營銷計劃3篇_5

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_營銷計劃3篇 第一條 為了加強對營銷團隊的日常管理，指導營銷團隊的日常管理工作，建立一支高效、有序的營銷團隊，特制訂本指引。第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經批準后執(zhí)行。第三條 營銷團隊應在每年初制訂出年度工作計劃，根據當地市場情況制訂營銷方案，并與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作計劃與目標開戶數。第四條 渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經過總部相關部門會簽審核后方可執(zhí)行

2、。報批流程：營業(yè)部將請示傳真經紀業(yè)務綜合室渠道管理部(注明必須會簽的部門)經紀業(yè)務綜合室協助走完報備流程主管副總裁等公司領導批示完畢經紀業(yè)務綜合室傳真會簽意見，流程結束。第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應把工作分解給區(qū)域經理或客戶經理。定期檢查工作進度，根據業(yè)務進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。(一)客戶經理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態(tài)。(二) 營銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展業(yè)務時要密切配合，開發(fā)客戶和服務客戶要緊密結合。(三) 根據工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，逐一落實工作目標。(四)客

3、戶經理在各網點的調整、調動應服從營銷團隊的統(tǒng)一安排。第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務分析報告，分析業(yè)務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作計劃。第二章 營銷團隊的考勤制度第七條 營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，并協調好組員之間的合作關系?？蛻艚浝肀仨毞谋緢F隊負責人的統(tǒng)一領導和管理。第八條 營銷團隊必須執(zhí)行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規(guī)定比照執(zhí)行。具體內容如下：(一)客戶經理必須準時上下班，不遲到、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。(二)客戶經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加

4、班原則處理。(三)客戶經理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業(yè)、訪問客戶原則上應該向團隊負責人員說明，并填寫營銷人員出訪單(見附件)，詳細列明目的地、被訪人及聯系方法，交負責人員，負責人員應在事后進行抽查或全查。(四)團隊負責人應對轄區(qū)內的人員出勤情況進行巡查，向客戶經理所在網點的相關負責人了解人員動態(tài)。(五)客戶經理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意后方可休假。第三章 營銷團隊的會議制度第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調

5、整。第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內容包括：(一)通報當日市場信息，研判市場走勢;(二)由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業(yè)務作簡明介紹，布置新的工作任務;(三)團隊工作進度匯報;(四)學習營銷案例，交流營銷體會;(五)激勵團隊士氣等。第四章 營銷團隊的實物管理第十一條 營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管理。第十二條 客戶經理具體負責所服務網點實物的保管。第十三條 營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂實物管理明細表，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關責任人

6、承擔。第五章 營銷團隊的業(yè)務統(tǒng)計與考核第十五條 客戶經理的業(yè)務統(tǒng)計：(一)營業(yè)部每月根據crm系統(tǒng)中的數據及客戶經理薪酬標準計算出每位客戶經理本月度業(yè)務明細數據，匯總表格由營業(yè)部財務部復核。(二)營業(yè)部財務部在收到相關數據后，應核算出每位客戶經理本月度的薪酬，并編制營業(yè)部客戶經理薪酬月報表，由主辦會計、副經理(經理助理)和經理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務部發(fā)放薪酬的依據，同時報經紀業(yè)務綜合室備案。第十六條 營業(yè)部負責對營業(yè)部營銷團隊的考核工作?？己朔止ぷ髀氊熆己撕蜆I(yè)績考核兩部分。工作職責考核主要對客戶經理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務工作標準的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數

7、量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產總量進行考核。第十七條 考核按月、季、年為周期來進行。業(yè)績考核每月進行一次，決定當月客戶經理的業(yè)務提成數額;每三個月綜合考核一次，決定客戶經理級別的升降;年終對客戶經理進行一次綜合考評，調整客戶經理的級別。第六章 營銷團隊的檔案管理與使用第十八條 營業(yè)部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶經理營銷客戶確認單據、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。第十九條 營業(yè)部應與聘用后的人員簽訂勞動合同(期限一年)，與兼職人員簽訂營銷合作協議(期限一年)。勞動合同和營銷合作協議簽訂完畢，合同原件留檔備查。第

8、二十條 對于客戶經理的招聘工作，營業(yè)部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經理的管理檔案(包括應聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作協議、合同期內的各期考核情況和獎懲文件等)，所有檔案應妥善保管。第二十一條 營業(yè)部交易管理崗要對客戶經理每月的營銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對xxx客戶經理營銷客戶確認單等單據進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。第二十二條 營銷團隊每月的業(yè)務月報，包括業(yè)務開展數據及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。第二十三條 對擬聘客戶經理的崗前培

9、訓、考查結束后，由營業(yè)部根據擬聘客戶經理的表現和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關試用手續(xù)。對擬聘客戶經理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。第二十四條 為了便于管理，營業(yè)部應建立員工培訓檔案，并采用電子化管理。員工培訓檔案由培訓組織部門指定專人在培訓項目完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免的依據。第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的.各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經理可

10、以要求查閱與本人相關的資料。第七章 附則第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。第二十八條 本指引自公布之日起施行。 營銷計劃 篇2一、計劃概要1、年度銷售目標一億元人民幣；2、經銷商網點20個；3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；二、目前營銷狀況1、公司簡介河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速

11、消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內。2、當前營銷狀況近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現, 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油

12、等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力?，F代社會人們更加注重菜

13、肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數現代辣椒制品企業(yè)融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業(yè)采用超市和調味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。三、機會與問題分析宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。公司所在地望都種植的辣椒質量極佳，所以公司產品原料來源和質量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質量也利于產品質量的保證。同時依靠望都

14、三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳?？赏瑫r公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價，致使產品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。四、營銷目標1、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣；2、完善銷售渠道 經銷商網點20個；3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度；五、市場營銷策略與行動方案1、目標市場：穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高2、產品策略：（1

15、）聯合當地其他辣椒制品企業(yè)制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。（2）在市場調查的基礎上開發(fā)產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。（3）保證產品質量，嚴把質量關。（4）提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。3.宣傳策略（1）望都辣椒文化節(jié)聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。（2）贊助建設望都辣椒主題公園聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的

16、同時起到較好的宣傳作用。（3）“制作”轟動新聞在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。（4）聯合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。（6）公司導入現代完整的CI系統(tǒng)（7）支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產品檔次。 營銷計劃 篇3目 錄一、 企業(yè)概況. (1)二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況. (1)三、 產品/服務分析.(2)四、 競爭分析.(3)五、 市場營銷計劃與分析.(6)六、 運作分析.(7)七

17、、 管理層分析.(7)八、 財務分析與預測.(9)一、企業(yè)概況公司的業(yè)務和目標：本公司主要經營電腦、手機、數碼等電子產品的維修以及銷售這些 電子產品的相關配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標就是在精 心經營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學校提供更優(yōu)質的服 務與產品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質的服務。 企業(yè)類型：零售、服務生產制造 零售批發(fā)服務農業(yè) 新型產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：王加磊：，20xx年暑假參加全國電子設計競賽。20xx年暑假參加江蘇省大學生電子設計競賽獲二等獎。20xx學年度寒假在數碼港做過的手機促銷員。2

18、0xx年兼任電子工程學院專心電腦維修站技術支持。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：20xx年9月至今就讀于無錫商業(yè)職業(yè)技術學院，學習職業(yè)生涯規(guī)劃、 電視機維修、音響設備技術、通信與原理，短距離無線通信、創(chuàng)業(yè)教育 課三、產品/服務分析產品用途及市場評估：公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場，發(fā)展?jié)摿o比巨大。 這些電腦或多或少會出現點問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手 機，這個時候我們就可以提供優(yōu)質的服務與產品。電子產品的維修：我們可以憑借我們過硬的技術為他們解決在使 用電子產品的過程中出現的問題。電子產品的相關配件：我們可以提供各類電子產品的相關配件， 如：電腦鍵盤，鼠標，音響，耳機，手機套等等。服務方式及宗旨：我們堅持顧客利益至上，誠信經營，努力提高自我技能知識，為廣 大師生提供優(yōu)質的服務。宗旨: 以服務學生為中心，質量為前提，建立服務規(guī)范、完善服務組織 改進操作技術、提供優(yōu)質舒適的服務態(tài)度來感化顧客。始終堅持顧客是 上帝，為其提供更為優(yōu)質的服務。四、競爭分析現有和潛在的競爭者分析：現有競爭者：捷誠數碼，商院DIY電子產品、博信數碼、比高數碼 優(yōu)勢1、價格優(yōu)勢。2、店面位置較好。3、有固定客源。劣勢 1、房租較高。2、技術不夠突出。潛在競爭者：淘寶網 京東本公司