K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方式匯總

1、招生總述:目前市場(chǎng)上招生的方式總結(jié)來說就兩個(gè)大方向和一個(gè)點(diǎn)，方向上，一個(gè)是各種形式的地推、一個(gè)是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，兩者功能是一樣的，都能引流到店、獲取意向客戶的聯(lián)系方式與基礎(chǔ)信息。通過引流到店，了解客戶需求，予以專業(yè)的課程說明，輔之以專業(yè)的服務(wù)和校區(qū)良好的環(huán)境，在解決家長、孩子需求的同時(shí)，更是給家長留下一個(gè)好的校區(qū)印象，從而促成現(xiàn)場(chǎng)成交以及后續(xù)的成交和口碑打造。同時(shí)異業(yè)合作作為一個(gè)點(diǎn)，是建立在于擁有相同客戶不同業(yè)務(wù)的主基礎(chǔ)上產(chǎn)生的活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，已達(dá)到接他人資源實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品傳遞的同時(shí)又確保合作雙方的利益，一般異業(yè)合作多在引流上，直接轉(zhuǎn)化的多伴隨著同業(yè)聯(lián)盟合作和固定場(chǎng)景的活動(dòng)延伸。招生方式:

2、一：地推地推概述:通過有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)的地面宣傳、推銷的形式，以達(dá)到與目標(biāo)客戶群溝通、推薦、校區(qū)活動(dòng)、課程告知的形式，引流客戶到店咨詢、報(bào)課。常見的地推形式有：地推形式描述優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)傳單派發(fā)印刷具有針對(duì)性的傳單（例如具體的課程介紹及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格、節(jié)假日勁爆課程等），大量發(fā)送，等待意向客戶聯(lián)系或者上，收集潛在意向客戶名單流程簡(jiǎn)單，執(zhí)行容易，印制足量的單頁，雇傭兼職即可進(jìn)行效率低下，完全是概率活，現(xiàn)在大環(huán)境卜效果越來越差，引流效果很差，費(fèi)時(shí)費(fèi)力固定地點(diǎn)擺攤在有穩(wěn)定人流的地方，擺攤宣傳，通過現(xiàn)場(chǎng)集體講解、學(xué)具展示吸引人氣，根據(jù)家長的詢問進(jìn)行針對(duì)性的答疑并推銷，吸引家長到店和收集潛在客戶名單效果

3、明顯，品牌推廣力度強(qiáng)，印象深刻，只要人流量足夠，能確?？蛻糁鲃?dòng)上前咨詢，避免滿大街追著家長跑前期需敲定的細(xì)節(jié)多會(huì)導(dǎo)致準(zhǔn)備周期長；需要足夠的人數(shù)配置；對(duì)推廣人員的綜合素質(zhì)要求局；需要準(zhǔn)備的物料多定點(diǎn)活動(dòng)擴(kuò)散類似于固定地點(diǎn)的擺攤（延伸），以活動(dòng)的形式吸引人流，參與活動(dòng)，與此同時(shí)植入招生推廣，引流到店效果明顯，品牌及招生推廣更加深刻，引流到店率極高，現(xiàn)場(chǎng)容易成單需確定的細(xì)節(jié)多，活動(dòng)流程復(fù)雜，物料準(zhǔn)備量大，對(duì)人員的分工極為明細(xì)，且對(duì)人員整體素質(zhì)要求高、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣概述：通過團(tuán)購平臺(tái)、信息分享平臺(tái)（包含文案、圖片、小視頻等）、線上活動(dòng)、PC搜索以及手機(jī)端展示推廣的形式引導(dǎo)潛在客戶到店咨詢、線上咨詢，

4、重點(diǎn)是信息覆蓋、區(qū)域品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳以及借助現(xiàn)階段的智能手機(jī)覆蓋率提升校區(qū)的曝光率。常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式:推廣形式概述成本方向優(yōu)缺點(diǎn)團(tuán)購平臺(tái)通過團(tuán)購平臺(tái)的地點(diǎn)推薦和詳細(xì)分類、評(píng)分、評(píng)價(jià)排名來做定向的推廣，常見的團(tuán)購平臺(tái)全國性質(zhì)的就是美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)可選免費(fèi)與付費(fèi)付費(fèi)有利于大數(shù)據(jù)定向推廣和綜合排面及權(quán)重比喜，憂參半，做起來很簡(jiǎn)單，但是做細(xì)做精則需要很多的準(zhǔn)備工作，和素材搭配，并需要配合平臺(tái)的活動(dòng)來進(jìn)行門店活動(dòng)策劃與執(zhí)行垂直/自媒體圖文的形式通過垂直網(wǎng)站、信息網(wǎng)站以及目前比較流行的各類自媒體來進(jìn)行軟文的發(fā)布，并作適當(dāng)?shù)耐茝V，軟文內(nèi)容包含資訊+各類校區(qū)活動(dòng)等，通過這樣的形式吸引定向精準(zhǔn)的粉絲并持續(xù)輸出有價(jià)值

5、的文案，以此形成客戶價(jià)值并轉(zhuǎn)化投入成本上可大可小。小，體現(xiàn)在不花錢的基礎(chǔ)上，多平臺(tái)輸出原創(chuàng)文案，形成固定的標(biāo)簽和累積粉絲數(shù)。大，體現(xiàn)在花較多的錢財(cái)來用于帶品牌和活動(dòng)的推廣，能短時(shí)間內(nèi)覆蓋到潛在用戶，達(dá)到快速線上引流以及收集客戶名單優(yōu)點(diǎn)：門檻低，注冊(cè)簡(jiǎn)單，發(fā)布簡(jiǎn)單，用時(shí)極短缺點(diǎn)：需要持續(xù)不斷的原創(chuàng)、符合定位的內(nèi)容輸出，同時(shí)還需要后伴隨著的寵粉、養(yǎng)粉的活動(dòng)搜索網(wǎng)站/手機(jī)站點(diǎn)推廣搜索網(wǎng)站（多為白度、搜狗、360）關(guān)鍵詞搜索推廣，手機(jī)瀏覽器定向的推廣，以此引流客戶預(yù)約、預(yù)留聯(lián)系方式投入成本極高，最原始的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但是曝光率極為可觀優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣基本已經(jīng)成才-個(gè)機(jī)構(gòu)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)必備渠道，符合現(xiàn)代家長習(xí)慣

6、缺點(diǎn)：價(jià)格很貴，類目很多，而且投放還是個(gè)技術(shù)活線上分享活動(dòng)該項(xiàng)綜合了搜索推廣、站點(diǎn)、自媒體文案，以線上活動(dòng)內(nèi)容宣導(dǎo)為入口引導(dǎo)潛在用戶參與線下活動(dòng)和收集名單，如常見的投票與領(lǐng)獎(jiǎng)、作品評(píng)選、編程賽事等等成比較大，需投入大量的人力物力，以及足夠長時(shí)間的準(zhǔn)備和宣導(dǎo)優(yōu)點(diǎn)：流程健全，活動(dòng)帶引導(dǎo)，能保證較高的到店率以及精準(zhǔn)報(bào)課用戶缺點(diǎn)：流程繁瑣，前期需做大量的預(yù)熱，對(duì)組織執(zhí)行者要求極局，且需要花不少錢短視頻平臺(tái)通過具有創(chuàng)藝、能體現(xiàn)出課程效果、突出校區(qū)特色、帶個(gè)潛在用戶感同身受的教育意義視頻來圈粉，并通過持續(xù)穩(wěn)定的主題視頻輸出，定期的政策活動(dòng)引流用戶到店咨詢（常見的短視頻平臺(tái)有：抖音、微視、快手、好看、火山等

7、）成本上也是可以大可小。大，從平臺(tái)推廣上，可將校區(qū)固定的宣傳視頻推送給目標(biāo)客戶，達(dá)到精準(zhǔn)引流，價(jià)格很貴小，通過地理為主以及優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻輸出可以獲取大量的粉絲，有粉絲自然就能形成流量優(yōu)點(diǎn)：門檻低，入門制作簡(jiǎn)單，深受年輕全體喜歡缺點(diǎn)：穩(wěn)定、有趣、有價(jià)值的視頻內(nèi)容的輸出一直是個(gè)難點(diǎn)，同時(shí)涉及到推廣投入，在前期也不便宜三、異業(yè)合作異業(yè)合作概述:簡(jiǎn)言之就是和不是做我們這個(gè)的其他商家或者組織、聯(lián)盟合作，已達(dá)到引流到店的目的。但隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的興起，以及共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)階段的異業(yè)合作可延伸的方向變得更多了，從基礎(chǔ)的店面單頁發(fā)放，到定向的折扣券以及公益形式的親自公開課等都讓異業(yè)合作有機(jī)可乘，當(dāng)然也正因?yàn)檫@

8、樣，異業(yè)合作的對(duì)象選擇，合作難度也大大增加了。常見的異業(yè)合作形式：示例備注單純引流1 .店鋪海報(bào)、單頁合作2 .墻卸J告/聯(lián)合廣告3 .消費(fèi)折扣贈(zèng)送效果已經(jīng)是很不明顯，只能說算是一個(gè)戶外的廣告形式，在較低的成本投入上可以嘗試同業(yè)轉(zhuǎn)化同行培訓(xùn)行業(yè)已有生源的機(jī)構(gòu)內(nèi)進(jìn)行公開課轉(zhuǎn)化（特色課程入駐）溝通成本較大，合理的分配收益可行，做校區(qū)合作活動(dòng)贊助贊助與兒童、學(xué)生有關(guān)的主題活動(dòng)，聯(lián)名推廠獲取介紹推廣時(shí)間，已達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)引流或者促銷成本高，及時(shí)效果并不顯著，但可用于做品牌宣傳以及活動(dòng)預(yù)熱公益活動(dòng)跟有相關(guān)資源的異業(yè)機(jī)構(gòu)合作，以獲得能在用戶精準(zhǔn)的學(xué)校，大型帶組織頭銜的活動(dòng)中講究機(jī)會(huì)與市場(chǎng)公關(guān)，當(dāng)然用錢介入最直接，成本不小，需非常的清楚區(qū)域相關(guān)的政策進(jìn)行推廣引流以及組織活動(dòng)異業(yè)聯(lián)盟有相同客戶群體，不同業(yè)務(wù)類型的商家聯(lián)盟組織，定期舉辦活動(dòng)或者相互之間做倒流介入成本低，現(xiàn)在很多這樣