某酒業(yè)有限公司項(xiàng)目合作書(shū)

1、年產(chǎn)2000噸高檔黃酒暨釀酒、休閑、健康飲料三位一體科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目合作書(shū)湖南索卡酒業(yè)有限公司資源共享，合作雙贏湖南索卡酒業(yè)有限公司倡導(dǎo)資源聯(lián)合，開(kāi)放聯(lián)盟的企業(yè)發(fā)展思路，緊緊依靠政府及各方同仁實(shí)現(xiàn)資源共享，戰(zhàn)略聯(lián)合的企業(yè)戰(zhàn)略之手段，推進(jìn)中華黃酒從高檔起步入生態(tài)、健康、情感、快樂(lè)之時(shí)代訴求，奏響中華黃酒貢獻(xiàn)人類健康的時(shí)代凱歌，實(shí)現(xiàn)中華黃酒時(shí)代復(fù)興的夙愿，真誠(chéng)地歡迎各方有志之士攜手齊進(jìn)共創(chuàng)輝煌。 湖南索卡酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)：李亮球目 錄第一部分 黃酒生產(chǎn)概況4第一節(jié) 黃酒的市場(chǎng)背景4第二節(jié) 黃酒制造行業(yè)運(yùn)行情況5第二部分 項(xiàng)目概況6一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：6二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：6三、從業(yè)人員和管理現(xiàn)狀7四、產(chǎn)品的

2、品牌定位8五、產(chǎn)品的文化定位：8六、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位8七、產(chǎn)品的品質(zhì)定位8八、企業(yè)戰(zhàn)略定位9九、產(chǎn)品試銷現(xiàn)狀9十、產(chǎn)品的品牌影響及榮譽(yù)9第三部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃10第四部分 項(xiàng)目市場(chǎng)前景13第五部分 合作的必要性和可行性15一、必要性：15二、可行性：15第六部分 合作方式及資金總量運(yùn)行概算16第七部分 合作效益預(yù)算17第八部分 結(jié)束語(yǔ)22第一部分 黃酒生產(chǎn)概況第一節(jié) 黃酒的市場(chǎng)背景黃酒是我國(guó)特有的酒種，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)人們普遍喜愛(ài)的傳統(tǒng)飲料酒，具有五千年以上的文化底蘊(yùn)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，人們生活質(zhì)量不斷改善，消費(fèi)理念不斷成熟，黃酒特有的低度、營(yíng)養(yǎng)、綠色、保健優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。黃酒作為上檔

3、次、高品質(zhì)的飲料酒被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同，一些新科技新技術(shù)的應(yīng)用，使黃酒產(chǎn)品科技含量不斷提高；新產(chǎn)品新包裝的開(kāi)發(fā)，使黃酒產(chǎn)品質(zhì)量檔次、品位形象不斷提升；黃酒龍頭企業(yè)廣告宣傳不斷加強(qiáng)，業(yè)內(nèi)的主要品牌已從地域走向全國(guó)；企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)增強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)管理上敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生良好效應(yīng)，黃酒綠色健康文化時(shí)尚氣氛越來(lái)越濃，并正在散發(fā)其獨(dú)有的魅力，黃酒業(yè)迎來(lái)了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。 中國(guó)黃酒從2003年以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)四年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，以2007年為例，全國(guó)黃酒產(chǎn)量已達(dá)到220萬(wàn)千升，銷售收入比2005年增長(zhǎng)26.6%，利稅比上年增長(zhǎng)25.7%。預(yù)計(jì)2008年全年我國(guó)黃酒產(chǎn)量將超過(guò)250萬(wàn)千升

4、。目前，黃酒行業(yè)銷售收入前三位企業(yè)占據(jù)全行業(yè)銷售收入的34，行業(yè)前五大企業(yè)已獲得全行業(yè)74的利潤(rùn)收入，但是黃酒行業(yè)還未基本形成規(guī)?；a(chǎn)，行業(yè)的集中度較低，存在著低門(mén)檻、檔次不高、行業(yè)單打獨(dú)斗的問(wèn)題。因此，進(jìn)一步提高黃酒檔次，進(jìn)行黃酒品牌重塑，文化創(chuàng)新，改變黃酒是低檔烹飪料酒的消費(fèi)觀念是未來(lái)黃酒企業(yè)發(fā)展的之根本。未來(lái)幾年黃酒行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)落后，低質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)將被淘汰，少數(shù)具有優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性企業(yè)將分享黃酒行業(yè)的利潤(rùn)。我們認(rèn)為，未來(lái)幾年隨著黃酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，健康酒、情感酒推廣力度加大，隨著人們生活水準(zhǔn)的提高，生態(tài)、健康、低度、營(yíng)養(yǎng)的黃酒將逐漸進(jìn)入社會(huì)生活領(lǐng)域。第二

5、節(jié) 黃酒制造行業(yè)運(yùn)行情況2003-2007年間，我國(guó)規(guī)模以上黃酒行業(yè)的銷售收入年增長(zhǎng)速度保持在15%以上，2007年，黃酒行業(yè)銷售收入達(dá)到55.2億元，同比增長(zhǎng)率為23.81%，預(yù)計(jì)到2010年，黃酒制造行業(yè)銷售收入可達(dá)180億元左右，市場(chǎng)容量達(dá)到700億左右。      目前，中國(guó)有約700家黃酒生產(chǎn)企業(yè)，大致分布在浙江、江蘇、上海、江西、福建、安徽、甘肅、山東、北京、東北、華北等地。中國(guó)黃酒生產(chǎn)企業(yè)主要集中于江浙滬一帶，浙江黃酒產(chǎn)量一度占據(jù)中國(guó)黃酒產(chǎn)量的70-80%。從消費(fèi)狀況來(lái)看，國(guó)內(nèi)黃酒產(chǎn)品消費(fèi)群體以中老年為主的格局依舊存在，但在很大程

6、度上得到了改觀，而且正在向年輕化發(fā)展?？傮w來(lái)看，中國(guó)黃酒行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好，中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策積極扶持黃酒行業(yè)發(fā)展，黃酒行業(yè)正在復(fù)蘇。研究顯示，黃酒行業(yè)盈利正在逐漸提高，預(yù)計(jì)2009-2011年將是中國(guó)黃酒行業(yè)發(fā)展的黃金階段。第二部分 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：湖南索卡酒業(yè)有限公司前身為婁底市興緣黃酒廠，建設(shè)于2000年5月，2008年5月重組為股份制民營(yíng)企業(yè)。重組后擴(kuò)建成年產(chǎn)2000噸高檔黃酒生產(chǎn)基地，規(guī)劃投資3-4億元建釀酒、休閑娛樂(lè)、健康飲料三位一體產(chǎn)業(yè)園。前期投資6000萬(wàn)元人民幣擴(kuò)建黃酒生產(chǎn)線及配套設(shè)施。此項(xiàng)目已被婁底市發(fā)改委立項(xiàng)備案，并列入湖南省振興湘酒重點(diǎn)項(xiàng)目，湖南省人民政府酒管辦重點(diǎn)

7、扶植企業(yè)。園區(qū)離婁底市城區(qū)約7公里，四面環(huán)山，泉豐山泉相涌的婁底市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)泉豐村。是婁底市綠色生態(tài)區(qū)，婁湘公路，環(huán)城高速公路交叉相近，距離火車(chē)貨運(yùn)站僅1公里，相距水府廟（千島水庫(kù)）風(fēng)景區(qū)不到5公里，是開(kāi)發(fā)旅游、餐飲及休閑娛樂(lè)最佳場(chǎng)所。二、項(xiàng)目現(xiàn)狀： 2008年5月18日湖南索卡酒業(yè)有限公司重組后，在原興緣黃酒廠資產(chǎn)300余萬(wàn)元（設(shè)備及窖藏存酒150噸左右）的基礎(chǔ)上追加投資458萬(wàn)元，建設(shè)用于恢復(fù)傳統(tǒng)生產(chǎn)線1條，采集原材料、租賃辦公場(chǎng)地，營(yíng)銷中心，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用）大部分資金用于品牌文化推進(jìn)和產(chǎn)品的品質(zhì)研發(fā)，資產(chǎn)核定合作時(shí)以財(cái)務(wù)報(bào)表為主要依據(jù)。目前公司無(wú)任何債務(wù)。三、從業(yè)人員和管理現(xiàn)狀 目前公司尚

8、有租賃生產(chǎn)基地、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、營(yíng)銷中心、公司辦公場(chǎng)地等五處。員工28人，（本科畢業(yè)生8人，?？?0人，中專4人，其他6人）。公司暫設(shè)總經(jīng)理室、行政、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷策劃、物流生產(chǎn)基地等部門(mén)。 （一）管理理念：l 堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心明確的目標(biāo)任務(wù)l 堅(jiān)持以人為中心的員工的快樂(lè)成長(zhǎng)l 堅(jiān)持以效率效益為中心的管理制度和方案的執(zhí)行力度l 堅(jiān)持開(kāi)放聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略（二）經(jīng)營(yíng)理念：n 堅(jiān)持所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)徹底分離的經(jīng)營(yíng)機(jī)制n 堅(jiān)持總目標(biāo)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制n 堅(jiān)持分級(jí)目標(biāo)執(zhí)行機(jī)制（三）員工價(jià)值觀：u 在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)理想u 在工作中實(shí)現(xiàn)快樂(lè)四、產(chǎn)品的品牌定位中國(guó)洋酒，天藏帝酒，開(kāi)創(chuàng)中華黃酒進(jìn)入高端消費(fèi)的里程碑，引領(lǐng)世紀(jì)黃酒消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)

9、。五、產(chǎn)品的文化定位：u 通過(guò)生態(tài)的黃酒文化融入時(shí)代多元文化u 通過(guò)大健康的黃酒文化融入自然生命文化u 通過(guò)大情感的黃酒文化融入時(shí)代文明的和諧u 通過(guò)大快樂(lè)的黃酒文化實(shí)現(xiàn)期盼夢(mèng)想的高度融合u 從而達(dá)到構(gòu)建黃酒大和諧文化的完美統(tǒng)一六、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位通過(guò)四大文化體系，切入現(xiàn)代人對(duì)和諧健康飲酒的迫切欲望，從上層領(lǐng)袖領(lǐng)域向中低層消費(fèi)群體滲透。市場(chǎng)定位從高向低轉(zhuǎn)移。七、產(chǎn)品的品質(zhì)定位以產(chǎn)品的六個(gè)唯一性為基礎(chǔ)，獨(dú)有原材料秘方為核心，加快產(chǎn)品包裝研發(fā)和口感提升，爭(zhēng)取在半年時(shí)間內(nèi)研發(fā)每瓶在1000元以上，1萬(wàn)元左右的高檔產(chǎn)品用于國(guó)宴和贈(zèng)送國(guó)際友人，實(shí)現(xiàn)健康飲酒到概念飲酒新概念。八、企業(yè)戰(zhàn)略定位先做強(qiáng)，后做大；

10、先做文化，后做品牌，再做規(guī)則，最后做概念。以人生快樂(lè)需求為導(dǎo)向，建集釀酒為龍頭，休閑娛樂(lè)、飲料、旅游一體化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引黃河以南的人士旅游觀光。九、產(chǎn)品試銷現(xiàn)狀索卡黃酒自2009年6月正式試銷以來(lái)，在北京、廣州、湖南等地反響強(qiáng)烈。公司現(xiàn)已在湖南長(zhǎng)沙成立辦事處，每天以5000元以上的速度銷量遞增，主要以銷售每瓶780元的酒為主。目前公司尚開(kāi)發(fā)了索卡天引1640、索卡天引2000、索卡天引8899、索卡天引80風(fēng)等四個(gè)系列產(chǎn)品。試銷后，中、高檔酒銷售潛力巨大。預(yù)計(jì)未來(lái)2個(gè)月不做任何宣傳可突破銷售300萬(wàn)元大關(guān)。同時(shí)，來(lái)自全國(guó)各地的12家代理商紛紛要求代理索卡黃酒，但目前我司因產(chǎn)量跟不上而感到遺憾

11、。十、產(chǎn)品的品牌影響及榮譽(yù)索卡黃酒已獲中國(guó)國(guó)際農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)酒文化金獎(jiǎng)、中國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒并通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。通過(guò)申報(bào)國(guó)酒，參展世界名酒博覽會(huì)，在全球引起了反響，通過(guò)50多家權(quán)威媒體系列報(bào)道成為互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，眾多專家夸贊索卡酒業(yè)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)黃酒進(jìn)入高端里程碑，引領(lǐng)世紀(jì)飲酒風(fēng)向標(biāo)。通過(guò)贊助和舉辦殘疾人義演，中國(guó)新絲路模特大賽，中宣部全國(guó)婦聯(lián)拍攝愛(ài)心電影仲春進(jìn)行品牌傳播，得到了酒業(yè)同仁和全國(guó)眾多專家的高度評(píng)價(jià)。索卡酒已成為振興湘酒，復(fù)興黃酒的希望。第三部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃面對(duì)成熟如斯的黃酒市場(chǎng)，要想創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，首先要在理論上創(chuàng)新，在戰(zhàn)略上創(chuàng)新。這其中包括兩個(gè)方面：第一是從思想上進(jìn)行自

12、我突破，只有思想上有飛躍，行動(dòng)上才會(huì)有突破；第二是從營(yíng)銷創(chuàng)新上進(jìn)行突破，敢于突破政治、認(rèn)知、動(dòng)力、資源四大障礙做變革的引導(dǎo)者，引領(lǐng)企業(yè)走向卓越。湖南索卡酒業(yè)有限公司堅(jiān)持從營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品，到營(yíng)銷的策略，再到策略的執(zhí)行和系統(tǒng)保證，在這條簡(jiǎn)潔而明晰的主線上思考創(chuàng)新點(diǎn)，重新組織、整合營(yíng)銷元素，從而達(dá)到產(chǎn)品突圍、市場(chǎng)突圍、企業(yè)突圍的目的，增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。根據(jù)湖南索卡酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品的市場(chǎng)總定位構(gòu)造一個(gè)集釀酒生產(chǎn)玉竹飲料、休閑、娛樂(lè)、餐飲和旅游開(kāi)發(fā)于一體的現(xiàn)代化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，從而打造中國(guó)酒業(yè)業(yè)態(tài)一流的、世界時(shí)尚前沿的黃酒第一莊。一、 總投資計(jì)劃3-4億元人民幣，（含未來(lái)規(guī)劃生態(tài)產(chǎn)業(yè)園

13、區(qū)）前期投資6000萬(wàn)元人民幣，主要用于建設(shè)年產(chǎn)2000噸黃酒生產(chǎn)線，園區(qū)資金分期分批注入。二、 融資方法：自籌、招商引資、銀行融資、擴(kuò)股融資、資源整合，上市。三、 計(jì)劃征地前期300畝，用于黃酒生產(chǎn)基地，意向購(gòu)地在市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。四、 酒業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)流程征地廠區(qū)規(guī)劃生產(chǎn)流水線論證地窖開(kāi)發(fā)論證生態(tài)科技大樓開(kāi)發(fā)論證辦公大樓設(shè)計(jì)公寓開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)休閑旅游開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)論證。五、 生產(chǎn)工藝流程及建筑面積開(kāi)發(fā)1.原材料基地1500-2000原材料庫(kù)存車(chē)間200原材料配方及領(lǐng)料車(chē)間200淘洗浸泡車(chē)間300蒸飯、攤涼、落缸、搭窩車(chē)間500糖化發(fā)酵車(chē)間300調(diào)配、封缸、地窖500壓濾、澄清、過(guò)濾、調(diào)配、儲(chǔ)存、陳釀車(chē)間1

14、500-2000成品庫(kù)檢驗(yàn)（按GB/T13662-2000標(biāo)）1000包裝標(biāo)志500成品庫(kù)500-8002.索卡酒業(yè)有選擇性、針對(duì)性、效益性的理性廣告投入，目前針對(duì)婁底市場(chǎng)媒體廣告投入費(fèi)用已逾200萬(wàn)元人民幣。產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度已逐步在消費(fèi)者心目中確立索卡酒業(yè)的品牌。3.產(chǎn)品營(yíng)銷，以切入政府及企事業(yè)團(tuán)體領(lǐng)袖消費(fèi)，在湖南形成了主體市場(chǎng)，通過(guò)北京中心位置切入政府高檔消費(fèi)，從上至下逐步滲透，通過(guò)品鑒和名酒推廣會(huì)引導(dǎo)國(guó)際消費(fèi)。目前，正與俄羅斯、韓國(guó)、臺(tái)灣、美國(guó)等等經(jīng)銷商合作洽談。4.酒廠的五年規(guī)劃：“2008年為聯(lián)盟聯(lián)合年、2009年產(chǎn)品規(guī)劃年、2010-2011年廠區(qū)建設(shè)規(guī)模年、2012年效益年、2

15、013年騰飛年”。5.營(yíng)銷五年規(guī)劃：“2009年市場(chǎng)起步、2010年網(wǎng)絡(luò)及品牌推進(jìn)、2011年質(zhì)量年、2012年發(fā)展年、2013年宣傳年”。6.廠房規(guī)劃：以泉豐山泉為依托，構(gòu)筑廠房空間格局。分上下兩層：上層為車(chē)間，下層為底下儲(chǔ)酒庫(kù)。景觀設(shè)計(jì)：借山用水；空間組織：依山親水；道路規(guī)劃：近山接水；建筑布局：顯山露水。7.索卡黃酒成功開(kāi)發(fā)之后，即著手開(kāi)發(fā)飲料、餐飲、休閑、旅游園區(qū)建設(shè)。8.市場(chǎng)是基礎(chǔ)，品質(zhì)是關(guān)鍵，品牌是策略，企業(yè)文化是內(nèi)功，企業(yè)戰(zhàn)略是方向，產(chǎn)品的品質(zhì)開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品文化內(nèi)涵是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。9.樹(shù)立索卡黃酒產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展思路，從湘陽(yáng)路進(jìn)入廠區(qū)，修山下山上兩條公路且都圍繞索卡黃酒的

16、娛樂(lè)休閑展開(kāi)，水隨路轉(zhuǎn)。建立健全的一條黃酒生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)鏈，集古老文化和時(shí)代文明、大健康、大情感、大快樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)鏈于一身的工業(yè)旅游景點(diǎn)，此園區(qū)建成需要集合外資企業(yè)的智慧和力量來(lái)不斷開(kāi)拓進(jìn)取才能實(shí)現(xiàn)。第四部分 項(xiàng)目市場(chǎng)前景國(guó)家力量是黃酒振興的基礎(chǔ)，國(guó)家在十一五國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展綱要中明確提出要大力助推黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，人們生活水平的提高是黃酒發(fā)展的巨大動(dòng)力。據(jù)中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，黃酒從2003年全國(guó)產(chǎn)量130萬(wàn)噸增至2007年的230萬(wàn)噸，2008年全國(guó)產(chǎn)值約200億元，行業(yè)專家預(yù)計(jì)未來(lái)5年中國(guó)黃酒將以每年35%的速度遞增。但目前中國(guó)黃酒的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，主要存在低門(mén)檻，檔次不高，行業(yè)單打獨(dú)斗，資

17、源零散，觀念陳舊，創(chuàng)新遲后等問(wèn)題。湖南索卡酒業(yè)有限公司針對(duì)這種現(xiàn)狀不惜重金對(duì)中華黃酒的品牌進(jìn)行重塑，調(diào)整品類，構(gòu)建前沿文化，打造一流品質(zhì)，力求通過(guò)高方位文化體系、品質(zhì)體系、品類體系推進(jìn)中華黃酒復(fù)興的進(jìn)程。當(dāng)索卡酒業(yè)推出索卡天引系列黃酒試銷后，從政府、行業(yè)、專家、企業(yè)以及廣大消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)中確立了索卡酒業(yè)打造中華黃酒第一莊的信心。 中國(guó)黃酒近代以來(lái)一直為浙江紹興雄稱“天下黃酒出紹興”。大家有所不知，湖南是中國(guó)黃酒的發(fā)源地。2003年人民日?qǐng)?bào)記載：在西安西郊漢墓出土一壇重26公斤的黃酒，出自湖南西渡，西渡毗鄰?qiáng)涞?，黃酒應(yīng)是湖南最好。湖南有高寒山區(qū)優(yōu)質(zhì)糯米，丘陵水泉是釀制黃酒上乘原料，故此索卡酒業(yè)

18、以中國(guó)黃酒的歷史地位、湖南黃酒的歷史淵源、索卡黃酒的品質(zhì)特征申報(bào)中華人民共和國(guó)國(guó)酒，引起了中央部委、輕工聯(lián)合會(huì)、釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)的高度關(guān)注。湖南索卡酒業(yè)將矢志不移的努力，通過(guò)打造國(guó)酒品質(zhì)弘揚(yáng)中華獨(dú)有酒種，創(chuàng)新新文化體系申報(bào)國(guó)酒直至成功。湖南索卡酒業(yè)有自信和信心將索卡黃酒打造成快樂(lè)中國(guó)味，和諧世界飲最時(shí)尚、最具市場(chǎng)潛力的現(xiàn)代飲料。索卡酒業(yè)董事會(huì)決定新建年產(chǎn)2000噸規(guī)模高檔黃酒項(xiàng)目，來(lái)滿足省、市及國(guó)家各部委及大中型企業(yè)領(lǐng)袖人物的需求，同時(shí)能做為國(guó)酒贈(zèng)送國(guó)際友人。目前開(kāi)發(fā)的索卡天引1640、索卡天引2000兩個(gè)系列品種已進(jìn)駐省以上機(jī)關(guān)、企業(yè)團(tuán)體消費(fèi)。近期將通過(guò)政府渠道進(jìn)中南海、國(guó)賓館。預(yù)計(jì)年產(chǎn)2000

19、噸高檔黃酒產(chǎn)值在10億左右，隨著黃酒龍頭行業(yè)推進(jìn)。索卡酒業(yè)將審時(shí)度勢(shì)加大對(duì)招商引資力度，爭(zhēng)取地方政府及國(guó)家支持迅速啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工程，若資金到位2-3年可建成，建成后年產(chǎn)值可增至30億左右。第五部分 合作的必要性和可行性一、必要性：索卡酒業(yè)年產(chǎn)2000噸高檔黃酒項(xiàng)目已通過(guò)婁底市發(fā)改委正式立項(xiàng)備案，近期可通過(guò)市開(kāi)發(fā)區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、國(guó)土規(guī)劃等部門(mén)簽訂征收300畝工業(yè)用地計(jì)劃，資金到位可立即啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。在建設(shè)期間公司仍可通過(guò)原簡(jiǎn)易生產(chǎn)線生產(chǎn)，年產(chǎn)值可達(dá)300噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售6000萬(wàn)左右。如所需資金不能到位，其項(xiàng)目運(yùn)作可能會(huì)耽擱時(shí)日。目前政府雖有承諾，但建設(shè)資金到位慢，且股東又拿不出大批資金，

20、勢(shì)必延緩項(xiàng)目建設(shè)，故招商引資成為當(dāng)前索卡酒業(yè)非常重要的議題。二、可行性：索卡酒業(yè)董事會(huì)清醒的認(rèn)識(shí)到招商引資不但能推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)程，更重要的爭(zhēng)取政府的支持。（1）湖南省各級(jí)人民政府對(duì)招商引資重視有加，并提供居多的優(yōu)惠政策，可謂一路開(kāi)綠燈。一是除了用地廉價(jià)外，還可添補(bǔ)企業(yè)扶植金，企業(yè)企改金；二是可以減免相關(guān)的籌建審批費(fèi)用，減免稅金，為企業(yè)保駕護(hù)航。（2）招商引資，可引進(jìn)管理人才，技術(shù)人才，構(gòu)建資源整合運(yùn)作平臺(tái)，為企業(yè)快速發(fā)展凝結(jié)力量。（3）根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，黃酒比其他酒種稅費(fèi)低很多且利潤(rùn)非常高，可以說(shuō)生產(chǎn)700多元錢(qián)的索卡黃酒，其直接成本不超過(guò)50元。（4）黃酒企業(yè)歷史以來(lái)好像不存在什么高科技技術(shù)

21、，這是中國(guó)黃酒的發(fā)展歷史所局限的。索卡酒業(yè)認(rèn)為：任何產(chǎn)業(yè)都可以創(chuàng)新或研發(fā)出高科技含量的產(chǎn)品，如索卡酒業(yè)獨(dú)創(chuàng)的光電酒質(zhì)優(yōu)化升級(jí)技術(shù)，超膜過(guò)濾納米技術(shù)，創(chuàng)新純生法和復(fù)式發(fā)酵法等。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的推進(jìn)索卡將實(shí)施高科技產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，向國(guó)家申報(bào)農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，獲取國(guó)家的大量扶植資金。目前已與國(guó)家相關(guān)部委和省有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，集合了相關(guān)資源，我們相信如有外來(lái)合作入圍，索卡酒業(yè)將與合作者共同分享成功的喜悅。（5）合作可以集合人脈、集合生產(chǎn)、管理、銷售有關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理、生產(chǎn)、銷售的全面提升。第六部分 合作方式及資金總量運(yùn)行概算 根據(jù)索卡酒業(yè)董事會(huì)決定，宜采用股份制合作方式合作。其基本模式是：1、外資

22、注入不底于2000萬(wàn)元人民幣（可分期注入）； 2、提供一定的技術(shù)設(shè)備和管理支持； 3、提供一定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4、按資金實(shí)力可自由選擇參股或控股； 該項(xiàng)目前期投資總量宜控制在6000萬(wàn)元人民幣，分批到位，第一批2000萬(wàn)元。征地約300畝，預(yù)計(jì)需要3000萬(wàn)元；窖藏中心和生產(chǎn)作業(yè)廠房及設(shè)備開(kāi)發(fā)購(gòu)置預(yù)計(jì)需要2500萬(wàn)元， 500萬(wàn)元用于購(gòu)置原材料、包裝及公司運(yùn)作資金。第七部分 合作效益預(yù)算按投資6000萬(wàn)元生產(chǎn)索卡天引1640、天引8899兩個(gè)產(chǎn)品預(yù)算：年產(chǎn)2000噸，天引1640#840噸、天引8899#1200噸，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約：7.2億元人民幣，利稅約4.83億元人民幣。其經(jīng)濟(jì)效益分析如下：一

23、700ml瓶裝（一）規(guī)格及價(jià)格（索卡天引1640）凈重700ml/瓶，每瓶出廠價(jià)480元，每箱4瓶，每天生產(chǎn)4000瓶，全年按300天計(jì)算，生產(chǎn)120萬(wàn)瓶，即30萬(wàn)箱，年產(chǎn)值57600萬(wàn)元。（二）生產(chǎn)總成本13590.2萬(wàn)元1、年生產(chǎn)固定總成本491.4萬(wàn)元(1)人工費(fèi)用預(yù)測(cè)為136.2萬(wàn)元/年 人均工資:1000元/月 職工人數(shù):100人注:人工費(fèi)用:人均月工資×12個(gè)月×1.11(福利)+100(勞保用品) ×職工總?cè)藬?shù)（2）工廠管理費(fèi)及車(chē)間經(jīng)費(fèi)按產(chǎn)值0.2%提取 115.2萬(wàn)元/年（3）設(shè)備折舊費(fèi)按10年折舊期計(jì)算 200萬(wàn)元/年（4）設(shè)備大修基金 40萬(wàn)元

24、/年2、年生產(chǎn)變動(dòng)總成本13098.8萬(wàn)元（1）原材料費(fèi)： 12元/瓶，年總計(jì)1440萬(wàn)元（2）包裝材料： 18元/瓶，年總計(jì)2160萬(wàn)元（3）包裝紙箱： 5元/只， 年總計(jì)600萬(wàn)元。（4）動(dòng)力費(fèi)用243.8萬(wàn)元 電：裝機(jī)容量200KW；鍋爐風(fēng)機(jī)50KW；其它50KW電費(fèi)單價(jià) 0.65元/度，年電費(fèi)60萬(wàn)元 水：用水量2噸/小時(shí)水費(fèi)單價(jià) 0.6元/噸，年水費(fèi)1.8萬(wàn)元 煤：蒸汽用量2噸/小時(shí)煤?jiǎn)蝺r(jià)920元/噸，年煤費(fèi) 182萬(wàn)元（5）上級(jí)機(jī)關(guān)管理費(fèi)15萬(wàn)元（6）銷售運(yùn)輸費(fèi)2880萬(wàn)元 （按產(chǎn)值5%提取）（7）廣告費(fèi)5760萬(wàn)元 （按產(chǎn)值10%提?。?各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)算如下：年產(chǎn)值 57600萬(wàn)

25、元年生產(chǎn)成本 13590.2萬(wàn)元增值稅(6%) 3456萬(wàn)元消費(fèi)稅（240元/噸） 20萬(wàn)元城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加 400萬(wàn)元銷售利潤(rùn)(毛利潤(rùn)) 40133.8萬(wàn)元所得稅(25%) 10033.45萬(wàn)元利潤(rùn) 30100.35萬(wàn)元兩項(xiàng)基金(教育基金、公積金) 7525.09萬(wàn)元企業(yè)凈利潤(rùn) 22575.26萬(wàn)元毛利潤(rùn)率 69.68%純利潤(rùn)率 52.26%凈利潤(rùn)率 39.19%二、500ml瓶裝（一） 規(guī)格及價(jià)格（索卡天引8899）凈重500ml/瓶,每瓶出廠價(jià)60元,每箱12瓶,每天生產(chǎn)8000瓶,全年按300天計(jì)算,生產(chǎn)240萬(wàn)瓶,即20萬(wàn)箱,年產(chǎn)值14400萬(wàn)元。（二）生產(chǎn)總成本5196.8萬(wàn)元1、年生產(chǎn)固定總成本385萬(wàn)元(1) 人工費(fèi)用預(yù)測(cè)為136.2萬(wàn)元/年人均工資:1000元/月 職工人數(shù):100人注:人工費(fèi)用:人均月工資×12個(gè)月×1.11(福利)+100(勞保用品)×職工總?cè)藬?shù)（2）工廠管理費(fèi)及車(chē)間經(jīng)費(fèi)按產(chǎn)值0.2%提取 28.8萬(wàn)元/年（3）設(shè)備折舊費(fèi) 按10年折舊期計(jì)算 200萬(wàn)元/年（4）設(shè)備大修理基金 20萬(wàn)元/年2、年生產(chǎn)變動(dòng)總成本4811.8萬(wàn)元（1） 原材料費(fèi)： 3元/瓶，年總計(jì)720萬(wàn)元（2） 包裝材料 7元/瓶，年總計(jì)1680萬(wàn)元（3） 動(dòng)力費(fèi)用2411.8萬(wàn)元 電：裝機(jī)