自創(chuàng)品牌策劃書

1、自創(chuàng)品牌策劃書一、市場調(diào)研（一）、七匹狼男裝調(diào)研分析七匹狼”文化的核心魅力，就在于既堅(jiān)持了東方民族風(fēng)格，又不墨守成規(guī)，在博采眾長的基礎(chǔ)上古為今用，洋為中用，不斷尋求開拓，創(chuàng)新和發(fā)展，挑戰(zhàn)自然的同時(shí)，又遵循自然。七匹狼以產(chǎn)品作為載體，反映追求成功人仕”必經(jīng)的心靈歷程，真情演繹成功男人堅(jiān)強(qiáng)外表掩蓋下的內(nèi)心獨(dú)白，提由相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化內(nèi)蘊(yùn)，引起了男士廣泛的共鳴。（二）、七匹狼品牌介紹“七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于1990年6月18日，1989年注冊商標(biāo)，至今在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域以及幾十個(gè)國家和地區(qū)注冊。七匹狼集團(tuán)在誕生初期，就是一個(gè)啞鈴型的企業(yè)，在整個(gè)品牌的經(jīng)營中，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和銷售

2、環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場環(huán)境中以獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競爭策略成功地培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出O（三）、七匹狼產(chǎn)品特點(diǎn)在2011春夏，七匹狼在延續(xù)以往的時(shí)尚休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，更加注重了產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，注重休閑時(shí)人們放松、貼近自然的需求，強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者更為舒適的穿著體驗(yàn)。在七匹狼的生活休閑系列產(chǎn)品中，茄克衫以高爾夫、航海、馬球三大運(yùn)動(dòng)為主要?jiǎng)?chuàng)意元素，充分考慮與春夏季自然色系匹配的色彩運(yùn)用，多采用亮色，如紅、黃、藍(lán)、綠、白，以及在細(xì)節(jié)上采用撞色處理，使色彩更跳躍、豐富；面料也多具備抗皺、耐磨

3、、透氣性強(qiáng)等特點(diǎn)，以滿足春夏季人們外由休閑時(shí)身體舒適度的需求。其時(shí)尚商務(wù)、時(shí)尚休閑系列中的茄克衫，更具品質(zhì)感，設(shè)計(jì)風(fēng)格也更簡約，顏色以黑、白、灰為主調(diào)，更為嚴(yán)謹(jǐn)，適合職場以及工作場景中的需求。在此系列當(dāng)中，一手長茄克衫是新寵，略帶風(fēng)衣樣式的設(shè)計(jì)較傳統(tǒng)茄克衫的輕松休閑更顯優(yōu)雅風(fēng)度。而傳統(tǒng)風(fēng)格茄克衫則更注重版型的變化，雙面茄克仍是消費(fèi)者喜愛的單品，除實(shí)用之外，修身的版型、徽標(biāo)、袖口或領(lǐng)口羅紋等細(xì)節(jié)上的演進(jìn)，更具時(shí)尚感。（四）、七匹狼消費(fèi)人群定位經(jīng)過多年的品牌文化整合，七匹狼”已成為了追求成就、勇往直前、勇于挑戰(zhàn)，年齡以25-40歲男士為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的男士精品形象，這種個(gè)性鮮明地突現(xiàn)男性精神的品

4、牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質(zhì)，取得了中國男性群體時(shí)尚消費(fèi)生活的代言人地位。（五）、七匹狼服裝優(yōu)勢分析a品牌優(yōu)勢公司品牌七匹狼”已成為全國知名的服裝品牌，在市場上有較高的知名度和美譽(yù)度。b營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。截止2010年末，公司的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場廳、柜。其推由的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（ERP）,可實(shí)現(xiàn)公司總部、營銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國內(nèi)市場穩(wěn)定的利潤支持。c品牌推廣能力強(qiáng)公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識(shí)，早在1989年，公司就在業(yè)

5、界最早注冊了七匹狼”商標(biāo)。從狼文化、狼故事的傳奇中體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式即崇尚個(gè)性，豉勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神。并結(jié)合狼的特性和表現(xiàn)內(nèi)涵，突生了企業(yè)的精神：挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。服裝業(yè)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員13人，平均從業(yè)時(shí)間超過5年。從1998年開始，公司已與國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)金鼎”獎(jiǎng)獲得者一一服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)、劉洋、計(jì)文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念二、自創(chuàng)品牌品牌名稱：非凡品牌LOGO:形象代言人：吳彥祖品牌文化：培育和創(chuàng)造一種符合實(shí)際、催人向上、開拓創(chuàng)新，永爭一流的精神

6、。產(chǎn)品構(gòu)成：上裝、下裝產(chǎn)品風(fēng)格：休閑、商務(wù)（一）、品牌理念非凡即才貌非凡的含義，對于25-35歲的男性，他們從稚嫩漸漸走向成熟，從喜歡花哨的服裝走向崇尚簡單、簡約、簡潔設(shè)計(jì)的成熟男裝，經(jīng)受歷練的他們，對著裝漸漸有了定位，非凡男裝注重滿足這些男性的休閑、商務(wù)、以及運(yùn)動(dòng)的需求。打造一個(gè)好品牌并不難，難的是更上層樓，趨于完美。人才理念以人為本，人盡其才，有分工更有協(xié)作競爭理念不以低價(jià)爭顧客，但求精品由效益質(zhì)量理念百年大計(jì)，質(zhì)量為本，產(chǎn)品品實(shí)于內(nèi)而秀于外。服務(wù)理念以顧客需求為核心，以顧客滿意為目標(biāo)。市場理念先做產(chǎn)品，后做市場，客戶的贊揚(yáng)是最好的廣告。（二）、品牌市場戰(zhàn)略今天國內(nèi)男裝企業(yè)開始意識(shí)到品牌戰(zhàn)

7、略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營不斷加強(qiáng)的趨勢。而精確的品牌定位，更決定著他們的生存狀態(tài)。我國男性消費(fèi)者的購買行為明顯表現(xiàn)由“品牌知名度大于銷售員的服務(wù)大于產(chǎn)品的促銷”這樣一種規(guī)律，因此，男裝品牌的銷售是以品牌影響力而制勝的。男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。（三）、品牌定位我們的戰(zhàn)略是市場集中化、產(chǎn)品專門化和市場專門化，為20-35歲之間的男青年提供偏時(shí)尚的商務(wù)休閑裝、上班休閑裝、生活休閑裝產(chǎn)品。三、產(chǎn)品營銷方案（一）、產(chǎn)品策略：以實(shí)用正裝為主，材料除

8、傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打環(huán)?！迸?。（二）、價(jià)格策略：以低檔產(chǎn)品（100元/套以下）占55%,100200占35%,500600占10%。（三）、銷售渠道策略以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運(yùn)作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴(kuò)散速度快，企業(yè)資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。（四）、區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代生了一批優(yōu)秀的代理商，資本實(shí)力雄厚，終端掌控能力強(qiáng)，面對男裝招商熱潮，對各男裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰，大有挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱（五）、直營控制：首先對男裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。（六）、合資聯(lián)營：男裝季節(jié)性不怎么顯著，可以采取特許經(jīng)營的方式。（七）、網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。（八）、促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑?/p>