2016年7月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、20162016 年 7 7 月銷售部經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)銷售部經(jīng)理試用期工作總結(jié) 大家好， 以下是我最近在一個公司的 試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。有關公司目前市場形勢和銷售工作的總結(jié) 本人進公司已有兩 個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所 面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從 8 8 月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷 售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：1)1) 公司的銷售額從 5 5 月份的 100100 萬左右到 6 6 月份的 170170 萬左右到 7 7 月份的近 300300 萬左右，從銷售額上來看，

2、銷售業(yè)績是有了 一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)； 2)2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看， 深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來， 東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng) 銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一 般局限于重慶鉻酐(黑桶)和 incoinco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其 余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無 多少利潤可言； 3)3) 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐 和incoinco 系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力 為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公

3、司的哈薩克斯坦鉻酐和 incoinco 系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡 沫現(xiàn)象。從以上三點問題綜合分析來看， 我們公司所面臨著以下經(jīng)營問 題： 第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和 市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷 量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為 危險的現(xiàn)象。我們可以想象： 一家銷售額很高但利潤率很低的公司， 利潤率一 旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？從公司目前的形式來看，我們公司 目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越 來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭

4、同行的注視，沒 有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行 肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的 降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品 售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力 再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低， 也可以說是虧損越來越大。第二、有關客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè) 做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材 料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地, 對那

5、些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看， 他們又是我們公司的主要針對客戶， 因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司 目前的客戶 天力舉例來說：在七月份的銷售量中， 天力 的進貨額， 將近占我們公司總銷售額的三分之一，而 天力 的主要進貨量是以哈 薩克斯坦鉻酸和 incoinco 系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華 創(chuàng)的同時， 天力 幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一 定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶） ， 天力 卻不以為然，并多次告訴我們公司 說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司

6、（當時我們公司的售貨價為含稅 價 16.316.3 元/kg/kg）,而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為 16.0016.00 元/kg/kg，華創(chuàng)的價格對于 這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具 有誘惑力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,這些以 天力 為主的,比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具 有一定實力的客戶,在大批量進貨時,尤其是需要發(fā)票的情況下,仍 然會以華創(chuàng)為主,不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),更重要的是價 格亦有一定的優(yōu)勢,而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具 有誘惑力的是： 、1 1 噸半噸都會送貨上門； 、部分產(chǎn)品的不開票 價格低于市場。但是,

7、目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方 面銷售成本,都可以說是在虧損經(jīng)營第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題 尊敬的局黨組和各位領導 : : 我從 X XX X年 4 4 月開始擔任局監(jiān)察室主任一職，已期滿一年?，F(xiàn)根據(jù)黨的紀律檢查工作和行政監(jiān)察工作的崗位要求，對自己一 年來的工作及職責履行情況總結(jié)報告如下。. 大學生實習班主任工作總結(jié)實習期間， 除了日常的教學活動外， 我還擔任八年級一班的助理班主任， 協(xié)助該辦的班主任進行班級管理。作為實習生，我與學生們之間的年齡差距小，課下學生們都把我 當成大姐姐，因此我與該班的班主任協(xié)商，由我主要 . 我有幸來到公 司工作。在這樣一個優(yōu)越舒適而又能

8、充分發(fā)揮個人智慧能力的環(huán)境中，不 覺已經(jīng)工作了將近四個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公 司兩級管理人員認真務實的工作作風、 同事們團結(jié)奮發(fā)的干勁， 體. 試 用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言 傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強 思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工 作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力 . 下面是由小編為你精心 編輯的財務試用期工作總結(jié)范文，希望你能喜歡 ! !當陌生的環(huán)境變得熟 悉，當夏的炎熱代替了冬的寒冷，不知不覺中三個月的試用期很快過 去了?；厥走@三個月的工作，自己在工作和學習中都有了長足的進步，同時也存在缺點尊敬的各位領導！您們好! !我于 xxxx 年 x x 月 x x 日成為公司的試用員工， 到 x x月 x x 日為止 3 3 個月試用期已滿，從來公司的第一天開始，我就把 自己融入到我們 pepe 工程的這個團隊中， 兢兢業(yè)業(yè)的干好自己的本職工 作，配合各部門負責人多次成功地完成臨時而又緊急的 . 曾幾何時， 我從夢里一回回驚醒，卻以為自己仍在工作中，也許像我們這樣的人 真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能夠工作 埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每