美容等，對(duì)顧客創(chuàng)意靈感的激發(fā)以及動(dòng)手能力的應(yīng)用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓人放心。簡(jiǎn)單的拼湊無(wú)法滿足當(dāng)代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會(huì)營(yíng)造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng)新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個(gè)性畫的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動(dòng)漫形象的娃娃和拼圖等等，相信這么有吸引力而且很少見(jiàn)到的創(chuàng)意一定會(huì)有巨大市場(chǎng)的。經(jīng)過(guò)調(diào)查，到目前為止沒(méi)有一家飾品公司可以做

12、到如此全面。我們還面向顧客收集所有有價(jià)值的創(chuàng)意，當(dāng)我們采用后，顧客的智慧財(cái)富將得到應(yīng)有的報(bào)酬。值得注意的是，如今快速的生活節(jié)奏加之高科技的廣泛應(yīng)用，使人們的情感交流明顯減少，人情淡化。本公司將作為媒介提供平臺(tái)，促進(jìn)溝通，交流感情。當(dāng)代人喜歡張揚(yáng)個(gè)性，衣著、隨身物品都喜歡標(biāo)新立異，獨(dú)特出眾，但是我們?cè)谑袌?chǎng)上卻很難買到十分滿意的商品。從頭制作的難度相當(dāng)大，所以最好的辦法就是改造，當(dāng)然離不開(kāi)出彩的點(diǎn)綴。在顧客自己做的同時(shí)，我們的飾品店也將會(huì)提供專業(yè)的設(shè)計(jì)和制作人員幫顧客完成，這樣既避免了繁瑣的作業(yè)流程也節(jié)約了時(shí)間。叮叮秀 DIY 飾品公司是一家面向全社會(huì)的服務(wù)類企業(yè)，為不同年齡段不同職業(yè)的人提供與其

13、合適的服務(wù)方案。在時(shí)間、人員、材料、技術(shù)上我們都會(huì)做出合理的安排，爭(zhēng)取“不浪費(fèi)顧客一分一秒，不讓顧客多花一分錢，不讓顧客帶著失望離開(kāi)” 。我們的服務(wù)不需要昂貴的付出，在顧客的接受范圍內(nèi)，我們會(huì)提供不同價(jià)位的方案，讓每位顧客稱心而歸。團(tuán)隊(duì)概述團(tuán)隊(duì)概述 “遠(yuǎn)箭”是我們的團(tuán)隊(duì)名稱，顧名思義，是射向遠(yuǎn)方的離弦之箭，代表我們有著不輕易放棄的決心，也寓示著我們會(huì)盡自己最大的努力來(lái)完成這次挑戰(zhàn)杯比賽。 我們的團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自長(zhǎng)安大學(xué)，分屬三個(gè)學(xué)院，四個(gè)專業(yè)，具有很強(qiáng)的專業(yè)綜合性。這次作品的靈感源泉是來(lái)自我們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的這一塊空缺。我們的隊(duì)員來(lái)自天南海北，各自的生活背景都不一樣，了解的

14、知識(shí)、習(xí)俗也各有不同，這更有助于我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，完善我們的團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)用 100%的努力+100%的熱情+100%的團(tuán)結(jié)，一起奮斗。二、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目背景飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)飾品行業(yè)在經(jīng)歷了 20 多年的發(fā)展歷程后，已經(jīng)形成了一定的基礎(chǔ)和實(shí)力，成為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。該產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造自我品味和自我魅力，已成為人們的追求。在飾品購(gòu)買時(shí)不再盲目地追求流行，而是更多地

15、選擇購(gòu)買更能表現(xiàn)自身品味和個(gè)性的產(chǎn)品。中國(guó)飾品消費(fèi)市場(chǎng)正沿著從需求消費(fèi)，到時(shí)尚消費(fèi)，再到個(gè)性消費(fèi)這樣一個(gè)由低到高的消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行變革。2 22 2 國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀飾品生產(chǎn)銷售商方面飾品生產(chǎn)銷售商方面按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講，香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)等地的知名飾品品牌生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地大部分高檔商場(chǎng)，而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。而中檔飾品方面，則是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的天下。從近年飾品業(yè)的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)飾品業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，而且已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。所以，越來(lái)越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如石頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、水晶坊飾

16、品、新光飾品等等，都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。像阿呀呀飾品，已發(fā)展到擁有一千多家分店，年銷售額達(dá)5 億元的規(guī)模。這些國(guó)內(nèi)飾品品牌成為了中檔市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，也涵蓋了小部分的高低檔市場(chǎng)，但仍沒(méi)有一家能做到 5%的市場(chǎng)份額。低檔市場(chǎng)則仍由大量傳統(tǒng)的作坊式或批發(fā)式的小攤小店主導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。傳統(tǒng)的飾品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方式已顯露出越來(lái)越多的弊端，如商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小，產(chǎn)品雷同，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)等等。所以已漸漸失去了活力，已經(jīng)不再是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的產(chǎn)業(yè)形態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)的渠道主體。同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖，以

17、自身規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。形成了一流品牌做專賣，二流品牌走批發(fā)，三流企業(yè)代加工的局面。一些有獨(dú)特定位的文化品牌飾品正強(qiáng)勢(shì)突圍出來(lái)。 消費(fèi)者方面消費(fèi)者方面隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對(duì)飾品的需求也越來(lái)越大，已經(jīng)形成一個(gè)很巨大的市場(chǎng)，2005 年中國(guó)飾品行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá) 1000 億人民幣，預(yù)計(jì)到 2010 年將達(dá)到 1800 億。年輕人尤其是青年女性，成為飾品的主要消費(fèi)對(duì)象。因?yàn)槟壳敖?jīng)濟(jì)水平有限，雖然國(guó)內(nèi)主要還是以中低檔飾品消費(fèi)為主，但消費(fèi)者對(duì)飾品的要求也越來(lái)越高，不僅要美觀時(shí)尚，還要求具有個(gè)性、有特色，需求在快速向多元化發(fā)展，這要求飾品生產(chǎn)商和銷售商具有更快捷的產(chǎn)銷方

18、式和更短的運(yùn)轉(zhuǎn)周期。公司概述公司概述叮叮秀 DIY 飾品公司是一家為迎合年輕人對(duì)飾品多元化的的需求而成立的新興企業(yè)。旗下飾品連鎖店的主要特點(diǎn)是：個(gè)性、自主、創(chuàng)意。我們的連鎖店不同于其他的飾品連鎖加盟店之處在于飾品銷售只是其中的部分業(yè)務(wù)。本飾品店更注重于給與廣大消費(fèi)者一個(gè)彰顯時(shí)尚，實(shí)現(xiàn)個(gè)性創(chuàng)意的平臺(tái)。本飾品店早期主要涵蓋流行首飾品系列、時(shí)尚家居系列、時(shí)尚生活系列、情侶禮品系列、布藝織品系列、卡通玩具系列、工藝禮品系列、新創(chuàng)意系列（提出自己想到的有創(chuàng)意、有價(jià)值的想法，在我們這得到實(shí)現(xiàn)）等。這每一個(gè)系列我們都會(huì)出售部分個(gè)性的、時(shí)尚的、有創(chuàng)意的成品，但更多的是準(zhǔn)備原材料或半成品，讓顧客來(lái)完成制作，在此

19、過(guò)程中，每位顧客可以按照自己的喜好來(lái)設(shè)計(jì)制作專屬于自己的、絕無(wú)僅有的飾品。如果我們覺(jué)得有商業(yè)價(jià)值的話，還會(huì)將他們的作品產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)顧客也能得到一筆額外收入。 我們的品牌定位我們的品牌定位 叮叮秀飾品以多元的飾品風(fēng)格，無(wú)限的想象力，定位以 1535歲的消費(fèi)者為主線，其他年齡消費(fèi)者為副線，適應(yīng)不同年齡者的需求；以中檔飾品為主打，兼顧高低檔的飾品，滿足不同消費(fèi)群體的需求；以飾品成品銷售的同時(shí)積極鼓勵(lì)吸引顧客自己動(dòng)手制作，迎合顧客個(gè)性化的心態(tài)。為懂得追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。 我們的品牌風(fēng)格路線我們的品牌風(fēng)格路線叮叮秀一直秉承“獨(dú)我”的個(gè)性路線，力求新穎，注重時(shí)尚，用獨(dú)一的飾品展

20、示獨(dú)一無(wú)二的自我。讓每一款飾品都成為消費(fèi)者表達(dá)心聲的音符，使時(shí)尚個(gè)性發(fā)揮到極致。三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略在銷售時(shí)尚創(chuàng)意飾品的同時(shí)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)發(fā)揮想象創(chuàng)造力，自主設(shè)計(jì)制作各種飾品的平臺(tái)。以“實(shí)現(xiàn)顧客創(chuàng)意構(gòu)想，表達(dá)自我情感”為宗旨，為顧客提供自己最全面最滿意的各種飾品樣式并親手制作，并且有專業(yè)人員為之挑選最適合顧客的產(chǎn)品以最好的服務(wù)相伴。提供溫馨環(huán)境，讓顧客以最滿意的服務(wù)，完成心中完美創(chuàng)意。給你一片溫馨的天地，讓你創(chuàng)造無(wú)限精彩；這里只有你想不到的，沒(méi)有我們做不到的；我們以最真誠(chéng)的態(tài)度，給顧客最“美”的關(guān)懷。3.23.2 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司初期將以西安為中心，開(kāi)設(shè)數(shù)家直營(yíng)試驗(yàn)店以吸引加盟

21、商，并逐漸向周邊城市輻射，快速增加飾品店數(shù)量，形成一個(gè)西北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)；中期將在華北、華東、華南、華中各主要城市建立直營(yíng)店，吸引加盟商，逐漸建立起各大地區(qū)加盟和銷售網(wǎng)絡(luò)。之后的長(zhǎng)期工作是完善各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)覆蓋全中國(guó)的完善網(wǎng)絡(luò)。初期初期(1(13 3 年年) ) 開(kāi)辦數(shù)家試驗(yàn)店，銷售別具創(chuàng)意的飾品的同時(shí)提供各種飾品原材料，市場(chǎng)策略為把現(xiàn)有的各類飾品店中有創(chuàng)意的各種品種各種式樣綜合起來(lái)，亮點(diǎn)是獨(dú)有的個(gè)性制作，且提供富有創(chuàng)意且溫馨環(huán)境的場(chǎng)所，并伴以最人性化的服務(wù)，打出我們的品牌特色，吸引各地有潛力的加盟者加盟，快速擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)，收回初期投資。具體做法如下：第一

22、 二年： 1.在西安及周邊城市的一些人流量大的地方（如西安東大街、小寨等地）開(kāi)數(shù)家直營(yíng)試驗(yàn)店，以溫馨的店面裝飾及綜合全面的自制種類為亮點(diǎn)吸引顧客眼球（如下）: 各種特色飾品的銷售，讓人耳目一新； 首飾品自做，可自己加工制作戒指、耳墜、項(xiàng)鏈、手鏈、胸針、頭花以及掛件等等； 個(gè)性化制作毛絨玩具、布娃娃、抱枕等填充類飾品； 服飾點(diǎn)綴修飾永不“撞杉” ； 服裝、家居飾品等個(gè)性涂鴉； 個(gè)性畫制作； 美容； 為每位顧客打造形象娃娃等等。 （詳見(jiàn)附件） 主要工作：1. 樹(shù)立品牌形象，初步打開(kāi)市場(chǎng)，逐步提高知名度，開(kāi)始吸引加盟商加盟。2. 建立初步的銷售網(wǎng)絡(luò)3. 加大宣傳。預(yù)期連鎖分店（直營(yíng)店和加盟店）累計(jì)達(dá)

23、到 50 家，公司收入共計(jì)約 1800 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 400 萬(wàn)元。第三年：逐步擴(kuò)大規(guī)模，快速而保質(zhì)保量增加加盟連鎖店數(shù)量；拓寬銷售渠道,完善網(wǎng)站及雜志，可提供網(wǎng)上及 購(gòu)物；可直接購(gòu)買具創(chuàng)意的成品，也可買原材料根據(jù)網(wǎng)上的步驟（附有照片和視頻）自選地點(diǎn)制作；完善服務(wù)品質(zhì)，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)市場(chǎng)；產(chǎn)品和服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)往顧客反饋好的種類發(fā)展，提供更廣的原材料和創(chuàng)意，把顧客這三年內(nèi)的優(yōu)秀的作品式樣保留；挖掘新服務(wù)和新的 DIY 方向，拓展市場(chǎng)。預(yù)期連鎖分店達(dá)到 100 家，公司投資、營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 3600 萬(wàn)，利公司利潤(rùn)達(dá) 800 萬(wàn)。 3.2.2.3.2.2

24、.中期（中期（4 47 7 年）年）繼續(xù)進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，鞏固品牌形象；重點(diǎn)研制更多簡(jiǎn)單易行且受大眾廣泛喜愛(ài)的 DIY 飾品的原材料和自制模式，向價(jià)格不一的各類原材料和成品全面發(fā)展，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；鞏固、擴(kuò)展市場(chǎng)，培養(yǎng)自己的企業(yè)品牌文化；逐步向國(guó)內(nèi)各大城市商業(yè)區(qū)進(jìn)軍，在各個(gè)城市設(shè)立分店，擴(kuò)大加盟店規(guī)模。預(yù)期連鎖分店達(dá) 500 家，銷售額達(dá)億，利潤(rùn)達(dá) 3300 萬(wàn)元，在整個(gè)飾品行業(yè)擁有一席之地，在 DIY 飾品業(yè)居于主導(dǎo)地位。3.2.3.3.2.3.長(zhǎng)期（長(zhǎng)期（8 81212 年）年）開(kāi)始設(shè)立大型“創(chuàng)意 DIY 娛樂(lè)城”按照不同類別（如首飾品，家居飾品，衣物裝飾品，涂

25、鴉等）分區(qū)域并提供更大制作場(chǎng)所，都有統(tǒng)一規(guī)定模式和溫馨裝修風(fēng)格，墻上隨處可見(jiàn)某些典型飾品的操作步驟，并設(shè)有展廳展示各年獲獎(jiǎng)創(chuàng)意作品。在產(chǎn)品定位上，開(kāi)始分別針對(duì)不同層次，不同年齡段消費(fèi)者的需求配置產(chǎn)品組合，使我們的產(chǎn)品具有自己的特色。利用公司飾品創(chuàng)新方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)研制相關(guān)便于顧客制作的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，使市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%左右，對(duì)飾品行業(yè)具有一定的主導(dǎo)能力。并完善自己的品牌文化。連鎖經(jīng)營(yíng)中開(kāi)始并堅(jiān)持長(zhǎng)期體現(xiàn)“五連一鎖”理論。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)總部和加盟者的“共贏” ，從而連“發(fā)展” ，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)樹(shù)立和推廣企業(yè)品牌形象，從而連“名牌” ；通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)

26、倡導(dǎo)共同的企業(yè)文化和企業(yè)精神，從而連“文化” ；通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)不斷改進(jìn)和研制適應(yīng)大眾的新產(chǎn)品、新工藝，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、工序化，從而連“創(chuàng)新” ；通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷、培訓(xùn)等方面的統(tǒng)一管理，提升管理水平和服務(wù)水平，從而“管理” 。鎖定產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送權(quán)，成立連鎖管理公司，各銷售網(wǎng)點(diǎn)作為連鎖網(wǎng)絡(luò)的終端接受總部的統(tǒng)一管理，通過(guò)連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使叮叮秀飾品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步增加，使我公司成為市場(chǎng)的巨頭，成為飾品領(lǐng)域的佼佼者?？v向延伸：開(kāi)始設(shè)立自己的原材料公司，創(chuàng)新出更適合 DIY 方向的各類原材料加工，使廣大顧客制作起來(lái)更得心應(yīng)手，也使我們的成品更具特色，獨(dú)一無(wú)二。橫向延伸：從飾品創(chuàng)意到推

27、出一系列可以 DIY 的物品，如日常生活用品，服裝，陶瓷藝術(shù)，以及蛋糕、巧克力等飲食文化等等。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查問(wèn)卷詳見(jiàn)附件調(diào)查問(wèn)卷詳見(jiàn)附件 1 1通過(guò)我們近期的市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到一下較有針對(duì)性的問(wèn)題通過(guò)我們近期的市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到一下較有針對(duì)性的問(wèn)題4.1.14.1.1 生活之中是否見(jiàn)到過(guò)關(guān)于飾品生活之中是否見(jiàn)到過(guò)關(guān)于飾品 DIYDIY 店面？店面？010203040506070經(jīng)?？匆?jiàn)偶爾看見(jiàn)很少看見(jiàn)從未看見(jiàn)人數(shù)百分比 表 4-1 現(xiàn)有 DIY 店面數(shù)量分析圖從數(shù)據(jù)中，我們可以看出如今的飾品 DIY 店還并未在市場(chǎng)中打造出特色的品牌，目前，市場(chǎng)上基本無(wú)公司做此塊經(jīng)營(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)方

28、面，基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如果我們涉及到此行業(yè)，那么將會(huì)有很大的市場(chǎng)4.1.24.1.2 平時(shí)在購(gòu)買飾品時(shí)你會(huì)選擇在什么價(jià)位？平時(shí)在購(gòu)買飾品時(shí)你會(huì)選擇在什么價(jià)位？051015202510元以內(nèi)10-25元25-50元50元-100元100元以上人數(shù)百分比 表 4-2 飾品消費(fèi)價(jià)格調(diào)查表 據(jù)調(diào)研，在價(jià)格方面，消費(fèi)價(jià)格差度不很明顯，沒(méi)有一個(gè)特定的大眾消費(fèi)價(jià)格，而我們的飾品 DIY 店將會(huì)分別設(shè)計(jì)到高，中，低端各類飾品，因此我們會(huì)容納不同消費(fèi)水品的顧客，這在如今的市場(chǎng)中也實(shí)屬罕見(jiàn)。4.1.34.1.3 如果條件成熟，你會(huì)考慮投資一家該類型的飾品店嗎？如果條件成熟，你會(huì)考慮投資一家該類型的飾品店嗎

29、？0102030405060708090100會(huì)不會(huì)人數(shù)百分比 表 4-3 投資商調(diào)查表在對(duì)未來(lái)的加盟店調(diào)研中，我們可以直觀的看到對(duì)于此類飾品店對(duì)于大眾來(lái)言，有一定的吸引力，認(rèn)為有前景的人占到了絕大多數(shù)。飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀1 1、飾品市場(chǎng)宏觀環(huán)境、飾品市場(chǎng)宏觀環(huán)境我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。飾品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過(guò)在某種程度上仍然存在著無(wú)序發(fā)展、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，因此飾品

30、行業(yè)需要進(jìn)一步的完善，通過(guò)有效、有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展。2 2、飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況：、飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況：從目前飾品產(chǎn)銷量來(lái)講，我國(guó)已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國(guó)、銷售大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，與韓國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)飾品生產(chǎn)方面還存在許多不足，比如，技術(shù)水平普遍較低，款式較為單一，質(zhì)量相對(duì)較差，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格比較低廉。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不斷接軌，價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸降低，因此提高技術(shù)水平、高飾品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備及理念從而增強(qiáng)我國(guó)飾品在技術(shù)、款式、質(zhì)量等方面的競(jìng)爭(zhēng)力將成為我國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)主要內(nèi)容。3 3、質(zhì)量和安全標(biāo)

31、準(zhǔn)：、質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)：我國(guó)飾品行業(yè)已有 20 多年的發(fā)展歷史，不過(guò)目前為止，除對(duì)珠寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒(méi)有一部完整、嚴(yán)格的飾品方面的國(guó)家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實(shí)事求是地講，這不利于我國(guó)飾品行業(yè)的健康發(fā)展。飾品與人們生活息息相關(guān)甚至與身體直接接觸,因此，安全、無(wú)毒、環(huán)保將成為未來(lái)幾年飾品發(fā)展的主要特點(diǎn)。4 4、飾品市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)心理分析、飾品市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)心理分析 近年來(lái)，由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性

32、、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。結(jié)合以上幾點(diǎn)，我公司將從中國(guó)飾品行業(yè)的實(shí)際出發(fā)，對(duì)上述營(yíng)銷狀況取長(zhǎng)補(bǔ)短，從宏觀環(huán)境，飾品設(shè)計(jì)，質(zhì)量狀況，消費(fèi)心理出發(fā)，做出自己的特色4 43 3 市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。飾品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿薮螅贿^(guò)在某種程度上仍然存在著無(wú)序發(fā)展、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，因此飾品行業(yè)需要

33、進(jìn)一步的完善，通過(guò)有效、有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，世界四大時(shí)尚之都(巴黎、倫敦、米蘭、紐約)以及東京、漢城等城市的飾品年貿(mào)易總量超 1000 億美元。在中國(guó)，飾品需求自 2000 年的人均擁有率 5%升至 2002 年的 11%，在至 2004 年的25%，至 2006 年的 42%，直至 2008 年飆升至 52%短短不足十年時(shí)間，增長(zhǎng)超出十倍。之多，據(jù)預(yù)計(jì)到 2010 年中國(guó)飾品的銷售額將超過(guò)1800 億元人民幣，占世界總銷量的 10%，而涉及到飾品行業(yè)的飾品店數(shù)量隨也在不斷的增長(zhǎng)，但是其增長(zhǎng)度以遠(yuǎn)不能滿足顧客的需要，而有一定特色的飾品店更是為罕見(jiàn)。0102

34、0304050602000年2002年2004年2006年2008年人均擁有率% 表 4-4 國(guó)內(nèi)飾品人均擁有率分析表中國(guó)流行飾品行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：1 1、材料來(lái)源、材料來(lái)源 人性化至高無(wú)上，天然、環(huán)保型商品成消費(fèi)主流。飾品與人們生活息息相關(guān)，甚至與人身體直接接觸，它的安全環(huán)保性逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買前考慮的關(guān)鍵因素。因此，玉石、水晶等天然產(chǎn)品將長(zhǎng)期占據(jù)飾品消費(fèi)的主流地位?？紤]到以上原因，我公司認(rèn)為在今后的飾品加工材料的選取問(wèn)題上，將會(huì)派去專業(yè)人員進(jìn)行選材，將會(huì)遵循“天然飾品至上”的理念，做到“贏在起步”。2 2、飾品多元化、飾品多元化 多元化發(fā)展勢(shì)頭迅速，女性飾品唱重頭的同時(shí)，男性飾品

35、嶄露頭角。女性是飾品最主要的消費(fèi)群體，各類飾品企業(yè)和飾品經(jīng)營(yíng)戶也都以供應(yīng)女性飾品居多。但是，近年來(lái)隨著生活品位的提高，男士們也日益注重自身的修飾打扮，對(duì)繽紛奪目的飾品表現(xiàn)出了極大興趣。男性流行飾品主要特點(diǎn)是線條簡(jiǎn)單大方、圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圓形。因此，在鞏固女性飾品消費(fèi)群體的同時(shí)，從男士身上尋求機(jī)會(huì)將是各飾品企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，我公司將會(huì)不定時(shí)，不定期的推出一些具有男性風(fēng)格所特有的男士飾品，促使公司做到真正意義上的服務(wù)大眾群體，遵循公司的理念“只有你想不到的，沒(méi)有我做不到的”。3 3、飾品文化、飾品文化 飾品消費(fèi)文化愈來(lái)愈豐富、鮮明，投資保值等賦予飾品行業(yè)新的商機(jī)。自古以來(lái)，佩戴首飾

36、從來(lái)就不只是單純?yōu)榱苏宫F(xiàn)視覺(jué)上的美觀大方，它必定與某種文化元素緊密結(jié)合；而時(shí)代發(fā)展到現(xiàn)在，飾品的這種文化情結(jié)也被演繹得淋漓盡致。情侶飾品、婚慶飾品、專用禮品飾品等無(wú)不表明了飾品的文化性發(fā)展方向。文化的多樣性注定了飾品發(fā)展前景的廣闊性。我公司將會(huì)努力做到飾品的多樣化，將會(huì)使飾品代表一定的文化。4 4、飾品實(shí)用化、飾品實(shí)用化 飾品設(shè)計(jì)趨向?qū)嵱没?。如今，飾品的作用除了視覺(jué)功能、文化功能以外，它的實(shí)用功能越來(lái)越受到飾品企業(yè)和飾品消費(fèi)者的重視。從傳統(tǒng)飾品到現(xiàn)代化飾品，飾品的功用也由其內(nèi)在心理感受性擴(kuò)展到了外在的實(shí)用性。預(yù)計(jì)，未來(lái)實(shí)用性飾品將會(huì)被廣泛應(yīng)用，從幕后走上更高的“飾”界舞臺(tái)，裝點(diǎn)人們的工作和生活

37、。飾品化身為感情溝通大使。忙碌的生活往往疏遠(yuǎn)了親人間的距離，相聚變得不易，而為自己的家人設(shè)計(jì)制作一款能表達(dá)自己美好心意的飾品將是越來(lái)越多人的選擇，飾品的背后更多包含的是無(wú)限的愛(ài)和祝愿，無(wú)需多言，真情即可體會(huì)。家人一起動(dòng)手，更能將真情延續(xù)。中國(guó)飾品行業(yè)，無(wú)論從規(guī)模還是從數(shù)量上說(shuō)都并非相當(dāng)可觀，并且無(wú)論從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識(shí)、交易方式等等來(lái)看，多數(shù)企業(yè)還處于初期發(fā)展階段，總體競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，主要依賴于低廉的價(jià)格，這并不是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。從價(jià)格上來(lái)講，中國(guó)目前飾品行業(yè)在價(jià)格上還存在一定的優(yōu)勢(shì)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房?jī)r(jià)的不斷飆升，各類費(fèi)用的增加，唯

38、一的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐漸喪失。因此不斷提高飾品行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力方是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)如今根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為 3 個(gè)類型。 1.低端市場(chǎng)：由于中國(guó)當(dāng)前飾品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，低端市場(chǎng)無(wú)意是面向最廣，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。其價(jià)格一般在 10 元以下，份額在市場(chǎng)總量的 30%40%，目前主要被大量的兩元、五元等批發(fā)式飾品店以及作坊式攤點(diǎn)所占據(jù)。此類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠家對(duì)飾品的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)飾品的使用并未有所保障。 2.中端市場(chǎng)：中端市場(chǎng)的價(jià)位主要在 10100 元之間，市場(chǎng)份額也是最大的，大約有 50%。中國(guó)新興發(fā)展起來(lái)的飾品品牌幾乎都在搶占這塊市場(chǎng)，這塊也是我們的主要市場(chǎng)。此

39、類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者具有一定的質(zhì)量意識(shí)，有一定的市場(chǎng)。3.高端市場(chǎng)：高端市場(chǎng)中主要是一些外國(guó)知名品牌，一些港澳臺(tái)地區(qū)的知名老店也有一定市場(chǎng)占有量。由于消費(fèi)群體有限，且首飾品一塊受到珠寶行業(yè)的一定限制，雖然市場(chǎng)份額不大，大約在10%20%間，但利潤(rùn)可觀。此類市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)。根據(jù)發(fā)展需要，我公司將會(huì)從立足中端市場(chǎng)，兼顧高低端市場(chǎng)，高，中，低端市場(chǎng)全面起步，為今后在市場(chǎng)上有立足之地打下基礎(chǔ)。一方面，隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚的不斷追求，對(duì)自身形象、生活品位的關(guān)注程度越來(lái)越高，飾品行業(yè)將成為新世紀(jì)

40、崛起的又一朝陽(yáng)行業(yè)；另一方面，中國(guó)時(shí)尚飾品市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈，目前還沒(méi)有哪家品牌能占到 5%的市場(chǎng)份額，但在飾品行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力中必將產(chǎn)生品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。近年來(lái)中國(guó)流行飾品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)一大批流行飾品加盟品牌，比如阿呀呀、哎呀呀、藍(lán)貝兒、陽(yáng)光女孩、伊呀呀等等，數(shù)量眾多。雖然目前傳統(tǒng)飾品連鎖領(lǐng)域的發(fā)展空間還未見(jiàn)底，但競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必將越來(lái)越激烈，按以往模式繼續(xù)走這些企業(yè)的老路，做與它們無(wú)差別的銷售明顯不是明智之舉?？傮w上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)飾品銷售的企業(yè)與我公司形成的是市場(chǎng)分割的競(jìng)爭(zhēng)，而不是同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。目前，市場(chǎng)上存在普通的飾品銷售系統(tǒng)：傳統(tǒng)直銷、中小型店面。飾品 DIY 服務(wù)還并未大量打入市

41、場(chǎng)。由于此服務(wù)類飾品DIY店在當(dāng)今市場(chǎng)上基本呈現(xiàn)空白，所以在該領(lǐng)域本公司屬于率先搶占市場(chǎng)，隨著本公司產(chǎn)品逐步被消費(fèi)者所熟悉和認(rèn)可，需求量會(huì)大大提高。在初始階段公司的主要目標(biāo)為創(chuàng)建一個(gè)具有鮮明特色的飾品DIY公司及部分市場(chǎng)加盟店，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的客源，之后加大市場(chǎng)加盟店的數(shù)量，并且開(kāi)設(shè)網(wǎng)營(yíng)飾品店，做出自己的特色，讓更多的顧客接受它，了解它，從而獲得長(zhǎng)足發(fā)展。除此之外，我公司還會(huì)擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)面，填補(bǔ)如今市場(chǎng)上飾品店的單一化，我公司將會(huì)經(jīng)營(yíng)多種多元化飾品，打破常規(guī)飾品的定義，做到更多的服務(wù)，具體事宜詳見(jiàn)附件波特模型展示波特模型展示 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者顧客 替代品 隨著 21 世紀(jì)第一個(gè)

42、 10 年的即將到來(lái)，80 后 90 后已成為流行有特色的飾品店店傳統(tǒng)飾品店天然原材料未來(lái)新店面飾品業(yè)的消費(fèi)主流群體。未來(lái)飾品業(yè)的發(fā)展也勢(shì)必會(huì)向著迎合這個(gè)群體的需求方向前進(jìn)。而這個(gè)群體崇尚個(gè)性化、自我化的特點(diǎn)也必將在未來(lái)的飾品中體現(xiàn)，且未來(lái)的年青代的飾品擁有率將接近100%。因此，對(duì)于 DIY 飾品業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)空間無(wú)疑是空前巨大的，可以說(shuō)，每一位新生代都將成為我們的潛在客戶。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 使本公司成為市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的飾品 DIY 公司，打造出新的品牌。開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，打破市場(chǎng)對(duì)飾品所給予的束縛，將 DIY 店涉及到多樣化， （比如涂鴉服飾，自制毛絨玩具等）爭(zhēng)

43、取在最短的時(shí)間內(nèi)讓本公司的名字家喻戶曉，成為大眾首選的休閑，贈(zèng)禮，交流溝通的平臺(tái)，并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 行動(dòng)方案行動(dòng)方案執(zhí)行由點(diǎn)到面的營(yíng)銷計(jì)劃，先在西安數(shù)個(gè)有潛力的地店建立數(shù)家直營(yíng)試驗(yàn)店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國(guó)各地。行動(dòng)措施行動(dòng)措施（1）店內(nèi)裝飾，須充滿溫馨的氣息（2）電視雜志廣告、店員需配合營(yíng)銷計(jì)劃（3）改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客覺(jué)得物有所值（4）對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)（如服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品創(chuàng)意和質(zhì)量等）采取維持和改善策略。（5）找到并發(fā)展真正忠誠(chéng)本公司的目標(biāo)顧客群，提高他們的貢獻(xiàn)；同時(shí)將沒(méi)有忠誠(chéng)度的顧客變?yōu)橹艺\(chéng)顧客并進(jìn)一步提高他們的貢獻(xiàn)。（6）在不定期的給予顧客我們店內(nèi)新穎的創(chuàng)意，讓顧客時(shí)刻感

44、受到我店的新意，時(shí)刻都有新鮮感。5.25.2 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略1) 提供豐富多樣，價(jià)格不一的飾品制作零配件2) 陳列新穎獨(dú)特，精致大方，款式豐富全面的成品3) 產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇4) 為顧客配備專業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人員5) 特有的 DIY 設(shè)計(jì)，打破飾品定義的束縛，設(shè)計(jì)出更多，更新穎的 DIY 物品，包括衣帽類，服飾類，家具飾品類，日常用品類，個(gè)性物品類.價(jià)格策略價(jià)格策略1. 價(jià)格上應(yīng)以同等商品相對(duì)低價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大自己的顧客群2. 制定不同的價(jià)位檔，方便顧客選擇3. 對(duì)于利潤(rùn)較好的飾品，進(jìn)行禮品贈(zèng)送。4. 為忠實(shí)顧客和有創(chuàng)意產(chǎn)品的顧客辦理會(huì)員卡5. 發(fā)放大量學(xué)生優(yōu)

45、惠卡，積分卡渠道策略渠道策略1) 在人流量大的步行街或商場(chǎng)開(kāi)設(shè)零售店，使店面數(shù)量超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。做到即精且廣。2) 在各高校內(nèi)開(kāi)設(shè)小分店或招校園代理，吸引廣大學(xué)生。抓住主要的消費(fèi)群體。3) 在公園或廣場(chǎng)等其他休閑場(chǎng)所設(shè)立店面。4) 在白領(lǐng)、小資聚居的小區(qū)開(kāi)設(shè)店面。廣告策略廣告策略1) 主要以電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告和交通廣告為主。2) 電視廣告主要以產(chǎn)品的促銷和品牌廣告為主。3) 報(bào)紙廣告以促銷廣告為主。4) 戶外廣告和交通廣告以品牌廣告為主。公共關(guān)系與宣傳策略公共關(guān)系與宣傳策略1) 以宣傳品牌為主，提高本公司在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度；2) 設(shè)計(jì)師的制作過(guò)程可以面向顧客公開(kāi)，與顧客分享。3) 舉辦

46、飾品設(shè)計(jì)大賽，以豐厚獎(jiǎng)品吸引顧客參與，并吸納民間設(shè)計(jì)師到本公司。4) 開(kāi)展小型游戲活動(dòng)，將本公司的飾品作為禮品送出。營(yíng)業(yè)推廣策略營(yíng)業(yè)推廣策略1) 進(jìn)行店內(nèi)裝飾，勾勒一種溫馨幸?？鞓?lè)并充滿時(shí)尚氣息的氛圍2) 大廳內(nèi)畫報(bào)和各類藝術(shù)品的擺放恰到好處，吸引顧客眼球，有藝術(shù)品位人員推銷策略人員推銷策略1) 與顧客互動(dòng)的方式，讓顧客參與到活動(dòng)中，服務(wù)人員進(jìn)行有個(gè)性化的服務(wù)。2) 對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行訓(xùn)練，增加對(duì)本公司理念的認(rèn)識(shí)和理解，提高工作人員對(duì)飾品的設(shè)計(jì)制作能力和審美眼光。3) 成立由著名設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為公司打響旗號(hào)。5.35.3 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和控制 執(zhí)行本公司西安首間店鋪

47、的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行本公司西安首間店鋪的營(yíng)銷計(jì)劃1) 店鋪位置選擇：在東大街選擇一間 20+20 平方米的店面（其中 20 用來(lái)陳列成品飾品，20 平方米為顧客的制作間）2) 店面布置：將墻面漆成黃色等暖色調(diào)，門窗均為透明玻璃，采光強(qiáng)，并能讓路人看到里面；燈光也以暖色且能突出飾品的色調(diào)為主；其他具體布置詳見(jiàn)附錄3) 廣告宣傳： 在人流量大的地方發(fā)放宣傳單，在各大高校及居民區(qū)內(nèi)張貼海報(bào) 在西安各廣播電臺(tái)如 93.1 91.6 等播放語(yǔ)音宣傳 在陜西各電視臺(tái)（各頻道）播出廣告 找明星代言此品牌，體會(huì)自制飾品過(guò)程，利用明星效應(yīng)，吸引廣大顧客 4）客戶服務(wù)： 建立完整的客戶信息資料 為客戶辦理積分卡 當(dāng)積分

48、達(dá)到一定額度，將辦理會(huì)員卡，可享受折扣優(yōu)惠 5）各類活動(dòng)舉辦的具體細(xì)節(jié)： 每年舉辦一次設(shè)計(jì)競(jìng)賽，每年的 2 月到 4 月報(bào)名（實(shí)體店或網(wǎng)上均可） ，7 月交參賽作品，8 月到 10 月作品審核，11月公布結(jié)果，12 進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，屆時(shí)將有著名人士參與其中。 根據(jù)情況進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，客戶積夠一定的分，將可抽取獎(jiǎng)票，禮品設(shè)置為一二三等獎(jiǎng)，均為本店價(jià)位由高到低的飾品。 將半年未售出的商品進(jìn)行“買一贈(zèng)一”活動(dòng)促銷，使本店商品不積攢，不陳舊，在顧客心中留下“永遠(yuǎn)新”的一面。執(zhí)行本公司西安其他分店的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行本公司西安其他分店的營(yíng)銷計(jì)劃在南郊（雁塔區(qū)） 、北郊（經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)） 、西郊（蓮湖區(qū)）再開(kāi)設(shè)

49、三家分店，具體實(shí)施方案與（一）相同，并可利用東大街店對(duì)其他店鋪進(jìn)行宣傳，及三家互相宣傳。執(zhí)行本公司全國(guó)其他地區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行本公司全國(guó)其他地區(qū)的營(yíng)銷計(jì)劃1) 分別在北京、上海、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、成都等大城市開(kāi)設(shè)“試驗(yàn)店” ，若反響不錯(cuò)，再將開(kāi)分店。2）店面設(shè)計(jì)與具體營(yíng)銷計(jì)劃也與以上相同，還可根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣M(jìn)行修改。 六、經(jīng)營(yíng)管理六、經(jīng)營(yíng)管理21 世紀(jì)，是“變是唯一不變”的時(shí)代，變化、速度與危機(jī)已經(jīng)凸顯為時(shí)代的明顯特征。在變化速度加快的環(huán)境中，通過(guò)積極變革和不斷創(chuàng)新，提升系統(tǒng)管理水平，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的根本途徑。在以往的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)歷過(guò)三大“瓶頸” ，有了前車

50、之鑒，我們可以避免這三大“瓶頸” ，并且逐步登上三個(gè)臺(tái)階，漸漸完善管理制度，使我們公司在這方面略勝一籌缺乏環(huán)境缺乏領(lǐng)袖缺乏體系系統(tǒng)管理感情管理經(jīng)驗(yàn)管理客戶滿意經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析，本公司將采用“無(wú)邊界式管理”即（ “王八式”管理結(jié)構(gòu)） ，我們希望的是模糊部門與部門之間的界定，加強(qiáng)聯(lián)系，使各部門發(fā)揮最大效應(yīng)，合理、協(xié)調(diào)的完成各項(xiàng)工作。“王八式”管理結(jié)構(gòu)原型研發(fā)財(cái)務(wù)人才供應(yīng)制作銷售品控創(chuàng)建品牌我們的工作核心是讓客戶滿意，其他方面的工作圍著核心來(lái)組建和運(yùn)轉(zhuǎn)。6.16.1 品牌管理品牌管理 每一個(gè)企業(yè)都有自己的品牌，他是本企業(yè)的代名詞和窗戶，只有顧客向這扇窗戶看，才會(huì)更深入的了解企業(yè)，所以品牌管理至關(guān)重要。

51、我們將會(huì)用最熱情的的服務(wù)，最全面的考慮，最完備的設(shè)施和技術(shù)，最優(yōu)的質(zhì)量保證打造一流的品牌。 品牌打造流程宣傳 反饋 創(chuàng)新 個(gè)性 總結(jié)升華 公司初期，品牌是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，創(chuàng)建之后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的 運(yùn)作，通過(guò)宣傳、調(diào)研等方式，收集顧客的反饋意見(jiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸改進(jìn)品牌。在品牌的基本方向確定后，在添加創(chuàng)意和個(gè)性來(lái)升華，使品牌完善。6.26.2 人員管理人員管理未來(lái)總公司的職位設(shè)定和人員配置圖：改進(jìn)品牌完善品牌 總經(jīng)理營(yíng)銷管理副總綜合管理副總行銷部市場(chǎng)部 用戶服務(wù)部行政部人力資源部財(cái)務(wù)部品牌部品牌科廣告科公關(guān)傳媒科終端管理科貨運(yùn)科客戶管理科市場(chǎng)秩序科市場(chǎng)推廣科市場(chǎng)研究科物料科市場(chǎng)服務(wù)科技術(shù)管理科

52、信總科總經(jīng)辦總務(wù)科考評(píng)科勞資科人力資源開(kāi)發(fā)科結(jié)算科指令科財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)科分店店員配置：職位職位要求要求董事會(huì)董事長(zhǎng)監(jiān)事會(huì)店長(zhǎng)店長(zhǎng)有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的管理、組織、協(xié)調(diào)及決策能力設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師有較好的創(chuàng)新、溝通能力和時(shí)尚洞察力飾品加工師飾品加工師掌握一定的加工技巧和方法導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)口齒清晰，很強(qiáng)的審美設(shè)計(jì)能力，能為顧客進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，提供意見(jiàn)，選擇最合適的飾品 供應(yīng)管理供應(yīng)管理本公司的原材料本著健康第一，綠色文明的原則進(jìn)行采購(gòu)，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上也不失時(shí)尚與美觀。我們將在資源豐富的地方設(shè)置采購(gòu)點(diǎn)，保留最原生態(tài)的價(jià)值。具體采購(gòu)實(shí)施步驟如下：1 選擇最適合我們公司的原材料商作為合作伙伴2 分派人員進(jìn)行實(shí)地考察

53、原材料3 討論決定采購(gòu)的數(shù)量、周期等一系列問(wèn)題4 選擇最優(yōu)的運(yùn)輸方案5 在公司初期，對(duì)原材料進(jìn)行外包加工，形成最簡(jiǎn)單的飾品零件；當(dāng)公司發(fā)展到中期，成立自己的原材料加工廠，制作零件。6.46.4 研發(fā)管理研發(fā)管理 研發(fā)是一家公司至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，拿什么吸引顧客，憑借的是有新意的產(chǎn)品和與眾不同的創(chuàng)意，而研發(fā)的不僅僅是產(chǎn)品還必須能代表企業(yè)的文化，所以研發(fā)工作必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，精心備戰(zhàn)。最重要的要求如下：1)對(duì)市場(chǎng)必須有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)度2)每年必須研發(fā)出一種符合本公司要求的主打原材料和產(chǎn)品。3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)；以上研發(fā)活動(dòng)必須有很

54、好的市場(chǎng)前景6.56.5 設(shè)備配置設(shè)備配置 總總 辦公設(shè)備辦公設(shè)備 公公 通訊工具通訊工具 司司 加工工具加工工具 收款機(jī)收款機(jī) 制作臺(tái)制作臺(tái)分分 柜臺(tái)柜臺(tái) 店店 貨架貨架 儲(chǔ)物柜儲(chǔ)物柜 制作工具制作工具6.66.6 客戶服務(wù)管理客戶服務(wù)管理 客戶是一個(gè)公司成敗的 決定因素，往往從擁有的客戶群的規(guī)模即可判斷一個(gè)公司的實(shí)力。不論公司規(guī)模，但只要吸引了廣大消費(fèi)者，那就是成功的。讓客戶滿意是我們的工作核心，所以客服工作重之又重。從客戶進(jìn)入我們公司的那一刻起，將會(huì)體驗(yàn)最完整的服務(wù)體系。 ，各種廣告和宣傳方式為顧客提供公司的最新產(chǎn)品信息， 和郵箱服務(wù)為顧客提供咨詢導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、加工師會(huì)全心全意提供最優(yōu)質(zhì)

55、的服務(wù)除金飾店外一般的飾品店是沒(méi)有售后的，但只要是本公司的產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)均可享受售后。客戶若對(duì)公司有任何不滿意，可通過(guò) 、書面或郵件形式向我們反應(yīng)客戶投訴處理流程投訴客戶客戶服務(wù)部被投訴部門主管領(lǐng)導(dǎo) 書面或郵件投訴 業(yè)務(wù)員受理 傾聽(tīng) 致歉 解決 回復(fù)客戶 將跟進(jìn)解決回復(fù)客人 報(bào)告呈報(bào)歸檔 落實(shí)情況 協(xié)商解決 收?qǐng)?bào)七、投資分析七、投資分析投資建議投資建議叮叮秀 DIY 飾品連鎖店屬于中小本投資，首期投資小，行業(yè)利潤(rùn)較高，而且市場(chǎng)上比較缺乏個(gè)性的 DIY 店，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。由于開(kāi) DIY 飾品店需要的本錢不多加之飾品的多元化，人們的時(shí)尚化，消費(fèi)水平的多層次化，這些條件都使得人們?cè)絹?lái)越鐘愛(ài)飾

56、品，所以這個(gè)行業(yè)很有市場(chǎng)潛力。由于 2004 年國(guó)家對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)范圍的放寬，本公司旗下的飾品店將涉足各類飾品，開(kāi)發(fā)各種新的創(chuàng)意，在不同季節(jié)，不同時(shí)間，不同節(jié)日滿足不同顧客的需求，提供不同的服務(wù)。根據(jù)營(yíng)銷學(xué)中的“感受價(jià)值” ，我們時(shí)尚溫馨的室內(nèi)設(shè)計(jì)一定會(huì)吸引更多人的眼球。除此之外，本公司的材料來(lái)源問(wèn)題已很好地解決，由于供應(yīng)商是我們隊(duì)員的家屬，所以十分可信，并且其還愿意入股本公司，我們不用擔(dān)心因?yàn)槭切鹿径袚?dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，有了這樣的支持，本公司將會(huì)給投資者帶來(lái)更安全的保障。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模兼顧成本與效益原則，公司從若干籌資組合方案中選出以下方案：股本來(lái)源 股本結(jié)構(gòu) 風(fēng)險(xiǎn)投資個(gè)人投資技術(shù)入股

57、銀行貸款金額（萬(wàn)元）50201030持股率%由于公司成立不久，資金需求量大，公司決定采用正常低股利加額外股利政策，即在初期每年向股東不支付或支付數(shù)額較低的股利，當(dāng)公司盈利有較大幅度增加時(shí)，再根據(jù)實(shí)際情況向股東加付一部分額外股利的政策。它既能保持股利的穩(wěn)定性，又能實(shí)現(xiàn)股利與盈余之間較好的配合。當(dāng)然，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，實(shí)際中會(huì)出現(xiàn)許多新的情況，這可能會(huì)成為企業(yè)調(diào)整或改變此政策的依據(jù)。資金運(yùn)用資金運(yùn)用公司的注冊(cè)資金為 110 萬(wàn)元，成立初期共需資金 100 萬(wàn)，第一年公司準(zhǔn)備在西安市開(kāi)設(shè) 3 家直營(yíng)試驗(yàn)店，用以吸引加盟商加盟。每家飾品直營(yíng)店的先期投資為 15 萬(wàn)，共計(jì) 45 萬(wàn)，如果運(yùn)營(yíng)正常的話公

58、司將每年在 1 或 2 個(gè)大城市投資 3 到 4 家直營(yíng)店來(lái)吸引加盟商。因?yàn)橹苯訌墓具M(jìn)貨，所以直營(yíng)店可不準(zhǔn)備大額的流動(dòng)資金。20 萬(wàn)用以租賃公司辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)以及設(shè)備的固定投資。剩余 35 萬(wàn)元作為公司購(gòu)進(jìn)飾品的流動(dòng)資金,公司人員工資在公司盈利后再計(jì)。預(yù)計(jì)第一年直營(yíng)店和加盟店總數(shù)達(dá)到 10 家，第二年達(dá)到 40 家，第三年達(dá)到 100 家，第四年達(dá)到 180 家，其中直營(yíng)店 32 家，第五年達(dá)到300 家，其中直營(yíng)店 50 家，爭(zhēng)取在十年內(nèi)達(dá)到 800 家的規(guī)模。投資方的介入投資方的介入投資方通過(guò)參考、勘察公司的各項(xiàng)資料、實(shí)際情況，決定對(duì)本公司進(jìn)行投資，那么在投資之前，雙方就要對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行

59、協(xié)商，并簽訂合同書由公證人公證。投資方介入公司后，不能干涉公司的管理與運(yùn)營(yíng)，只享有公司與投資方簽訂的合同書上的條款權(quán)益。在一定的時(shí)間后，雙方可以通過(guò)協(xié)商談判終止投資，至規(guī)定時(shí)間后，投資方將不再享有條款權(quán)益。投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位與作用投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位與作用投資方可以選派董事參與公司的重大決策，但是不能干預(yù)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理，投資方可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。也可委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向投資方提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。投資收益分析投資收益分析投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值: :在項(xiàng)目壽命期內(nèi)，由每年發(fā)生的凈現(xiàn)金流量按照 12%的基準(zhǔn)折現(xiàn)率

60、，根據(jù)得 NPV=628.37(萬(wàn)元）由于 NPV 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，所以該投資方案可行內(nèi)部收益率內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)部收益率如下： nNPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t =0 t=1可得 IRR=29.36%因?yàn)?IRR=29.36%12%，所以在經(jīng)濟(jì)效果上是可以接受的，并且在 10年內(nèi),，市場(chǎng)前景非?？捎^。投資回收期投資回收期 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為 10 個(gè)月，投資方案可行。投資回報(bào)投資回報(bào)nttctiCOCINPV1)1 ()(公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。由于公司經(jīng)營(yíng)初期以擴(kuò)大發(fā)展