薪酬制度與提成標(biāo)準(zhǔn)

1、XX字202101-01號(hào)文件密級(jí):內(nèi)部公開北京XXXX技術(shù)效勞上海XXXXXXXXXXXX2021年12月28日薪酬體系與績效考核治理方法一、薪酬體系一薪酬構(gòu)成根本工資+崗位級(jí)別補(bǔ)貼+工齡工資+社會(huì)保險(xiǎn)或補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+提成+治理提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)+期權(quán)紅利+股份贈(zèng)送1、根本工資：主管以下含主管員工由營運(yùn)總監(jiān)根據(jù)本治理方法的相關(guān)規(guī)定,結(jié)合個(gè)人情況,確定其崗位,報(bào)總經(jīng)理同意,計(jì)發(fā)根本工資；主管以上員工由總經(jīng)理根據(jù)本治理方法的相關(guān)規(guī)定,結(jié)合個(gè)人情況,確定其崗位,報(bào)董事長同意,計(jì)發(fā)根本工資；同一崗位,根本工資相同含試用期員工；2、崗位級(jí)別補(bǔ)貼：每一個(gè)崗位分別設(shè)置試用期、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)等

2、十個(gè)級(jí)別；市場(chǎng)人員根據(jù)本治理方法的相關(guān)規(guī)定,結(jié)合個(gè)人業(yè)績,確定其崗位級(jí)別；非市場(chǎng)人員根據(jù)公司其他考核方法,結(jié)合個(gè)人業(yè)績,確定其崗位級(jí)別；3、工齡工資：在公司效勞一年以上,按公司有關(guān)工齡工資治理方法執(zhí)行,計(jì)發(fā)工齡工資；4、社會(huì)保險(xiǎn)或補(bǔ)貼：公司為一年以上的老員工、主管以上的治理人員含主管購置社會(huì)保險(xiǎn)；新進(jìn)員工入職滿3個(gè)月后,即從第四個(gè)月才開始享受公司保險(xiǎn)補(bǔ)貼300元/月,此保險(xiǎn)補(bǔ)貼的發(fā)放,將在該員工入職滿6個(gè)月后,即第7個(gè)月時(shí),以工資形式補(bǔ)發(fā).入職3個(gè)月以上,6個(gè)月以下者,離職時(shí)將不予補(bǔ)發(fā)前面月份的保險(xiǎn)補(bǔ)貼；員工入職6個(gè)月以上,一年以下離職者,將在最后一個(gè)月的工資里扣除已經(jīng)發(fā)放的保險(xiǎn)補(bǔ)貼,扣除局部

3、原那么上不超過最后一個(gè)月的收入.5、全勤獎(jiǎng)：所有在職員工當(dāng)月無遲到、早退、請(qǐng)假者,當(dāng)月計(jì)付全勤獎(jiǎng)50元,先請(qǐng)假后加班補(bǔ)假無全勤獎(jiǎng)；6、提成：根據(jù)本治理方法的相關(guān)規(guī)定和個(gè)人業(yè)績,計(jì)發(fā)業(yè)績提成；7、治理提成：根據(jù)本治理方法的相關(guān)規(guī)定和團(tuán)隊(duì)業(yè)績,給治理人員計(jì)發(fā)治理提成；8、獎(jiǎng)金：根據(jù)本治理方法的相關(guān)規(guī)定和個(gè)人業(yè)績,每個(gè)月、每個(gè)季度、每年設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng),計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金；9、期權(quán)紅利：部門經(jīng)理以上崗位含部門經(jīng)理,在公司效勞二年以上,從第三年開始,每人計(jì)發(fā)公司當(dāng)年紅利的1%;紅利款額在下一個(gè)效勞年年末支付；合同期內(nèi)乙方主動(dòng)辭職的,沒有支付的紅利款額不予支付；已經(jīng)支付的不需要退回；部門經(jīng)理以下崗位,在公司效勞三年

4、以上,從第四年開始,公司給前面30人在當(dāng)年紅利10%的額度內(nèi)計(jì)發(fā)具體分配原屆時(shí)確定；紅利款額在下一個(gè)效勞年年末支付；合同期內(nèi)乙方主動(dòng)辭職的,沒有支付的紅利款額不予支付；已經(jīng)支付的不需要退回；不簽訂五年期勞動(dòng)合同的,無期權(quán)紅利享受的權(quán)利；10、股份贈(zèng)送：部門經(jīng)理以上崗位含部門經(jīng)理,在公司效勞三年以上,從第四年開始,每人獲贈(zèng)公司注冊(cè)資金0.5%的股份；合同期內(nèi)乙方主動(dòng)辭職的,所贈(zèng)送的股份失效；不簽訂五年期勞動(dòng)合同的,不享受股份贈(zèng)送；紅利期權(quán)與股份贈(zèng)送同時(shí)生效；11、試用期：新進(jìn)員工試用期為13個(gè)月,試用期只享受該崗位一級(jí)的根本工資、崗位級(jí)別補(bǔ)貼工資和相應(yīng)的業(yè)績提成,不享受保險(xiǎn)補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)

5、貼、正式員工月度獎(jiǎng)金、季度獎(jiǎng)金等；試用期內(nèi),能夠提前到達(dá)一級(jí)或一級(jí)以上考核標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)月提前轉(zhuǎn)正,享受與本月業(yè)績相對(duì)應(yīng)的崗位級(jí)別補(bǔ)貼及其他正式員工享受的待遇；三個(gè)月試用期到期依然不能到達(dá)該崗位一級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)的,主管及主管以上崗位降崗,專員辭退；市場(chǎng)部新進(jìn)員工由老員工一對(duì)一指導(dǎo),入職之日起三個(gè)月內(nèi)新員工回款的20%計(jì)算為指導(dǎo)老師的業(yè)績.三個(gè)月之后新員工的業(yè)績?nèi)坑?jì)算為自己的.當(dāng)老員工所指導(dǎo)的學(xué)員超過6人以上,老員工及所指導(dǎo)過的員工可以成立小組,該指導(dǎo)老師提升為主管,享受主管待遇后期水平不相當(dāng)者除外二、績效考核一考核目的為持續(xù)改良工作方法,提升工作績效,將員工工作目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以及個(gè)人績效相結(jié)合,保

6、證員工工作目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致,堅(jiān)持市場(chǎng)第一原那么,對(duì)員工業(yè)績進(jìn)行客觀、公平、公正地評(píng)價(jià),并通過此評(píng)價(jià)合理地進(jìn)行價(jià)值分配,特制訂本方法.二考核范圍XXXXXX正式錄用的公司高、中、基層員工；教師執(zhí)行XXXXXX?教師績效考核方法?.三考核原那么1、市場(chǎng)業(yè)績第一原那么以市場(chǎng)業(yè)績?yōu)橹饕笜?biāo),堅(jiān)持業(yè)績第一原那么.2、市場(chǎng)任務(wù)客觀原那么依據(jù)工作崗位要求和公司資源實(shí)際情況,公平、公正、科學(xué)下達(dá)市場(chǎng)任務(wù)任務(wù)詳見每月的?XXX目標(biāo)任務(wù)治理方法?.3、公開原那么堅(jiān)持市場(chǎng)任務(wù)對(duì)員工公開,市場(chǎng)業(yè)績對(duì)員工公開.4、改良原那么考核目的在于監(jiān)督責(zé)任者的職能履行與實(shí)施,促進(jìn)責(zé)任者對(duì)公司部門經(jīng)營目標(biāo)的有效貫徹與實(shí)現(xiàn),因此

7、在考核中注重對(duì)責(zé)任者的自我糾正和改良情況的評(píng)價(jià).四員工職級(jí)評(píng)定1,依據(jù)?薪酬制度?,將不同層次的正式員工分為1-10級(jí),分別為專員1-10級(jí)、主管1-10級(jí)、經(jīng)理1-10級(jí)和總監(jiān)1-10級(jí)；該月的崗位工資和提成根據(jù)本月的回款來核定.非直接市場(chǎng)人員如網(wǎng)絡(luò)部、培訓(xùn)部、行政部、財(cái)務(wù)部等不以回款為薪酬考核標(biāo)準(zhǔn),另外實(shí)行其他薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)；新應(yīng)聘員工試用期待遇參照應(yīng)聘崗位的根本工資待遇；2.評(píng)級(jí)：當(dāng)月業(yè)績當(dāng)月考核,依據(jù)職級(jí)任務(wù)對(duì)照表,對(duì)照員工目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)定,并根據(jù)考核結(jié)果計(jì)發(fā)當(dāng)月崗位根本工資、崗位級(jí)別補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)、提成、治理提成、獎(jiǎng)金；2.1 回款暨基數(shù)權(quán)重的認(rèn)定1、回款認(rèn)定1.1 回款暨提成發(fā)

8、放權(quán)重的認(rèn)定1.1.1 市場(chǎng)一部一一咨詢效勞事業(yè)部含招商、招生咨詢效勞部主要依托公司網(wǎng)站的百度后臺(tái)、企業(yè)QQ、在線客服等公司資源開展業(yè)務(wù),其回款業(yè)績計(jì)算提成之后認(rèn)定權(quán)重為80%,即按80%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成；1.1.2 市場(chǎng)二部一一營銷事業(yè)部含招商、招生營銷部主要通過自己利用網(wǎng)絡(luò)、等主動(dòng)尋找客戶、創(chuàng)造客戶的方式開展業(yè)務(wù),其回款業(yè)績計(jì)算提成之后認(rèn)定權(quán)重為115%,即按115%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成；1.1.3 市場(chǎng)三部一一渠道拓展事業(yè)部含招商、招生渠道拓展事業(yè)部主要通過陌生拜訪的方式主動(dòng)和學(xué)校、機(jī)構(gòu)、社區(qū)等單位和個(gè)人聯(lián)系,以主動(dòng)尋找客戶、創(chuàng)造客戶的方式開展業(yè)務(wù),其回款業(yè)績計(jì)算提成之后認(rèn)定權(quán)重為115%,即按

9、115%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成；在條件不成熟的時(shí)候,渠道拓展事業(yè)部合并在營銷事業(yè)部內(nèi),成熟時(shí)再成立獨(dú)立的部門1.1.4 市場(chǎng)四部一一母嬰效勞事業(yè)部由市場(chǎng)一二三部的得到的效勞業(yè)務(wù)信息全部提供應(yīng)母嬰效勞事業(yè)部,市場(chǎng)一二三部不直接獨(dú)立完成該業(yè)務(wù),母嬰效勞事業(yè)部完成跟蹤及回款,信息提供者認(rèn)定業(yè)績的30%,成單方認(rèn)定業(yè)績的70%,其回款業(yè)績計(jì)算提成一二三四部均按100%發(fā)放提成；母嬰效勞事業(yè)部獨(dú)立完成回款,其回款的業(yè)績認(rèn)定權(quán)重為100%;1.1.5 市服事業(yè)部一一加盟客服事業(yè)部/培訓(xùn)客服事業(yè)部加盟客服部/培訓(xùn)客服部主要依托對(duì)加盟商/已培訓(xùn)的學(xué)員提供營運(yùn)指導(dǎo)與效勞,開展現(xiàn)有客戶的重復(fù)開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹及自己尋找客戶、創(chuàng)

10、造客戶的方式開展業(yè)務(wù),其回款的業(yè)績認(rèn)定權(quán)重為100%;1.1.6 培訓(xùn)部培訓(xùn)部通過引導(dǎo)學(xué)員升級(jí)培訓(xùn),其增值局部計(jì)算為培訓(xùn)部的回款；市場(chǎng)部引導(dǎo)的除外；其回款的業(yè)績認(rèn)定權(quán)重為100%;提成額度參照市場(chǎng)人員當(dāng)月提成的最高額度計(jì)算；1.1.7 非市場(chǎng)人員1.1.7.1 認(rèn)定回款提成基數(shù)權(quán)重為100%;1.1.7.2 非市場(chǎng)人員的提成額度參照市場(chǎng)人員當(dāng)月提成的最高額度計(jì)算.1.1.8 部門合作回款的分配原那么1.1.8.1 獨(dú)立完成回款：提成基數(shù)權(quán)重為100%;1.1.8.2 其他部門提供信息與市場(chǎng)一二三四部共同完成招生、招商、效勞回款：提供信息方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)權(quán)重為30%,成單方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)

11、權(quán)重為70%;即信息提供方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)權(quán)重為30%,回款促成方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)權(quán)重為70%;1.1.9 補(bǔ)充說明加盟特許費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、效勞費(fèi)等都屬于回款范疇,計(jì)入回款總額；回款量要扣除加盟保證金、中介費(fèi)、優(yōu)惠款；月嫂、母嬰保健師、育嬰師、育兒嫂等派遣制居家效勞的回款,即效勞人員的工資不記入回款.2.2 回款與級(jí)別認(rèn)定及根本工資、崗位補(bǔ)貼工資與崗位績效補(bǔ)貼對(duì)照表單位：元/月崗位專員主管經(jīng)理月回款K底薪崗級(jí)補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)成員平均回款底薪崗級(jí)補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)成員平均回款底薪崗級(jí)補(bǔ)貼一級(jí)1.5W永10004001.5W*14004001.5W*1800400二級(jí)2.5W永10005002.5W

12、*14005202.5W*1800550三級(jí)3.0W永10006003.0W*14006403.0W*1800700四級(jí)4.5W永10007004.5W*14007604.5W*1800850五級(jí)5.5W永10008005.5W*14008805.5W*18001000六級(jí)6.5W永10009006.5W*140010006.5W*18001150七級(jí)7.5W永100010007.5W*140011207.5W*18001300八級(jí)8.5W永100011008.5W*140012408.5W*18001450九級(jí)9.5W永100012009.5W*140013609.5W*18001600十級(jí)

13、10萬以上1000150010萬以上1400150010萬以上18001800注：專員6人以下,不設(shè)主管,由部門經(jīng)理或者運(yùn)營總監(jiān)兼任,兼任者只享受本職位的治理提成；專員到達(dá)6以上設(shè)置主管一名,每6-10人為一組缺乏6人算6人；三組含以上設(shè)置經(jīng)理一名；市場(chǎng)部正式員工月回款不到15000元者,沒有崗位級(jí)別補(bǔ)貼,其他按正常標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.2.3 非市場(chǎng)人員根據(jù)其他的績效考核標(biāo)準(zhǔn)按如下方案認(rèn)定級(jí)別及根本工資、崗級(jí)補(bǔ)貼工資單位：元/月崗位專員主管經(jīng)理底薪崗級(jí)補(bǔ)貼底薪崗級(jí)補(bǔ)貼底薪崗級(jí)補(bǔ)貼一級(jí)100040014004001800400二級(jí)100050014005201800550三級(jí)100060014006401

14、800700四級(jí)100070014007601800850五級(jí)1000800140088018001000六級(jí)10009001400100018001150七級(jí)100010001400112018001300八級(jí)100011001400124018001450九級(jí)100012001400136018001600十級(jí)1000150014001500180018002.4 網(wǎng)絡(luò)部人員根據(jù)其他的績效考核標(biāo)準(zhǔn)按如下方案認(rèn)定級(jí)別及根本工資、崗級(jí)補(bǔ)貼工資2.4.1 網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理薪酬計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別績效目標(biāo)根本工資崗位補(bǔ)貼績效工資團(tuán)隊(duì)管理月咨詢量Z日均IP百度收錄假設(shè)加bbs數(shù)量將加大更多百度反鏈百度權(quán)重百度一級(jí)

15、關(guān)鍵詞排名谷歌收錄谷歌PRAlexa排名PV/IP第一級(jí)180080018005400<Z<5004002400806025+關(guān)鍵詞,1個(gè)月42003900,0004第二級(jí)180080020005500<Z<650500270010000210+關(guān)鍵詞,1個(gè)月55003800,0004.1第三1800120022005650<Z<800600330011000215+關(guān)鍵詞,1個(gè)月60003700,0004.2級(jí)第四級(jí)1800120024005800<Z<1100700390012000220+關(guān)鍵詞,1個(gè)月70003600,0004.4第五級(jí)1

16、8001600260051100<Z<1400800420013000320+關(guān)鍵詞,3個(gè)月80004500,0004.6第六級(jí)18001600280051400<Z<17001000500014000325+關(guān)鍵詞,3個(gè)月90004400,0005第七級(jí)18002000300051700<Z<20001200580015000330+關(guān)鍵詞,3個(gè)月110004350,0005.4第八級(jí)18002000320052000<Z<23001800660017000330+關(guān)鍵詞,3個(gè)月130004300,0005.8第九級(jí)18002000340052

17、300<Z<27002600760020000435+關(guān)鍵詞,3個(gè)月150005280,0006.2第十級(jí)18002000360052700<Z<31003400860025000440+關(guān)鍵詞,3個(gè)月180005260,0006.6第十一1800510000457.2200038003100<Z<350042003000042+關(guān)鍵詞,3個(gè)月22000250,000級(jí)第十二1800545762000400048003500042+關(guān)鍵詞,半年26000240,0003500<Z12000級(jí)備注:1、主要關(guān)鍵詞：一類進(jìn)入前3名,二類排名第一一類：催乳師

18、；催乳師培訓(xùn)；月嫂；月嫂培訓(xùn)；小兒推拿,小兒推拿培訓(xùn)及公司的其他培訓(xùn)工程二類：長沙湖南催乳師；長沙湖南催乳師培訓(xùn)；長沙湖南催乳師效勞;長沙湖南月嫂；長沙湖南月嫂培訓(xùn)；長沙湖南月嫂效勞小兒推拿；小兒推拿培訓(xùn)；長沙湖南小兒推拿；長沙湖南小兒推拿培訓(xùn)小兒按摩；小兒按摩培訓(xùn)；長沙湖南小兒按摩；長沙湖南小兒按摩培訓(xùn)少兒推拿；少兒推拿培訓(xùn)；長沙湖南少兒推拿；長沙湖南少兒推拿培訓(xùn)少兒按摩；少兒按摩培訓(xùn)；長沙湖南少兒按摩；長沙湖南少兒按摩培訓(xùn)2、其他考核條件到達(dá)7個(gè)及7個(gè)以下,按績效工資僅咨詢量考核后的績效工資,下同90%執(zhí)行；到達(dá)8個(gè)按績效工資100%執(zhí)行；到達(dá)8個(gè)以上,按績效工資110%執(zhí)行.3、百度推廣

19、價(jià)格在10-15元/個(gè)有效咨詢量,績效工資根據(jù)所有考核條件考核后的績效工資,下同權(quán)重為100%,低于10元/個(gè)有效咨詢量,績效工資權(quán)重為110%,高于15元/個(gè)有效咨詢量,績效工資權(quán)重為90%o4、考核以5人團(tuán)隊(duì)含經(jīng)理人均有效咨詢量為依據(jù),團(tuán)隊(duì)人員增加,績效考核的任務(wù)按人員增加的同比例增加設(shè)計(jì)部全瑋不納入團(tuán)隊(duì)人數(shù)；缺乏5人,按5人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算.2.4.2網(wǎng)絡(luò)推廣主管薪酬計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):百度收錄假設(shè)加bbs數(shù)量將加大更多百度權(quán)重谷歌PRPV/IP日均IP根本工資績效工資百度反鏈百度關(guān)鍵詞排名谷歌收錄Alexa排名級(jí)別月咨詢量Z第一lt;Z<5004002400806025+

20、主要關(guān)鍵詞連續(xù)一個(gè)月進(jìn)入自然排名前3名42003900,0004第二lt;Z<650500270010000210+主要關(guān)鍵詞連續(xù)一個(gè)月進(jìn)入自55003J800,0004.1然排名前3名第三lt;Z<800600330010+主要關(guān)60003700,00042110002鍵詞連續(xù)一個(gè)月進(jìn)入自然排名前3名第四lt;Z<1100700390012000215+主要關(guān)鍵詞連續(xù)一個(gè)月進(jìn)入自然排名前3名70003600,0004.415+主要關(guān)18001100<Z<140080013000鍵詞連續(xù)

21、一個(gè)月進(jìn)入自第五級(jí)18004200380004500,000同然排名前3名2.4.3網(wǎng)絡(luò)部其他人員據(jù)其他的績效考核標(biāo)準(zhǔn),按按非市場(chǎng)人員的標(biāo)準(zhǔn)方案認(rèn)定級(jí)別及根本工資、崗級(jí)補(bǔ)貼工資五鼓勵(lì)舉措1、原那么1提成方法以?XXXXXX提成治理方法?為標(biāo)準(zhǔn)；2、獎(jiǎng)勵(lì)與處分1獎(jiǎng)勵(lì)a、公司設(shè)立月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)基金,市場(chǎng)部設(shè)定月度營銷金獎(jiǎng)1人市場(chǎng)部回款最多且金額在40000元以上者,獎(jiǎng)金為150元*市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)月銷售業(yè)績?cè)?0000元以上的人數(shù),頒發(fā)公司榮譽(yù)證書,獎(jiǎng)勵(lì)“XXX功臣獎(jiǎng)分1分；月度個(gè)人銷售業(yè)績40000元以上才有資格參加評(píng)選.b、公司設(shè)立季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)基金,市場(chǎng)部設(shè)定季度營銷金獎(jiǎng)1人市場(chǎng)部回款最多且月平

22、均回款金額在40000元以上者,獎(jiǎng)金為200元*團(tuán)隊(duì)成員月平均回款金額在30000元以上的人數(shù),頒發(fā)公司榮譽(yù)證書,獎(jiǎng)勵(lì)“XXX功臣獎(jiǎng)分2分；月平均回款金額在40000元以上才有資格參加評(píng)選.c、公司設(shè)立年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)基金,市場(chǎng)部設(shè)定年度營銷金獎(jiǎng)1人市場(chǎng)部回款最多且月平均回款金額在40000元以上者,獎(jiǎng)金為300元*團(tuán)隊(duì)成員月平均回款金額在30000元以上的人數(shù),頒發(fā)公司榮譽(yù)證書,獎(jiǎng)勵(lì)“XXX功臣獎(jiǎng)分3分；月平均回款金額在40000元以上才有資格參加評(píng)選.d、公司每個(gè)季度評(píng)選一次提案改善獎(jiǎng),參與對(duì)象為全體員工及治理層.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)為：提案改善金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100、50元,頒發(fā)公司榮譽(yù)證書,分別獎(jiǎng)

23、勵(lì)XXX功臣獎(jiǎng)分1分、0.5分.e、年終獎(jiǎng)：XXX功臣獎(jiǎng)分每一分為100元,在年終統(tǒng)一頒發(fā).F、非市場(chǎng)人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)參照其他考核方式.2處分a、一級(jí)以上員工未完成最低級(jí)別的任務(wù)即回款低于15000元,取消崗位工資,只發(fā)放根本工資；提成依然按?XXXXXX提成治理方法?執(zhí)行.b、連續(xù)二個(gè)月未完成最低級(jí)別的任務(wù)即回款低于15000元,公司予以辭退.c、按月銷售額,專員連續(xù)三次末位或半年四次末位,公司果斷予以辭退.六其他1、此?績效考核治理方法?是對(duì)2021年7月1日宣布的?績效考核治理方法?有效補(bǔ)充,與此規(guī)定不同者,以此規(guī)定為準(zhǔn)；如遇本方法未注明的特殊情況,公司將制定相關(guān)補(bǔ)充規(guī)定.2、如有與公司簽

24、訂其他勞動(dòng)協(xié)議合同不同的,按本?績效考核治理方法?約定事項(xiàng)執(zhí)行.3、該績效考核治理方法從2021年元月1日開始實(shí)施,半年內(nèi)不予改動(dòng)；公司可根據(jù)市場(chǎng)情況,每半年調(diào)整一次.上海XXXXX文化開展2021年12月28日提成治理方法一、提成治理原那么1、建立合理、公平、公正的提成治理方法,充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性；2、實(shí)施總體本錢限制,保證員工利益和公司利益的最大化；3、倡導(dǎo)全員營銷,對(duì)非市場(chǎng)人員的提成標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)適當(dāng)提升,4、倡導(dǎo)合理競爭,提倡部門合作二、提成分類1、非市場(chǎng)人員招生、招商、效勞提成網(wǎng)絡(luò)部、培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)、前臺(tái)、行政、人力資源等屬于非市場(chǎng)人員2、市場(chǎng)人員招生、招商、效勞提成市場(chǎng)部人員、咨詢部

25、人員、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等都屬于市場(chǎng)人員3、部門負(fù)責(zé)人治理提成4、效勞部操作提成三、提成方法1、回款認(rèn)定1.1 市場(chǎng)一部一一咨詢效勞事業(yè)部含招商、招生咨詢效勞部主要依托公司網(wǎng)站的百度后臺(tái)、企業(yè)QQ、在線客服等公司資源開展業(yè)務(wù),其回款業(yè)績計(jì)算提成之后認(rèn)定權(quán)重為80%,即按80%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成；1.2 市場(chǎng)二部一一營銷事業(yè)部含招商、招生營銷部主要通過自己利用網(wǎng)絡(luò)、等主動(dòng)尋找客戶、創(chuàng)造客戶的方式開展業(yè)務(wù),其回款業(yè)績計(jì)算提成之后認(rèn)定權(quán)重為115%,即按115%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成；1.3 市場(chǎng)三部一一渠道拓展事業(yè)部含招商、招生渠道拓展事業(yè)部主要通過陌生拜訪的方式主動(dòng)和學(xué)校、機(jī)構(gòu)、社區(qū)等單位和個(gè)人聯(lián)系,以主動(dòng)尋

26、找客戶、創(chuàng)造客戶的方式開展業(yè)務(wù),其回款業(yè)績計(jì)算提成之后認(rèn)定權(quán)重為115%,即按115%的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成；在條件不成熟的時(shí)候,渠道拓展事業(yè)部合并在營銷事業(yè)部內(nèi),成熟時(shí)再成立獨(dú)立的部門1.4 市場(chǎng)四部一一母嬰效勞事業(yè)部由市場(chǎng)一二三部的得到的效勞業(yè)務(wù)信息全部提供應(yīng)母嬰效勞事業(yè)部,市場(chǎng)一二三部不直接獨(dú)立完成該業(yè)務(wù),母嬰效勞事業(yè)部完成跟蹤及回款,信息提供者認(rèn)定業(yè)績的30%,成單方認(rèn)定業(yè)績的70%,其回款業(yè)績計(jì)算提成一二三四部均按100%發(fā)放提成；母嬰效勞事業(yè)部獨(dú)立完成回款,其回款的業(yè)績認(rèn)定權(quán)重為100%;1.5 市服事業(yè)部一一加盟客服事業(yè)部/培訓(xùn)客服事業(yè)部加盟客服部/培訓(xùn)客服部主要依托對(duì)加盟商/已培訓(xùn)的學(xué)

27、員提供營運(yùn)指導(dǎo)與效勞,開展現(xiàn)有客戶的重復(fù)開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹及自己尋找客戶、創(chuàng)造客戶的方式開展業(yè)務(wù),其回款的業(yè)績認(rèn)定權(quán)重為100%;1.6 培訓(xùn)部培訓(xùn)部通過引導(dǎo)學(xué)員升級(jí)培訓(xùn),其增值局部計(jì)算為培訓(xùn)部的回款；市場(chǎng)部引導(dǎo)的除外；其回款的業(yè)績認(rèn)定權(quán)重為100%;提成額度參照市場(chǎng)人員當(dāng)月提成的最高額度計(jì)算；1.7 非市場(chǎng)人員1.7.1 認(rèn)定回款提成基數(shù)權(quán)重為100%;1.7.2 非市場(chǎng)人員的提成額度參照市場(chǎng)人員當(dāng)月提成的最高額度計(jì)算.1.8 部門合作回款的分配原那么1.8.1.1 獨(dú)立完成回款：提成基數(shù)權(quán)重為100%;1.8.1.2 其他部門提供信息與市場(chǎng)一二三四部共同完成招生、招商、效勞回款：提供信息方認(rèn)定回

28、款暨提成基數(shù)權(quán)重為30%,成單方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)權(quán)重為70%;即信息提供方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)權(quán)重為30%,回款促成方認(rèn)定回款暨提成基數(shù)權(quán)重為70%;1.9 補(bǔ)充說明加盟特許費(fèi)、考務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、效勞費(fèi)等都屬于回款范疇,計(jì)入回款總額；回款量要扣除加盟保證金、中介費(fèi)、優(yōu)惠款；月嫂、母嬰保健師、育嬰師、育兒嫂等派遣制居家效勞的回款,即效勞人員的工資不記入回款.2、回款提成方法設(shè)定：月回款總額為Z(權(quán)重計(jì)算后的回款總額),保證金金額為B,居家效勞毛利潤為D,提成金額為S;月提成標(biāo)準(zhǔn)Z<15000元S=(Z-B-D)X3%+(D>20%)15000元25000元25000元30000

29、元30000元45000元45000元55000元55000元65000元65000元75000元75000元85000元85000元100000元100000元VS=(Z-B-D)M%+(DX20%)S=(Z-B-D)X5%+(DX20%)S=(Z-B-D)>6%+(DX20%)S=(Z-B-D)X7%+(DX20%)S=(Z-B-D)X8%+(DX20%)S=(Z-B-D)X8.5%+(D>20%)S=(Z-B-D)>9%+(DX20%)S=(Z-B-D)>9.5%+(D>20%)S=(Z-B-D)X10%+(D>20%)3、部門負(fù)責(zé)人治理提成方法部門主

30、管沒主管的為經(jīng)理治理提成,由公司專項(xiàng)資金支持；設(shè)定：本部門正式員工平均月回款為P,本部門正式員工月回款總額為Z權(quán)重計(jì)算后的回款,提成金額為S;二名以上主管的經(jīng)理,其治理提成為下屬主管提成平均值的150%月治理提成標(biāo)準(zhǔn)P<15000元S=Z>015000元印20000元S=Z>0.5%20000元印30000元S=ZX1%30000元印40000元S=ZX1.5%40000元印S=Z>2%4、催乳效勞操作提成1、個(gè)人當(dāng)月催乳效勞業(yè)績?yōu)榭鄢兄薪橘M(fèi)用以外的回款,該業(yè)績含催乳效勞專員及公司其他工作人員承接催乳效勞回款；2、催乳效勞專員工資：底薪+績效工資+提成工程2500不

31、含以內(nèi)2500含-4000不含回款4000含-5500不含回款5500含-7000不含7000含以上根本工資10001000100010001000績效工資0200400600800效勞暨業(yè)務(wù)按總業(yè)績提按總業(yè)績提按總業(yè)績提按總業(yè)績提按總業(yè)績提提成成30%成30%成30%成30%成30%2.1 催乳效勞專員所產(chǎn)生的除催乳效勞以外的業(yè)績,如月嫂效勞,培訓(xùn)招生等,按市場(chǎng)部門標(biāo)準(zhǔn)給予提成,但最低按業(yè)績的5%給予提成最高按市場(chǎng)部門標(biāo)準(zhǔn)2.2 每個(gè)月提供總共100元的費(fèi)與交通費(fèi)；其他的自理5、提成支付的時(shí)間規(guī)定5.1 月回款總額是指當(dāng)月1日至本月底最后一日止的所有回款5.2 提成款跟本月工資一起在下個(gè)月1

32、5號(hào)至20號(hào)內(nèi)支付四、說明1、市場(chǎng)人員2、如遇本方法未注明的特殊情況,公司將制定相關(guān)補(bǔ)充規(guī)定.3、該提成治理方法從2021年1月1日開始實(shí)施,半年內(nèi)不予改動(dòng)；根據(jù)市場(chǎng)情況,每半年調(diào)整一次.上海XXXXXX文化開展2021年12月28日員工工齡工資治理規(guī)定、員工工齡工資設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)1、工齡工資標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理0400450500550副總經(jīng)理0300350400450總監(jiān)/總經(jīng)理助理0300350400450部門經(jīng)理0200250300350主管0200250300350專員0100150200250以此類推,直至第十年止.2、員工連續(xù)請(qǐng)事假超過15天含15天或年內(nèi)請(qǐng)事假超過30天含30天國家規(guī)定的婚假、

33、產(chǎn)假、工傷假等除外,取消當(dāng)年工齡工資,按原工齡標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行總經(jīng)理特批的除外；3、辭職后又復(fù)職,原工齡取消,根據(jù)新入職時(shí)間計(jì)算工齡；4、如遇提升,從當(dāng)月起,按提升后相應(yīng)職位工齡工資,降職亦同.二、員工工齡計(jì)算按員工在公司工作的實(shí)際時(shí)間計(jì)算.三、此工齡工資不影響公司的其它調(diào)薪政策.四、在公司連續(xù)工作三年以上者,前30人從第四年開始,擁有公司紅利10%的分配,副總經(jīng)理、總經(jīng)理等高層治理人員不在此分配額度內(nèi).教師績效考核方法一、教師工作量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1、在公司上課含實(shí)操,每45分鐘為一個(gè)課時(shí),一天按8個(gè)課時(shí)計(jì)算；缺乏一天,每上課45分鐘按一個(gè)課時(shí)計(jì)算；2、含外出帶學(xué)員實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí),每天按8個(gè)課時(shí)計(jì)算；缺乏一天,

34、每上課45分鐘按一個(gè)課時(shí)計(jì)算；3、教師承當(dāng)治理工作公司明確崗位,按主管或者其他治理崗位的級(jí)別給付崗位級(jí)別補(bǔ)貼；4、教師外派上課,旅途按往返各4課時(shí)計(jì)算,其它按時(shí)間上課課時(shí)計(jì)算；5、教師進(jìn)行催乳及其他效勞,按如下方案執(zhí)行：5.1 收費(fèi)效勞收費(fèi)第一次服務(wù)提成第二次服務(wù)提出第三次服務(wù)提成第四次服務(wù)提成第五次服務(wù)提成第六次服務(wù)提成30090000005009060000018009090606030305.2 免費(fèi)效勞5.2.1 帶學(xué)員實(shí)習(xí),根據(jù)上課標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算;5.2.2 不帶學(xué)員,按正常上班計(jì)算,非上班時(shí)間視為加班.5.2.3 、但凡能帶學(xué)員的,都按免費(fèi)效勞處理.二、教師教學(xué)效果評(píng)估為了對(duì)教師工作進(jìn)行

35、標(biāo)準(zhǔn)化治理,保證教師的任職資格且保證教學(xué)質(zhì)量,特對(duì)教師的評(píng)估治理采用學(xué)員和公司的綜合考評(píng)的方式進(jìn)行,作如下規(guī)定：1、學(xué)員考評(píng)：學(xué)員考評(píng)主要是在課程結(jié)束后由總經(jīng)理辦公室及培訓(xùn)部主管發(fā)放教師評(píng)測(cè)表,由學(xué)員對(duì)教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)水平、教學(xué)效果等方面進(jìn)行打分,由總經(jīng)理辦公室及培訓(xùn)部主管根據(jù)全體學(xué)員至少10個(gè)學(xué)員評(píng)測(cè)總分,計(jì)算平均分來評(píng)定教師課時(shí)費(fèi)系數(shù).2、公司考評(píng)：公司考評(píng)主要是由總經(jīng)理辦公室及培訓(xùn)部主管根據(jù)規(guī)定對(duì)老師進(jìn)行綜合評(píng)分.公司考評(píng)內(nèi)容包括：A、由總經(jīng)理辦公室及培訓(xùn)部主管組織教師聽課,聽課后對(duì)教師各方面進(jìn)行綜合打分.B、由總經(jīng)理辦公室及培訓(xùn)部主管根據(jù)教師授課后提交教案、授課總結(jié)報(bào)告進(jìn)行打分.C、由總經(jīng)理辦公室及培訓(xùn)部主管根據(jù)教師在平時(shí)教學(xué)過程當(dāng)中反應(yīng)學(xué)員意見、處理學(xué)員問題等各方面的表現(xiàn)進(jìn)行打分.以上