佳視眼鏡課件

1、LOGO佳視眼鏡店鋪?lái)?xiàng)目(xingm)開(kāi)發(fā)分析報(bào)告成員(chngyun)：周婕7041711067 萬(wàn)詩(shī)怡7042711069 王貴祥7042711046 龔良貴7042711045指導(dǎo)老師：何艷梅 黃位華報(bào)告(bogo)日期：2013年12月26日第一頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO目 錄第一章第一章 眼鏡店目標(biāo)市場(chǎng)分析眼鏡店目標(biāo)市場(chǎng)分析第二章第二章 眼鏡店選址環(huán)境分析眼鏡店選址環(huán)境分析第三章第三章 眼鏡店經(jīng)營(yíng)損益分析眼鏡店經(jīng)營(yíng)損益分析第四章第四章 眼鏡店經(jīng)營(yíng)特色分析眼鏡店經(jīng)營(yíng)特色分析第五章第五章 眼鏡店分析結(jié)論眼鏡店分析結(jié)論第二頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO第一章 眼鏡店目標(biāo)市場(chǎng)(shchng)環(huán)境分析市場(chǎng)

2、環(huán)境分析:微觀環(huán)境,國(guó)內(nèi)供應(yīng)商品牌建設(shè)意識(shí)不足，國(guó)外的大品牌地位穩(wěn)固,顧客主要是學(xué)生，也有可能是一些追求潮流的時(shí)尚群體或者一些老齡化的消費(fèi)者。宏觀環(huán)境，青少年近視率逐年攀升，人口老齡化現(xiàn)象愈加明顯，老花鏡需求增加；從經(jīng)濟(jì)的角度上來(lái)講，消費(fèi)者收入都有所增長(zhǎng)，人均可支配收入顯著增長(zhǎng)，消費(fèi)者支出呈現(xiàn)有所上升的幅度；從技術(shù)的角度上來(lái)講，技術(shù)發(fā)展促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并進(jìn)一步促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的改變，技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營(yíng)銷組合策略的創(chuàng)新，促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)代化和技術(shù)的規(guī)范化。市場(chǎng)商機(jī)分析: 當(dāng)今，我國(guó)有5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量、200億人民幣的年銷售額以及10%的年增長(zhǎng)速度(zn chn s d)

3、。從調(diào)查問(wèn)卷中分析可知南大科院學(xué)生的近視概率為82%。南大科院有教職工600多人，學(xué)生將近13000人，由此我們可以推算出該校潛在的眼鏡消費(fèi)者大概為10660人（未包括教職工），這是一個(gè)很龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)加上一些工薪階層追求時(shí)尚和老年人對(duì)老花鏡的需求，這兩類消費(fèi)者群體也可以為企業(yè)帶來(lái)一定可觀的利潤(rùn)。第三頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO眼鏡店開(kāi)發(fā)(kif)SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)(yush)（1）服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好）服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好抓住方法：抓住方法：以良好的服務(wù)和較好的質(zhì)量打造學(xué)生心目中的number1（2 2）價(jià)格合理，符合學(xué)生的消費(fèi)水平）價(jià)格合理，符合學(xué)生的消費(fèi)水平抓住方法：抓住方法：針對(duì)在校

4、大學(xué)生，打造學(xué)生平價(jià)眼鏡店第四頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO（3）免費(fèi)服務(wù)多）免費(fèi)服務(wù)多抓住方法：抓住方法：提供多項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，如：免費(fèi)清洗，免費(fèi)驗(yàn)光（4）有合理的人力資源定位方案）有合理的人力資源定位方案抓住方法：抓住方法：招聘兼職學(xué)生，員工兩班倒等。（5）時(shí)尚且具吸引力）時(shí)尚且具吸引力抓住方法：抓住方法：著重打造時(shí)尚流行眼鏡框，符合現(xiàn)代80后、90后的消費(fèi)觀念， 時(shí)尚且具有個(gè)性第五頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO（二) 劣 勢(shì)（1）新手沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)）新手沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn) 解決方案：盡全力聘請(qǐng)專業(yè)的人士輔助新店開(kāi)業(yè)。解決方案：盡全力聘請(qǐng)專業(yè)的人士輔助新店開(kāi)業(yè)。（2）學(xué)生容易選擇價(jià)格低的）學(xué)生容易選擇價(jià)格低的 解決方案：

5、以中低端商品打造市場(chǎng)，制定合理的價(jià)格方案。解決方案：以中低端商品打造市場(chǎng)，制定合理的價(jià)格方案。（3）周圍有多家眼鏡店，品牌信賴度高）周圍有多家眼鏡店，品牌信賴度高 解決方案：全力將品牌打進(jìn)學(xué)生心中解決方案：全力將品牌打進(jìn)學(xué)生心中（4）可能會(huì)有排擠）可能會(huì)有排擠 解決方案：堅(jiān)定自己的信念，挺過(guò)難關(guān)，度過(guò)艱難地起步期解決方案：堅(jiān)定自己的信念，挺過(guò)難關(guān)，度過(guò)艱難地起步期第六頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO（三） 機(jī) 會(huì)（1）我們年輕）我們年輕 抓住方法：利用敢想敢做，思維敏捷，點(diǎn)子多的特點(diǎn)抓住方法：利用敢想敢做，思維敏捷，點(diǎn)子多的特點(diǎn)（2）科院學(xué)生比較多，市場(chǎng)前景好）科院學(xué)生比較多，市場(chǎng)前景好 抓住方法：給學(xué)

6、生一個(gè)合理的定位，以好的產(chǎn)品讓她們凸顯自我個(gè)性抓住方法：給學(xué)生一個(gè)合理的定位，以好的產(chǎn)品讓她們凸顯自我個(gè)性（3）現(xiàn)在流行無(wú)鏡片眼鏡，）現(xiàn)在流行無(wú)鏡片眼鏡， 抓住方法：摒棄鏡框與鏡片綁定銷售的方法，單獨(dú)銷售特色鏡框抓住方法：摒棄鏡框與鏡片綁定銷售的方法，單獨(dú)銷售特色鏡框（4）政策鼓勵(lì)）政策鼓勵(lì) 抓住方法：可申請(qǐng)國(guó)家貸款幫助創(chuàng)業(yè)等抓住方法：可申請(qǐng)國(guó)家貸款幫助創(chuàng)業(yè)等第七頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO（四) 威 脅（1）學(xué)校的市場(chǎng)，也許早有人已經(jīng)看好了）學(xué)校的市場(chǎng)，也許早有人已經(jīng)看好了 解決方案：這就要求我們要有自己的特色，打造特色眼鏡勢(shì)在必行解決方案：這就要求我們要有自己的特色，打造特色眼鏡勢(shì)在必行（2）專

7、業(yè)人員的挑戰(zhàn)（品牌店專業(yè)人員）專業(yè)人員的挑戰(zhàn)（品牌店專業(yè)人員） 解決方案：聘請(qǐng)專業(yè)人員解決方案：聘請(qǐng)專業(yè)人員（3）店面位置不占優(yōu)勢(shì)）店面位置不占優(yōu)勢(shì) 解決方案：通過(guò)加大宣傳力度以及自身質(zhì)量的保證去彌補(bǔ)這方面的不足解決方案：通過(guò)加大宣傳力度以及自身質(zhì)量的保證去彌補(bǔ)這方面的不足第八頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO第二章 眼鏡店選址(xun zh)環(huán)境分析 1、選址初步確定(qudng)：上海路南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院西門口正對(duì)面第九頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO2、選址(xun zh)環(huán)境分析：（1）（2）上海路與南京路和北京路相互交連，交通十分便捷，上海路與南京路和北京路相互交連，交通十分便捷，人口密集，往來(lái)的人流量

8、大。人口密集，往來(lái)的人流量大。（3）眼鏡店左邊是繁華時(shí)尚的愛(ài)購(gòu)時(shí)尚廣場(chǎng)，右邊是一眼鏡店左邊是繁華時(shí)尚的愛(ài)購(gòu)時(shí)尚廣場(chǎng)，右邊是一家奶茶店，吸引很多的年輕陽(yáng)光的消費(fèi)者的眼球。家奶茶店，吸引很多的年輕陽(yáng)光的消費(fèi)者的眼球。（4）邊上的小巷里面是一家邊上的小巷里面是一家520520網(wǎng)吧，可以針對(duì)這些熱網(wǎng)吧，可以針對(duì)這些熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的群體展開(kāi)一次營(yíng)銷活動(dòng)。愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的群體展開(kāi)一次營(yíng)銷活動(dòng)。原原因因如如右右( (一）一）西門口作為連接南區(qū)、慧苑以及青苑校區(qū)的重要進(jìn)出西門口作為連接南區(qū)、慧苑以及青苑校區(qū)的重要進(jìn)出(jnch)(jnch)樞紐點(diǎn)樞紐點(diǎn)，學(xué)生數(shù)量學(xué)生數(shù)量多。多。第十頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO第三章 眼鏡店經(jīng)營(yíng)損

9、益(sny)分析成本：1、月固定費(fèi)用估算： （1）人員工資：4人每人1500元 6000元 (2) 房 租： 3000元 (3) 折舊費(fèi)用：80000100(月)= 800元 (4) 水、電設(shè)施(shsh) 1000 水、電維修及安裝費(fèi)用 (5) 管理費(fèi)用： 1000元固定費(fèi)用總計(jì)： 118000元/月 （B）月變動(dòng)費(fèi)用估算：（計(jì)算每項(xiàng)費(fèi)用在銷售總額中的比重） (1) 運(yùn) 費(fèi)： 2 (2) 包裝，雜費(fèi)： 0.2 (3) 商品損耗： 0.3 (4) 營(yíng)業(yè)稅： 8總計(jì)比重： 10.5% 月變動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：7680010.5% =8064元/月 第十一頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO店鋪(dinp)開(kāi)發(fā)介紹先進(jìn)

10、驗(yàn)光先進(jìn)驗(yàn)光配鏡設(shè)備配鏡設(shè)備專業(yè)的驗(yàn)專業(yè)的驗(yàn)光技術(shù)光技術(shù)物美價(jià)廉物美價(jià)廉的產(chǎn)品的產(chǎn)品聘有高級(jí)聘有高級(jí)驗(yàn)光師驗(yàn)光師合適店鋪面積估算合適店鋪面積估算 ：店鋪面積店鋪面積= =日營(yíng)業(yè)收入日營(yíng)業(yè)收入(shur)(shur)9090元（小店鋪標(biāo)準(zhǔn)）元（小店鋪標(biāo)準(zhǔn)） =2560=2560元元/ /日日9090元元=28(=28(平方米平方米) )第十二頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO2、項(xiàng)目投資(tu z)準(zhǔn)備 啟動(dòng)資金半年租金裝璜費(fèi)用設(shè)備費(fèi)用備用資金 18000+20000+42000+15000 95000（元）第十三頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO第四章 眼鏡店經(jīng)營(yíng)(jngyng)特色分析1、店鋪(dinp)布局：第十

11、四頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO2、商品(shngpn)陳列：（1）按陳列點(diǎn)a、好的陳列點(diǎn)：迎著店鋪過(guò)道方向墻面與視線等高的柜臺(tái)位置、主通道兩側(cè)的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)、驗(yàn)光室門口等都是較好的陳列點(diǎn)。b、促銷陳列點(diǎn)：迎門的柜臺(tái)、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)、顧客休息區(qū)等。c、不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角。第十五頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO（3）按商品(shngpn)搭配a、商品陳列在于促進(jìn)銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配，包括商品顏色的搭配b、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。比如夏季在隱形眼鏡陳列時(shí)可以考慮與太陽(yáng)鏡的組合陳列等。c、為了配合顧客追求

12、新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說(shuō)應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。第十六頁(yè)，共十九頁(yè)。LOGO（2)按吸引力a a、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)（貨賣堆山）。、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)（貨賣堆山）。b b、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格（如兒童鏡架柜臺(tái)可擺放一些小兒玩具）和、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格（如兒童鏡架柜臺(tái)可擺放一些小兒玩具）和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。c、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。d d、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。第十七頁(yè)，共十九頁(yè)。THANKSTHANKS第十八頁(yè)，共十九頁(yè)。佳視眼鏡內(nèi)容(