應(yīng)收賬款風(fēng)險分析與預(yù)防措施

1、WORD格式序言應(yīng)收賬款是企業(yè)因賒銷而產(chǎn)生的短期債權(quán)。隨著市場經(jīng)濟的不斷開展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額明顯增加。應(yīng)收賬款已成為流動資產(chǎn)中的一個日益重要的問題。研究應(yīng)收賬款的風(fēng)險能幫助企業(yè)躲避壞賬造成的損失，同時制定科學(xué)的管理制度和預(yù)防措施，保證企業(yè)的資產(chǎn)不流失，為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營打下堅實的根底。企業(yè)應(yīng)針對應(yīng)收賬款的特點，從企業(yè)營銷與控制管理、銷售與回款業(yè)務(wù)流程管理、 客戶信用分析、 信用營銷戰(zhàn)略與風(fēng)險控制等各方面加強管理，以最大限度降低企業(yè)的壞賬。一、應(yīng)收賬款的根本概念應(yīng)收賬款是企業(yè)因?qū)ν赓d銷產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)等而應(yīng)向購貨方或承受勞務(wù)單位收取的款項，包括應(yīng)收銷售款、其他應(yīng)收款、應(yīng)收票據(jù)

2、等，這種銷售過程又稱賒銷。同時，應(yīng)收賬款確實認與收入確實認標準密切相關(guān)，按照收入確認標準，企業(yè)銷售商品時，如果同時符合四個條件即確認為收入：企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；企業(yè)既沒有保存通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)， 也沒有對已售出的商品實施有效控制；與交易相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)；收入的金額能夠可靠的計量；相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的本錢能夠可靠的計量。由于大多數(shù)商品的銷售在交易發(fā)生時就具備了這些條件，因此，應(yīng)收賬款應(yīng)于收入實現(xiàn)時確認。二、 應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因企業(yè)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是由于各種因素共同作用造成的，對這些因素加以歸集，大致可分為如下三類：企業(yè)內(nèi)部原因、企業(yè)外部原因、綜

3、合元原因。一企業(yè)外部原因1. 市場競爭因素企業(yè)為了增強競爭力，獲得利潤，通過向客戶提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期付款等方式，擴大銷售，因此形成了應(yīng)收賬款。 1商業(yè)競爭。這是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在市場經(jīng)濟的條件下，企業(yè)之間的競爭非常劇烈。 每個企業(yè)都會通過努力的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、 降低產(chǎn)品的價格等來提高競爭力。所以企業(yè)為了提高銷售量，就不得已選擇賒銷來提高市場的占有率。專業(yè)資料整理WORD格式- 1 -專業(yè)資料整理WORD格式2. 企業(yè)需要擴大市場份額企業(yè)占領(lǐng)市場份額的大小，一方面直承受企業(yè)外部市場經(jīng)濟變化的制約，另一方面， 企業(yè)產(chǎn)品是否能贏得客戶，占領(lǐng)市場，企業(yè)所采取的銷售手段也相當重要。

4、在其它條件一樣的情況下，客戶般力爭賒購產(chǎn)品，這實際上是客戶在賒銷期內(nèi)從銷售企業(yè)獲取的一筆無息或貼息貸款。銷貨方企業(yè)為了提高競爭力，擴大企業(yè)生產(chǎn)，提高銷量，從而最終獲取更大利潤，也紛紛運用各種賒銷方法來招攬客戶。 企業(yè)之所以采取信用銷售方式而不是現(xiàn)金銷售，主要原因在于企業(yè)希望依靠信用銷售的方式為客戶提供資金方便以擴大產(chǎn)品銷售量，以擴大市場份額。許多客戶受限于可用資金的規(guī)模而愿意賒購， 特別是在資金市場上的借貸存在一定困難或者市場資金本錢較高的情況下，許多企業(yè)總是希望通過信用銷售方式從生產(chǎn)廠家取得它們需要的部件或生產(chǎn)資料?；诳蛻舻倪@種需要和同行的競爭，越來越多的企業(yè)采用信用銷售方式來擴大銷售。二

5、企業(yè)內(nèi)部原因1. 鼓勵機制設(shè)計不合理 , 加劇了應(yīng)收賬款的形成有些企業(yè)為了鼓勵銷售人員完成銷售任務(wù),往往將銷售完成情況與工資報酬掛鉤,而未將應(yīng)收賬款納入考核體系,一些銷售人員為了超額完成銷售指標,往往采取賒銷、 回扣等手段強銷商品,導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升,而企業(yè)并未對此采取有效措施, 組織相關(guān)部門和經(jīng)銷人員全權(quán)負責(zé)追回貨款 ,使得企業(yè)的應(yīng)收賬款大量沉積,壞賬產(chǎn)生成為可能,給企業(yè)經(jīng)營背上沉重包袱,影響了企業(yè)再生產(chǎn)的正常進展。2. 企業(yè)為降低庫存及庫存費用。采用信用銷售手段不僅可擴大銷售，還可以降低存貨庫存，減少庫存開支， 降低企業(yè)的存貨成本，這也是企業(yè)愿意采用信用銷售手段而不是現(xiàn)金銷售的重要原因

6、之一。目前，應(yīng)收賬款信用政策作為一種通用的交易形式，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中被廣泛應(yīng)用。應(yīng)收銷貨款的發(fā)生是企業(yè)采取信用銷售方式的必然結(jié)果。隨著市場經(jīng)濟的日益成熟，同類企業(yè)之間的競爭日益成熟，同類企業(yè)之間的競爭日益劇烈， 特別是有越來越多的資本雄厚的跨國公司參加到市場競爭中來，許多企業(yè)為了提高盈利能力，都想方設(shè)法的降低自己的相關(guān)本錢。信用銷售不僅降低了企業(yè)的庫存費用，降低了相關(guān)本錢，同時擴大了企業(yè)的銷量。所以在眾多的市場營銷策略中，信用銷售是最常用和最有效的一種。但這種形式也對企業(yè)的管理提出了更高的要求。3. 財務(wù)監(jiān)視的缺乏財務(wù)附屬于業(yè)務(wù)經(jīng)營的狀況制約了財務(wù)管理職能的發(fā)揮，對客戶是否采用賒銷方式。提供何

7、種信用政策， 往往由銷售部門決定。財務(wù)部門往往無權(quán)參與或發(fā)表意見；財務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門缺乏交流，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，從而造成一些企業(yè)的應(yīng)收賬款始終居高不下，賬齡老化，企業(yè)監(jiān)控乏力或失控。在事先未對付款人資信情況作深入調(diào)查的情況下，盲目賒銷。 而財務(wù)部門也可能沒有進展積極的監(jiān)管這都使得應(yīng)收賬款長期存在、長期掛賬，甚至長期損失。三綜合原因?qū)I(yè)資料整理WORD格式- 2 -專業(yè)資料整理WORD格式銷售和收款的時間差造成銷貨的時間和收到貨款的時間不一致，導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的存在。這是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的客觀原因，就一般批發(fā)和大型生產(chǎn)企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同因為貨款結(jié)算需要時間。結(jié)

8、算手段越落后。結(jié)算所需時間越長，銷售企業(yè)就必須墊支資金。三、企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀目前，應(yīng)收賬款的數(shù)量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。企業(yè)流動資金短缺與大量債權(quán)無法變現(xiàn)之間的矛盾異常突出。 應(yīng)收賬款的不斷增長使不少企業(yè)運營資金拮據(jù)，應(yīng)收賬款占用資金加大了企業(yè)的本錢；而應(yīng)收賬款難以收回又使公司的壞賬增加，從而增加企業(yè)的費用，致使許多企業(yè)虛盈實虧，影響企業(yè)的利潤。( 一 ) 賒銷比例逐年上升據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計分析，企業(yè)賒銷比例在逐年上升，目前大約占企業(yè)銷售收入的50左右： 在發(fā)達市場經(jīng)濟國家中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于10；而在我國，這一比率高達60以上。如此高額的逾期應(yīng)收賬款，大局部成為呆賬、壞賬，且長期得不到

9、處理。已經(jīng)嚴重影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益成為影響宏觀經(jīng)濟運行的一大頑癥。( 二 ) 回收率偏低在我國，從賒銷到應(yīng)收賬款的年回收天數(shù)平均為109天，而在興旺國家，各行業(yè)應(yīng)收賬款年回收天數(shù)平均為 45天。企業(yè)之間相互拖欠嚴重，企業(yè)流動資金嚴重缺乏?！叭莻?、“債務(wù)鏈等問題普遍存在，大局部企業(yè)資金缺乏。同時, 應(yīng)收賬款逾期拖欠時間越長，催收的難度越大，催收的本錢更高，回收率更低。( 三 ) 壞賬準備未提在一些企業(yè)由于會計人員專業(yè)素質(zhì)不高、管理不善； 對企業(yè)的應(yīng)收賬款要么長期掛在賬上，要么不提壞賬準備，要么一旦發(fā)生壞賬就直接采用直接轉(zhuǎn)銷法，從而使得應(yīng)收賬款的風(fēng)險和本錢人為性加大。四、應(yīng)收賬款風(fēng)險分析一應(yīng)收賬

10、款的風(fēng)險應(yīng)收賬款的風(fēng)險是指由于市場因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時具有不確定性， 從而導(dǎo)致賒銷企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時間和回收數(shù)額上具有不確定性。簡而言之 ，應(yīng)收賬款風(fēng)險就是企業(yè)持有的應(yīng)收賬款在未來能夠回收的額度和回收時間的不確定性。應(yīng)收賬款回收額度上的不確定專業(yè)資料整理WORD格式- 3 -專業(yè)資料整理WORD格式性也稱之為壞賬風(fēng)險，指企業(yè)應(yīng)收賬款無法按發(fā)生的數(shù)額收回形成壞賬而造成的損失。應(yīng)收賬款回收時間上的不確定性也稱之為拖欠風(fēng)險，指客戶超過規(guī)定的信用期限付款使企業(yè)蒙受的損失。拖欠風(fēng)險累積到一定程度就會轉(zhuǎn)化為壞賬風(fēng)險。具體會給企業(yè)正常經(jīng)營帶來如下風(fēng)險：1. 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)風(fēng)險?，F(xiàn)金周轉(zhuǎn)風(fēng)險是

11、指因應(yīng)收賬款不能按時收回而導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)困難。這種資金周轉(zhuǎn)困難可能造成企業(yè)不能按時支付應(yīng)付款工程而影響在供應(yīng)商中的信用形象；不能按時支付職工工資而極大的影響生產(chǎn)的積極性；或者造成企業(yè)投資工程的中斷，影響從銀行獲得貸款條件等。2. 壞賬風(fēng)險。壞賬風(fēng)險是指因賬款無法收回而造成的風(fēng)險。應(yīng)收賬款無法收回，勢必會給企業(yè)帶來損失。如果存在大量不能收回的應(yīng)收賬款，長期掛賬, 也會虛增企業(yè)資產(chǎn)。3. 資產(chǎn)價格波動風(fēng)險。資產(chǎn)價格波動風(fēng)險是指企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模和構(gòu)成將對企業(yè)的資產(chǎn)價格產(chǎn)生影響。二應(yīng)收賬款風(fēng)險產(chǎn)生的成因1. 企業(yè)追求片面的競爭在現(xiàn)代社會劇烈的競爭機制下，企業(yè)為了擴大市場占有率，不但要在本錢、價格上下

12、功夫，而且必須大量地運用商業(yè)信用促銷。但是，某些企業(yè)的風(fēng)險防X意識不強，為了擴銷，在事先未對付款人資信情況作深入調(diào)查、對應(yīng)收賬款風(fēng)險進展正確評估的情況下，盲目地采用賒銷策略去爭奪市場，采用較寬松的信用政策，只重視賬面的高利潤，無視了大量被客戶拖欠占用的流動資金能否及時收回的問題，從而成為應(yīng)收賬款風(fēng)險加大的主要原因。2、企業(yè)風(fēng)險意識淡化我國大局部企業(yè)根本未對應(yīng)收賬款進展事前風(fēng)險防X，存在經(jīng)營者短期行為。為了擴大商品銷售，一些企業(yè)在進入當?shù)厥袌鲋酰瑸榱吮M快翻開營銷局面，在事先未對付款人資信度作深入調(diào)查、對應(yīng)收賬款風(fēng)險進展正確評估的情況下，盲目地采取賒銷政策去擠占市場，只注重完成了多少銷售額及銷售

13、量， 實現(xiàn)賬面上的高收入和高利潤，但這種做法無視了資金的使用價值和款項的可回收性問題。三應(yīng)收賬款風(fēng)險分析企業(yè)在進展應(yīng)收賬款管理時，必然增加了本錢費用。如果應(yīng)收賬款回收不及時，將會給企業(yè)帶來更眾多不良影響，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：1. 影響企業(yè)財務(wù)狀況企業(yè)應(yīng)收賬款余額不斷增加， 必然會出現(xiàn)流動資金短缺， 迫使企業(yè)不得不舉債經(jīng)營， 在高負債率經(jīng)營的情況下， 必然會增加企業(yè)的財務(wù)費用， 導(dǎo)致經(jīng)濟效益下降， 甚至?xí)蛊髽I(yè)逐步走向資不抵債的邊緣。應(yīng)收賬款不斷增加的結(jié)果是企業(yè)雖有好的盈利 ， 但因應(yīng)收賬款管理不善而面臨財務(wù)危機，出現(xiàn)有利潤而無資金 ，財務(wù)狀況不錯卻資金匱乏的局面。專業(yè)資料整理WORD格式-

14、 4 -專業(yè)資料整理WORD格式2. 增加企業(yè)本錢費用。企業(yè)為擴大銷售，采取賒銷交易，形成應(yīng)收賬款，勢必會形本錢錢，如果客戶由于種種原因無力歸還，企業(yè)就有可能無法收回應(yīng)收賬款，而發(fā)生損失，這種損失就是壞賬本錢。可以說，企業(yè)發(fā)生的壞賬本錢是不可防止的。3. 造成資金構(gòu)造極不合理。在我國， 資金構(gòu)造主要指企業(yè)全部資金來源于權(quán)益資金與負債資金的比例關(guān)系。資金構(gòu)造不合理的現(xiàn)象普遍存在，一些企業(yè)固定資產(chǎn)與流動資金比例不當或是負債在資金構(gòu)造中比例過高，給企業(yè)帶來了財務(wù)負擔，增加了企業(yè)的風(fēng)險。4. 造成企業(yè)資產(chǎn)不實，增加了壞賬風(fēng)險。對于不能收回或收回可能性極小的應(yīng)收賬款應(yīng)該計提壞賬準備，并做出相關(guān)的賬務(wù)處理

15、，但是一些企業(yè)不但不計提壞賬準備，對確認已不能收回的應(yīng)收賬款也不做相應(yīng)的處理，將其仍作為資產(chǎn)，長期掛賬 , 企業(yè)實際發(fā)生的壞賬損失也不作沖抵壞賬準備的賬務(wù)處理，虛增了資產(chǎn)。另一些企業(yè)利用應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移資金，將已收到的應(yīng)收賬款不入賬或推遲入賬時間、虛減資產(chǎn)。5. 資金使用效率的降低。由于企業(yè)的物流與資金流不一致。發(fā)出商品、開出銷售發(fā)票。貨款卻不能同步收回。而銷售已成立，勢必產(chǎn)生沒有現(xiàn)金流的銷售業(yè)務(wù)損益、銷售稅金的上繳及年內(nèi)所得稅預(yù)繳。如果涉及跨年度銷售收入導(dǎo)致的應(yīng)收賬款，那么會產(chǎn)生企業(yè)流動資產(chǎn)墊付股東年度分紅的現(xiàn)象，影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致企業(yè)實際經(jīng)營情況被掩蓋，影響企業(yè)的生產(chǎn)方案和銷售方案。6.

16、 企業(yè)負債的增加賒銷雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用，導(dǎo)致資金短缺。 為了維持食業(yè)正常的經(jīng)營，一旦出現(xiàn)資金短缺，又不得不舉債，這樣會導(dǎo)致負債增加、財務(wù)費用增加。長期存在這種現(xiàn)象，企業(yè)最終會走向破產(chǎn)。7. 企業(yè)營業(yè)周期的延長“營業(yè)周期 =存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)一應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款的存在，使營業(yè)周期增加， 影響了企業(yè)的資金循環(huán)，使大局部的流動資金沉淀于非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，致使企業(yè)流動資金短缺，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。8. 企業(yè)收賬費用的增加拖欠的應(yīng)收賬款無論采用何種方式進展催收，都需要付出一定的代價投入大量的人

17、力、物力和財力，收賬費用的增加，在收入一定的情況下，利潤會減少，影響當期利潤。五、應(yīng)收賬款風(fēng)險的預(yù)防措施( 一) 應(yīng)收賬款的事前控制專業(yè)資料整理WORD格式- 5 -專業(yè)資料整理WORD格式事前控制就是在賒銷行為尚未發(fā)生以前對企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量和規(guī)模的控制。1. 設(shè)立專門的信用管理機構(gòu)，對客戶進展風(fēng)險管理。信用管理部門應(yīng)該保持完全的獨立性不能是銷售部門或財務(wù)部門的內(nèi)設(shè)部門。建立一個獨立的信用管理部門可以起到相互制衡的作用，企業(yè)對賒銷的信用管理需要專業(yè)人員做大量的調(diào)查、分析和專業(yè)化管理和控制，因此設(shè)立企業(yè)獨立的信用管理職能部門是非常必要的，要從賒銷開場前完善和建立防X機制。認真做好賒銷對象的資信

18、調(diào)查，建立客戶動態(tài)資源管理系統(tǒng)。2. 對客戶進展資信調(diào)查，建立信用檔案。企業(yè)為客戶提供賒銷業(yè)務(wù)時，對客戶做好賒銷對象的資信調(diào)查。對客戶的資信程度一般應(yīng)從信用品質(zhì)、償付能力、資本、抵押品和經(jīng)濟狀況五個方面進展評估。(1) 品質(zhì)。品質(zhì)是指顧客誠心履行歸還其債務(wù)義務(wù)的可能性。在開展信用評估時 品質(zhì)是重要因素 債務(wù)人的品質(zhì)是決定其是否忠實付款承諾的決定因。 (2) 能力。能力指顧客的償債能力是對顧客付款能力的主觀判斷可根據(jù)命業(yè)過去的記錄以及對顧客的實際考察。(3) 資本。資本指顧客的財務(wù)實力和財務(wù)狀況說明顧客可能歸還債務(wù)的背景。 (4) 抵押。抵押指顧客拒付款項或無力支付款項時能被用作抵押的資產(chǎn)。這對

19、于不知內(nèi)幕或信譽狀況有爭議的顧客尤為重要。如果這些顧客提供足夠的抵押就可以考慮向他們提供相應(yīng)的信用。 (5) 經(jīng)濟情況。經(jīng)濟情況指可能影響顧客付款能力的經(jīng)濟環(huán)境。例如，一旦經(jīng)濟不景氣， 會對顧客的付款產(chǎn)生什么影響；顧客會如何做等等。這需要了解顧客在過去困難時期的付款歷史。 根據(jù)調(diào)查的結(jié)果來評定其信用等級，并建立賒賬客戶信用等級檔案。對于不同信用等級的客戶，分別采用不同的信用政策。3. 建立提取壞賬準備金制度。根據(jù)慎重性原那么， 企業(yè)可在年度完畢之時， 按年末應(yīng)收賬款的一定比例計提壞賬準備金， 并計入資產(chǎn)減值損失。發(fā)生壞賬損失，沖減壞賬準備金。建立壞賬準備金制度雖然不會對應(yīng)收賬款的質(zhì)量和規(guī)模產(chǎn)生

20、直接影響 但它卻在一定程度上增強企業(yè)承受壞賬損失風(fēng)險的能力， 解除企業(yè)提供商業(yè)信用的后顧之憂，保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常進展。4. 嚴格標準合同管理制度。合同之所以成為控制經(jīng)營風(fēng)險的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明確規(guī)定買賣雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系并受到法律保護?？梢?，對合同的管理應(yīng)該更加慎重、更加完善。企業(yè)產(chǎn)品銷售均應(yīng)簽訂標準銷售合同。產(chǎn)品的發(fā)貨憑證及應(yīng)收賬款的催討記錄應(yīng)由客戶方相關(guān)人員簽字，并加蓋對方公章，同時建立此類司法證據(jù)的搜集及保管制度便于日后產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛時進展司法訴訟。( 二 ) 應(yīng)收賬款的事中控制事中控制就是在企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)活動過程中對應(yīng)收賬款的質(zhì)量和規(guī)模的控制。1. 對應(yīng)收賬款的

21、追蹤分析。從賒銷過程一開場，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題。在應(yīng)收賬款到期目前，都要對客戶的經(jīng)營情況、償付能力進展跟蹤、監(jiān)視，根據(jù)客戶的信譽度、經(jīng)營狀況采取相應(yīng)的措施，以保證應(yīng)收賬款的收回。專業(yè)資料整理WORD格式- 6 -專業(yè)資料整理WORD格式2. 對應(yīng)收賬款的賬齡分析應(yīng)收賬款的賬齡是指資產(chǎn)負債表中的應(yīng)收賬款從銷售實現(xiàn)、產(chǎn)生應(yīng)收賬款之日起，至資產(chǎn)負債表日止所經(jīng)歷的時間、即應(yīng)收賬款賬面上未收回的時間。企業(yè)可根據(jù)所在行業(yè)的特點制定方案信用期。超過信用期 30天、60天和 90天的應(yīng)收賬款列出明細。這樣就可以清楚地獲得關(guān)于應(yīng)收賬款的重要信息，并結(jié)合對客戶資信情況的調(diào)查，據(jù)此調(diào)整企業(yè)的信用政

22、策。努力提高應(yīng)收賬款的收現(xiàn)率。3. 加強應(yīng)收賬款日常管理一是財務(wù)部門要加強應(yīng)收賬款的日常管理，指定專人登記應(yīng)收賬款明細賬，每月底按地區(qū)及金額大小排序出應(yīng)收賬款余額明細表，及時反響給銷售部門和信用管理機構(gòu)。二是形成定期與不定期對賬制度，以確保企業(yè)賬務(wù)記錄的準確、真實與完整，如發(fā)生過失應(yīng)查明原因及時處理。三是建立應(yīng)收賬款定期報告制度，對于可能成為壞賬的應(yīng)收賬款應(yīng)當報告有關(guān)決策機構(gòu)，以明確是否確認為壞賬，發(fā)生的壞賬應(yīng)查明原因、明確責(zé)任。( 三) 應(yīng)收賬款的事后控制事后控制就是在應(yīng)收賬款的收回或發(fā)生壞賬損失后，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)， 評價工作成績，提出改進措施的控制過程。1. 建也應(yīng)收賬款催收責(zé)任制當企業(yè)通過

23、賬齡分析, 發(fā)現(xiàn)賬款被客戶拖欠時, 首先應(yīng)當分析現(xiàn)有信用標準及信用審批制度是否存在紕漏 ; 然后對違約的客戶重新進展資信等級調(diào)查與評價。將信用品質(zhì)惡劣的客戶從信用中刪除 , 催收拖欠賬款。對逾期的應(yīng)收賬款，根據(jù)應(yīng)收賬款金額大小，采取適當方式催收。對于顧客一直信用良好，暫時資金困難的，不應(yīng)過多地干擾，而應(yīng)積極派人溝通。爭取在增進相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善解決賬款拖欠問題。要制定收賬的目標責(zé)任制，原款項經(jīng)辦人、 部門領(lǐng)導(dǎo)或單位負責(zé)人應(yīng)為某項應(yīng)收賬款的責(zé)任人。按客戶分工，將清理回收目標任務(wù)層層分解，落實到人，并嚴格考核，獎懲清楚，提高催討人員的積極性和效果?；谝陨显?，企業(yè)應(yīng)遵循慎重原那么，對壞賬損失的可

24、能性進展銷售負責(zé)人對應(yīng)收賬款滯期的原因進展解釋，并提供相應(yīng)的催款方案。如果一定期限內(nèi)計劃沒有完成，按涉及金額的一定比例對相關(guān)負責(zé)人進展處分，并對相關(guān)責(zé)任人進展處分。2. 建立應(yīng)收賬款的預(yù)警機制對客戶的應(yīng)收賬款設(shè)立最高賒銷額和最長賒銷期，一旦客戶超過這一額度和期限不能發(fā)貨。對事實上高于設(shè)定最高賒銷額的客戶堅持每月的收款大于供貨，逐步壓縮到最高除額。在設(shè)定最高賒銷額的同時設(shè)定最長的欠款期期限，由業(yè)務(wù)人員在到期前跟單催收。如到期未收回欠款。那么立即停止供貨。組織追款。3. 出售應(yīng)收賬款出售應(yīng)收賬款是指通過向金融機構(gòu)出售自己擁有的應(yīng)收賬款來籌措資金。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的深入開展，售應(yīng)收賬款這種籌

25、資方式在我國將得到很大開展。出售應(yīng)收賬款可分為無追索權(quán)讓售和有追索權(quán)讓售兩種情況。企業(yè)應(yīng)根據(jù)應(yīng)收賬款的實際情況，取既能收回應(yīng)收賬款，能使轉(zhuǎn)讓本錢最低的最正確方式。專業(yè)資料整理WORD格式- 7 -專業(yè)資料整理WORD格式結(jié)論應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成局部，為防X經(jīng)營風(fēng)險， 降低公司資金運作本錢和資產(chǎn)負債率，保證生產(chǎn)經(jīng)營正常， 對應(yīng)收賬款的風(fēng)險應(yīng)予以高度重視和警覺。對于高風(fēng)險行業(yè)， 稍有不慎，一筆欠款形成壞帳，即可影響到一個月、幾個月甚至全年的經(jīng)濟效益，因此必須引起高度重視，切不可掉以輕心。因此，企業(yè)應(yīng)嚴格按照標準的程序進展操作，進展進一步標準應(yīng)收賬款的管理，對應(yīng)收賬款的運行狀況進展經(jīng)常性

26、分析，對超期應(yīng)收賬款要采取積極措施，盡可能的減少損失， 保證公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作正常運行。，在劇烈的市場經(jīng)濟競爭中，企業(yè)應(yīng)不斷地改進和完善應(yīng)收賬款風(fēng)險防X機制，始終堅持把貨款回籠放在首位，實行應(yīng)收賬款的全過程控制。企業(yè)要根據(jù)本錢效益原那么，制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款規(guī)模，加大收款力度，加速貨款回籠，確保實現(xiàn)的收入及時足額流人企業(yè)，從而躲避經(jīng)營風(fēng)險。合理有效地防X應(yīng)收賬款的風(fēng)險作為企業(yè)一項重要的管理工作應(yīng)引起各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。只有從各個方面對企業(yè)應(yīng)收賬款做出正確的管理，才能將應(yīng)收賬款風(fēng)險降到最小，才能使應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，從而更好地提高企業(yè)的市場競爭能力。合理有效地防X與控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險作為企業(yè)一項重要的管理工作，應(yīng)引起各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。經(jīng)營部門應(yīng)樹立