公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案實施計劃書內容提綱

1、附件：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作方案內容提綱公司戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要二、戰(zhàn)略環(huán)境分析1、國家政策2、市場環(huán)境分析3、競爭分析三、公司狀況SWOT分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析（對以下項目進行優(yōu)劣分析：產品、品牌、營銷能力、人力資源、制度、管理、技術、創(chuàng)新、團隊、財務狀況、產業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3、機會分析4、威脅分析四、公司戰(zhàn)略目標公司的業(yè)務單位是營銷部和基地公司， 因此公司戰(zhàn)略目標是指營銷目標 和基地公司發(fā)展目標1、公司三年發(fā)展總目標2、階段發(fā)展目標五、戰(zhàn)略實施1、營銷規(guī)劃2、基地公司規(guī)劃3、人力資源規(guī)劃4、財務規(guī)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要：包括市場機會、營銷核心策略、

2、財務目標、預算效果、公司給予的資 源條件等重點內容。二、環(huán)境分析1、行業(yè)市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道 環(huán)境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。2、公司外部環(huán)境分析。1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產品狀況態(tài)。2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者 的議價能力、供應商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在 很大程度上決定了產業(yè)的預期平均利潤水平。3）、競爭對手分析：確認關鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預期。3、企業(yè)內部環(huán)境分析SWOT （優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公

3、司有個正確 的認識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。4、企業(yè)產品分析、產總結公司現(xiàn)有的產品優(yōu)點與不足，產品與公司資源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司產品目前的渠道體系以及產業(yè)內渠道發(fā)展的趨勢。三、確定營銷戰(zhàn)略目標營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等1、三年的發(fā)展總目標2、階段發(fā)展目標四、營銷組合策略建立在STP （市場細分、目標市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結合4P和4c（客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的解度來考慮產品 策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。1、產品策略：要求產品組合、產品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協(xié)調與統(tǒng)一。另外是新產品、明

4、星產品的規(guī)劃、各產品生命周期的預測 與管理辦法。2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配，在營銷實踐中，老產品價格變動需要思考產品的戰(zhàn)略定位與當期的業(yè)績回報，新產品的價格要參 考市場需求與競爭對手，更重要的產品的市場價值定位。3、渠道策略：1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結合市 場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企 業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結合等策略，在各個產業(yè)中，各個渠道的驅動要 素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據資源與產業(yè)特點，進行 渠道選擇。4、促銷策略：促銷需要根據營銷戰(zhàn)略，作年

5、度年度通盤考慮。要將全年的 活動規(guī)劃到位。五、營銷活動方案計劃及進度營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。1、廣告計劃方案；2、新產品上市方案；3、代理商及終端零售商輔導方案；4、消費者年度促銷方案；5、代理商年度獎勵方案；6、銷售人員年度獎勵方案；7、大型展示會方案；8、消費者購買行為調查方案等。六、營銷評價與控制：營銷控制有助于管理方式產生一定成果， 并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個方面進行控制類型主要負責人控制目的方法與工具年度計劃控制高層管理人員中層管理人員檢查計劃目標是否實現(xiàn)銷售分析報表、市場分析、銷售額比率、財務分析等贏利能力控制營銷管理人員檢

6、查公司在哪些地方賠錢，哪些地方虧損產品、地區(qū)、顧客群、細分市場、銷售渠道、訂單大小效率控制直線和職能管理層、營銷審計人員評價和檢討經費支出效率以及營銷開支的效果銷售隊伍、廣告、促銷和分銷戰(zhàn)略控制高層管理者，營銷審計人員檢查公司是否在市場、產品和渠道方面，正在尋找最佳機會營銷效率等級考評、營銷審計、公司道德與社會責任評價七、組織與人力資源規(guī)劃組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中， 主要包括內部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織 的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營銷策略相匹配。八、財務預算營銷戰(zhàn)略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略 計劃能

7、否實現(xiàn)的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費 用預算三個部分。營銷年度工作計劃和實施方案內容提綱一、年度營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。二、年度營銷重點和營銷策略結合4P和4c（客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通）的產品策略、 價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。三、年度具體銷售計劃和實施方案方案內容：廣告計劃；新產品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調查。方案內容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？四、組織與人力資源管理五、年度預算案：基地公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要二、環(huán)境分析1、政策分析2、產業(yè)分析三、基地現(xiàn)

8、狀SWOT分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機會分析4、風險分析四、工作目標（工作進度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標2、階段發(fā)展目標五、工作計劃和實施方案1、三年實施計劃2、具體實施方案（何時做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財務預算七、規(guī)劃控制人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要二、西昌人力資源狀況調查1、西昌市薪酬福利狀況（合理具有競爭性的薪酬福利體系）2、西昌市員工需求調查（構建良好的企業(yè)文化，提高員工滿意度）三、公司人力資源現(xiàn)狀分析 SWOT分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機會分析4、威脅分析四、人力資源目標五、人力資源方案1、三年工作計劃2、計劃實施方案六、組織

9、與財務預算七、規(guī)劃控制公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要二、公司財務SW0T狀況析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析3、機會分析4、風險分析三、公司財務三年財務目標（一）公司經營指標1、凈資產收益率（凈資產收益率=凈利潤 /平均凈資產x 100%）,說明 公司凈資產收益率偏低，公司自有資本獲取收益的能力較弱。2、總資產報酬率（總資產報酬率=（息稅前利潤總額/平均資產總額） X100%）,該指標偏低，表明公司投入產出的水平較弱，企業(yè)的全部資產的總體運營效益不高，需改進管理，提高資產利用效率和企業(yè)經營管理水平，增強盈利能力。3、主營業(yè)務利潤率（主營業(yè)務利潤率=（主營業(yè)務利潤/主營業(yè)務收 入凈額）X10陰）

10、，該指針標也偏低，說明公司產品附加值低，主營業(yè)務市場 競爭力不強，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，獲利水平低。4、資產負債率（資產負債率=（負債總額/資產總額）X 100%）,資 產負債率是衡量企業(yè)債務償還能力和財務風險的重要指標，比較保守的經 驗判斷一般為不高于50%。如果單純從償債能力角度分析，越低越好。公 司該指標偏高，表明公司財務風險較大。5、速動比率（速動比率=（速動資產/流動負債）X 100%）該指標越 高，表明公司償還流動負債的能力越強，一般保持在 100%的水平比較好， 表明公司既有好的債務償還能力，又有合理的流動資產結構。6、已獲利息倍數(shù)（已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤總額/利息支出），該指標如大于

11、1,則表明企業(yè)負債經營能夠賺取比資金成本更高的利潤；如小于1,則表明企業(yè)無力賺取大于資金成本的利潤，企業(yè)債務風險很大；該指標越高，表明企業(yè)的債務償還越有保證；相反，則表明企業(yè)沒有足夠資金 來源償還債務利息，企業(yè)償債能力低下。7、總資產周轉率（總資產周轉率（次）=主營業(yè)務收入凈額/平均資 產總額），該指標數(shù)值越高，周轉速度越快，資產利用效率越高；該比率較 低，說明企業(yè)全部資產營運效率較低。8、流動資產周轉率（流動資產周轉率（次）=主營業(yè)務收入凈額/平 均流動資產總額），該指標越高，表明企業(yè)流動資產周轉速度越快，利用越 好。在較快的周轉速度下，流動資產會相對節(jié)約，其意義相當于流動資產投入的擴大，在某種程度上增強了企業(yè)的盈利能力；而周轉速度慢，則需補充流動資金參加周轉，形成資金浪費，降低企業(yè)盈